Marco Institucional Chileno en la Gestión de Comercio Exterior

Márolyn Alejandra Poveda Peña

Finanzas II Semana 6

Instituto IACC

3-10-2019
 Desarrollo

En base a los contenidos vistos en esta semana, se pide que haga lo siguiente:

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación

como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es

necesario hacerla. De un ejemplo

2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing

internacional

3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado

internacional y refiérase a la política de precios.

1.- La contra segmentación se produjo como una estrategia a raíz de la evolución que se generó

del marketing con la finalidad de obtener productos y satisfacer aquellos recursos que los

consumidores desean a precios más bajos, sólo se puede ejercer sobre producciones de altos

volúmenes, continuas y homogéneas. Será para la satisfacer las necesidades a un costo mínimo

hacerla cuando se quieran obtener productos más masivos y sencillos dejando de lado aquellos

lujos que a fin de cuentas son innecesarios y caros.

VENTAJAS

 Los consumidores obtendrán productos a bajo costo

 Amplia cantidad del mercado

 Aumentar la cantidad de ventas

 Mayores ventas frente al mercado competitivo

DESVENTAJAS

 Productos de mala calidad

 Sin conservantes

Como un ejemplo claro y específico que todos hemos podido comprobar, son los productos

chinos que llegan a nuestro país, los podemos encontrar en un amplio mercado en donde mucha

gente puede obtener variados productos a costo bajo, pudiendo satisfacer sus necesidades desde

productos de casa, ropa, accesorios, autos y muchos otros. Siendo éste mercado contra

segmentado encontramos sus ventajas sobre la demás competencia, pero su desventaja en cuanto

a que los productos tienden a ser de mala calidad, poca durabilidad, en cuanto a los autos tiene

una desventaja gigante ya que no se pueden encontrar los repuestos del auto en nuestro país

siendo esto un gran problema.

2.-

Etapas de una Estrategia de Marketing Internacional

1. Elegir un mercado que sea objetivo

2. Determinar potencial

3. Diagnosticar situación actual

4. Mapa de la competencia

5. Hábitos

6. Estructura y consumo

7. Tener una estrategia de penetración

8. Metas de mercado

9. Marketing mix diseño

10. Definir puntos de control

11. Retroalimentación
3. Los pasos para introducir nuevos productos en el mercado son:

* Oportunidad de negocio: Todas las ideas son válidas en cuanto cada una sea para aprovechar

las oportunidades del mercado.

* Análisis de factibilidad: Se debe hacer un análisis económico de las ideas que se dan antes de

tomar cualquier decisión ya que hay que medir los costos.

* Prueba de concepto: Analizar el éxito o fracaso del producto lanzado.

*Análisis del mercado: Se investiga la recepción que tiene el consumidor sobre el producto.

* Prueba de prototipo: Se hace un modelo del producto y se le realizan pruebas de producción

y mercado.

* Desarrollo análisis de la rentabilidad financiera: Se realiza un estudio exhaustivo de

posibilidades, sistema y adecuación del producto.

* Prueba de producto: - Comprobar el producto en cuanto a seguridad, facilidad de uso,

durabilidad.

- Seleccionar el tipo de mercado y público al que va dirigido dicho

producto.

En cuanto a la política de precios es importante saber que es una estrategia muy importante ya

que será el encargado de afectar tanto la imagen como la marca del producto ya que los

consumidores tienden a asociar el precio con la calidad del producto. La estrategia utilizada para

jugar con la mente de los consumidores es utilizar diferentes precios y diferentes tipos de marcas

pasando a ser parte la empresa de una gestión de múltiples precios.

En cuanto a la estrategia de política de precios internacionalmente, se genera una estrategia

llamada descremado el cual consiste en implementar un producto X al segmento poblacional que

esté dispuesto a pagar el más alto precio por el producto a tal punto de ser totalmente explotado

dando paso a otro tipo de personas que deseen el producto a un menor costo.

La opción de un precio estandarizado o precio adaptado, aunque es difícil aplicar ésta opción

por culpa de los impuestos se trata de aplicar el mismo precio en todos los mercados, pero esto

dificulta la estrategia ya que puede incentivar a que haya importaciones paralelas o mercado

negro de aquellos productos.

En cuanto a la determinación de los precios podemos establecerlos de acuerdo a:

1. En función de los costos: Tomadores de precios y no fijadores

2. En función de la competencia: Según los precios en el mercado se establecen los

precios de nuestra competencia

3. Analizando los consumidores: Preferencias y el valor dispuesto a pagar por el

consumidor

4. Partiendo de datos históricos: Teniendo los precios del año anterior, aumentamos los

precios para el siguiente año.

 Bibliografía

IACC (2018). Marco Institucional Chileno en la Gestión de Comercio Exterior. Análisis

Contable. Semana 1