METODOLOGIA DE INTELIGENCIA Final

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
CURSO :
INTELIGENCIA DE MERCADOS
DOCENTE :
CAJAS RIOS, Marco Antonio
NCR :
15597
INTEGRANTES:
● ALVAREZ MONTOYA, Daniel Alonso 100%

● CARHUARICRA ESPINOZA, Lissette Victoria 100%
● CENIZARIO JARA, James Manuel 100%
● GONZALES HANDA, Yanira 100%
● PINTO MAURA, Daniela Elena 100%
● RAMOS ROJAS, Mauricio André 100%
HUANCAYO - 2022
METODOLOGÍA
ESTUDIO DE INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

Índice
Introducción
La globalización en la actualidad es una circunstancia que afecta a todos los continentes y a la
totalidad de actividades de los sectores de la economía.
Factores como las nuevas tecnologías e Internet, así como las mejoras continuas en las redes
de transporte internacional de mercancías siguen impulsando el proceso de importación y
exportación.
Cuando una empresa es competitiva en el mercado, obtiene una posición y una gran
participación, es por ello que resulta indispensable que la organización se mantenga atenta a
las variaciones que se generen en la competencia, modificaciones en la conducta del cliente,
en sus gustos, preferencias, costumbres, etc. Con el pasar de los días las condiciones en el
mercado se tornan más exigentes, en la actualidad la inclinación está orientada a cuidar el
medio ambiente y las exportaciones y exportaciones se hacen más relevantes debido a la
globalización. Es por ese motivo que, las organizaciones utilizan la Inteligencia de mercados
como la herramienta vital de comunicación y contacto entre la organización y el entorno,
colaborando en la recolección, el procesamiento, el análisis e interpretación de información
sobre lo que se está indagando y dar la solución más apropiada.
Con la información recopilada, la empresa puede discernir sobre cuál es el mercado objetivo
correcto para el bien a comerciar, sobre las características, atributos de los productos, la
calidad, el precio, los canales de distribución para su comercialización, las restricciones de
ingreso, barreras arancelarias y no arancelarias, etc. para así garantizar una vida rentable y útil
al producto o servicio.
I Descripción del Producto: HARINA DE MACA
1.1 Características del producto (gráficos datos)
Durante muchos años la maca fue identificada con el nombre científico Lepidium meyenii
Walp. Al respecto Obregón (1998), afirma que la especie anteriormente mencionada no
es la maca Peruana; sino que es una especie silvestre, cuyas diferencias con Lepidium
peruvianum Chacón radican principalmente en su morfología (forma y tamaño de la raíz).
Figura 1: Composición de la maca.

Figura 2: Principales mercados.
1.1.1 Descripción botánica
Según Chacón (2001), describe botánicamente a la maca como una planta herbácea
anual, de porte arrosetada, raíz napiforme, tuberosa de consistencia dura, con gran
contenido de féculas, de forma redonda de 4 a 7 cm. de longitud y de 3 a 5 cm. de
diámetro en la parte más ensanchada.
1.1.2 Características ecológicas
La zona ecológica donde se desarrolla con mayor intensidad el cultivo de la maca,

está en el área denominada Sub región Punas o Páramos Andinos, sin embargo
se cultiva desde la región quechua donde la planta es más precoz pero de
productos pequeños (Hoover 2004).
1.1.3 Características físicas

Según el Ing. Christian Chang, exportador de harina de maca, las empresas
norteamericanas exigen una humedad máxima de 8% y un tamaño de partícula máxima
de 60 micras.
2.1.1 Características microbiológicas
El producto debe carecer de microorganismos aerobios mesófilos viables, mohos y

levaduras y otros patógenos, que puedan desarrollarse en condiciones viables de
almacenamiento y libre de sustancias producidas por estas.según el INDDA (2011).
Figura 3: Ciclo biológico y manejo agronómico de la maca.
Fuente: Tello et al. (2000)
1.2 Principales usos del Producto

Hoy en día la maca es un producto de gran beneficio el cual contiene nutrientes, vitaminas
y minerales como hierro y calcio que son esenciales para la salud, esto conlleva a que
tenga una actividad biológica intensa que lo han convertido en objeto de numerosos
estudios científicos.
Se logró identificar los siguientes usos:
● Extractos líquidos
● Batidos
● Zumos
● Cápsulas
● Tabletas
Los batidos, zumos y extractos líquidos se preparan con agua hervida o leche, para luego
incorporar la harina de maca y mezclar.
1.3 Propuesta de valor
“Prepara alimentos rápidos, ricos y nutritivos que brindan vitaminas, minerales con La
Harina de maca producto Peruano, orgánico y con empaque eco amigable que formará
parte de tu hogar”
1. La industrialización de la harina de maca y su exportación.

2. Producto orgánico.
3. Producto de calidad.
4. Producto certificado.
Cliente objetivo:
● Todas las personas en general.

