PONITIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

EXAMEN FINAL

INTEGRANTES:
VERENICE ALBA
ANDRÉS LARREA
EMILY SILVA
LILIANA TITO

QUITO, 14 DE DICIEMBRE DE 2020

1. INTRODUCCIÓN

1.1. DIAGNÓSTICO DEL PROBLEMA

El mercado ecuatoriano busca expandirse a través de la exportación de productos que

contienen cultura ancestral y que están orientados a la conservación del medio
ambiente, el enfoque considerado permite que el producto se venda en el mercado
global.

En la actualidad, el mercado nacional e internacional de las infusiones y bebidas

estimulantes se encuentra en pleno auge, lo que le da a la guayusa un potencial de
crecimiento para su cultivo e industrialización (Chankuap, 2014).

1.2. PRONÓSTICO DEL PROBLEMA

El proyecto de investigación será de gran relevancia para los empresarios de

JUMANDIPRO S.A., considerando un mercado internacional donde existe una
demanda no atendida. Al realizarse dicho proyecto el té de guayusa se dará a conocer en
el mercado de Suecia-Estocolmo y se pretenden generar nuevas oportunidades de
mercado.

El análisis financiero evidenciará la rentabilidad y viabilidad del proyecto de

exportación del té de guayusa.

1.3. CONTROL DEL PRONÓSTICO

Para la exportación de té de guayusa a Suecia-Estocolmo es imprescindible fijar

objetivos y metas que permitan posicionar el producto en el mercado internacional con
lo cual se pueda incrementar la participación de mercado de productos energizantes y
saludables.

Para que el mercado se estabilice internacionalmente se requiere de conocimiento y

estrategias de comercialización para fortalecer la industria de productos alimenticios
orgánicos que son saludables y que proveen de energía, garantizando así que el producto
ingrese al mercado de forma efectiva y que pueda ser adquirido por la población de
Suecia-Estocolmo.
Los datos financieros determinarán la viabilidad del proyecto y promoverán el interés de
las empresas por participar en ideas innovadoras y rentables que se están desarrollando
en el país.

1.4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El propósito del proyecto es llevar a cabo un estudio de mercado, técnico -

organizacional con la perspectiva de incrementar las ventas fuera de Ecuador. Otro de
los puntos a realizarse será un análisis básico de compliance, gobierno corporativo y un
plan de gestión de riesgos y finalmente se realizará un resumen de estrategias y
evaluación financiera del proyecto de internacionalización de operaciones, que
fortalecerá la situación de la empresa y mejorará las finanzas.

2. ESTUDIO DE MERCADO PARA INVREMENTAR LAS VENTAS FUERA

DE ECUADOR

2.1. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

2.1.1. El poder de negociación de los proveedores

Para JUMANDIPRO S.A la materia prima principal a utilizarse son las hojas de
guayusas de color verde oliva oblongas, mismas que deben seguir un proceso de
deshidratación y procesamiento para su inmediata utilización en la elaboración de sus
productos tales como bolsas de té y bebidas energizantes. Al ser la región Amazónica
Ecuatoriana productor principal de la ya mencionada materia prima y al contar con una
estrecha y directa relación con los agricultores de la región se convierte en el fácil
acceso para la obtención de la planta; los proveedores de esta industria son
relativamente fuertes.

2.1.2. El poder de negociación de los compradores

Los principales clientes de WAYKANA son supermercados, tiendas en línea (Amazon),

es decir distribuidores y comercializadores de alimentos y bebidas, los mismos que
tienen poder de negociación, mismo que presentan márgenes de beneficio altos en cada
compra, es importante conocer que los clientes especiales pagan precios diferentes en
función de su poder de negociación.

2.1.3. Entrada potencial de nuevos competidores

Para ingresar al mercado se debe considerar las barreras de entradas tales como el
posicionamiento de las marcas, lograr economías de escala con rapidez, conocimiento
de la industria clientes, proveedores y la fidelidad de los clientes.
Se debe tomar en cuenta que en algunas ocasiones las autoridades pueden frenar el
proceso de comercialización.
Al ingresar al mercado a bajos precios beneficiaria el posicionamiento de los productos.

