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Autores
Jhonatan Stiven Bernal González
Profesor
José Fernando Bonilla
Ingeniería Industrial
Noviembre 2023
1. Prefactibilidad
1.1.Idea de negocio
La personalización de los forros para iPhone ofrece una serie de beneficios para los
usuarios, lo que fomenta la expresión personal, la protección y exclusividad; estos beneficios
hacen que la personalización de los forros para iPhone sea una oportunidad de negocio.
iCoverLab puede aprovechar esta oportunidad ofreciendo un servicio de personalización de
alta calidad y asequible.
Se desarrollará una plataforma en línea que permita a los usuarios de dispositivos Apple
personalizar las fundas de teléfono. Los clientes podrán seleccionar entre una amplia gama
de diseños, colores y agregar elementos personalizados como nombres o imágenes. La
plataforma facilitará la personalización y la compra de los forros de manera sencilla y
conveniente.
1.3.Característica de la empresa
Por parte de las se ofrece una personalización ilimitada, calidad premium, una plataforma
de diseño fácil de usar y un servicio al cliente excepcional. Es importante mencionar que el
mercado objetivo son los propietarios de celulares iPhone de todas las edades que quieran la
autenticidad y la protección de sus dispositivos. En última instancia el modelo de negocio
está representado por una página web que genera ingresos a través de la venta de cases
personalizadas al gusto del usuario.
1.4.Ficha técnica del producto
1.5.Análisis de DOFA
Debilidades Oportunidades
• Competencia intensa: El mercado de • Expansión a nuevos mercados: El
los cases para iPhone está dominado mercado de los cases para iPhone
por un pequeño número de grandes está creciendo en todo el mundo, lo
minoristas, lo que puede dificultar que ofrece oportunidades para las
que las pequeñas empresas empresas que buscan expandirse a
compitan. nuevos mercados.
• Precios bajos: Los precios de los
• Desarrollo de nuevos productos: El
cases para iPhone están bajando, lo
mercado de los cases para iPhone
que puede reducir los márgenes de está en constante evolución, lo que
beneficio. ofrece oportunidades para las
• Demanda estacional: La demanda empresas que desarrollan nuevos
de cases para iPhone suele ser mayor productos innovadores.
durante los períodos de vacaciones y
• Marketing digital: El marketing
promociones.
digital es una herramienta eficaz
para llegar a los consumidores
potenciales y aumentar las ventas.
Fortalezas Amenazas
• Crecimiento del mercado: El • Cambios en la tecnología: Los
mercado de los cases para iPhone cambios en la tecnología, como el
está en crecimiento, impulsado por desarrollo de nuevos teléfonos
la creciente popularidad de los inteligentes, pueden afectar la
teléfonos inteligentes iPhone. demanda de cases para iPhone.
• Alta demanda de productos de
• Aparición de nuevos
calidad y diseño: Los consumidores
competidores: La aparición de
están buscando cases que protejan
nuevos competidores puede
sus dispositivos móviles y que
aumentar la competencia y reducir
también sean atractivos.
los márgenes de beneficio.
• Oportunidades para la
• Cambios en las tendencias de
personalización: La personalización
de los cases para iPhone ofrece una consumo: Los cambios en las
2. Viabilidad comercial
2.1.Estudio de mercado
Objetivo especifico
• Conocer e identificar las percepciones del target sobre los servicios ofrecidos por
iCoverLab.
• Identificar el medio de comunicación entre el target y la empresa iCoverLab.
• Analizar la intención de compra de cases de IPhone en la empresa iCoverLab por
parte del Target
Metodología
Enfoque
Investigación
Por medio de un estudio descriptivo esto con el fin de establecer lo que se presenta en la
app y las expectativas del target.
2.1.1.1.Mercados
2.1.1.1.1. Potencial
Esta se segmenta para hombres y mujeres entre los 18 a 25 años que poseen un celular
IPhone, se encuentran dentro de los estratos 4 y 5 en la ciudad de Bogotá, donde según las
cifras del DANE hay 842256 personas dentro de la clasificación de edad.
2.1.1.1.2. Objetivo
64854
𝑛=
(0.05)2 ∗ (64854 − 1)
1+
(1.96)2 ∗ 0.5 ∗ 0.5
𝑛 = 381.90
Con los resultados obtenidos se obtiene un tamaño de muestra de 381.90, sin embargo,
se aproxima este resultado a 382, que representa la cantidad de encuestas mínima para la
recolección de información.
