5.

- Defna los pilares Estratégicos que debe usar Luka como ruta para
laelaboración del plan.
1.Estrategia de producto
Toalla más delgada del mercado que ha innovado con el uso de un gel absorbente en
ellas.Este gel, permite contar con una toalla más delgada, segura con un gran poder
de absorción ycómoda.
2.Estrategia de marca/ posicionamiento de marca
Se propone una estructura que busque crear idendad propia con contenidos que
transmitanla flosoa de marca; por ejemplo, la
Innovación
dado que “Compañera” ha sido la primeramarca en apostar por el segmento
nocturno con tecnología de absorción.
3.Estrategia de precio
Se debe fjar un precio correcto, que agregue y capte valor del consumidor. Antes
de fjar elprecio debemos analizar los de la competencia y luego de ello enumerar y
ponderar losnuestros.
4.Estrategia de distribución y canales
Debe ser dirigido para madres e hijas adolescentes, de NSE A-B-C-D dado que
“Compañera”ene un mix de productos desde el mas económico hasta el premium
que residen en Lima yprovincias. La elección del canal debe estar en linea al hábito
de compra del segmento, quemayormente se dirige a establecimientos cercanos al
hogar, centro laboral, centro educavo,además el canal de venta debe representar
la propuesta de valor, es decir un ambiente quedenote comodidad, confanza,
respeto por el medio ambiente, por estas razones consideramosal
canal moderno
como punto de venta.
E-Commerce,
permirá la compra por medio del App y la web, en donde podrá seleccionar
lacandad de paquetes que desea, con un empo esmado de entrega de 24 a 48
horas. Tantocomo la distribución y el reparto se hace por medio de motorizados y
la distribución a canalesse realiza por medio de un servicio externo.
5.Estrategia de comunicación
Acciones ATL, BTL y digital
1.- Luka sabe que tienen que darle al directorio una razón potente
para seguir apostando por la categoría, ya que debe pedir
aumento de presupuesto de marketing para desarrollarla y a la
vez hacer crecer la marca ¿Cuál sería? Sustente su propuesta
numéricamente. 2.- Construya la lámina de Resumen del
Análisis de situación. 3. Construya el posicionamiento de
"Compañera", para ello, siéntase libre de averiguar por su cuenta
lo necesario sobre la categoría. Definir el target Mujeres
peruanas sofisticadas, modernas y activas con un estilo de
vida agitado que buscan sentirse libres y cómodas en sus días
difíciles. Compañera es la toalla higiénica que provee a
todas las mujeres sofisticadas, modernas y activas aquella
seguridad, comodidad y libertad que necesitan en aquellos
días complicados gracias a su tecnología de gel absorbente la
cual permite ser la toalla más delgada del mercado. 4.- ¿Cuál
sería el objetivo de negocio? Llévelo a un EEFF 1999
completo, con los ajustes que usted visualiza en él. 5. Defina
los pilares Estratégicos que debe usar Luka como ruta para la
elaboración del plan. Pilares 1.Rentabilidad 2.Sostenibilidad
3.Crecimiento 6. Proponga los planes para cada pilar propuesto y
los KPIs Objetivos asociados a ellos. Planes oPotenciar el mix
de portafolio: nocturna y delgada oFortalecer el Equity de marca
acorde a la realidad peruana oPromoción: Formular y canalizar
el mensaje adecuado oNegociar los costos operativos de
distribución oRRHH: reforzar la cultura. 7. Construya la escalera
de beneficios y proponga la ruta estratégica de su plan de
comunicación. Escalera de beneficios: Beneficio Emocional:
Siéntete libre Beneficio de Consumidor: Seguridad, confianza,
¿moverte con total libertad y evitar cualquier accidente?
Beneficio de Producto: Siendo delgadas absorben igual que
una toalla gruesa Es la toalla más delgadita de todas, no se
nota, ni si siente Toda la comodidad del mundo para que puedas
pasarla bien Esta toalla está creada que te sientas cómoda,
segura y con total discreción. Es ultra invisible: ni se nota ni
se siente, y absorbe igual que una toalla normal para mayor
seguridad Zona Antiderrames que evita manchas para mayor
seguridad. oEs invisible para mayor comodidad, pero absorbe
igual que una toalla normal, lo que da mayor seguridad. oCon
cubierta Rapisec para que siempre estés limpia y seca. Atributo
de Producto: Toalla higiénica