DIRECCIN

EMPRESAS
TRABAJO FINAL
Integrantes:
Kaisy Alvarado Paipay
Margie Vicua Huaman
Mara Claudia Garca Moreno
Aron Castellanos
Giorgio Lara Vega
Profesor:

DE

INDICE
1. Presentacin del Producto
2. Anlisis del entorno
2.1FODA
2.2Estrategia
3. Segmento de mercado
3.1A quin nos dirigimos?
3.2Quines son nuestros clientes ms importantes?
4. Propuesta de valor
4.1 Qu necesidades satisface?
5. Canales de distribucin
5.1Canales de comunicacin
5.2Canales de distribucin
5.3Canales de venta
6. Relaciones con los clientes
7. Fuentes de ingreso
7.1 Ventas mensuales estimadas (soles, unidades)
8. Recursos clave
9. Actividades clave
10.Asociaciones clave
11.Estructura de costos
11.1 Costo de producir un bien
12.Periodo de recuperacin
13.Conclusiones y recomendaciones

1. PRESENTACIN DEL PRODUCTO

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Hoy en da, la cantidad bebidas en el mercado es impresionante, pues

existen de distintos tipos como aguas minerales, gaseosas, energizantes,
rehidratantes, infusiones dietticas, etc. Sin embargo, existe una novedad
en este mercado, las llamadas bebidas relajantes. Producto que se est
expandiendo rpidamente en el mercado debido al estrs en el que se vive
a diario en el mundo por diversas situaciones.

Bebida Relajante FRESH

Esta bebida disminuye la ansiedad y la hiperactividad, calma el estrs y el

nerviosismo, y todo esto se logra sin producir somnolencia. Dicha bebida
est compuesta por sustancias como:
-

Teanina: aminocido y cido glutmico encontrado en el t, capaz

de producir sensacin de relajacin.
Manzanilla: hierba utilizada para la relajacin.
Valeriana: herbcea utilizada comnmente para aliviar los nervios,
insomnios, etc.
Pasiflora: planta utilizada para el insomnio, problemas
gastrointestinales, ansiedad, estrs, nerviosismo, etc.
Ansiolticos: frmaco destina a la disminucin de sntomas de
ansiedad.
Vitamina C
Vitamina B5,etc

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Visin:
Ser la empresa lder en el mercado de bebidas relajantes en el
Per

Misin:
Ayudar a los peruanos a lidiar con el estrs y cansancio producido
por las actividades diarias, brindndoles un producto natural y de
calidad para hacerlos sentir felices, saludables y sobre todo
relajados

Objetivos:
1. Recuperar los costos de inversin durante el primer ao.
2. Obtener una rentabilidad del 20% en el mercado durante los prximos
dos aos.
3. Alcanzar una participacin de mercado del 60% en los prximos tres
aos.
4. Incrementar nuestras ventas en un 10% en el segundo ao.
5. Alcanzar las 113050 unidades vendidas en el primer ao.

2. ANLISIS DEL ENTORNO

FODA
1. FUERZAS EXTERNAS
Oportunidades

Amenazas

Mercado de bebidas relajantes aun no

ha sido satisfecho por las empresas
en el Per.
El 38.95% de peruanos tienen la edad
de nuestro pblico objetivo.

Fenmenos naturales en el pas,

como huaycos y sequas, podran
afectar la llegada de los productos
de consumo.
Competencia de bebidas caseras o
de empresas que producen pastillas
relajantes, cigarros y gaseosas.

Segn el reporte del BCR, las

proyecciones macroeconmicas para
el
2014 sitan
el crecimiento
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econmico en 6,2%

2. FUERZAS INTERNAS
Fortalezas

Debilidades

Personal
experimentado,
especializado y capacitado para el
trabajo
con
componentes
de
consumo.
Local
propio
de
procesos
fabricacin del producto

de

Se cuenta con movilidad propia y

centro para la distribucin de
nuestras bebidas.

Capital inicial de $60,000 para la

produccin,
investigacin
y
desarrollo, inventarios, publicidad o
en la comercializacin.
Se cuenta con maquinaria antigua

Calidad del producto

Costos altos de produccin

Se
cuenta
con
asociaciones
(universidades e institutos)
Proveedores excelentes (Fitosana)

Estrategias:
ESTRATEGIAS
1. Educar a nuestros clientes en el consumo de bebidas relajantes.
2. Capacidad crediticia con bancos
3. Reducir los costos del producto cambiando algunas caractersticas
como el tamao.
4. Enfocarnos a personas jvenes y de ingreso A y B, compuesto por
estudiantes y trabajadores.
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5.