Confiablidad
Alfa de
N de elementos
Cronbacha
,836 11
La fiabilidad o confiabilidad obtenida es de 0.836 que equivale a 83.6%, la cual salió
del análisis previo y piloto del cuestionario el cual fue respondido por 12 personas
pertenecientes al target previamente definido.
Muestreo
Fuentes de información
Encuesta
Sección 1
Sección 2
• ¿Qué probabilidad hay que compres cases o case de IPhone para tu celular?
o Improbable
o Algo improbable
o Neutral
o Algo probable
o Probable
• ¿Qué tan importante sería la comunicación e información dada sobre un case para
comprar para tu celular?
o Nada importante
o Algo poco importante
o Neutral
o Algo importante
o Muy importante
• ¿Qué canal de comunicación te gustaría que una empresa vendedora de cases para
IPhone tuviera para comunicarse contigo?
o Correo electrónico
o Notificaciones
o Redes sociales (WhatsApp, Instagram, Facebook, entre otros)
o Otra
• ¿Qué tan dispuesto estarías en recomendar o incitar la compra de cases para iPhone
en tu círculo social?
o No lo haría
o De pronto no lo haría
o Neutral
o De pronto lo haría
o Lo haría
Sección 3
Con el objetivo de conocer las opiniones del público objetivo o target, se realizó una
encuesta a través de grupos de redes sociales que conformaban las características del buyer
persona. La información obtenida se analizó de forma univariado, es decir, se evaluó cada
variable por separado. Este análisis permitió identificar las variables relevantes para el
público objetivo, lo cual será de utilidad para la toma de decisiones.
Sección 1
Sección 3
Conclusión
Los resultados de la encuesta muestran que iCoverLab muestra aceptación por parte del
target. El público objetivo lo recibió positivamente, especialmente en términos de que es algo
que ya existe pero que les llama la atención y es importante mencionar que la claridad de la
información es un factor determinante. Sin embargo, hay algunos aspectos a mejorar, como
la comunicación y distribución de estos productos (cases).
2.1.1.4.Proyección de la demanda
En general, se espera que la demanda de cases para iPhone siga creciendo en los próximos
años. Esto se debe a una serie de factores, entre los que se incluyen el crecimiento del
mercado de teléfonos inteligentes, las tendencias de la moda y la competencia.
Una empresa de venta de cases para iPhone como lo es iCoverLab realizara una
proyección de la demanda utilizando un modelo de pronóstico. Un modelo de pronóstico es
un método que utiliza datos históricos para predecir el comportamiento futuro, con
iCoverLab se presentan las proyecciones de demanda:
AÑO PERIODO DEMANDA/UNIDADES X*Y X^2
2025 1 100 100 1
2026 2 120 240 4
2027 3 132 396 9
2028 4 145 580,8 16
2029 5 160 798,6 25
2030 6 168 1006,236 36
2031 7 176 1232,6391 49
2032 8 185 1479,16692 64
2033 9 189 1697,34404 81
2034 10 192 1923,65658 100
2035 11 196 2158,34268 121
2036 12 200 2401,64677 144
SUMA 78 1963 14014,4321 650
PROMEDIO 6,5 163,5769006 1167,86934 54,1666667
FACTOR B 8,77925765
FACTOR A 106,511726
NUMERADOR A 1278,14071
DENOMINADOR
A 12
NUMERADOR B 15065,2061
DENOMINADOR
B 1716
DEMANDA/UNIDADES
250
200
150
100
50
0
2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036
2.1.1.5.Proyección de ventas
Se presentan las proyecciones de ventas para los diferentes tres escenarios, donde está el
positivo, el normal y el pesimista, con sus debidas proyecciones para la toma de decisiones,
los escenarios son los siguientes:
• Pesimista
PERIODOS 8
FACTOR A $ 236.931.818,18
FACTOR B -$ 19.818.181,82
NUMERADOR A $ 1.895.454.545,45
DENOMINADOR A 8
NUMERADOR B -$ 2.616.000.000,00
DENOMINADOR B 132
• Normal
PERIODOS 8
FACTOR A $ 14.800.338,48
FACTOR B $ 36.231.474,73
NUMERADOR A $ 118.402.707,82
DENOMINADOR A 8
NUMERADOR B $ 4.782.554.664,00
DENOMINADOR B 132
AÑO PRONOSTICO 9 (año 2033)
VENTAS ESTIMADAS $ 340.883.611,02
• Optimista
PERIODOS 8
FACTOR A $ 47.863.636,36
FACTOR B $ 40.363.636,36
NUMERADOR A $ 382.909.090,91
DENOMINADOR A 8
NUMERADOR B $ 5.328.000.000,00
DENOMINADOR B 132
2.2.Análisis de la industria
Nombre del Contenido Destinatario Frecuencia Medio / Enviado por Estilo / formato
reporte Canal
Actualizaciones Equipo de Equipo de Semanal Reunión Director del Charla formal con
del Estado del diseño. diseño, (virtual o Proyecto el equipo.