2.1.4. Desarrollo potencial de productos sustitutos

El producto que podría sustituir a las bolsas de té son las bebidas de té ya existentes en
el país a exportar y para nuestra bebida energizante los productos rivales son las bebidas
calóricas, pero no representan mayor amenaza debido a que el origen del producto es
único.

2.1.5. Rivalidad entre competidores

Existen marcas ya posicionadas, con gran alcance nacional e internacional por su

variedad de productos como las marcas Runa y Wajuko siendo las principales
competencias para Waykana debido a la diferenciación, sabor, funcionalidad y bajo
contenido de azúcares.

2.2. MARKETING MIX

2.2.1. Producto

 Descripción del Producto: Los productos que se ofrecen son de calidad y

exclusivos: las bolsas de té guayusa y las bebidas energizantes.
 Características del producto: Los productos son de calidad, de diferentes
sabores, funcionalidad y bajo contenido de azúcares.
 Marca: El logotipo de la empresa es como se muestra en la siguiente imagen.
2.2.1.1. Línea de producto
2.2.1.2. Empaque

El empaque se realiza en tres presentaciones: para bolsas de té, para loose leaf y para las
bebidas energizantes. Cartón, doypack y lata.

2.2.1.3. Etiqueta
En el diseño de la etiqueta se incluye toda la información necesaria para la aceptación
de la entrada del producto al mercado entre estas, la etiqueta contiene:

 Información sobre el contenido de cafeína por envase

 Información nutricional
 Fecha de elaboración y caducidad
 Propiedades nutritivas
 Contenido de vitaminas
 Contenido de grasas y azúcares
 Contenido proteico

2.2.2. Precio

Los precios de Waykana como se puede observar en el recuadro anterior tiene gran
variedad dependiendo del producto y de la cantidad, al comprar en mayor cantidad hay
precios especiales.

2.2.3. Plaza

La empresa distribuye sus productos a los supermercados de consumo masivo, también

lo hace mediante su página web, en la cual se publican las diferentes promociones, ya se
para minoristas o mayoristas.

2.2.4. Publicidad

Los medios que se manejan son las redes sociales ya que los consumidores entran
frecuentemente y de esta forma hay facilidad para dar a conocer sobre las bolsitas de té,
las bebidas energizantes y las promociones para los mismos. Las redes más utilizadas
son Facebook y YouTube.
Su página web es otro de los medios, ya que permite encontrar toda la información
textual y visual acerca de los productos, promoviendo que los interesados conozcan de
mejor manera las bolsitas de té y los energizantes que se están ofertando, además que se
podrá interactuar con el cliente, contestando todas las inquietudes que tengan sobre el
producto.

2.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.3.1. Investigación cuantitativa

2.3.1.1. Tamaño de la oferta

En la actualidad, el mercado nacional e internacional de las bebidas estimulantes se

encuentra en pleno auge, lo que le da a la guayusa un potencial de crecimiento para su
cultivo e industrialización. Es por ello que el té de guayusa cada vez es más demandada
tanto en el mercado local e internacional, en donde se exporta 200 lb de té guayusa, es
decir las hojas salen de 200 fincas pequeñas en donde tienen entre 3 a 50 árboles, que
son cosechados por los agricultores de las provincias de: Napo, Pastaza y Orellana, los
mismos que proporciona materia prima a las empresas que los requieren (Lideres,
2015).

2.3.1.2. Análisis de los componentes de la oferta

El número de productores asociados al proceso ha tenido un crecimiento acelerado en

función de la demanda. Todo lo que producen las organizaciones de productores es
comprado por la empresa y esta seguridad en la venta es una piedra angular del proceso
de comercialización. Ahora el té de guayusa y la bebida energizante se venden en más
de 3.000 puestos de venta en EEUU, Canadá y Europa. Participan en el
suministro de guayusa 2.500 productores de 180 comunidades y se procesan entre
3.000 a 5.000 libras semanales de hoja de guayusa. La gran mayoría de familias
productoras son Kichwas, solo un 5% o menos son colonos. Los productores
están en los cantones de Archidona, Tena y en Arosemena Tola. En cuestión de 3 años
se ha dado un salto muy acelerado, pues se arrancó con 300 libras de producción diarias
y apenas unas cuantas decenas de productores. Es decir, el proceso de consolidación de
la cadena ha sido acelerado y esto ha demandado una creciente necesidad de
organización de la producción y de los productores (Crespo, 2013).