● Deportistas, ya que aumenta el rendimiento deportivo y la disposición de energía a largo
plazo.
Problema:
Las personas hoy en día llevan un estilo de vida muy acelerado y con constantes cambios, lo
que conlleva a que no tengan un buen hábito alimenticio, y por lo tanto, no tengan una
alimentación saludable, consumiendo alimentos transgénicos, comida rápida y alimentos muy
procesados. Al ser el estilo de vida acelerado, no disponen del tiempo para preparar el batido
de maca.
Solución:
La harina de maca busca brindar una forma fácil y rápida de consumir dicho alimento,
complementar la nutrición, brindar energía, aportar los nutrientes necesarios que el organismo
necesita y cuidar la salud mental de las personas.
Nuestra propuesta de valor es elaborar un combinado de maca, café, stevia y leche en polvo
listo para licuar.
1.4 Beneficios al consumidor
Es sorprendente todas las aplicaciones médicas que se le puede dar a la maca. Por eso,
los productos que la incorporan como componente son altamente demandados, pues se
reconoce que reporta amplios beneficios para el organismo. Ahora revisaremos algunos
de ellos:
CALIDAD
● El consumidor alcanzará un nivel de satisfacción que colme sus expectativas ya que

tiene propiedades que ayudan a proteger la salud.
SABOR
● El consumidor alcanzará un nivel de satisfacción en el sabor y mejorará su

rendimiento deportivo.
MARCA
● El consumidor alcanzará un estatus social ya que es una marca reconocida por que
ayuda y alivia los síntomas de la menopausia.
● Mejora el estado de ánimo.
● Mejora el aprendizaje y la memoria.
● Reduce el tamaño de la próstata.
● Optimiza el rendimiento deportivo.
EMPAQUE
● El consumidor tendrá la certeza de que su producto se mantendrá fresco hasta que
sea usado.
PRECIO
● El consumidor obtendrá precios accesibles.
II PARTIDA ARANCELARIA
El Perú exporta maca en múltiples presentaciones, entre las que se encuentran: harina
cruda, harina gelatinizada instantánea, flan, cápsulas, tabletas, licor, mermelada, caramelo,
galleta, maca en almíbar, etc. Estas exportaciones son registradas por Aduanas de Callao
en 79 partidas arancelarias.
Partida arancelaria correspondiente a la harina de maca:
1106.20.10.00 Maca (Lepidium meyenii)

III SITUACIÓN ACTUAL DEL PERÚ
3.1. Análisis del Macro Entorno (PESTE)
3.1.1 Político/Legal
V1. Estabilidad Política
Parte de ese esfuerzo fue el del Banco Central para frenar las fluctuaciones en la
cotización del sol, la moneda nacional, que si bien sufrió devaluaciones significativas en
los últimos dos años, cerró la semana con su mejor cotización respecto al dólar desde
que Castillo asumió la presidencia y posicionada como la segunda moneda más fuerte
de América Latina sólo por detrás del real brasileño (BBC NEWS, 2022).
Roxana Barrantes, investigadora principal del IEP, señaló que la inestabilidad política
puede entenderse como golpes de estado, movilización social, cambios forzados en las
funciones del presidente y/o del Congreso, luchas internas (El Comercio, 2022).
Las tensiones entre el presidente Pedro Castillo, el Gabinete y la Asamblea Nacional

han debilitado la implementación y creación de políticas públicas, así como aumentado
la inestabilidad política. Según la calificadora de riesgo, la situación ha empañado las
perspectivas de inversión, afirma Fitch Ratings, para diario (El Comercio, 2022).
V2. Política Económica del estado Peruano
Según el BCRP (2022), la tasa de inflación aumentó a 6,15% en febrero desde 5,66%
en noviembre debido al alza de los precios en combustibles y productos alimenticios
importados. Así como de la depreciación del sol. La tasa de inflación sin alimentos y
energía aumentó de 2,91% a 3,26% en el mismo periodo, manteniéndose por encima
del rango meta. Todos los diferentes indicadores de tendencia de la inflación se
encuentran por encima del rango meta, aunque se observa cierta moderación en su
movimiento entre enero y febrero La información está disponible y teniendo en cuenta
la recuperación gradual de la actividad económica, se espera que la inflación a lo largo
del año regrese al rango meta al inicio del segundo trimestre de 2023.
En lo político, la proyección incorpora una elevada y sostenida incertidumbre debido a

un contexto caracterizado por tensiones políticas, así como bajas expectativas del
sector privado en las medidas económicas y de otro tipo que implementará el Gobierno.
Ese entorno implica cautela en el gasto privado, sobre todo en el de inversión. En ese
escenario, se prevé que la economía peruana avanzará 2,3% en 2022 (BBVA SERCH,
2022)
V3. Política monetaria
La política monetaria en el Perú consta de un compromiso claro y público de mantener

la estabilidad monetaria a través del uso de metas de inflación. La herramienta principal
de política monetaria es la tasa de referencia interbancaria, definida como la tasa de
interés que los bancos comerciales se cobran entre sí para préstamos de muy corto
plazo (Diario Gestión 2022).
Fuente: banco central de reserva del Perú
V4. Estándares y normas Peruanas
De acuerdo a este producto si la maca es natural puede elaborarse en una fábrica o