Ingredientes 100% naturales, estrategia que nos permitir fijar un

costo accesible para nuestro producto

6. Implementar maquinarias de alta tecnologa para la produccin y

envasado que nos ahorrarn costos y brinden eficiencia.
7. Diversificacin de sabores para diferenciarnos de la competencia
(fresa, uva, manzana, pia)

3. SEGMENTO DE MERCADO
La generacin comprendida entre los 18 y 33 aos de edad, es la
poblacin que padece de estrs en un alto ndice y duplica los ndices
de ansiedad con respecto a la de sus padres, segn estudio de
Psicologa. El estudio tambin nos revela que las causantes ms
importantes de estrs en esta generacin son el trabajo, el dinero y
las relaciones personales. Por lo que nuestro producto estar dirigido
a dicho segmento.

Nuestros clientes ms importantes son los jvenes trabajadores y

emprendedores que se encuentran continuamente en diversas
actividades y situaciones que desatan la patologa mencionada.

4. PROPUESTA DE VALOR
a. Qu necesidades satisface nuestro producto?
Tomando en cuenta el impacto que ha tenido este tipo de
productos, en el mercado, podemos asumir que hoy en da, la
necesidad de consumir productos, en este caso bebidas,
antienergizantes es muy elevada, lo que puede le da a este tipo
de producto una larga lista de funciones a necesidades a
satisfacer.
Es una bebida para bajar la ansiedad, con efecto relajante.
Aunque puede ayudar a calmar el estrs, no es para dormir.
(Mitigacin de ansiedad).
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 Esta bebida relajante ayuda a refrescar el cuerpo aliviando

la tensin muscular (fsica) y nerviosa (psicolgica), lo que
implica reducir los niveles de cortisona en el cuerpo, ya que
es la hormona que ms contribuye al desarrollo del estrs.
(Reduccin del estrs)
La ventaja de esta bebida, en particular, es que est hecha
a base de una frmula de productos 100% naturales,
adems de no contener alcohol y mucho menos melatonina,
sustancia que puede causar somnolencia. (Refrescar el
cuerpo saludablemente).
Produce sensacin de relajacin. (Sensacin de Relajacin).

5. CANALES DE DISTRIBUCIN
La distribucin de FRESH se realizar a travs de canales modernos
principalmente por supermercados y farmacias adems de universidades e
institutos.
Se tratar de un canal de marketing indirecto que tendr entre sus
intermediarios (mayoristas, minoristas y finalmente al consumidor)
Se contar tambin con un sistema de distribucin intensiva, es decir, se
ofrecer nuestro producto en diferentes establecimientos, ya que al tener
precios bajos lo que buscamos es incrementar el volumen de nuestras
ventas.
a. Canales de comunicacin
FRESH Resultaste ser lo que esperaba

Televisin
Internet
Paneles

b. Canales de distribucin

Supermercados: Wong, Metro, Vivanda, Tottus, Plaza Vea, etc.

Boticas y Farmacias: BTL, Mi Farma, Inkafarma, etc.
Tiendas especializadas

c. Canales de venta

Venta en vivo
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Venta por telfono

Venta por correo directo
Venta por internet

6. RELACIONES CON LOS CLIENTES

7. FUENTES DE INGRESO
8. RECURSOS CLAVE

Recurso Financiero:
Capital: $ 300 000 dlares americanos
(Para infraestructura de produccin, investigacin y desarrollo,
adems de costo por publicidad, inventarios y
comercializacin).
Crditos financieros
Seguro

Recurso Fsico:
Local de produccin de nuestro producto: oficina y/o
establecimiento de produccin.
Maquinaria encargada de produccin
Materia prima o insumos: ingredientes de la bebida en
gran escala
Movilidades de distribucin del producto
Publicidad: paneles, comerciales televisivos y radiales,
auspicios, etc.

