Lácteos Mo

“Un sorbo de naturaleza en cada gota”

“El sabor fresco de la naturaleza en cada gota”

Misión
Nuestra misión en Lácteos Mo es proveer a nuestro potencial consumidor de los mejores
productos lácteos naturales para satisfacer sus necesidades nutricionales haciendo
consciencia de la cantidad de enfermedades que provocan los miles de productos
procesados que se encuentran vigentes en el mercado actual. Nuestro compromiso se
encuentra estrictamente arraigado a la preservación de la autenticidad y los valores
nutricionales que nos proporciona la naturaleza de los productos obtenidos sin
comprometer su integridad. Trabajamos favoreciendo a nuestros productores para de esta
manera garantizar la calidad, la naturalidad y la salubridad de los productos a obtener.

Visión
Nuestra visión en Lácteos Mo es convertirnos en referente a nivel nacional como
distribuidora de productos lácteos naturales siendo socialmente responsables siendo así
una guía para los demás negocios y competencias de la industria y no solo con la calidad
de nuestros productos sino apoyando a las comunidades que caminan junto a nosotros;
así pues, aspiramos a establecer todo tipo de estándares que permitan asegurar la calidad
y sostenibilidad de la cadena de suministro. Buscamos también inspirar en otros la
iniciativa de contribuir a una cultura y sociedad más saludable adoptando de manera
consciente una alimentación más pura y sostenible para todos.

Propósito
Alimentar a las familias libertenses y al territorio que engloba a la provincia de Santa
Elena, de esta manera a parte de satisfacer la necesidad de cada día, con nuestros
productos lácteos naturales estaremos contribuyendo en el crecimiento y desarrollo de
niños sanos y fuertes, quienes formarán el futuro de nuestro mundo. Así mismo buscamos
impulsar ese sector agrario en nuestra provincia que ha sido olvidado por muchos años,
sector que conforma la base de la alimentación en las familias ecuatorianas…
Objetivo:
Alimentar a las familias de los sectores aledaños con productos lácteos naturales, para
contribuir a su salud y dentro de 4 años ser líderes en esta actividad a nivel provincial…

Valores corporativos
- Integridad
- Calidad
- Responsabilidad social y ambiental
- Sostenibilidad
- Consciencia
- Salud y Bienestar
- Compromiso
- Pasión por la naturaleza
- Ética empresarial

Logo
Color
Blanco Hueso: Representa la pureza de nuestros productos, así como la tranquilidad de
que se trata de un producto que no busca hacer daño al organismo ya que su obtención se
hace usando métodos de limpieza y sanidad; además de la elegancia del envase en que
serán entregados los bienes alimenticios.

Portafolio de productos
1. Leche: líquido nutritivo producido por las vacas, contiene proteínas, grasas,
carbohidratos y diversos nutrientes esenciales para el crecimiento y la salud.
2. Yogurt: producto lácteo fermentado que se obtiene al fermentar la leche con
bacterias beneficiosas, como el Lactobacillus bulgaricus y el Streptococcus
thermophilus, lo que le confiere su textura cremosa y su sabor característico. Es
una fuente de proteínas y probióticos, que pueden ser beneficiosos para la salud
digestiva.
3. Cuajada: producto lácteo que se forma al coagular la leche con ácido o enzimas.
Tiene una textura similar al queso y es rica en proteínas, siendo una opción
popular en muchas cocinas para hacer postres y platos salados.
4. Nata: crema que se separa de la leche y se utiliza en la cocina para dar sabor y
textura a los platos. Es rica en grasas y se emplea comúnmente en salsas, postres
y como acompañamiento para realzar el sabor de diversos alimentos.
5. Dormida: alimento interesante, obtenido del proceso de producción de nata, este
producto no contiene grasas, ni suero de leche, aunque se le puede añadir.
6. Queso: producto lácteo que se obtiene al coagular la leche y luego someterla a
procesos de fermentación y maduración; es una fuente de proteínas y grasas,
ampliamente utilizado en la cocina para sándwiches, pizzas, ensaladas y como
aperitivo.

Matriz BCG
El yogurt debería ser un producto estrella, la leche, y el queso son productos vaca lechera,
la nata y la cuajada un producto interrogante; por último, la dormida sería un producto
perro.
Con respecto a nuestros productos vaca lechera, hay que mantener su oferta o incluso
incrementarla, a nuestros productos interrogante hay que promocionarlos para que su
demanda sea mayor y se dispare, para así obtener una mayor utilidad; por último, el
producto perro por el desconocimiento de su existencia por parte de gran parte de la
población hay que hacer el esfuerzo de aumentar su demanda.