Proyecto Equipo de presencial)
Equipo de producción, Informe escrito.
producción. Gerencia
Gerencia.
Complicaciones Director del Director del Eventualmente Reunión Equipo de Escrito detallado
y Riesgos del Proyecto Proyecto, (virtual o diseño (informe).
Proyecto (cuando lo Gerencia presencial)
envía el
equipo).
Gerencia.
Entregables de Equipo de Equipo de Mensual Plataforma Equipo de Imágenes
Nuevos diseño. diseño, de diseño diseño digitales.
Diseños Gerencia online
Gerencia.
Muestras de
diseño.
Evaluación de Equipo de Equipo de Eventualmente Correo Equipo de Retroalimentación
Prototipos y producción. producción, electrónico, producción oral.
Muestras Gerencia Reunión
Gerencia. Correcciones por
prototipos.
Comunicación Departamento Departamento Eventualmente Correo Departamento Acuerdos
con de Compras. de Compras, electrónico, de Compras formales.
Proveedores Gerencia Reunión
Gerencia. Confirmaciones
por escrito.
Planificación de Equipo de Equipo de Al inicio del Correo Equipo de Plan detallado.
Evento de marketing. marketing, proyecto electrónico, marketing
Lanzamiento Gerencia Reunión Calendario de
Gerencia. eventos
2.3.Conclusiones y recomendaciones
3. Viabilidad técnica
3.1.Descripción de los procesos misionales
Los materiales necesarios para la fabricación de los cases para iPhone incluyen el
plástico, el metal, el cuero y otros materiales. La mano de obra necesaria para la fabricación
de los cases para iPhone incluye a los trabajadores de la producción, los diseñadores y los
técnicos. Los servicios necesarios para la fabricación de los cases para iPhone incluyen los
servicios de transporte, los servicios de almacenamiento y los servicios de inspección. Sin
embargo, es necesario tener en cuenta que la adquisición de la materia prima o los cases es
directamente desde importación a un bajo costo y en lotes.
El proceso de producción comienza con el diseño de los cases para iPhone. El diseño
debe tener en cuenta las necesidades y preferencias de los clientes, así como las
características del iPhone. Una vez que se ha diseñado el case, se puede comenzar el proceso
de fabricación. El proceso de fabricación puede variar en función del material utilizado y del
diseño del case.
En general, el proceso de fabricación de los cases para iPhone incluye las siguientes etapas:
Dentro de este proceso es importante mencionar que la función y servicio ofrecido por
iCoverLab se centra en la impresión y el ensamblaje, las cuales son las últimas dos etapas,
donde busca su fortaleza y crecimiento del mercado.
• Distribución: Estos procesos se centran en la entrega de los cases para iPhone a los
clientes.
Los procesos de distribución se centran en la entrega de los cases para iPhone a los clientes.
El proceso de distribución puede variar en función del canal de distribución utilizado, por lo
tanto, los canales de distribución más comunes para la venta de cases para iPhone son:
o Venta directa: Los cases para iPhone se venden directamente a los clientes a
de manera online, un catálogo o una tienda física.
o Venta minorista: Los cases para iPhone se venden a través de minoristas,
como tiendas de teléfonos móviles, grandes almacenes o tiendas
especializadas.
o Venta online: Los cases para iPhone se venden a través de plataformas de
comercio electrónico, como Amazon o eBay.
Se debe tomar la decisión dentro estas para su distribución a los clientes cuando se plasme el
proyecto.
