Plan de Acción de Marketing

SENA 2020
22 de octubre del 2020

Loraine Causado Barón

FUTBOL CLASIC FC
Además de velar por una oferta de productos apropiada, de mejorar el ranking,
de preocuparnos por la usabilidad de la web y de fidelizar clientes, otra tarea
fundamental consiste en garantizar que los productos estén disponibles tal
como marcan los términos y condiciones. La planificación y la implantación de
las medidas necesarias integran la política de distribución.
 ¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias
de distribución considera le son pertinentes y por qué?

Todos los empresarios han de decidir qué canales de distribución van a utilizar.
Por lo general, la elección gira en torno a dos posibilidades: la entrega directa
al cliente (distribución o venta directa) o a través de un intermediario
(distribución o venta indirecta), aunque, en el ámbito del eCommerce, puede
ser mucho más eficiente utilizar un formato híbrido.
Para nuestra tienda online considero pertinente la venta directa porque es que
lo estamos actualmente implementando y hace que los clientes tengan mas
confianza.

Con esta estrategia, asumirá la responsabilidad de todas las operaciones

comerciales, desde el almacenamiento hasta la gestión de pedidos y la entrega
a los clientes. La condición básica para la implementación de este sistema de
distribución es tener suficiente espacio para almacenar mercancías y poder ser
administrado de manera efectiva. La implementación de sistemas de gestión de
commodities o ERP es particularmente adecuada para las necesidades
logísticas de distribución directa.
Hay tres opciones más comunes en este canal de distribución:
 1. La empresa gestiona el transporte de los productos con sus propios
empleados y medios logísticos. La mercancía suele encontrarse en un
almacén central y en otros almacenes locales secundarios.
 
2. Se contrata a un servicio externo de entrega, que se encargue del
transporte de la mercancía. Aquí también se hace necesario disponer de
almacenes centrales o locales. En este caso, ahorras personal y
transporte, pero has de renunciar al control de los aspectos que
garantizan una entrega puntual y fiable.
3. Pagos contra reembolso: Nos permite generar confianza y alejar las
dudas que los clientes puedan tener al comprar nuestros productos, a la
vez nos daremos a conocer más.

 Aunque en un futuro no es descartable la venta indirecta o multicanal

que también nos ofrece más ventajas, más participantes en el
mercadeo.

 ¿Qué factores considera puede influir negativamente y

positivamente en la ejecución del plan de ventas para el producto o
servicio a comercializar?

Considero que los factores que pueden tener influencia directa en el E-

commerce son

Positivamente:
Publicidad: dar a conocer el producto por distintos medios: radio,
televisión, internet, entre otros.
Mercado: estudiar la población a dónde va dirigida el producto, para
así tener una población más amplia.
Patrocinadores: la vinculación con grandes empresas de renombre,
ayuda a la venta de los productos.
Precio: debe ajustarse por encima del capital y la producción, mas no
debe ser de mucha plusvalía ya que esto puede traer consecuencias en
la venta.

Negativamente:

Publicidad: al no dar conocer el producto, hay muy pocas

probabilidades en que el producto aparezca en las competencia de
ventas.
Mercado: no estudiar la población, o venderlo a una población
equivocada, acarrea consigo una escasez en ventas.
Patrocinadores: aunque sea opcional, y hay productos
independientes que han sido un éxito; puede que las ventas sean
menores y cueste que el producto se de a conocer.
Precio: un precio excesivamente alto puede parecer de desinterés al
público.

 ¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y

aplicables a su producto o servicio para su promoción y
comercialización?

Actualmente desde el inicio del proyecto considero que las mejores

estrategias para el marketing digital son:
1. El vídeo marketing: se intensificará y desarrollará el uso del
vídeo en las campañas de marketing. La incorporación de una
nueva aplicación específica para funciones de vídeo en
HubSpot, una de las plataformas de referencia mundial del
marketing online, es una pista muy clara que demuestra la
creciente importancia de este formato en el marketing digital.
2. Chatbots en marketing automation: Los chatbots pueden
considerarse como una parte más del marketing automation,
ya que permiten simular conversaciones con los clientes de forma
automática, logrando progresivamente una mayor perfección
gracias al uso de sistemas informáticos de inteligencia
artificial. Nos permite despejar dudas las 24 horas del día.
3. Marketing de influencers: Los influencers son los famosos o
celebrities del mundo virtual. Sus canales en YouTube o
Instagram cuentan con cientos de miles de suscriptores y fieles
seguidores.

Se caracterizan por poseer un gran carisma y magnetismo,

siendo capaces de generar opinión y crear tendencias. Por eso, la
simple aparición de algunos de ellos con una prenda de una
marca concreta puede llegar a aumentar las ventas por el efecto
imitación de muchos de sus seguidores. Y lo mismo ocurre con
una buena crítica de un artículo o servicio.
Las estrategias de marketing de influencers son todavía muy
novedosas y, por lo tanto, con un amplio margen de recorrido y
desarrollo. Esta estrategia se tiene como opción a usarse en un
futuro aun no se3 ha implementado, pero estamos a la espera de
que si se puede lograr.
 4. Mejorar el Seo: Los últimos cambios en el algoritmo de Google
para posicionar las páginas web dan prioridad a la versión móvil
en aquellas páginas que cuentan con dos versiones distintas. El
objetivo es posicionar la página web y aparezca en los primeros
resultados.

Bibliografía:

https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/7-tendencias-en-
marketing-digital-para-2019
https://www.ionos.es/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/todo-
sobre-la-distribucion-en-una-tienda-online/