2.3.2. Investigación cualitativa

2.3.2.1. Calidad

Los agricultores, hoy en día cuentan con procedimientos que garantizan un adecuado
manejo de la planta, a fin de garantizar el origen y la calidad de la materia prima, para
que el producto sea seguro para el consumo humano y su eficacia sea reconocida. Las
buenas prácticas de recolección son apenas el primer paso para asegurar la calidad, de la
que dependen directamente la inocuidad y eficacia de los productos elaborados; y
también, desempeñan una función importante en la protección del recurso para que su
explotación sea sostenible (Chankuap, 2014).

2.3.2.2. Precio

Para poder determinar el precio se debe analizar el costo de producción y los gastos,
tomando en cuenta el Manual de Buenas Prácticas de Recolección para la Cosecha de
Hojas de Guayusa conocemos que en 1,5 hectáreas de terreno se puede llegar a
recolectar alrededor de 4.500 kg de Guayusa por año, esto representa 100 quintales por
año, con un peso por quintal de 45 kilogramos; cabe recalcar que solo se pueden realizar
2 cosechas al año. Para la realización del cálculo se consideraron los costos directos de
producción, materiales indirectos, costo de mano de obra directa y costo de
mantenimiento (Arévalo, 2017).
2.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

2.4.1. Preferencias de consumo

En el Ecuador se concentra aproximadamente el 95% de la producción mundial de

Guayusa, la cual se siembra de forma orgánica y es una importante fuente de ingresos
para más de 3,000 familias de diferentes comunidades de las provincias amazónicas de
Napo, Orellana y Pastaza, las cuales cosechan y consumen desde hace muchos años
como la primera bebida del día en compañía de la familia.

Las exportaciones de este producto se dirigen principalmente hacia Estados Unidos,

destino hacia donde se exportó el 99.39% del total 2015, otros destinos en el mismo año
fueron Alemania, Reino Unido, Italia y Japón. (EXPORTA ECUADOR , 2016)

2.4.2. Comportamiento del consumidor

El mercado europeo muestra una demanda creciente de productos de guayusa. Tal

crecimiento está siendo impulsado por una demanda en subida de productos e
ingredientes naturales de alta calidad. Sin embargo, el mercado se mantiene aún
pequeño debido al conocimiento limitado de los consumidores sobre la guayusa y a la
carencia de evidencia científica sobre sus beneficios para la salud. La guayusa se
comercializa en forma de polvo y hojas. (Import Promotion Desk, 2020).
2.5. ANÁLISIS DEL NEGOCIO

Fuente: https://ecuadornegocios.com/info/waykana-966326

2.5.1. Rendimiento de la empresa

Como se puede ver en la imagen entre los años 2017, 2018 y 2019 ha ido
incrementando los ingresos netos por ventas.

2.5.2. Exportaciones

La empresa en los periodos de marzo 2020 a mayo 2020 presenta la siguiente

información con relación a sus exportaciones realizadas.
 Fuente: https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas

2.5.3. Importaciones

La empresa en los periodos de marzo 2020 a mayo 2020 presenta la siguiente

información con relación a las importaciones realizadas.

Fuente: https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas

2.5.4. Países destino

Fuente: https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas
3. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN SUECIA

3.1. DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Al realizar un estudio minucioso se determina que uno de los países de mayor

aceptación para nuestro producto es Suecia, puesto que el rango de consumo en este
último tiempo en los países del Continente Europeo ha incrementado, logrando una
mayor acogida y expansión progresiva del producto.

Suecia es un gran consumidor de café y té. El té orgánico procede principalmente de Sri

Lanka e India, también hay un excelente mercado para té de hierbas orgánicas. En
relación a la Yerba mate, la cual es bien conocida en el mercado sueco ya que elaboran
una serie de bebidas naturales en base a esta planta y son endulzadas con stevia
(Exportapymes, 2008).

Al analizar esta información y también por el clima que presenta el país, se considera
que es una ventaja para los productos elaborados a base de guayusa, ya que estas
bebidas se las pueden tomar frías o calientes.