empresa agroindustrial que cuenta con habilitación sanitaria de la planta y plan HACCP.
En el caso de que sea un recurso curativo (cápsulas de maca), sólo puede ser realizado
en un laboratorio farmacéutico. Para su comercialización, dichos productos deben
contar con registro sanitario, el cual debe ser solicitados ante DIGESA o DIGEMID, en
un trámite administrativo con control post-registro donde se verifica la implementación
de las Buenas Prácticas de Manufacturas (BPM) en los laboratorios farmacéuticos o del
sistema HACCP en las empresas agroindustriales. Los aspectos sanitarios para la
exportación de la maca peruana son regulados por el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (SENASA) que realiza la certificación fitosanitaria, y DIGESA que expide el
certificado sanitario oficial de exportación para productos procesados (alimentos,
bebidas y medicamentos) debiendo contar con la habilitación sanitaria de planta y la
implementación del sistema HACCP, con el fin de asegurar la inocuidad y calidad de los
productos elaborados, cuando sea el caso de los inscritos como alimentos. Para la
exportación de los recursos terapéuticos naturales, DIGEMID expide el certificado de
libre comercialización donde se declara que el producto es comercializado en el Perú,
indicando el nombre del producto, formulación, presentaciones comerciales y fecha de
vigencia de su registro sanitario (Ministerio de Comercio exterior y turismo, 2020).
V5.Legislación Laboral
La legislación laboral vigente, comprendida por la Ley 27360 Su reglamento aprobado

por Decreto Supremo Nº 049-2002-AG, y la Ley 28810 que amplía la vigencia de la Ley
27360 hasta el 31 de diciembre del 2021, establece: una jornada de 8 horas diarias o
48 horas semanales, derecho a horas extras, un jornal diario que tiene como base la
Remuneración Mínima Vital (RMV) y cuyo monto incluye la CTS y gratificación,
descanso vacacional de 15 días calendarios remunerados por año de servicio o la
fracción correspondiente, seguro social, e (indemnización por despido arbitrario.El
Decreto Supremo de Urgencia 038-2020, establece medidas complementarias para
mitigar los efectos económicos causados a los trabajadores y empleadores ante el
COVID – 19” La Primera Disposición Complementaria Final del citado decreto de
urgencia señala que, mediante decreto supremo refrendado por la Ministra de Trabajo
y Promoción del Empleo, se pueden aprobar, de resultar necesario, las disposiciones
complementarias en el ámbito de competencia del Ministerio de Trabajo y Promoción
del Empleo, para la mejor aplicación de lo establecido en la referida norma (Ministerio
de trabajo y promoción del empleo, 2022).
3.1.2 Económico
V1. Evolución del pbi nacional y pbi per cápita
Desde el reporte del último trimestre de 2021, se ha registrado un menor dinamismo en

la actividad en la mayoría de las principales economías del mundo, debido a las
restricciones por la pandemia de la Covid-19 y el incremento de la inflación. Por otro
lado, el conflicto entre Rusia y Ucrania ha elevado la incertidumbre por la economía
global, ante ello la economía mundial crecería a 3,8 y 3,2 por ciento en 2022 y 2023,
respectivamente, menos a lo que se tenía proyectado que era (4,3 y 3,4 por ciento).
Por otro lado, en el Perú se registraron mayores incrementos de precios de exportación
(6,6 por ciento) e importación (8,1 por ciento) en 2022, lo cual generaría presiones al
alza en la inflación por el segundo componente (Banco Central de Reserva del Perú,
2021).
Para los años 2022 y 2023 se espera un crecimiento de 3,4 y 3,2 por ciento,
respectivamente, con una mayor contribución relativa de las exportaciones netas, a
diferencia de 2021 donde se registró un mayor crecimiento relativo de la demanda
interna (Banco Central de Reserva del Perú, 2021).
Respecto al horizonte de proyección se prevé que la demanda de crédito del sector

privado modere su crecimiento y se incremente a un ritmo menor que el PBI nominal:
3,3 por ciento en 2021 y 3,5 por ciento en 2022. En tanto que para 2023 se espera que
el crédito crezca a una tasa cercana a la del PBI nominal (5,5 por ciento). Con ello, el
ratio de crédito al sector privado respecto al PBI se ubicaría en 42 por ciento al final del
horizonte de proyección (Banco Central de Reserva del Perú, 2021).
Figura 6: PBI TOTAL, 2018-2022

V2. Tasas de interés
Según el Directorio del Banco Central de Reserva del Perú (2022), se acordó elevar la
tasa de interés de 4% a 4.5% ubicándose por encima del rango meta por el
recrudecimiento de alzas significativas de los precios internacionales de insumos
alimenticios y combustibles. Por otro lado, se proyecta que la inflación retornaría al
rango meta entre el segundo y tercer trimestre del próximo año.
Si bien la actividad económica mundial se viene recuperando aunque a menor ritmo por
el impacto de COVID-19, los recientes conflictos internacionales han elevado la
incertidumbre en la recuperación de la economía mundial y en la magnitud de las
presiones al alza en los precios de commodities (Gestión, 2022).
V3. Nivel de aranceles
En nuestro país, los derechos de aduana se imponen a las mercancías importadas

