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04
Versión : 11
SÍLABO Fecha : 29/01/2021
Página :1
I. DATOS GENERALES
Aplica fundamentos y estrategias del pensamiento crítico y creativo para interpretar comprender y proponer alternativas innovadoras a
problemas o necesidades surgidas en el ámbito personal académico social y empresarial.brbrSe comunica en forma verbal y no verbal de
manera efectiva y con actitud reflexiva usando las tecnologías de la información y comunicación en diferentes contextos para favorecer las
relaciones interpersonales en el ámbito formativo y profesional.
III. SUMILLA
La experiencia curricular pertenece al área de estudios generales y es de carácter obligatorio. En ella el estudiante haciendo uso de su
iniciativa espontaneidad y asertividad desarrolla su capacidad creativa para visualizar alternativas de solución a problemas o situaciones
diversas. Asume con liderazgo propuestas emprendedoras en un clima de libertad y cooperación a través de talleres artísticos.
TEMAS TRANSVERSALES
Emprendimiento
Vicerrectorado Representante de la
Elaboró Revisó Aprobó Rectorado
Académico Dirección
Nota: Cualquier documento impreso diferente del original, y cualquier archivo electrónico que se encuentren fuera de la
intranet UCV serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
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4.1.2. PROGRAMACIÓN:
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
Discrimina aspectos relevantes de textos discursivos haciendo uso de la iniciativa espontaneidad y asertividad.
ACTITUD:
SESIÓ EVIDENCIAS DE
CONTENIDOS / TEMÁTICAS ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
N APRENDIZAJE
Presentación personal a través del Foro de presentación Exposición
Presentación del curso. Lineamientos para el zoom. Foro de presentación Aplicación práctica con ejercicios de saludo
1 desarrollo del curso. Pautas para una buena de entornos virtuales de aprendizaje presentación y halago haciendo uso
presentación personal. (formulario Google) Trabajo de expresión corporal y gestual así
cooperativo en salas en Zoom como ademanes.
Lineamientos para el desarrollo del curso.
Presentación personal a través del Foro de presentación Exposición
Pautas para una buena presentación personal.
zoom. Foro de presentación Aplicación práctica con ejercicios de saludo
Técnicas de presentación en público: saludo
2 de entornos virtuales de aprendizaje presentación y halago haciendo uso
halago dominio escénico (actitud persuasión
(formulario Google) Trabajo de expresión corporal y gestual así
imagen y gestos). Lectura del Rostro de las
cooperativo en salas en Zoom como ademanes.
Emociones.
Aplicación de entornos virtuales de
El discurso Definición propósito y tipos. Trabajo práctico: Presentación del
aprendizaje (Mentimeter) Lluvia de
3 Discurso argumentativo: exordio desarrollo y discurso argumentativo del
ideas. Trabajo cooperativo en salas
conclusión. producto innovador.
Zoom Participación en el chat
Aplicación de entornos virtuales de
El discurso Definición propósito y tipos. Trabajo práctico: Presentación del
aprendizaje (Mentimeter) Lluvia de
4 Discurso argumentativo: exordio desarrollo y discurso argumentativo del
ideas. Trabajo cooperativo en salas
conclusión. producto innovador.
Zoom Participación en el chat
La Negociación: Características Tipos Aplicación de entornos virtuales de
Test de autoevaluación del estilo de
5 Principios Perfil del negociador aprendizaje (videos) Ejemplificaciones
negociación.
Funcionamiento del cerebro al negociar Trabajo cooperativo en salas Zoom.
6 Examen parcial 1 Examen parcial 1 Examen parcial 1
4.2 SEGUNDA UNIDAD: Desarrollamos nuestra capacidad creativa proponiendo alternativas de solución a problemas o
situaciones diversas
4.2.2. PROGRAMACIÓN:
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
ACTITUD:
Vicerrectorado Representante de la
Elaboró Revisó Aprobó Rectorado
Académico Dirección
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intranet UCV serán considerados como COPIA NO CONTROLADA.