El marketing crea conciencia sobre los cases para iPhone y sus beneficios. Por otro lado,
se realiza a través de una variedad de canales, como la publicidad, las relaciones públicas y
las redes sociales. Al igual las ventas son el proceso de convertir a los clientes potenciales en
clientes reales. Por tal motivo el proceso de marketing y ventas debe ser eficaz para garantizar
que los clientes conozcan los cases para iPhone y que estén dispuestos a comprarlos.
Son los procesos que no están directamente relacionados con la venta de los productos, pero
que son necesarios para que el proyecto tenga éxito. Estos procesos incluyen:
• Gestión de proyectos
• Gestión financiera
• Gestión de recursos humanos
• Gestión de la calidad
• Gestión de riesgos
CAPEX
Producto Cantidad Costo unitario Costo Total
Diseño plataforma 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000
Servidor 1 $ 50.000 $ 50.000
Inventario inicial 150 $ 4.670 $ 700.500
Impresora UV XP600 1 $ 3.982.523 $ 3.982.523
Estantería 2 $ 1.799.900 $ 3.599.800
Mesas 5 $ 280.000 $ 1.400.000
Sillas 5 $ 190.000 $ 950.000
Computadores 4 $ 2.800.000 $ 11.200.000
Moto 1 $ 6.250.000 $ 6.250.000
Impresora multifuncional 1 $ 790.000 $ 790.000
$ 31.422.823
Depreciación
$ 110.626
$ 59.997
$ 23.333
$ 15.833
$ 311.111
$ 173.611
$ 21.944
$ 716.456
3.5.Recursos humanos
Los recursos humanos se componen de todo aquel factor humano que interviene en el área
productiva, ya sea para trabajo o está presente en una actividad productiva, lo que representa
costos necesarios, a partir de lo siguiente se desglosan:
• Estructura organizacional
• Jornada Laboral
• Nomina
o Gerente:
▪ Educación: Ingeniero Industrial
▪ Experiencia: Gestión de proyectos
▪ Habilidades: Liderazgo, toma de decisiones estratégicas
▪ Funciones: Supervisar cada una de las áreas de la empresa, toma de
decisiones, coordinación de equipos, recursos humanos, relación con
clientes, apoyar las diferentes áreas.
o Coordinador Financiero:
▪ Educación: Ingeniero Industrial
▪ Experiencia: Gestión financiera en comercio electrónico
▪ Habilidades: Análisis financiero y gestión de presupuestos
▪ Funciones: Coordinar las actividades financieras de la empresa.
Analizar y reportar datos financieros, colaborar en la planificación y
control de costos.
o Coordinador Financiero:
▪ Educación: Ingeniero Industrial
▪ Experiencia: Coordinación de pedidos y logística
▪ Habilidades: Gestión de procesos, conocimientos en logística y
cadenas de suministros.
▪ Funciones: Coordinar el procesamiento de pedidos que entran a la
plataforma, la logística de los cases y dar seguimiento al manejo de la
plataforma.
3.7.Análisis ambiental
Es una evaluación de los impactos ambientales potenciales, por tal motivo para
iCoverLab es necesario tener en cuenta los siguientes:
Con estos impactos se plantean algunas recomendaciones para mitigar los impactos
ambientales que causaría iCoverLab de manera directa e indirecta, estas son las siguientes:
• Educar a los clientes sobre los impactos ambientales de las fundas para iPhone.
3.8.Análisis social
A continuación, se presentan algunos factores para suplir las necesidades que ofrece el
proyecto de venta de iCoverLab en Bogotá:
• Ofrecer una amplia selección de productos a las personas ya que ellos requieren tener
opciones, así que es necesario asegurar una oferta de variedad de diseños, colores y
materiales.
• Prestar atención a la calidad ya que los cases para iPhone son productos que se utilizan
a diario, por lo que es importante que sean de alta calidad.
• Ofrecer un buen servicio al cliente teniendo en cuenta que las personas quieren
sentirse seguras de que están haciendo una buena compra, así que es necesario ofrecer
un buen servicio al cliente para responder a las preguntas y resolver cualquier
problema.
En una ciudad como Bogotá, es necesario tener en cuenta los anteriores factores, sin
embargo, al ser la capital se pueden desarrollar estrategias sociales, como lo son las
siguientes:
• Enfoque en el marketing digital por lo que Bogotá es una ciudad muy conectada a
nivel digital, por lo que el marketing digital es una forma eficaz de llegar a su público
objetivo.