registradas en las subcláusulas nacionales del arancel aduanero. La designación actual
es Arancel de Aduanas 2022, aprobado por Decreto Supremo N° 404-2022-EF,
publicado el 31 de diciembre de 2021 y con vigencia a partir del 1 de enero de 2022. El
Arancel de Aduanas 2022 ha sido elaborado a partir de la Séptima Recomendación de
Enmienda del Consejo de Cooperación Aduanera de la Organización Mundial de
Aduanas (OMA) y la nueva Nomenclatura Andina (NANDINA), aprobada por Resolución
885 de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), con vigencia a partir del 1 de enero
de 2022 (Ministerio de Economía y Finanzas, 2021).
El arancel promedio nominal es 2,1 por ciento (el promedio ponderado por
importaciones es de 1,6 por ciento) y la dispersión arancelaria es 3,6 puntos
porcentuales. En virtud de la vigencia de los acuerdos comerciales con los principales
socios comerciales del Perú, los cuales han eliminado aranceles para el comercio
bilateral o han ido reduciendo el arancel NMF según calendarios de desgravación; el
arancel efectivo (recaudación arancelaria efectiva como proporción del total del valor
CIF de importaciones) fue de 0.7% en el 2021 (Ministerio de Economía y Finanzas,
2021).
V4. Riesgo país
Según Emerging Market Bond Index Plus, el riesgo país de Perú se encuentra en 1.55
puntos, subiendo doce puntos básicos respecto a la sesión anterior (Diario Gestión,
2022).
Por lo tanto, se estima que el riesgo político y la probabilidad de que el país incumpla
sus obligaciones de pago con los inversionistas internacionales.
V5. Déficit fiscal
Según el Ministerio de Economía y Finanzas (2021), el déficit fiscal de un Estado, ya

sea nacional, provincial o municipal, se mide comparando sus ingresos (impuestos y
multas, por ejemplo) con sus gastos (asistencia social y salarios, entre otros).
El déficit fiscal anual de Perú continuó disminuyendo, al pasar de 8,9% del Producto
Bruto Interno (PBI) en febrero de 2021 a 2,4% del PBI en febrero de 2022, debido
principalmente al crecimiento de los ingresos corrientes del gobierno general, por la
coyuntura favorable de los precios de exportación y la recuperación de la actividad
económica, a lo que se suman los ingresos extraordinarios por deudas tributarias y
fiscalización. En febrero, el sector público no financiero registró un déficit de S/ 2.057
millones, menor en S/ 1.109 millones al del mismo mes de 2021 (Ministerio de Economía
y Finanzas, 2022).
Por otro lado, en el primer bimestre de 2022, se registró un superávit fiscal de S/ 2.631
millones, monto mayor en S/ 1.738 millones al resultado del mismo período de 2021 (S/
893 millones).
En conclusión, el aumento de los ingresos corrientes del gobierno general en 13,9% con
relación a similar periodo de 2021, reflejó los mayores ingresos tributarios en 14,5% y
no tributarios en 11,8% (Revista Digital de la Cámara de Comercio de Lima, 2022).
Figura 7: Déficit Fiscal, 2019-2026
3.1.3 Social
V1. Tasa de crecimiento poblacional
El país alcanzó 33 millones 35,304 habitantes, habiendo aumentado en 17.7 veces,

respecto a los resultados del Primer Censo de Población de la época Republicana,
realizado en 1836, que totalizó 1 millón 873,736 personas (El peruano, 2021).
Tabla: Tasa de crecimiento poblacional proyectada al 2025

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática.
V2. Tasa de desempleo y subempleo
La tasa de desempleo peruana se ubica en 8,3% de la población activa de 2022, 7,8%

el 2023, 7,4% el 2024, 7% el 2025 y 6,7% el 2026. En tanto, el promedio de Latinoamérica
se situará en 8,8% el 2022, 8,5% el 2023, 8,2% el 2024, 7,9% el 2025 y 7,6% el 2026
(La República, 2022).
Índice de Desempleo
Fuente: Investing
V3. Estilos de vida de la población
Según Arellano en el Perú existe 6 estilos de vida:

● Los afortunados
● Los progresistas
● Las modernas
● Los adaptados
● Las conservadoras
● Los modestos
Fuente: Consumer
V4. Incidencia de la pobreza y pobreza extrema
Durante el año 2020, la pobreza extrema afectó al 5,1% de la población del país,
aumentando en 2,2 puntos porcentuales en comparación con el año 2019. En los últimos
cinco años, la pobreza extrema aumentó en 1,0 puntos porcentuales y en los últimos 10
años se redujo en 2,5 puntos porcentuales.
Asimismo, la pobreza extrema afectó mayormente a la población del área rural (13,7%)
en comparación con la del área urbana (2,9%). Entre los años 2019 a 2020, la pobreza
extrema aumentó en la Sierra en 3,4 puntos porcentuales (de 6,5% a 9,9%), Selva en
2,1 puntos porcentuales (de 3,9% a 6,0%) y en la Costa en 1,7 puntos porcentuales (de
0,6% a 2,3%) (Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2021).
V5. Calidad de vida de la población
Perú alcanza un Índice de Calidad de Vida de 81.29 puntos.El país se encuentra en el

puesto 77 de un total de 83 países respecto a la calidad de vida en el mundo, según un
ranking realizado por Numbeo. (Isela Barranzuela, 2021)
Tabla: Calidad de vida
Fuente: Numbeo
Los índices en los que el Perú salió más bajo fueron los de seguridad, donde cae al
puesto 33,28; proporción entre precio de las propiedades e ingresos, donde se encuentra
en el puesto 18,77; tiempo de tráfico, en el puesto 49,11; y contaminación, con el puesto
82,31.
3.1.1 Tecnológico
V1. Inversión en I+D
Teniendo como base el I Censo Nacional de Investigación y Desarrollo a Centros de