Recursos Humanos
Gerente General
Administrador
Operarios: encargados de los procesos de fabricacin del
producto
Vendedores:
Personal de Mantenimiento: encargados del
mantenimiento de maquinarias y local.

Recursos Intelectuales
Marca de la bebida Fresh (patentada)
Eslogan de publicidad
Estrategias de venta

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9. ACTIVIDADES CLAVE
Promocin: Correcta exposicin y presentacin del producto para
captar la atencin de los futuros clientes.
Distribucin: Bebida de consumo masivo por lo que tendr que
estar en todas las bodegas, minimarket, etc.
Estrategias de venta: Plantear y ejecutar diversas estrategias para
conseguir la atencin del pblico a vender.

10.

ASOCIACIONES CLAVE

Nuestro principal proveedor: Fitosana SAC

Empresa dedicada al procesamiento de recursos botnicos
autctonos del Per, utilizando para ello un cuidadoso
seleccionamiento de los recursos empleados para la
elaboracin de los productos, estandarizando las diferentes
lneas de produccin, envasando bajo estrictos lineamientos de
limpieza y procesos, y finalmente realizando rigurosos procesos
de control de calidad. Fitosana analiza numerosas muestras
botnicas, estudiando los principios activos con los que cuenta
cada una de las especies.
Esta empresa nos brindara los insumos para la produccin de
nuestro producto a vender.

11.

ESTRUCTURA DE COSTOS

12.

PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI)

En qu consiste el PRI?
Este proceso es un instrumento que permite medir el plazo de
tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo de
una inversin (FNE) recuperen su costo o inversin inicial.
Cmo se calcula el estado de Flujo Neto de Efectivo
(FNE)?
Para calcular los FNE debe acudirse a los pronsticos tanto de
la inversin inicial como del estado de resultados del
proyecto. La
inversin
inicial
supone
los
diferentes
desembolsos que har la empresa en el momento de ejecutar
el proyecto (ao cero). Por ser desembolsos de dinero debe ir
con signo negativo en el estado de FNE.

Se tiene que tomar en cuenta lo siguiente:

Las unidades de los periodos de tiempos, se estn
trabajando en meses.
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La cantidad total de unidades vendidas por ao es

113050, por tanto por mes se vender 9421 unidades a
$ 8,00 cada una.
La inversin inicial cubre todo tipo de gasto.
Las cantidades expresadas estn en miles de dlares.

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO PROYECTO

CALCULO DEL PRI:

0
4

-300.000
70.264

121.831

101.775

111.086

10.000

Al ir acumulando los FNE se tiene que, hasta el periodo 3, su

sumatoria es de
121.831+101.775+111.086=334.692, valor mayor al monto de la
inversin inicial, $300.000. Quiere esto decir que el periodo de
recuperacin se encuentra entre los periodos 2 y 3.
Para determinarlo con mayor exactitud se sigue el siguiente proceso:

10

Se toma el periodo anterior a la recuperacin total (2)

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Se calcula el costo no recuperado al principio del periodo 2: 300.000

223.606 = 76.394. Recordar que los FNE del periodo 1 y 2 suman $223.606
y que la inversin inicial es $300.000

Se divide el costo no recuperado (76.394) entre el FNE del mes siguiente

(3), 111.086 76.394111.086 = 0.688

Se suma al periodo anterior al de la recuperacin total (2) el valor calculado

en el paso anterior (0.688)

El periodo de recuperacin de la inversin, para este proyecto y de acuerdo

a sus flujos netos de efectivo, es de 2.688 perodos.

Anlisis:
Si la unidad de tiempo utilizada es meses de 30 das, entonces el
periodo de recuperacin de la Inversin sera 2 meses y 21 das.
(30*2.688)

13.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En conclusin, FRESH es una bebita anti-energizante o
relajante que cumple la funcin de suplemento vitamnico de
B5, hecho de extractos 100% naturales.
Su consumo no es recomendable para menores de 8 aos,
embarazadas y nodrizas, salvo indicacin profesional
competente.
Se recomienda consumir la bebida bien helada, durante o
despus de cualquier actividad de alta tensin tanto fsica,
como metal, ya que ayuda a relajarse y disminuir el nivel de
estrs sin efectos secundarios.
Recomendable tambin, para ancianos con tensiones
psicolgicas, trabajadores con jordanas intensas, deportistas y
estudiantes.

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