3.1.1. Población

Suecia cuenta con 10.327.589 habitantes y es uno de los países con un porcentaje
considerable en el consumo de bebidas energizantes, lo que hace que haya una gran
posibilidad de aceptación de las bebidas elaboradas a base de guayusa.
 Fuente: https://datosmacro.expansion.com/demografia/poblacion/suecia

3.1.2. Economía

Al analizar cierta información se pudo notar que la economía sueca es la que menos se
ha contraído de los 19 países de la zona euro pese a que Suecia ha llegado a tener una de
las tasas más altas de contagios per cápita por coronavirus.

La economía de Suecia es la 33ª mayor del mundo, con una economía mixta orientada a
la exportación que cuenta con un sistema de distribución moderno, buenas
comunicaciones internas y externas y una fuerza laboral calificada.

Fuente: https://datosmacro.expansion.com/pib/suecia
3.1.3. Historia del té en Suecia

Normalmente, no asociamos a Suecia con té pero es suficiente con entrar en cualquier

cafetería sueca para darse cuenta de que el té forma parte de la cultura sueca como
elemento natural. Tanto en los cafés como en las casas de los sueco. El que va de visita
a Suecia y es amante del té, tiene que aprender una palabra mágica: fika. ¿Qué quiere
decir fika? No hay una traducción exacta pero es el acto de sentarse a tomar un té o un
café acompañado por algo dulce a solas o por lo general con más personas.

Los momentos más típicos de fika son el de las mañanas y el de la tarde. Si sobre esas
horas visitas a una familia sueca, seguramente te ofrece un fika; un momento de paz y
tranquilidad, una forma de socializarse y de frenar el tiempo.

Hemos visitado casas, cafés y restaurantes para descubrir cuáles son los tés favoritos del
sueco y como lo beben (Teterum, 2018).

Conociendo toda esta información, existe una gran posibilidad de que los productos
elaborados a base de guayusa tengan una buena aceptación.

3.1.4. Identificación de competidores

Los suecos están entre los mayores consumidores de café y té en el mundo. Se

considera esta pausa (fika) para el café como uno de los secretos de la productividad de
Suecia. Muchas empresas suecas tienen descansos obligatorios para la "fika", en los que
ofrecen bebidas calientes a sus empleados. Que no se trata de tomarse un café rápido,
sino de programar pausas de café a lo largo del día (Wikipedia, 2020).
3.1.5. Productos ofertados por la competencia

4. ESTUDIO TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL PARA INCREMENTAR LAS

VENTAS FUERA DE ECUADOR

4.1. ESTUDIO TÉCNICO

4.1.1. Tamaño

4.1.1.1. Unidad de medida

Analizada la información, se pudo saber que para cuantificar la cantidad de guayusa

exportada a otros países se lo hace por toneladas, ya que esto facilita conocer de mejor
manera los resultados obtenidos.

4.1.1.2. Capacidad de producción

El cultivo de guayusa, se ha convertido en el sustento económico de las comunidades

indígenas de Archidona y Tena, en Napo. También se cultiva en Francisco de Orellana y
Pastaza.

Según el Ministerio de Agricultura y Ganadería en Napo (MAG), 3000 productores

están involucrados en el cultivo de 2000 hectáreas de guayusa en Archidona, Tena y
Arosemena Tola. Es decir que en cada hectárea se cosechan 45 quintales (4.5 toneladas
en cada hectárea).
4.1.1.3. Costos de mano de obra, insumos y herramientas para el cultivo de la

guayusa

Fuente: http://info.napo.gob.ec/assets/bio_comercio_descargas/PMI_Guayusa%20Ruku
%20Kawsay%20PKR_Portada.pdf
4.1.1.4. Población y demanda de Suecia-Estocolmo

El país al cual se quiere llegar es a Suecia, pero exactamente es a la ciudad de

Estocolmo, es por ello que se realizara un breve análisis del número de habitantes
existentes en esa ciudad.

Fuente: http://poblacion.population.city/suecia/stockholm/

Para 2019 la población incremento a 975.904 millones de habitantes.

Aquí se tendrá que investigar sobre los lugares más concurridos por las personas al
momento de tomar una taza de café o té, para así poder tener referencias de los puntos
estratégicos donde se podría ofertar los productos.

Para los suecos, tomar café es casi una filosofía de vida y sinónimo de interacción
social. Beben alrededor de 3 tazas de café al día, lo que se traduce en un consumo de 8,2
kg de café por persona al año. Con relación al té su consumo per cápita es de 0,27 kg.

