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04
Versión: 12
SÍLABO Fecha: 19/01/2024
Página: 1
I. DATOS GENERALES
El presente sílabo aporta a las siguientes competencias del perfil del egresado:
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
COMPETENCIA GENÉRICA
Aplica fundamentos y estrategias del pensamiento crítico y creativo para interpretar comprender y proponer alternativas innovadoras a problemas o necesidades
surgidas en el ámbito personal académico social y empresarial. Se comunica en forma verbal y no verbal de manera efectiva y con actitud reflexiva usando las
tecnologías de la información y comunicación en diferentes contextos para favorecer las relaciones interpersonales en el ámbito formativo y profesional
III. SUMILLA
La experiencia curricular pertenece al área de estudios generales y es de carácter obligatorio. En ella el estudiante haciendo uso de su iniciativa espontaneidad y
asertividad desarrolla su capacidad creativa para visualizar alternativas de solución a problemas o situaciones diversas. Asume con liderazgo propuestas
emprendedoras en un clima de libertad y cooperación a través de talleres artísticos.
TEMAS TRANSVERSALES
Emprendimiento.
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Discrimina aspectos relevantes de textos discursivos haciendo uso de la iniciativa espontaneidad y asertividad. Emplea estrategias persuasivas de manera creativa en la
elaboración de productos innovadores.
ACTITUD:
Centro de Formación
Elaboró Docente y Desarrollo de Revisó Director del SGC Aprobó Vicerectorado Académico
Contenidos
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera del campus virtual Trilce serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
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DIDÁCTICAS APRENDIZAJE
1 Presentación del curso. Lineamientos para el desarrollo del curso. Pautas para una Presentación personal Foro Foro formativo de presentación
buena presentación personal Aprendizaje cooperativo
2 Técnicas de presentación en público (saludo, halago, dominio escénico, actitud Presentación personal Demostración práctica. Video
persuasión imagen y gestos). Tips para hablar en público Aprendizaje cooperativo de Presentación Personal
3 Diseño y elaboración de productos o servicios innovadores. Lluvia de ideas Discusión Trabajo práctico: Prototipo de
Aprendizaje cooperativo un producto o servicio
innovador.
4 El discurso: definición propósito y tipos. Discurso argumentativo: exordio, Lluvia de ideas Discusión Avance de la presentación del
desarrollo y conclusión Aprendizaje cooperativo discurso argumentativo del
producto o servicio innovador.
5 Discurso argumentativo de un producto o servicio innovador. Lluvia de ideas Discusión Demostración práctica:
Aprendizaje cooperativo Discurso argumentativo del
producto o servicio innovador
6 La Negociación I: Definición, características tipos, etapas, fundamentos, perfil del Trabajo colaborativo Lluvia de Trabajo práctico: Organizador
negociador ideas grafico sobre la negociación.
7 Elementos de la negociación. Casos de negociación Aula invertida Lluvia de ideas Avance de la identificación de
Aprendizaje cooperativo los elementos de la negociación
8 Examen Parcial: Presentación de casos de negociación Lluvia de ideas Aprendizaje Examen parcial: Storytelling de
cooperativo una negociación definiendo sus
elementos
4.2 SEGUNDA UNIDAD: Asumimos con liderazgo propuestas emprendedoras en un clima de libertad y cooperación
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
ACTITUD:
ESTRATEGIAS EVIDENCIAS DE
SESIÓN CONTENIDOS / TEMÁTICAS
DIDÁCTICAS APRENDIZAJE
9 Habilidades para negociar: Empatía y Comunicación asertiva. Negociar vs Lluvia de ideas Discusión Demostración práctica:
regatear: los errores más comunes en una negociación Aprendizaje cooperativo Storyboard de una negociación
o regateo.
10 Opciones de beneficio mutuo (win to win) Lluvia de ideas Aprendizaje Trabajo práctico: Role-playing
cooperativo Estudio de casos con la resolución de casos de
aplicando el WIN TO WIN
11 Estrategias de negociación: método de Harvard Aula invertida Lluvia de ideas Avance de la propuesta de
Aprendizaje cooperativo negociación de acuerdo con el
Método de Harvard.
12 Desarrollo de la negociación: presentación de propuestas, argumentación y Lluvia de ideas Aprendizaje Trabajo práctico: Canva con la
objeciones, flexibilidad y creatividad cooperativo Discusión Propuesta de negociación de
acuerdo con el método de
Harvard
13 BATNA o MAAN: Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado Aula invertida Lluvia de ideas Avance de la propuesta de su
Aprendizaje cooperativo BATNA o MAAN.
14 Planteamiento de su BATNA o MAAN Lluvia de ideas Aprendizaje Demostración práctica:
cooperativo Infografía sobre su BATNA o
MAAN
15 Negociación de productos innovadores. Lluvia de ideas Discusión Avance de la simulación de
Aprendizaje cooperativo negociando
16 Examen final: Simulación negociando con tiburones. Examen de Rezagados y/o Examen final Examen de Examen final: Simulación
Recuperación del examen parcial Rezagados y/o Recuperación negociando con tiburones.
del examen parcia Examen de Rezagados y/o
Recuperación del examen
parcial.
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V. MEDIOS Y MATERIALES
VI. EVALUACIÓN
DISTRIBUCIÓN
EVIDENCIAS DE
UNIDAD CÓDIGO PESO POR INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
APRENDIZAJE
UNIDAD
1 Demostraciones Prácticas. DP 40 % 40 % Rúbrica
Trabajos prácticos. TP 30 % Rúbrica
Examen parcial EP 30 % Rúbrica
2 Demostraciones Prácticas DP 40 % 60 % Rúbrica
Trabajos prácticos TP 30 % Rúbrica
Examen Final EF 30 % Rúbrica
6.2. PROMEDIOS
FINAL (XF)
XF = 0.40*X1+ 0.60*X2
• Se utiliza la escala de calificación vigesimal; la nota mínima aprobatoria es 11. Solo en el promedio final, la fracción equivalente o mayor a 0,5 será
redondeada al dígito inmediato superior.
• El 30 % de inasistencias injustificadas inhabilita al estudiante en el curso.
• Las inasistencias no justificadas a prácticas o exámenes se calificarán con nota cero (00).
• El estudiante que por algún motivo no rindió uno de los exámenes parciales, podrá rendirlos en el período de exámenes rezagados, en caso de inasistencia
será calificado con nota cero (00).
VII. BIBLIOGRAFÍA
VIII. BIBLIOGRAFÍA
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ntral_EBC709847 1
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookce
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Libros Digitales Stein, G. P.-A. (2021). Claves de la negociación colectiva. EUNSA.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100289379460
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https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100289379460
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Material Bibliográfico Físico
Material Bibliográfico Físico Llamazares, O. (2018). Negociación internacional ([1a ed.]). Global Marketing Strategies.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100106954970
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https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100106954970
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Material Bibliográfico Físico Villa, J. (2016). Manual de negociación y resolución de conflictos define objetivos, resuelve
incidencias y obtén resultados ([1a ed.]). Profit Editorial.
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