Proyecto de aula– Plan de negocio

aplicado
 Título de la propuesta

Nombres y apellidos del estudiante : laura Lizeth rodriguez castiblanco

Nombre de la Universidad: Corporacion unificada nacional de educacion CUN

Nombre de la asignatura: plan de negocio aplicado

Periodo y código de la asignatura: 24V01

Nombres y apellidos del docente: Oscar Javier Moreno Martinez

Fecha de entrega:
 Presenta tu equipo de trabajo:

Coloca aquí tu Coloca aquí tu

corporativa: corporativa:

Háblanos un poco de Soy Laura lizeth me Háblanos un poco de

ti…. ti….
mucho lo que es la
tecnología soy muy
creativa soy muy
proactividad me gusta
ayudar mucho a la gente
 Conozcamos un poco la propuesta:
La venta de iPhone satisface varias necesidades
Actualmente, el mercado de la tanto funcionales como emocionales de los
telefonía móvil es extremadamente consumidores s satisface varias necesidades tant
atractivo, tanto para los funcionales como emocionales de los
consumidores en general como para consumidores
aquellos que buscan lo último en Productividad: Los iPhone ofrecen una variedad
tecnología y estilo. Los smartphones de aplicaciones y herramientas integradas que
se han convertido en un accesorio mejoran la productividad personal y profesiona
esencial en la vida cotidiana, y cada Seguridad y Privacidad: Apple ha puesto un gra
vez más personas desean tener énfasis en la seguridad y la privacidad de sus
dispositivos que no solo sean dispositivos, lo que brinda a los usuarios una
funcionales, sino también sensación de confianza y tranquilidad al utilizar
estéticamente atractivos un iPhone.
"Los productos que ofrecemos en nuestra
empresa son iPhone, dispositivos que se
ajustan a las últimas tendencias y
demandas del mercado tecnológico en
Colombia. Reconocemos la importancia de
brindar a nuestros clientes smartphones
que no solo sean funcionales y de alto
rendimiento, sino también que estén
alineados con los diseños más actuales y
atractivos
 Cual es tu mercado objetivo:
Geográfico: Usme es la Segmentación
localidad número 5 del psicográfica: Nos
Distrito Capital de dirigimos a Segmentación conductual: Nos
Segmentación personas dirigimos a consumidores
Bogotá, Colombia. Se colombianos que valoran los
geográfica: Nos extrovertidas y con
encuentra ubicada en iPhone como herramientas
el suroriente de la enfocamos en áreas un estilo de compra esenciales para capturar y
ciudad Demográfico: urbanas con una impulsivo, que compartir momentos especiales
de acuerdo al sexo población mayoritaria buscan estar a la en sus vidas, como
entre el 2017 – 2019, de personas entre 15 vanguardia de la graduaciones, ascensos,
tecnología. Este cumpleaños, celebraciones de
el 60,5% son mujeres y y 49 años. Esta amor y amistad, Navidad y
el 49,5% hombres y la segmento también
demografía, que aniversarios. Reconocemos la
relación hombre mujer incluye a individuos necesidad de contar con un
busca lucir bien en conservadores y
es de 98. Se observa eventos sociales,
iPhone que complemente el
una reducción de niños elegantes, quienes atuendo en cada ocasión
valora los iPhone valoran la calidad y especial, permitiendo a los
y niñas de 0 a 4 años
pasando de 34 a 29 como símbolos de el prestigio de un usuarios capturar y compartir
iPhone como parte momentos inolvidables con
menores por cada 100 estatus y distinción. estilo y facilidad.
mujeres en edad fértil esencial de su
(15 a 49 años). El estilo de vida
índice de friz para
Usme en el 2023
Veamos tu posicionamiento y tu targeting:
Nuestro valor está enfocado en
ESTRATEGIAS DE brindar productos de excelente
POSICIONAMIENTO calidad, satisfaciendo los gustos
y necesidades de nuestros
clientes; estando siempre
actualizados en tendencias
contando con un personal
capacitado.…..

