1

Actividad Evaluativa - Taller Eje 3

Estrategia de mercadeo para el lanzamiento de un nuevo celular

Instructor
Ariel Alfonso Reyes Castro

Estudiante
Andres Ferley Arango Ballesteros

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras Administración de empresas
Bobota DC
2021
 2

TABLA DE CONTENIDO

Introducción Pág. 3
Objetivo general Pág. 4
Objetivos específicos Pág. 4
 Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo Pág. 5
 Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus
Características Pág. 6
 Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones
deseadas. Pág. 7
 Diseñen su estrategia para el lanzamiento Pág. 8
Conclusión Pág. 9
Bibliografía Pág. 10
 3

INTRODUCCION

El siguiente trabajo se realiza con el fin de que conozcamos cada uno los pasos en los cuales, todos los
productos deben tener para que llegue al cliente final, es un proceso que inicia desde el conocimiento
total del producto y sus características y de esta manera crear todas las estrategias necesarias para llegar
al cliente final.
Al lanzar un producto o servicios al mercado las empresas efectúan estrategias para que el lanzamiento
sea un éxito, por tal motivo se realiza un estudio de mercado a la competencia y se detecta las
necesidades de los clientes, para realizar estrategias que impulsen el producto y se posicione en el
mercado.
 4

Objetivo General

Realizar una idea de negocio enfocada en la creación de un celular con diferentes características a los
ya existentes

Objetivos específicos

 Implementar estrategias de mercadeo para promocionar y lanzar al mercado el celular.

 Aplicar los conocimientos adquiridos en las actividades realizadas y resaltar la importancia de

la implementación de estrategias en una organización.
 5

Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo

Estrategia de penetración: Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución

comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del
negocio básico. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque:

● Induce a los clientes actuales a usar más el producto

● Atrae clientes de la competencia
● Persuade a los clientes no cautivos a transformarse en potenciales

Por ejemplo: Coca cola es una empresa de gran magnitud y un ejemplo de esta estrategia ya que esta
implementa, publicidad, promociones productos nuevos entre otras.

Estrategia de desarrollo de mercado: Esta estrategia se fundamenta en atraer clientes de otros

mercados a los cuales no se ha llegado aún.

Por ejemplo, los que pertenecen a una zona geográfica aún no atendida.

Estrategias de producto: Reúnen las diferentes acciones que se realizan a la hora de diseñar y
producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las necesidades y preferencias del
consumidor.

Por ejemplo, un empaque dosificador más práctico, nuevos sabores, olores, colores, etc.

Estrategias de diversificación horizontal: Consiste en investigar cuáles de nuestros productos

pueden ser más atractivos para nuestros clientes. Aunque estos productos no se correspondan con lo
que hacemos. Esto es que no tienen nada que ver con nuestra actividad o producto principal.

Un ejemplo claro de esta estrategia lo vemos en McDonald’s, al utilizar juguetes para atraer sus
clientes y garantizar crecimiento en sus ventas evitando que consuman en cadenas de la competencia al
querer tener el juguete ofrecido.
 6

Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características

MP-Tcel

Tcel es un celular con herramientas multimedia, desarrollado por la Compañía MP-Tcel Inc. Este tipo
de ingenio es conocido como Tecnología holográfica, con Face ID Reconocimiento facial por medio de la
cámara, la cual ofrece mayor resolución y un tope de memoria con 20 GB de RAM, Red 5G, GPS con
conexión a Internet Wi-Fi, cabina de fotografías, entre otras características, que varía su idoneidad de
disertación a comparación con otras marcas, pues incluye memoria interna de 128 GB y 256 GB.

Cabe sobresalir que el MP-Tcel utiliza un sistema operativo tildado Os. Por último, es importante
corresponder en nota que el MP-Tcel utiliza una batería interna de 5500 mAh con carga rápida
inalámbrica, entre otras especificaciones tiene pantalla Holográfica con 3D Touch y sensor
identificador de huellas digitales, Chip MT21 Bionic, Sistema de dos cámaras de 48 MP ultra gran
angular y gran angular, Grabación de videos 4K y HDR en Dolby Visión a un máximo de 30 cps,
Reproductor de audio formatos de compatible MP3, Formatos de video compatibles: MPEG-4, HDR
con Dolby Visión.
 7

Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones

deseadas

Precio

Debido a que somos un producto nuevo en el mercado, y al liderazgo de las otras marcas que han
incursionado, se ofrece la adquisición del celular a un precio alto generando competencia y acceso para
las personas de estrato 4 en adelante.
De esta manera analizando el precio de nuestro producto, basándonos en la competencia, en los costos
totales de fabricación y en la necesidad del cliente, ya que esto puede servir como una señal de valor; el
uso de precios altos ayuda a la percepción de calidad, imagen y confianza del producto entre
compradores. el producto va a ingresar al mercado con un excelente precio del que la persona que lo
adquiera no se va arrepentir por los beneficios que va a obtener por adquirirlo.