4.1.1.5. Beneficios de la planta guayusa

La guayusa es una planta de la selva amazónica ecuatoriana. De ella se utilizan sus

hojas en infusiones y bebidas por sus grandes propiedades estimulantes.

Entre sus principales propiedades destacan:

 Su contenido en cafeína es de un 3%.

 Rica en vitaminas y minerales: magnesio, calcio, zinc, potasio y vitaminas C y
D.
  Contiene ácidos clorogénicos (que ayudan a mantener el peso y la salud
cardiovascular) y aminoácidos esenciales.
 Tiene antioxidantes por lo que protege contra el envejecimiento celular.
 Estimulantes. La guayas contiene estimulantes como la methylxantina
alcaloidea, theofilina y theobromina (que también se encuentra en el chocolate
negro).
 Poderoso energizante: En el amazonas usaban la guayusa como energizante
natural para poder recolectar, cazar y en definitiva, todo lo necesario para
sobrevivir.

Con todos estos datos obtenidos se tiene la probabilidad de que los productos tengan
una buena aceptación en el mercado sueco, ya que ellos son muy exigentes en
cuestiones de calidad y salud.

4.1.2. Localización

4.1.2.1. Información de Suecia

4.1.2.2. Macro localización

Realizado el análisis con toda la información obtenida, se puede explicar del porque se
escogió Suecia como el país para llevar a cabo la exportación, se debe a ciertos factores
muy importantes como el clima, la economía y sobre todo por la cultura que existe en
ese país con relación al café y té.

Ya con estos datos se puede analizar cuál sería el punto más estratégico para poder
distribuir el producto al consumidor.

4.1.2.3. Medios de transporte

La distribución del transporte interior de mercancías: carretera 64% (39.9 billones de
tkm), tren 36% (22.3 billones de tkm). El transporte marítimo es vital para Suecia con
sus 2.700 kms de costa y sus muchas islas. Casi todas las transacciones internacionales
son llevadas a cabo por mar, como la mitad del comercio doméstico.

Fuente: https://santandertrade.com/es/portal/gestionar-embarques/suecia/exportacion-
de-productos

4.1.2.4. Infraestructura
El objetico principal de JUMANDRIPRO S.A. es la exportación de los productos hacia
una oficina ubicada en Estocolmo, ya que se pretende que ese lugar sea el punto de
distribución para el consumidor.

Después de realizar un análisis de diferentes lugares, se determinó que el lugar como

punto estratégico para la venta de los productos será el barrio Sofo en Södermalm, ya
que este lugar tiene museos interesantes, bares y una animada vida nocturna, también
ofrece unas vistas espectaculares vistas de Gamla Stan, el corazón histórico y
monumental de Estocolmo. No solo eso: Södermalm representa además muchos de los
valores que identificamos con lo escandinavo, como la conciencia ecológica, un alto
nivel de calidad de vida y esa pasión sueca por el diseño.

Este es uno de los lugares más visitados, ya que se encuentra en el centro historico de
Estocolmo, siendo una ventaja para poder llegar a los consumidores. Sofo se ha puesto
de moda por el ambiente bohemio y moderno de sus calles, repletas de restaurantes
internacionales y vegetarianos, y de bares donde disfrutar del fika, que es el tradicional
almuerzo sueco en el que toman un café o té con un pastel dulce.

4.1.3. Producción

4.1.3.1. Cadena de valor

4.1.3.2. Diagrama de procesos

Para realizar los diagramas de procesos, se especificó cada una de las funciones, que se
desarrolla en cada área de trabajo, además de indicar los diferentes pasos a seguir para
el cumplimiento de las metas propuestas por cada departamento de la empresa.
Esta última área de carga se encargará de enviar el té de guayusa con destino a Suecia-
Estocolmo, sin embargo en esta fase se realiza un conteo físico para cumplir con todos
los parámetros para la exportación de este producto.

4.1.3.3. Referencia arancelaria

Este tema es muy importante para el proyecto ya que la Unión Europea es uno de los
socios comerciales más importantes para el Ecuador, con lo cual el mercado Sueco
como parte de los convenios con Ecuador–Unión Europea, tiene cero aranceles en
varios productos que se comercialicen desde el país, en el que se encuentra el té, lo que
es muy factible para las exportadoras, ya que favorece las exportaciones (Noboa, 2016).