Alta calidad del producto

Atención y prudencia
TARGETING Responsabilidad Buena atención
Excelentes precios Buen manejo
en redes sociales Conocimiento
del producto Lealtad y
compromiso con nuestros cliente
Definamos cuatro objetivos económicos que quieres
alcanzar con tu propuesta:
Realizar el análisis del mercado con el fin de

01
determinar el mercado potencial, identificando Objetivo de crecimiento
las características principales de la demanda;
también analizando los precios de la
competencia
Establecer los recursos que se requieren para el
funcionamiento y estructura de la plataforma, como
Objetivo de
posicionamiento
02
requerimientos técnicos, costos, empleados, logística,

Establecer el método de fijación de precios adecuado Objetivo de monetización 03

para nuestros productos y así poder tener una buena

04
participación en el mercado
Objetivo de organización
Elaborar un plan de negocio para nuestra
empresa APPLE WORLD, cuya razón económica
es la venta de iPhone, y accesorios para las
personas en la ciudad de Bogotá
 Utilicemos el EVA como método de
rendimiento
EVAfinanciero: Y cual es el análisis e
(Economic Value interpretación de
Added ) este resultado……?

Entonces nuestro inventario inicial por trimestre seria

El EVA ayuda a 300 unidades
tener una visión Si sacamos el promedio total al precio de venta
más clara de la fijado anteriormente para las 300
$1.420.000 idea de negocio, a
aterrizar las
unidades nos daría un valor de $ 7.100 por bolso
Y si estos $7.100 los multiplicamos por la diferencia de
decisiones y a nuestro inventario final al
entender si la idea trimestre; esto nos daría las ventas del trimestre en
de negocios cuestión en este caso para el
genera utilidades primer trimestre seria $1.420.000 y así sucesivamente
para los demás trimestres

al ser un mercado continuo y permanente para la mujer por el

cambio constante de tendencias, se hace necesario buscar los mejores
mecanismos para su comercialización directa, rápida y oportuna como lo es la
comercialización vía internet por medio de página web o páginas de venta directa
como mercado libre donde se fabrica el producto según la cantidad de pedido.…..!
 Calculemos la rentabilidad de los inversionistas
mediante el ROI:
LA RENTABILIDAD Y cual es el análisis e
ECONÓMICA (ROI-Return On interpretación de este
Investment) resultado……?

En este espacio responde cuál es tu análisis e

Coloca en este espacio el
resultado del ROI
Responde en este
espacio…¿Por qué el ROI,
es importante para tu
propuesta?... Argumenta
con tus propias palabras
interpretación del resultado obtenido, qué impacto
tuvo frente a la determinación de los objetivos de
la propuesta?¿cómo podemos medir el rendimiento
de la propuesta?¿Nos permite conocer los
beneficios y el rendimiento económico de la
propuesta?

Añade una conclusion en este espacio, del resultado de tu ROI que permita generar
confianza a tus inversionistas…..!
 Calculemos la rentabilidad de los inversionistas
mediante el ROE:
LA RENTABILIDAD Y cual es el análisis e
FINANCIERA (ROE- Return On interpretación de este
Equity) resultado……?

En este espacio responde cuál es tu análisis e

Coloca en este espacio el
resultado del ROE
Responde en este
espacio…¿Por qué el ROE,
es importante para tu
propuesta?... Argumenta
con tus propias palabras
interpretación del resultado obtenido, qué impacto
tuvo frente a la determinación de los objetivos de
la propuesta?¿cómo podemos medir el rendimiento
de la propuesta?¿Nos permite conocer la capacidad
que tiene la propuesta de dar una remuneración a
un inversor en función del capital que invierta?¿Es
positivo o negativo?

Añade una conclusion en este espacio, del resultado de tu ROE que permita generar
confianza a tus inversionistas…..!
 Explica en este espacio como encuentras a tu cliente potencial….
Prospección

Vamos a conocer Contacto inicial

Explica en este espacio cuál es el medio o estrategias de
comunicación para establecer el contacto inicial….

tu ciclo de ventas: Explica en este espacio como calificas a tus leads con que
Calificación herramienta calificas a tus clientes….

Explica en este espacio como vas a mostar, presentar tu producto

Presentación y/o servicio…cuál es tu propuesta comercial…

Explica en este espacio cuál es la etapa de negociación….