Distribución

Tenemos dos intermediarios el cual nos ofrece practicidad y agilidad para la producción y envío de
mercancía
Los canales de distribución que vamos a utilizar son indirecto y directo:

Indirecto: El producto va llegar al cliente por medio de un intermediario, el cliente puede adquirir el
producto en los establecimientos de claro, movistar, Tigo. Se hace una distribución intensiva.

Directo: El cliente podrá acercarse a nuestro punto de venta directo, se comunica directamente con la
Marca para adquirir el celular.

Estrategias de comunicación

Es importante crear estrategias que facilite incursionar en todos los niveles psicológicos y tomar las
vías de contacto en todo el entorno, tales como publicidad en medios masivos de comunicación (redes
sociales, vallas en paraderos, automóviles, propagandas en televisión) y se realizará monitoreo para
evaluar el éxito del lanzamiento del celular y además incluir promociones para que el cliente se sienta
atraído y satisfecho al realizar la compra y colocación de vallas en sitios estratégicos de afluencia de
flujo vehicular.
Antes de lanzar el producto al mercado realizamos un análisis comunicándonos directamente con el
cliente, para tener en cuenta sus puntos de vista y las necesidades, es así como vamos a implementar
nuestra estrategia de publicidad para que la información que se le quiere transmitir al cliente sea clara y
concisa.
 8

Diseñen su estrategia para el lanzamiento

El MP-Tcel saldrá al mercado para finales de septiembre del 2021 en Colombia. La adquisición del
producto será de manera legal, La publicidad se hará por diferentes medios de comunicación deben ser
sostenidas, la venta directa y la promoción de ventas son los principales métodos utilizados para
fomentar la comercialización de un artículo. Nuestro principal objetivo con la publicidad consiste en
dar a conocer el producto y convencer a los consumidores para que adquieran el bien/servicio, sin
importar su capacidad adquisitiva e incluso sin antes de haberlo visto o probado

El lanzamiento oficial de MP-Tcel lo haremos por lo alto en una conferencia, será una presentación en
un lugar privado que le dé un plus de exclusividad a nuestra marca, así lograríamos un mayor
cubrimiento e impacto en cuanto a la cantidad de personas a la que mostraremos nuestro producto

* Foco total en el producto

* Tiempo para explicar con detalle sus ventajas
* Concentra toda la atención en algunas horas
* Financiación para el desarrollo
* En los mejores casos, se inicia un Movimiento.

FODA

Fortalezas Debilidades
Interno  Marca  Productos maduros en el
 Proceso de innovación mercado
 Desarrollo de productos  Estrategias aún por
digitales definir
 Espacios para  Mejorar la
interacción tecnológica comunicación interna
Oportunidades Amenazas
Externo  Cambios sociales (usos  Crisis económicas
y costumbres)  Varios competidores
 Revolución tecnológica  Poca seguridad en el
 Las personas prefieren país
ver un video que leer
algún documento
 9

CONCLUSIONES

Es importante evidenciar que detrás de cada producto que vemos en el mercado, se encuentra un sinfín
de estrategias que nos sirve para incursionarlo al mercado, crear opciones que nos facilite incursionar
en innumerables nichos de mercado y que en vista de las características de la misma se logre crear una
necesidad del producto.

Podemos evidenciar que por medio de la aplicación de estrategias se reducen los riesgos monetarios y
de tiempo los cuales son recursos fundamentales en el crecimiento de las compañías entre otros,
también es fundamental tener conocimiento de las estrategias empresariales, para poder identificar la
estrategia más aplicable al modelo de negocio o al sector para poder obtener un resultado satisfactorio
y además por medio de las estrategias podemos neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa y
reforzar las fortalezas o ventajas que posee la compañía frente a las compañías del mismo sector
empresarial.
 10

Bibliografía

https://cashconverters.es/es/es/oportunidades/actualidad/moviles-del-futuro/
https://computerhoy.com/reportajes/tecnologia/asi-seran-smartphones-futuro-274329