Estrategias para estrellas

- Invertir en el crecimiento.
- Ofertar productos similares con nuevas características.
Estrategias para vacas lecheras
- Aprovechar la ganancia de estos productos para potenciar otros.
- Optimizar de precios.
Estrategias para interrogantes
- Invertir selectivamente.
- Especialización.
Estrategias para perros
- Aumentar su demanda.
Jerarquía

Gerencia

Dirección general

Director del dep, Director del dep. Director del dep.

Director del dep. Director del dep. Director del dep. Director del dep. de Director del dep. Director del dep. Director del dep.
de logística y legal y de recursos
financiera admin. de marketing calidad comercial de compras de RSC
operaciones cumplimiento humanos
Música para publicidad
https://www.bandlab.com/hector_pin/la-frescur-20-nov-2023-1123-
761566a3?revId=1205e22e-c287-ee11-b75e-000d3a428fff

Método AIDA
Aunque Lácteos MO operará de forma presencial yendo de casa en casa, también poseerá
una tienda virtual en donde los consumidores podrán pedir a domicilio nuestros
productos; por lo que se dice que la empresa opera en un mercado híbrido, en donde el
embudo de ventas realizado por medio del Método AIDA podría inicialmente quedar de
la siguiente forma.
1. Atención
- Mediante anuncios publicitarios estratégicos realizados bajo el nombre de la
empresa se dará a conocer los productos no procesados.
- Por otro lado, también será muy útil comunicar en el espacio físico cómo, dónde
y horarios en que se venderán los productos

2. Interés
- Mediante anuncios publicitarios estratégicos realizados bajo el nombre de la
empresa se dará a conocer los beneficios del consumo de leche natural no
procesado en las familias.
- Así mismo en las redes sociales se dará a conocer cómo adquirir estos beneficiosos
y deliciosos productos.

3. Deseo
- Destacar la comodidad de recibir productos lácteos de alta calidad directamente
en la puerta de casa, ahorrando tiempo y esfuerzo.
- Presentar ofertas exclusivas para clientes recurrentes, como programas de
fidelización o descuentos por recomendaciones a amigos.
- Mostrar imágenes y descripciones detalladas de productos frescos y de origen
local para aumentar el deseo de adquirirlos.
 4. Acción
- Facilitar el proceso de compra en línea a través de una plataforma de comercio
electrónico fácil de usar.
- Ofrecer incentivos adicionales, como descuentos o envío gratuito, para motivar a
los clientes a realizar su primera compra.
- Implementar un sistema de seguimiento para garantizar una entrega rápida y
confiable, reforzando la satisfacción del cliente.

Segmentación de mercado
Lácteos MO es un proyecto de emprendimiento que va dirigido a las amas de casa, es
decir a las señoras de la casa, pues son ellas las que con un presupuesto deciden qué
comprar para preparar la comida, así, cuando se haga un llamado a la atención mediante
técnicas de publicidad a estas mujeres, podrán decidirse por los productos lácteos que
ofrece Lácteos MO, culminando así con la etapa de Acción, en la que se realiza el negocio.

Las 4P del Marketing

Producto
Lácteos MO te ofrece productos lácteos de excelente calidad sin procesamiento, de la
frescura de la mañana a su mesa, se trata de productos como la leche, el queso, la cuajada,
la nata, la dormida y el yogurt, que no tienen ningún tipo de preservantes, es decir son
productos 100% naturales que no afectarán en tu salud, por el contrario, ayudarán a
mejorarla, sobre todo a aquellos seres queridos en etapa de crecimiento.
Precio
Debido a que son productos de primera necesidad, los precios serán accesibles, así pues,
de la siguiente forma podrían quedar fijados los precios de los principales productos:
- Leche: $1.10 x Litro
- Yogurt: $1.60 x Litro
El resto del portafolio de productos se definirá el precio cuando el proyecto se encuentre
en etapa de operación.
Plaza
Sabiendo que los principales productos son la leche y el yogurt, y que Lácteos MO
operará de forma virtual y física, será necesario mantener en Stock una buena cantidad de
leche, yogurt y queso, por consiguiente, el resto de productos deberán mantenerse con un
stock más bajo con referencia a los antes mencionados.
Promoción
A quienes se conviertan en clientes frecuentes se les recompensará con descuentos en
ciertos productos que no tengan mucha salida, para que se animen a adquirirlos.
Así mismo, Lácteos MO asistirá a eventos, para darse a conocer, en estos lugares ofrecerá
pruebas del sabor y delicias que oferta.
Por otro lado, las redes sociales serán de gran ayuda al momento de promocionarse.
Y finalmente, se crearán paquetes que lleven un conjunto de productos diferentes, que a
los consumidores les convendrá comprar de esa forma, ya que les saldrá más económico,
teniendo así una salida fácil que beneficiará a los productos menos vendidos también.