Evaluación

Explica en este espacio como finalizas el proceso de venta con tu

Cierre cliente…

Explica en este espacio como confirmas la satisfacción de clientes,

Post venta con que herramienta…
 Reconocimiento de la
necesidad Busqueda de la
información

Y cual es el Explica en este espacio

como el cliente o
Explica en este espacio
como el cliente o
Evaluación de las
alternativas

proceso de consumidor identifica su

necesidad?.........
consumidor como busca
soluciones y se informa Explica en este espacio
frente a las opciones que
compra de tu tiene?....
como el cliente o
consumidor nos evalúan
como una alternativa?...

cliente:
Decisión de compra

Comportamiento post
compra
Explica en este espacio
como el cliente o
Explica en este espacio consumidor decide
como el cliente o comprarnos?.....
consumidor evalúa su
nivel de satisfacción con
la compra?....
Conozcamos un Explica y argumenta en Explica y argumenta en Explica y argumenta en Explica y argumenta en
este espacio cuál es la este espacio cuál es el este espacio cuál es el
poco más de la
este espacio cuáles son
las alternativas y cantidad de producto precio del producto y/o tiempo de entrega del
medios de pago que y/o servicios que servicio, teniendo en producto y/o servicio,

compra de tu tiene tu cliente para

comprar tu producto
puedes ofrecer y que
van a estar disponibles
cuenta los
mercado
precios
y
competencia…
tu
del una vez el cliente
realice la compra…
y/o servicio… para los clientes, con
cliente: base a tu capacidad
instalada…

Medios de pago Stock del Precio del Tiempo de

producto producto y/o entrega
servicio

Añade una frase en este espacio, en donde motives a tu cliente a comprarte….¡

 Vamos a convertirnos un cracks en ventas
con la metodología AIDA:
Atención Interés Deseo Acción

Explica y argumenta en este
espacio como vas a atraer la
atención de tus clientes…
con qué medios o
estrategias?
Explica y argumenta en este
espacio como despertar y
mantener su interés de tus
clientes…con que medios o
estrategias?
Explica y argumenta en este
espacio como tus clientes o
consumidores van a desear
tus productos y/o
servicios…con que técnica o
estrategias?
Explica y argumenta en este
espacio como impulsas a tus
clientes a la acción (que te
compren)…con que técnica
o estrategias?
Definamos nuestros costos para medir nuestra rentabilidad
y precio base de nuestro producto y/o servicio:

Costo Total COSTO FIJO ($) + COSTO VARIABLE ($)=

= $...
$...
COSTO TOTAL ($) / # DE UNIDADES (CANT.) =

Costo Unitario

Margen de utilidad bruta INGRESOS TOTALES ($) - COSTOS DE PRODUCCIÓN ($) =

$...
Margen bruto porcentual UTILIDAD BRUTA ($) / INGRESOS TOTALES ($) X 100 =
$...
Calculo del precio ideal COSTO UNITARIO X (100/ (100 – % RENTABILIDAD)) =
$...
 Vamos a observar el rendimiento de tu negocio por
medio del LTV/CAC:

LTV (lifetime value CAC (customer Análisis RATIO

Calcula el LTV (lifetime value)….utiliza esta formula:
Valor medio de compra ($) X Número de compras
recurrentes (Tiempo (años)) X Longitud media del
tiempo de vida del cliente(año/mes/semana) =
acquisition cost)
Calcula el nivel RATIO con la relación
Calcula el CAC (customer acquisition cost) ….utiliza LTV/CAC….divide los resultados:
esta formula: Total Ventas e Inversión ($) / Número
clientes conseguidos (al mes/semana)=

Aquí colocas el resultado de la

relación LTV/CAC
Aquí colocas el resultado del Aquí colocas el resultado del
LTV CAC

En este espacio realiza el En este espacio realiza el

análisis y la análisis y la Aquí colocas en que nivel ratio
interpretación de tu interpretación de tu te encuentras y realiza un
resultado……. resultado……. breve análisis
 En este espacio responde y argumenta porque tu diseño
DISEÑO facilita su uso y atrae la atención del público
potencial…

Ahora es momento de
presentar tu producto
mínimo viable (PVM): USABILIDAD
En este espacio responde y argumenta cómo aporta
valor a las personas que utilizara tu producto y/o
servicio...