Investigación, elaborado en 2016 por Concytec en convenio con el INEI, se observa que
el Perú gasta el 0,08 % del PBI en investigación y desarrollo, una cifra muy inferior a la
de países como Colombia (0,25 %), Chile (0,38 %) y Brasil (1,24 %). Si comparamos la
cifra de Perú (0,08 %) con la cifra promedio de América Latina y el Caribe (0,75 %),
invertimos aproximadamente 10,67 % de lo que invierten nuestros vecinos en general.
O, si nos comparamos con el primer puesto a nivel mundial, nuestra inversión no llega
al 2 % de lo que invierte Corea del Sur. (Instituto Nacional de Estadistica e Informatica,
2016)
El Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación (Concytec, 2021), en el marco

del convenio que tiene con el Banco Mundial, durante el año 2021, ha desembolsado
alrededor de 40 millones de soles para continuar financiando la investigación e
innovación que impulsan proyectos ganadores en ciencia, tecnología e innovación. Las
investigaciones cofinanciadas son ejecutadas por entidades públicas, privadas y
empresas a lo largo de todo el país, sumando 386 proyectos con una inversión que
asciende a los S/ 235 millones de soles.
Compromiso con miras al 2022

En un comunicado, el Concytec reafirma el compromiso de seguir sumando esfuerzos
para impulsar la ciencia, la tecnología y la innovación, y continuar contribuyendo con el
trabajo que realizan los distintos sectores para lograr este objetivo en beneficio de todos
los peruanos y peruanas. (Concytec, 2021)
Fuente: Concytec
V2. Desarrollo de las comunicaciones
La infraestructura digital es un elemento esencial para el desarrollo de la IA. Algunos

países líderes en el desarrollo de esta tecnología establecieron estrategias para
fortalecer la infraestructura, no sólo en su componente de conectividad, sino también
en aspectos como:
1. La construcción de infraestructuras de datos y aumento de las velocidades de
megabits por segundo como, por ejemplo, la Red 5G vinculada a la IA en
Reino Unido.
2. El desarrollo de infraestructura de hardware que optimice el flujo de los
algoritmos -como la computación neuromórfica en Estados Unidos
3. Las infraestructuras distribuidas de tipo hiper escala (nube) como se
contempla en Francia.
En este contexto, es importante indicar que en Latinoamérica debe atenderse los

aspectos relacionados con la infraestructura de forma general, siendo los principales:
1. Contar con políticas públicas basadas en infraestructura digital que
contribuyan a disminuir la brecha digital.
2. Atender la falta de infraestructura social en temas como salud, educación, de
servicios públicos como el agua o la electricidad para lo cual el desarrollo de
la IA puede ser una aliada. Asimismo, la infraestructura y la educación deben
considerarse en la agenda de políticas públicas para lograr la transformación
digital y la infraestructura en comunicación debe ser una de las áreas más
importantes que debe abordar la política pública.
MINAGRI promueve la producción y consumo de maca peruana con el objetivo de
articular la oferta agraria e impulsar la demanda de este producto, el Ministerio de
Agricultura y Riego (MINAGRI) organiza el “II Festival Internacional de la Maca”, que
reúne a más de 50 productores de este cultivo. Los productores provenientes de la
Región Junín ofertarán una variedad de productos hechos en base a la maca, como
mazamorras, panes, queques, bebidas, gelatinas, alfajores, helados, galletas, jugos
energizantes, platos regionales, entre otros, todo a base de maca peruana.
V3. Evolución del número de patentes
Durante el 2020, a pesar de la crisis sanitaria por la pandemia de la COVID-19, los

emprendedores y gestores de empresas nacionales solicitaron un total de 527 solicitudes
de patentes de invención y modelos de utilidad, superando en 24% las solicitudes de
registros presentadas en el 2019.
Esto significó un crecimiento del 38%.Respecto del sector empresarial, 91 solicitudes de

patentes fueron presentadas por empresas peruanas, lo que implicó un crecimiento del
44% en relación con la cifra alcanzada en 2019.
Mientras que, en el marco del Programa Nacional de Patentes (PATENTE), que tiene
como objetivo el análisis del potencial de patentamiento y asesoría en la presentación
de solicitudes, se recibieron 833 proyectos a nivel nacional (Andina, 2021).
V4. Uso de tecnologías de información
El 2022 es clave para el Perú tras la invitación para iniciar el proceso de adhesión al
Consejo de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE),
integrado por sus 38 Estados miembros. La inversión en ciencia, tecnología e innovación
(CTI) aún no es suficiente, pero los avances sí marcan los primeros pasos para acercarse
a los estándares y buenas prácticas de la organización.
A inicios de febrero se logró concretar un nuevo préstamo del Banco Mundial (BM) por
US$100 millones para fortalecer el Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e
Innovación en el Perú (SINACTI).
Es así, que cuando esta inversión esté disponible para su ejecución se priorizará la
investigación, el desarrollo, y la innovación (I+D+i) en tres áreas estratégicas para el
país: el cambio climático, la salud y la economía digital (Andina, 2022).
V5. Estado del arte
● Avances tecnológicos y sus aplicaciones en agricultura
La biotecnología, entendida como toda aplicación tecnológica que utilice sistemas

