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UNIDAD DIDÁCTICA
INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”
2023 DOCENTE:
Luis Antonio Canales
PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2 4
proyecciones de
creciente de clientes costos de producción,
crecimiento para
que desean cambiar como la madera y las
el mercado de
periódicamente la telas, podrían afectar los
muebles en línea.
decoración de sus salas, precios de venta y
lo que genera una reducir la demanda de
demanda recurrente de los consumidores.
muebles.
Definición del problema
Y LOS OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIÓN
GENERAL:
¿En qué medida influye la estrategia de la red social
Facebook en la captación del mercado meta de la
empresa Dicali EIRL?
ESPECÍFICOS:
¿En qué medida influye la visibilidad de la marca en la captación
del mercado meta de la empresa Dicali EIRL?
ESPECÍFICOS:
FORTALEZAS
Características y habilidades internas F
F8. La empresa se encuentra al pendiente de las tendencias
F1. El negocio cuenta con una tienda física y virtual.
de nuevos modelos de fabricación.
F2. La ubicación del negocio se encuentra en un espacio F9. Cuenta con equipos, maquinarias propias de la empresa.
comercial (Parque industrial V.E.S). F10.Cuenta con un respaldo financiero por medio de ahorros
F3. Cuenta con métodos de pagos mediante aplicaciones en cuentas bancarias como (BCP, INTERBNAK).
como (yape, visa, plin). F11. La empresa cuenta con una página de Facebook donde
F4. La empresa tiene un margen de utilidad en las ventas de se realiza: ventas, consultas, catálogos virtuales.
manera positivo ya que son constantes. F12. Cuenta con catálogos físicos en caso de que el cliente
F5. Ambiente laboral positivo y colaborativo, donde los realice una consulta en la tienda.
trabajadores se sienten valorados y comprometidos. F13. Los productos de la empresa son de buena
F6. La empresa brinda bonificaciones en fechas festivas a calidad recomendados por los mismos clientes.
los colaboradores. F14. La marca de la empresa es reconocida a
nivel cono sur.
F7. Ubicación estratégica de la empresa, que facilita la
accesibilidad y cercanía de los empleados a su lugar de
trabajo.
MATRIZ DE ANÁLISIS FODA - DICALI E.I.R.L
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
O1. Masificación del producto convirtiéndose en O4. Demanda de clientes que renuevan sus muebles con una
proveedores de muebles para las tiendas como frecuencia donde el 58% asegura que quieren cambiar la
promart, casa ideas, Casa Grande, Crate & Barrel, decoración o estilo de su sala según consultoría digital
Oechsle y Yolodecoro Pinchaaqui realizado por Ana Mata, Chief Marketing Officer
(CMO) 2021. por Ana Mata, Chief Marketing Officer (CMO)
O2. Participación en eventos y ferias de la industria del 2021.
mueble, brindadas por la municipalidades , el ministerio O5.Incremento de las ventas del
de producción que promueve el desarrollo productivo mercado mobiliario en el cual los
en el país que donde puedas exhibir los productos que más predominan son los
,establecer contactos con profesionales y clientes sofás con un porcentaje de
potenciales. FENAFOR 2023 búsqueda del 73,3%, según un
estudio de Insight Hunting SEO
O3. Crecimiento del mercado de muebles en línea
realizado por Impulso Pr y
con una tasa anual del 4,90%, pronosticado para el
Marketing de Influencias para
año 2023-2028 según los analistas de la empresa
Ferrini 2021.
EMR (Informes de Expertos).
MATRIZ DE ANÁLISIS FODA - DICALI E.I.R.L
AMENAZAS
A Dificultades y limitaciones externas
A2. Aumento de los costos de los insumos para A5. Aumento de costos de
la fabricación de los muebles, según el INEI se alquiler según el Ministerio
presentó un aumento de precios en la madera de Economía, que
en un 0.11% y en las telas de un 3.9%. del año menciona que los precios
2022. de los alquileres podrían
A3. Crisis económica, inestabilidad política. elevarse con aumento del
Según el Banco Central del Perú, indica que el Impuesto a la Renta de 5%
producto interno bruto (PIB) de Perú se a 10%. año 2021
encuentra en menos del 2%, debido a la
conflictividad social y las tensiones políticas que
impactan negativamente sobre la confianza
empresarial 2023.
ENFOQUE DEL
PROBLEMA
DEBILIDAD N° 6
OPORTUNIDAD N°3
INTERPRETACIÓN
Según los resultados el
96.8% de los
encuestados afirmaron
tener redes sociales ,
mientras que solo el
3.2% indicó carecer de
ellas.
INTERPRETACIÓN
En los resultados de se
observan que el 87.8%
utiliza Facebook como su
principal elección, seguido
por WhatsApp con un 84.2%.
TikTok cuenta con un 51.3%
de usuarios, mientras que
Instagram tiene una
participación del 35.5%. En
comparación, Twitter
muestra una menor
adopción, con un 13.6%.
6. ¿Usted ha realizado compras de muebles para su hogar?
INTERPRETACIÓN
Según los resultados
el 92.5% de los
encuestados, ha
realizado compras
de muebles para su
hogar, mientras que
solo el 7.5% indicó
que no ha realizado
tales compras.
9. ¿Cuáles son los criterios que usted utiliza para comprar muebles de sala?
(Seleccione todas las opciones que considere usted)
INTERPRETACIÓN
Según los resultados
el precio es el factor
dominante, con un
83.3% El diseño
también juega un
papel significativo,
con un 69.2% de
preferencia, Otros
criterios incluyen la
comodidad, con un
60.9%, y la calidad,
con un 58% y por
último la marca con
un 56.2% de los
participantes
12. ¿Conoce la marca Dicali Muebles EIRL?