De acuerdo a la Nomenclatura estadística de actividades económicas de la Comunidad

Europea (NACE), el té elaborado, donde se incluye el “envasado de té, incluido el
empaquetado en bolsitas tiene el siguiente código: 15.86 Elaboración de té, café e
infusiones.

4.2. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

4.2.1. Planificación estratégica

4.2.1.1. Misión

“Impulsar al mundo con energía amazónica, saludable y equilibrada”. Ofrecer al mundo

productos naturales que proporcionen energía. Parte de misión de la empresa es la
responsabilidad con el medio ambiente y con las comunidades de productores de la zona
en la que se encuentra la planta de procesamiento y producción. El compromiso con
estas comunidades va desde las capacitaciones para las buenas prácticas de producción
hasta velar por el bienestar de cada trabajador y sus familias, que garantice sus derechos
laborales.

4.2.1.2. Visión

“Ser la maraca de té reconocida en el mercado Sueco, que proporcione energía

amazónica, saludable y equilibrada dentro y fuera del país. La visión de la empresa va
de la mano con el compromiso y la responsabilidad que conlleva ser una empresa de
reconocimiento internacional, y cumplir con todos los estándares de calidad en toda la
cadena de producción. La visión de Waykana es ser la elección de jóvenes y adultos con
conciencia sobre su salud, es ayudar a cada uno de ellos a avanzar en la búsqueda de sus
metas, es acompañarlos en su rutina diaria para llenarlos de energía saludable y
equilibrada.

4.2.2. Planificación de la organización

4.2.2.1. Organigrama del proyecto

Gerente
General

Asesoria legal Marketing y

externa redes sociales

Jefe comerial y Agente de

Jefe de aduanas y
producción de
exportaciones transporte

Operarios de Asistencia de Cordinador

planta gerencia contable

4.2.2.2. Descripción del puesto

4.2.2.2.1. Director de la empresa

 Identificación del Cargo

 Título del Cargo: Director

 Área/ Departamento/Unidad: Todas
 Cargo de Supervisor Inmediato: Representante legal y CO
 Ubicación del Cargo en la estructura orgánica
 Descripción de funciones

 Cargo: Gerente General

Requisitos: Ingeniero financiero, Administración de empresas. Edad: 40 a 55 años.

Funciones: Planificación estratégica anual, generar alianzas estratégicas, dar

seguimiento al cumplimiento de objetivos generales, asignación de recursos a diferentes
áreas, supervisión de las operaciones y logísticas de exportación. Aprobación de pagos,
planes de mejora continua. Preparar y administrar el presupuesto para la exportación.
Viajar a los diversos países para mantener contactos con el mercado externo, identificar
oportunidades de negocios, participar en principales negociaciones junto con la red de
ventas.

Salario: 1300

 Cargo: Jefe de Producción

Requisitos: Ingeniero Industrial, Agroindustrial, Agrónomo o a fines. Edad: 30-40

años.

Funciones: Es el responsable de la producción de las infusiones de té de guayusa,

control de calidad y empaque. Además este mismo departamento en conjunto con la
gerencia general se encarga de obtener las certificaciones de producto de calidad entre
otras, esta misma área es la responsable de verificar la calidad de la materia prima, del
proceso de la maquila y el empaque, entrega del producto listo a los transportistas y
mejora de la producción.

Salario: 1100
  Cargo: Coordinador Contable

Requisitos: Contador CPA. Edad 27-40 años

Funciones: responsable de llevar a cabo la contabilidad en la entidad de acuerdo con los

principios contables locales de forma oportuna y precisa. Preparación y presentación de
declaraciones de impuestos locales y federales de la empresa. Responder a todas las
correspondencias relacionadas al cumplimiento fiscal, auditorias e impuestos.
Presentación de información financiera de cada mes a la gerencia general. Elaborar
cierre financiero a fin de año.

Salario: 900

 Cargo: Jefe comercial y de exportaciones

Requisitos: Estudios en ingeniería comercial, Negocios Internacionales, Comercio

Exterior o a fines edad 26-40 años.

Funciones: Comercialización y exportación del producto, desarrollo de estrategias para

generar competitividad, servicio post venta, alianzas estrategias, cobranzas, seguimiento
al crecimiento interno y externo, realizar planes estratégicos con marketing. Coordinar
la participación en ferias internacionales.