biológicos y organismos vivos o sus derivados para la creación o modificación de
productos o procesos para usos específicos, es una de las disciplinas donde más
avances se registran en cuanto a aplicaciones para la agricultura en los últimos años. Si
bien los Organismos Genéticamente Modificados (OGM), que tanto debate han generado
por la posibilidad de tener efectos negativos sobre la biodiversidad y la salud, así como
por la concentración de patentes, son uno de los resultados de estas técnicas, se vienen
desarrollando algunos otros métodos que podrían mejorar los cultivos y con suerte lograr
mayor consenso sobre sus beneficios.
● La diversidad de la agricultura peruana: ¿de problema a oportunidad?
El Perú es un país de grandes contrastes y su agricultura no es una excepción. Según

estimaciones de Escobal y Armas (2015) en base a los activos e ingresos de los
agricultores peruanos, más del 70% de estos desarrollan una agricultura principalmente
de subsistencia con bajo uso de insumos modernos y alta dependencia de mano de obra
familiar, la gran mayoría ubicados en la Sierra del país, mientras que menos del 10%
pueden ser considerados agricultores consolidados que cuentan con sistemas agrícolas
dinámicos y bien integrados a las cadenas locales y/o internacionales. Estas diferencias
son además claramente distinguibles a nivel territorial. Como nos muestran los
resultados del último Censo Nacional Agropecuario (2012), mientras que en la Costa, por
ejemplo, el 76% cuenta con sistemas de riego para sus cultivos, solo el 38% los tiene en
la Sierra. 40% de los productores costeños están acostumbrados al uso de semillas
mejoradas, mientras solo un 6% lo está en la Sierra y 11% en la Selva. Quizá más crítico
aún es el acceso al financiamiento para la actividad agrícola, dado que muchas de las
nuevas tecnologías requerirán inversiones iniciales importantes. Solo el 8% de
agricultores a nivel nacional ha recibido crédito de alguna institución financiera: 20% de
los productores de la Costa, 5% en la Sierra y 10% en Selva.
Fuente: grade.org.pe
3.1.1 Ecológico
V1. Protección del medio ambiente
● Fiscalización ambiental
El Ministerio de Ambiente a través de la entidad de fiscalización competente fiscaliza el

cumplimiento de las obligaciones ambientales asumidas por los responsables de los
pasivos ambientales y sanciona su incumplimiento.La entidad de fiscalización determina
las sanciones considerando lo establecido en el artículo 136 de la Ley 28611, Ley General
del Ambiente, en concordancia con los principios de proporcionalidad y razonabilidad (El
peruano, 2022).
Según el Minam (2022), se gestionó declaraciones y acciones referido a la conservación

y puesta en valor el capital natural con énfasis en la lucha contra la deforestación en un
contexto de cambio climático y “en relación a la valoración y conservación de la
biodiversidad, para lo cual se otorgará S/ 13,3 millones a fin de conservar los bosques,
mediante Transferencias Directas Condicionadas, a 163 comunidades en nueve
regiones.”
V2. Preservación de recursos naturales no renovables
Según la Ley Orgánica -Decreto Ley No. 25902 la INRENA promueve el uso racional y la
conservación de los recursos naturales renovables y su entorno ecológico para lograr el
desarrollo sostenible, con la activa participación del Sector Privado (FONAM, 2020).
● RECURSOS NO RENOVABLES:
A nivel mundial y latinoamericano el Perú se ubica entre los primeros productores de

diversos metales, (oro, plata, cobre, plomo, zinc, hierro, estaño, molibdeno, teluro, entre
otros), lo cual es reflejo no sólo de la abundancia de recursos y la capacidad de
producción de la actividad minera peruana, sino de la estabilidad de las políticas
económicas en nuestro país.
Los minerales producidos en el Perú tienen gran demanda en el extranjero cuyo

desarrollo se basa en la producción y la industria. Estados Unidos, China, Suiza, Japón,
Canadá y la Unión Europea son los principales demandantes.(Ministerio de energía y
minas 2020)
La producción minera decayó considerablemente al inicio de la pandemia según (Instituto