INTERPRETACIÓN
Los resultados
revelan que el
67.4% de los
encuestados está
familiarizado con
la marca, mientras
que el 32.6%
indicó no
conocerla.
13. Si su respuesta anterior fue “SI” ¿Cómo se enteró por primera vez de
Dicali Muebles EIRL?
INTERPRETACIÓN
Entre los encuestados
57.6%, se enteró de la
empresa por recomendación
de un conocido. Un 25.1%
mediante anuncios en redes
sociales . Por cuenta propia
representó el 11.8%,
mientras que un 4.9%
mencionó haber conocido la
empresa a través de tarjetas
de presentación. Solo un
pequeño porcentaje, el 0.6%,
indicó que se enteró de la
empresa recién en el
momento de la encuesta.
14. ¿Usted estaría interesado en realizar una compra de muebles a través de
las redes sociales de Dicali Muebles EIRL?
INTERPRETACIÓN
Según los resultados de
la encuesta un 95.3%
manifestó su interés en
llevar a cabo compras
directamente a través de
las plataformas de
redes sociales de la
empresa, mientras que
solo un 4.7% indicó falta
de interés
16. ¿Estaría interesado en unirse a una comunidad en línea creada
por Dicali Muebles EIRL?
INTERPRETACIÓN
Según los resultados
se revelan un notable
respaldo por parte de
los encuestados con
un significativo 85.7%
expresó su interés en
unirse a tal
comunidad, mientras
que solo un 14.3%
indicó falta de interés
17. Si su respuesta anterior fue “SI “¿Qué tipo de contenido le gustaría encontrar en
una comunidad en línea de Dicali Muebles EIRL? (Seleccione todas las opciones que
considere usted)
INTERPRETACIÓN
Según los resultados
el 75.1% manifestó su
interés en catálogos.
El 45.5% expresó el
deseo de interactuar
directamente con un
asesor senior o
junior.La oferta de
contenido , con el
53.7%. Asimismo, el
65% expresó interés
en recibir ofertas.
18. ¿Estarías interesado en participar en eventos virtuales de Facebook
organizados en la comunidad en línea por Dicali Muebles EIRL?
INTERPRETACIÓN
Los resultados de la
encuesta indican que
un destacado 84.9%
expresó interés en
participar en tales
eventos, mientras que
solo un 15.1% indicó
falta de interés.
22. ¿Usted recomendaría nuestra marca de Dicali Muebles EIRL a
otras personas a través de sus redes sociales?
INTERPRETACIÓN
Los resultados de la
encuesta indican que
un 93.9% han
expresado su voluntad
de recomendar la
marca. En contraste,
solo un pequeño
porcentaje, el 6.1%,
indicó que no
recomendaría la
marca.
24. ¿Considera usted que la presencia activa en las redes sociales de la empresa
Dicali Muebles EIRL influiria en su decisión de compras de muebles?
INTERPRETACIÓN
Según los resultados se
puede observar que un
88.9% de los encuestados
expresaron que sí
considerarían la presencia
activa en redes sociales al
tomar decisiones de
compra, mientras que solo
un 11.1% indicaron que no
lo harían
Informe
Para la realización de esta investigación se aplicó una
encuesta desarrollada en el Parque Industrial de Villa el
Salvador teniendo en cuenta los siguientes puntos:
Se gún la pregunta 13 se que hay un fuerte interés por parte la encuesta muestra que un alto
porcentaje de los encuestados (84.9%)
concluyen en queLa de los encuestados (85.7%) en
expresó interés en participar en eventos
recomendación por un unirse a una comunidad en línea
virtuales de Facebook organizados por
creada por Dicali Muebles EIRL.
conocido (57.6%) y la Dicali Muebles EIRL en su comunidad en
Esto indica una sólida línea. Estos resultados indican una
publicidad en redes sociales
predisposición de la audiencia oportunidad estratégica para la
(25.1%) son los principales
hacia la participación en una empresa de muebles de organizar
medios por los cuales los comunidad virtual proporcionada dichos eventos, ya que tienen el
encuestados se enteraron de por la empresa. Estos resultados potencial de generar participación y
Dicali Muebles EIRL sugieren que la creación de una fortalecer la conexión entre la marca y
su comunidad en línea. Esto sugiere que
comunidad en línea puede tener
la creación de una comunidad virtual
un impacto positivo en la
puede influir positivamente en la
captación del mercado objetivo y
captación y fidelización del mercado
brindar una oportunidad para objetivo, al generar un sentido de
fortalecer la relación y el pertenencia y atractivo para los
compromiso con los clientes participantes.
potenciales
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Dado el alto porcentaje de encuestados que cuentan Se recomienda a la empresa enfocar sus esfuerzos en
con redes sociales, se recomienda a la empresa fortalecer su presencia en estas plataformas. Esto puede
aprovechar esta oportunidad para fortalecer su incluir la creación de páginas de empresa, la publicación de
presencia en estas plataformas y utilizar estrategias de contenido relevante y atractivo, la interacción con los
marketing efectivas para aumentar la visibilidad de la seguidores y la utilización de anuncios segmentados para
marca. Esto puede incluir la creación de contenido llegar de manera efectiva a su mercado objetivo. Además, es
relevante y atractivo, la interacción con los seguidores y recomendable explorar y evaluar otras redes sociales
la utilización de anuncios segmentados para llegar de populares para expandir aún más la visibilidad de la marca y
manera efectiva a su mercado objetivo.
captar a un público más amplio.