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SESIÓ ESTRATEGIAS
CONTENIDOS / TEMÁTICAS EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
N DIDÁCTICAS
Test de autoevaluación del estilo de
Aplicación de entornos virtuales
negociación. Trabajo práctico:
El BATNA como aliado en la negociación de aprendizaje (Canva) Lluvia de
7 Identificación de los elementos y etapas de
Elementos y etapas de la negociación. ideas. Trabajos cooperativos en
la negociación a través de un organizador
salas Zoom
gráfico.
Empatía al negociar: ponernos a la par del otro. Aplicación de entornos virtuales
Demostración práctica: Resolución de
Comunicación asertiva en la negociación. de aprendizaje Lluvia de ideas.
8 casos de negociación regateo y win to win
Negociar vs regatear Los errores más comunes Trabajos cooperativos en salas
en casos propuestos.
en una negociación. Zoom
Demostración práctica: Resolución de
Generar opciones de beneficio mutuo (Win to
9 Presentaciones casos de negociación regateo y win to win
win)
en casos propuestos.
10 Análisis de Casos de Negociación Examen Parcial II Examen Parcial II
4.3 TERCERA UNIDAD: Asumimos con liderazgo propuestas emprendedoras en un clima de libertad y cooperación.
4.3.2. PROGRAMACIÓN:
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
ACTITUD:
SESIÓ CONTENIDOS /
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE
N TEMÁTICAS
Aplicación de entornos virtuales de
Trabajo práctico: Planteamiento redacción y
aprendizaje (Mentimeter) Lluvia de ideas
Estrategias de Negociación: presentación de una propuesta de
11 Trabajo cooperativo en Aplicación de
Método de Harvard negociación de acuerdo con las estrategias
entornos virtuales de aprendizaje
del método de Harvard.
(Mentimeter)
Desarrollo de la Negociación: Aplicación de entornos virtuales de
Demostración práctica: Presentación de una
Presentación de propuestas aprendizaje (Padlet) Lluvia de ideas Trabajo
12 propuesta de negociación a través de un
argumentación y objeciones cooperativo en salas Zoom Participación en
video.
flexibilidad y creatividad. el chat
Factores que aumentan el poder Aplicación de entornos virtuales de Demostración práctica: Role-playing
13
de la negociación. aprendizaje (Mentimeter Padlet) simulando una negociación.
Negociación de productos Ejemplificaciones Trabajo cooperativo en Demostración práctica: Role-playing
14
innovadores (versión preliminar) salas Zoom. simulando una negociación.
Negociación de productos Presentación de debate en plataforma Demostración práctica de productos
15
innovadores. Zoom innovadores (versión preliminar)
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Tiburones
V. MEDIOS Y MATERIALES
p/pulliHerramientas digitales: Mentimeter Formulario Google Canva Filmora Screen Cast-o-Matic Camtasia Padlet y otros/liliVideos audios
internet/liliMaterial de consulta consignado en la bibliografía/liliCampus virtual Trilce UCV/liliPlataforma Blackboard br/liliPlataforma
Zoom /li/ulp/p
VI. EVALUACIÓN
FINAL (XF)
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VII. BIBLIOGRAFÍA
Libros Digitales
Fisher R. Ury W. amp; Patton B. (2011). Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder. Barcelona: Gestión 2000
Libros Digitales Grupo Planeta. https://www.uchile.cl/documentos/si-de-acuerdo-como-negociar-sin-ceder-fisher-ury-y-
patton-pdf_90753_1_5938.pdf
Mingrone De Camarota P. .El Poder secreto de la Oratoria Almacén Libros Lima Norte. Universidad César
808.51 M 66
Vallejo SAC – Lima Norte
Revistas Digitales
Castillo I (18 de octubre de 2018). Discurso público: características tipos ejemplo. Lifeder.
Revistas Digitales
https://www.lifeder.com/discurso-publico/
Vicerrectorado Representante de la
Elaboró Revisó Aprobó Rectorado
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