• Colaboraciones con influencers ya que ellos pueden ayudarlo a llegar a una audiencia
más amplia.
3.9.Análisis legal
NORMATIVA TEMA
Resolución Establece los requisitos para comercialización de
1139 de 2021 productos impresos.
Ley 1480 de “Protege, promueve y garantiza la efectividad y el libre
2011 ejercicio de los derechos de los consumidores, así como
amparar el respeto a su dignidad y a sus intereses
económicos al consumidor en Colombia.”
Decreto 1074 Requisitos para el registro de marcas.
de 2015
NTC 5061 Requisitos para la impresión de productos gráficos.
NTC 5573 Requisitos para la impresión de productos.
Certificación Certificación de Buenas Prácticas de Manufactura del
BPM INVIMA
ISO 9001 Certificación de calidad
Ley 99 de 1993 “Regular el manejo sostenible de la fauna silvestre y
acuática, y el aprovechamiento de estas y de sus
productos”
Se puede concluir que iCoverLab cuenta con una sólida viabilidad técnica teniendo
procesos de adquisición y producción bien definidos, lo que garantiza la obtención eficiente
de recursos de los cases para iPhone. La empresa ha establecido procesos bien definidos para
la adquisición de materiales y la distribución de sus productos. Además, puede realizar
inversiones significativas en infraestructura y maquinaria, lo que respalda su capacidad
operativa. Asimismo, la consideración de los impactos ambientales y sociales, así como el
cumplimiento de la normativa legal, demuestran un enfoque integral en su operación. En
general, iCoverLab está bien posicionada para operar de manera eficiente y sostenible en el
mercado.
4. Viabilidad financiera
4.1.Estados financieros proyectados
Flujo de caja
Año 0 -$ 68.294.882
Año 1 -$ 11.727.941
Año 2 $ 7.081.907
Año 3 $ 18.077.946
Año 4 $ 30.200.308
Año 5 $ 43.563.227
Año 6 $ 50.530.067
Año 7 $ 57.837.294
Año 8 $ 65.501.449
Año 9 $ 68.148.309
Año 10 $ 70.810.206
4.2.Evaluación
4.2.1. Valor presente neto
VPN
$ 15.870.670,99
4.2.2. TIR
TIR
29%
Payback
-$ 80.022.823
-$ 80.022.823
-$ 72.940.916
-$ 54.862.970
-$ 24.662.662
$ 18.900.566
Costo/beneficio
0,23
Punto de equilibrio
1315
4.3.Conclusiones y recomendaciones
El mercado de cases para iPhone es un mercado competitivo, con una demanda fluctuante
y márgenes de beneficio reducidos. Las empresas que operan en este mercado deben tener
una sólida viabilidad técnica y una estrategia de marketing sólida para tener éxito.
Se destacan los desafíos que enfrenta el mercado de cases para iPhone por parte de
iCoverLab, como la competencia intensa, los márgenes de beneficio reducidos y la demanda
fluctuante. Así cuente con una viabilidad técnica solidad no se recomienda invertir en el
proyecto debido a los márgenes de beneficio reducidos y la incertidumbre del mercado a
largo plazo.
Se puede concluir que el mercado de cases para iPhone es un mercado competitivo con
desafíos significativos. Las empresas que operan en este mercado deben tener una sólida
viabilidad técnica, comercial y financiera para mantenerse en el mercado largo plazo.
ICoverLab es una empresa con un alto potencial de crecimiento, pero también con riesgos
asociados. Para ser exitosa, la empresa debe centrarse en la innovación, la sostenibilidad, la
calidad y la fidelización de los clientes.
7. Referencias bibliográficas
Decreto �nico Reglamentario 1074 de 2015 Nivel Nacional. (s/f). Gov.co. Recuperado el
26 de noviembre de 2023, de
https://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=62508
¿Qué son los Perfiles de Puesto y cómo hacerlos? (Edición 2023). (s/f). Integratec.com.
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Título, N. N. (s/f). NORMAS RATIFICADAS POR EL CONSEJO DIRECTIVO 2017-09-13
Editadas -2017-09-20. Icontec.org. Recuperado el 26 de noviembre de 2023, de
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