Salario: 1000

 Cargo: Operarios

Requisitos: Bachiller técnicos o tecnólogo en mecánica industrial. Edad 20-40 años.

Funciones: Manejo adecuado de la maquinaria e insumos de producción.

Mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria. Y gestión operativa de la
planta. Responsable del almacenamiento y rotación de inventarios, manipulación
adecuada de los insumos de producción.

Salario: 400

 Cargo: Asistente de gerencia

Requisitos: Cursando últimos semestres de administración de empresas, ingeniería

comercial, negocios internacionales o a fines. Edad 22- 35 años.
Funciones: Brindar apoyo a la gerencia general, procesos administrativos que se
requieran a nivel general de la empresa, gestión de cobranzas, manejo de caja chica,
asistencia en nómina.

Salario: 500

4.2.2.3. Incorporación del personal

La contratación de capital humano en el país a exportarse, Suecia se rige bajo dos tipos
de contrato.

Por tiempo indefinido.

Temporal, (por tiempo ilimitado), siendo esta la modalidad más acogedora.
Según la ley que regula este aspecto el contrato es por defecto indefinido si no se
especifica nada en contrario en el contrato. El tipo de contrato por tiempo limitado se
suele aplicar en trabajos estacionales o en sustituciones por bajas temporales. La
contratación por horas no se considera un tipo de contratación en sí misma sino una
forma de pago del salario (pago por horas) pero la contratación debe tener una de las
dos formas anteriores (APAREJADORES MUNDI, s.f.).

4.2.2.4. Aspectos legales

Es importante conocer las legislaciones del país al que nos estamos dirigiendo.
Conforme a la Ley sobre el horario de trabajo, el horario de trabajo habitual es de un
máximo de 40 horas semanales. Esta ley también contiene disposiciones relativas a las
horas extraordinarias, los turnos de noche, el trabajo en días festivos y las vacaciones.
Los acuerdos colectivos estipulan las horas de trabajo por semana, que oscilan entre las
35 y las 40 horas. La Directiva de la UE sobre el tiempo de trabajo se aplicó en Suecia a
partir del 23 de noviembre de 1996, pero hubieron de introducirse tan sólo ligeras
modificaciones en la legislación sueca (EUROPEAN PARLIAMENT, s.f.).

Según la Ley sobre las vacaciones anuales, todos los empleados tienen derecho a un
mínimo de 25 días laborables, esto es, cinco semanas de vacaciones anuales.

La Ley sobre seguridad del empleo protege a los trabajadores contra el despido
improcedente, lo que supone que el empresario deberá alegar motivos objetivos para
dicho despido. Un motivo objetivo de despido, por ejemplo, es la falta de trabajo, que
haga posible prescindir de una o más personas. Sin embargo, si el trabajador puede ser
transferido a un puesto distinto dentro de la misma compañía, no debe procederse al
despido. Por lo general, los despidos se rigen por el principio de que los últimos
contratados son los primeros en ser despedidos.

Suecia cuenta con un sistema relativamente desarrollado de participación de los

empleados en el lugar de trabajo, basado en el nombramiento de representantes
sindicales que defienden los derechos en nombre de los trabajadores. Los representantes
sindicales disponen de ciertos derechos especiales que les permiten desempeñar sus
tareas sindicales: por ejemplo, cuentan con una protección especial contra el despido.

Los empleadores tienen obligación de informar a sus empleados del desarrollo de la

producción de la empresa, del estado de su economía, y sobre las directrices de las
políticas de personal de la empresa. Cuando un empresario prevé cambios significativos
en las actividades de la empresa o en las condiciones laborales para uno o varios
miembros de las sindicales, tiene la obligación de consultar con los empleados ante de
tomar ninguna decisión.

En empresas privadas con al menos 25 empleados, éstos tienen derecho

a representación en el consejo administrativo. Aún no se ha decidido cómo aplicar la
Directiva sobre el comité de empresa europeo, pero algunas empresas multinacionales
suecas han llegado ya a acuerdos voluntarios, como por ejemplo Scansped, Electrolux,
SKF, Volvo y Ericsson (EUROPEAN PARLIAMENT, s.f.).
 CONDICIONES DE TRABAJO
Duración legal del tiempo de
trabajo 40 Horas a la semana

Duración máxima trabajo por semana oscilan entre las 35 y las 40 horas

Todos los empleados tienen derecho a un mínimo de 25

días laborables, esto es, cinco semanas de vacaciones
Vacaciones anuales.