En este espacio responde y argumenta que funciones de

FUNCIONALIDAD tu producto y/o servicio solucionan problemas y/o
necesidades de tus consumidores...

En este espacio responde y argumenta cómo establecer

FIABILIDAD la fiabilidad de tu producto y/o servicio, para respaldar
tu marca y tu negocio…
 ¿Cómo identificar las En este espacio responde y argumenta la pregunta…
necesidades de
mercado?

Continuemos con tu
producto mínimo
¿Cual es el perfil de tu En este espacio responde y argumenta la pregunta…

viable (PVM): cliente ideal?

¿Cómo elaboraste el
producto mínimo En este espacio responde y argumenta la pregunta…

viable?

¿Cómo valoras los En este espacio responde y argumenta la pregunta…

resultados de tu
PVM?
 Cual es su nombre corporativo: Escribelo en este Cual es tu producto y/o
servicio
espacio…..

Presenta tu Coloca tu imagen Coloca tu imagen de

PMV de corporativa en este tu producto y/o
espacio servicio
forma
gráfica: Escribe una ventaja
Titular

comparativa Activos web

Escribe una ventaja
comparativa
En este espacio anexa las
URLS, de las redes sociales,
Cual es tu slogan: Escribelo en este Escribe una ventaja
paginas web, landing page,
competitiva
espacio….. catálogos digitales, etc….
Escribe una ventaja
competitiva
Vamos a validar la hipótesis de tu propuesta con la herramienta de
Validation Board:
 Gastos de capital (Capital Gastos de operaciones
Ahora cómo realizas la Expenses, Capex) (Operating Expenses, Opex)
gestión de gastos, cuales
aportan un mayor
beneficio y son más
rentables:
En este espacio explica cuáles En este espacio explica cuáles
gastos de inversiones generan gastos tiene que ver con el
más beneficios y propiedad, funcionamiento, y el proceso de
mejorando los activos de la producción u operación…
propuesta de plan de negocio…
 En este espacio coloca el
nombre del modelo de
financiación privada que
Conozcamos tu modelo de utilizara para poner en
marcha tu propuesta…
financiación para poner en
marcha tu propuesta:

Como se implementa:
En este espacio
coloca cuales son
En este espacio explica como vas
las ventajas de este a implementar este modelo de
modelo y alguna financiación a tu propuesta…
de sus
características
principales…
 1. CAC (costo de adquisición Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo
por cliente) debes implementar….

Quieres ver crecer tu

negocio conozcamos 2. Tasa de conversión
Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo
debes implementar….

algunas métricas de
crecimiento 3. ISC (índice de satisfacción de
clientes)
Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo
debes implementar….

empresarial que nos

ayudaran: 4. LTV (lifetime value) Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo
debes implementar….

5. ROI (retorno Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo

de la inversión) debes implementar….

6. Tasa de rebote (bounce rate) Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo
debes implementar….

7. MRR (receta Explica en este espacio como te ayudara a crecer y porque lo

mensual recurrente ) debes implementar….
Agradecimientos
especiales:

Escribe en este espacio tus

Agradecimientos…….

Escribe en este espacio tus

Agradecimientos…….
Conclusiones

Argumenta y presenta conclusiones coherentes con base a la

presentación de la propuesta, que sean pertinentes y se alinen
a los contenidos de la presentación.
 Bibliografía y referencias
Referencias
bibliográficas
En este espacio coloca como mínimo cinco referencias
bibliográficas con normas APA 6 edición: que
utilizaste para la realización de la Presentación:
Ejemplo:
Libro: Herrera Cáceres, C. y Rosillo Peña, M.
(2019). Confort y eficiencia energética en el diseño de
edificaciones. Universidad del Valle.
Cibergrafía
En este espacio coloca como mínimo cinco referencias de cibergrafía
con normas APA 6 edición: que utilizaste para la realización de la
Presentación: Ejemplos:
Página Web: Riera, M. (20 de enero de 2020). Re: Cancelar
hipoteca o invertir [Comentario en foro en línea].
https://www.helpmycash.com/preguntas/30255/cancelar-hipoteca-o-
invertir/
Archivo PDF: Rodríguez, R. (2019). Una guía para combatir el
Bullying [Archivo PDF]. https://www.url.com