El régimen de seguridad social garantiza una pensión de

base a todos los jubilados de 65 años o más,
Edad de jubilación independientemente de sus ingresos.

Los permisos de maternidad y paternidad son

generosos. En suecia se tiene derecho de a permiso
por el nacimiento de un hijo hasta que el niño cumpla
Permisos 18 meses.

COSTE MANO DE OBRA

SALARIO
No hay un salario minimo establecido por la ley, el
Salario minimo ingreso dependera de rubro en el que trabaje
Salario medio 43.613 €
seguro social: ambitos a Jubilación, Seguro médico, medicamentos y productos
cubrirse farmaceuticos, cuidado dental,

En 2018, la contribución sueca a la seguridad social

pagada por el empleador es del 31,42%, calculada
Contribuciones sobre el salario del empleado antes de impuestos

4.2.3. Estudio de costos

4.2.3.1. Inversiones

4.2.3.1.1. Capital fijo

4.2.3.1.2. Capital de trabajo

5. ANÁLISIS DE COMPLIANCE Y GOBIERNO CORPORATIVO

JIMANDIPRO S.A busca tener dentro de su organización un control y gestión de la

empresa claro y responsable tanto para los miembros de la organización como para los
agentes externos, lo cual permitirá demostrar solidez, confiabilidad y seguridad frente a
la redición de cuentas y posibles auditorías realizadas a la misma, por lo cual ha
adaptado dentro de su organización un modelo corporativo.
A continuación, se presenta el directorio de la empresa.

F
uente: (Superintenedencia de compañías, valores y seguros, 2020)

El capital con el que cuenta la empresa se encuentra conformado por cada uno de los
socios que se muestra en la tabla de arriba contado a la fecha con la siguiente
información disponible del capital.

6. ANÁLISIS Y PLAN DE GESTIÓN DE RIESGOS

Ecuador cuenta con el plan acceso a un mercado de más de 12 millones de personas. El

EFTA está conformado por Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia, así como
también países que forman parte de la Unión Europea (UE), contando las empresas
ecuatorianas con una serie de requerimientos y medidas de seguridad para poder
ingresar al mercado Europeo. Uno de las principales barreras que se ha identificado para
que el ingreso del Ecuador al mercado de Suecia son las barreras impuestas por parte de
la Aduana de mencionado país puesto que se debe cumplir una serie de requerimientos
tales como.

Para exportar hacia Suecia se necesita:

 Que la exportación sea aprobada.

 Conocimiento de su producto.
 Documentación: permiso, licencias y certificados de origen.
 Detalles de pre-expedición exigidas por el país de destino.
La documentación requerida para la exportación varía según el valor de los productos,
el destino de las mercancías o si los productos han sido controlados, certificados o
regulados. Los productos deben llevar una factura marítima o de transporte aéreo,
Un Documento Único Administrativo (DUA) para la declaración de exportación, una
factura comercial o factura proforma y todos los permisos, certificados y licencias
requeridos para los productos controlados, prohibidos o regulados.
Cualquier contrato controlado o regulado requiere un permiso de exportación en
relación a su valor. Es muy importante que todos estos documentos sean más precisos
posible. Los documentos incompletos o imprecisos pueden causar largas esperas en
aduanas, así como cobros por almacenamiento.

Otro de los riesgos que se presentan son especialmente en lo que se refiere a los
productos agrícolas - con la implementación de la PAC (Política Agrícola Común): la
aplicación de compensaciones al exportar e importar productos agrícolas para favorecer
el desarrollo de la agricultura dentro de la UE implica un cierto número de sistemas para
controlar y regular los productos que entran en el territorio de la UE.

7. EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO

7.1. HIPÓTESIS

7.2. NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO

7.3. PROYECCIÓN ESTADOS FINANCIEROS

7.4. CÁLCULO PUNTO DE EQUILIBRIO

7.5. ANÁLISIS DE RATIOS FINANCIEROS

7.6. ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD ECONÓMICA FINANCIERA

8. CONCLUSIONES