de ingenieros de minas del Perú, 2019), se registró una caída de -13,5% en el 2020 y
consecutivamente llegando a un -49.9% en mayo 2020 fueron fechas decisivas para el
fuerte impacto en el segundo productor mundial del cobre.El resultado más favorable del
año 2020 se registró en octubre cuando la producción cayó -1.1% con relación a octubre
2019, mientras que noviembre y diciembre las caídas observadas según el informe del
instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) 2021, fueron -3,6 y -2,5%.
Decreto Supremo que aprueba la Política Nacional del Ambiente al 2030 DECRETO
SUPREMO
Que, el artículo 67 de la Constitución Política del Perú establece que el Estado determina
la Política Nacional del Ambiente; Que, el artículo 22 de la Ley N° 29158, Ley Orgánica
del Poder Ejecutivo, señala que los Ministerios diseñan, establecen, ejecutan y
supervisan políticas nacionales y sectoriales, asumiendo la rectoría respecto de ellas;
Que, según el numeral 8.1 del artículo 8 de la Ley N° 28611, Ley General del Ambiente,
la Política Nacional del Ambiente constituye el conjunto de lineamientos, objetivos,
estrategias, metas, programas e instrumentos de carácter público, que tiene como
propósito definir y orientar el accionar de las entidades del Gobierno Nacional, regional y
local, y del sector privado y de la sociedad civil, en materia ambiental; Que, la Política de
Estado N° 19 “Desarrollo sostenible y gestión ambiental” del Acuerdo Nacional establece
el compromiso del Estado peruano a integrar la política nacional ambiental con las
políticas económicas, sociales, culturales y de ordenamiento territorial, para contribuir a
superar la pobreza y lograr el desarrollo sostenible del Perú, así como a institucionalizar
la gestión ambiental, pública y privada, para proteger la diversidad biológica, facilitar el
aprovechamiento sostenible de los recursos naturales, asegurar la protección ambiental
y promover centros poblados y ciudades sostenibles; lo cual ayudará a mejorar la calidad
de vida. El peruano(2021)
V3. Cultura de reciclaje
Según las cifras oficiales, en el Perú se generan 21.658 toneladas de desperdicios

diariamente. De esa cantidad, el 20,8% son residuos reaprovechables y el 55,6% son
residuos orgánicos. En el 2020 se recuperaron, a través de empresas u organizaciones
formales, 59.021 toneladas de residuos (El Comercio, 2022).
Por eso existen normas de reciclaje: Mediante la Ley N° 30884, se aprueba la Ley que
regula el plástico de un solo uso y los recipientes o envases descartables, la cual tiene
por finalidad contribuir en la concreción del derecho que tiene toda persona a gozar de
un ambiente equilibrado y adecuado al desarrollo de su vida, reduciendo para ello el
impacto adverso del plástico , de la basura marina plástica, fluvial y lacustre y de otros
contaminantes similares, en la salud humana y del ambiente (MINAM, 2020).
Según la Ley que regula la actividad de los recicladores, LEY Nº 29419 su objetivo es la
regulación de las actividades de los trabajadores del reciclaje, orientada a la protección,
capacitación y promoción del desarrollo social y laboral, promoviendo su formalización,
asociación y contribuyendo a la mejora en el manejo ecológicamente eficiente de los
residuos sólidos en el país, en el marco de los objetivos y principios de la Ley núm. 27314,
Ley General de Residuos Sólidos, y la Ley núm. 28611, Ley General del Ambiente.
minam.gob.pe (2021).Este ultima siendo sustituida por el Decreto Legislativo N° 1278,
Ley de Gestión Integral de Residuos Sólidos, Decreto Supremo que modifica el
Reglamento del Decreto Legislativo Nº 1278, Decreto Legislativo que aprueba la Ley de
Gestión Integral de Residuos Sólidos, aprobado mediante Decreto Supremo Nº 014-2017-
MINAM, y el Reglamento de la Ley Nº 29419, Ley que regula la actividad de los
recicladores, aprobado mediante Decreto Supremo Nº 005-2010-MINAM (El Peruano,
2022).
V4. Manejo de desperdicios y desechos
El Ministerio del Ambiente (2022), en el marco de la implementación de la Política

Nacional del Ambiente, ha establecido como objetivo prioritario la gestión integral de
residuos sólidos a nivel nacional, centrando esfuerzos hacia el mejoramiento operativo
del manejo de residuos sólidos que se encuentra bajo responsabilidad de los gobiernos
locales, realizándose diversas iniciativas y proyectos que buscan mejorar los servicios de
limpieza pública, la construcción de infraestructura para el manejo de residuos sólidos, el
incremento del reciclaje de residuos sólidos municipales y la educación ambiental hacia
el consumo responsable.
La actualización del Plan Nacional de Gestión Integral de Residuos Sólidos 2016-2024
(PLANRES) se da en un contexto de compromisos y acuerdos internacionales sobre
protección ambiental y de búsqueda del desarrollo sostenible. De forma similar, a nivel
nacional durante los últimos años se han generado diversos instrumentos e iniciativas
vinculadas a mejorar la calidad ambiental, la inclusión social, y el desarrollo sostenible
(MINAM, 2021).
3.2. Análisis del sector
3.2.1 Producción Nacional
La demanda de la harina de maca está en aumento, su crecimiento es bastante

considerable, a pesar que algunos periodos se pueden apreciar unas pequeñas
disminuciones en el volumen de las exportaciones.
Zonas de Producción de la maca:
● Junín : 45 %
● Cerro de Pasco : 35 %
● Otros : 20 % (Huancavelica, Apurímac y Puno)
3.2.2 Empresas productoras en el Perú (Propuesta de valor)
Empresas que producen y exportan harina de maca en el perú:

● Peruvian Nature: Es una empresa fundada en el 2001, ubicada en Lurín, Lima.
Sus actividades son producir, comercializar y exportar alimentos nutritivos de
calidad, entre ellos, la maca (PNBrasil, 2022).
Esta empresa se especializa en la deshidratación de forma natural de alimentos
nativos y oferta es de productos a granel y terminados.
● Algarrobos orgánicos del Perú: Es una empresa familiar que tiene como
propósito recobrar el conocimiento ancestral de los pobladores de la región
andina, costa y selva del país. Esta empresa suma esfuerzos para reducir el
impacto que genera la industria en el medio ambiente (Algarrobos Organicos,
2022).
● Inversiones 2A: es una pequeña empresa peruana que fue fundada en 1999 y
está especializada en producir, procesar y exportar productos naturales (Scribd,
2011).
● Peruvian Heritage: Se fundó en 1999 con el fin de ofrecer los mejores productos
naturales del Perú al mundo, Peruvian Heritage cuenta con más de 30 años de
experiencia y tienen como compromiso elaborar productos de calidad
(PeruvianHeritage, 2022).
3.2.3 Empresas proveedoras del Perú
● ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS JUNÍN
La Asociación produce, transforma y comercializa productos orgánicos tales

como maca fresca, maca seca,maca en polvo por ecotipos y maca gelatinizada
por ecotipos, con responsabilidad social, ambiental comprometidos en re-valorar
las labores culturales ancestrales. Visión: Ser líder en la producción orgánicos de
productos altoandinos en el mercado nacional e internacional, mediante la
generación de nuevas tecnologías Misión: Producir, transformar y comercializar
productos a base de materias primas Altoandinos cumpliendo con las más
exigentes certificaciones mundiales comprometidos con el desarrollo socio
económico con la conservación de nuestra biodiversidad. De esta manera
contribuir con la cadena de valor.
Productos y Oficinas en Principales Certificaciones Afiliaciones

servicios clientes
APAJ MACA Perú CPX PERU, ORGÁNICA PROMPERU,

“ASOCIACION PERUVIAN SIERRA
DE NATURE EXPORTADOR
PRODUCTORE A,
S AGRORURAL,
AGROPECUARI PNIA
OS DE JUNÍN”
● ORGANIC CROPS
OrganicCrops es una empresa agrícola localizada en la ciudad de Huánuco,

Perú. Dedicados al cultivo, comercialización y exportación de superalimentos
tales como quinua, maca, cacao, etc.Ofrece Harina de Maca orgánica de calidad
Premium, hecha de la raíz de maca blanca, roja o negra.
OrganicCrops promueve el cuidado del medio ambiente incentivando a los

agricultores el uso de las técnicas de cultivo tradicional. Ofrecemos los siguientes
productos de maca:
ORGANICCROPS Productos y Oficinas en Principales Certificaciones Afiliaciones

servicios clientes
“Provedores y MACA Perú- América, ORGANICA PROMPERU,

distribuidores al Huanuco Europa, Asia SIERRA
orgánica de
por mayor de y Oceanía. EXPORTADO
calidad
maca orgánica” RA,
Premium
AGRORURAL
,PNIA
● ECOANDINO
Es una empresa peruana que desde 1998 se dedica al cultivo, procesamiento y

comercialización de antiguos superalimentos de biodiversidad andina y
amazónica. Seguimos la tradición de agricultura orgánica sostenible,
supervisando cada proceso para hacer llegar a nuestros clientes productos de
alta calidad y valor nutricional.
3.3.3 Crecimiento del Sector en el Perú
MINAGRI señaló: el Perú es el primer productor y consumidor de maca en el mundo

en 2017 la meta es triplicar el consumo en 2021.
Los superalimentos peruanos están conquistando los mercados internacionales

gracias a la extraordinaria biodiversidad de nuestro país, la cada vez mejor calidad
de la oferta exportable y la estrategia que desarrolla Promperú para mostrar al Perú
como uno de los principales productores de “superfoods” en el mundo.
● Crecimiento en el sector
● En julio de 2021 el Índice de la Producción Agropecuaria registró un aumento

de 11,09% con respecto a julio de 2020, debido a mayor producción agrícola
y pecuaria.
● Los cultivos que reportaron mayores niveles de producción fueron los
cereales, granos secos, tubérculos, frutos, hortalizas, especias, productos
agroindustriales y de agro exportación.
La variación registrada en julio de 2021 de 11,09%, se debió a la mayor actividad

agrícola en 16,53%, que sumó 10,03 puntos porcentuales al total del sector; y a la
actividad pecuaria que creció 2,69% incidiendo con 1,06 puntos porcentuales en el
total.
Sin embargo, disminuyó la producción de maca -16,23%. (Instituto Nacional de
Estadística e Informática)
3.3.4 Mercado de productos sustituto y complementarios
La maca es energizante natural y no cuenta con productos complementarios

adicionales pues el producto es orgánico por lo que no utiliza ningún tipo de
complemento en su elaboración, en lo que respecta a productos sustitutos de las
cápsulas de maca, se considera que los principales competidores son : EL
GINSENG, PANAX, RED BULL, ELEUTEROCOCO como los productos sustitutos
más cercanos a las cápsulas de maca con la gran diferencia de que estos contienen
ciertos químicos inmersos con el fin de asegurar la durabilidad del producto y que
sobre todo no se les considera orgánicos por completo, todos estos cumplen con la
función de proporcionar energía al organismo, reducir el cansancio, quitar el estrés,
entre alguna de sus propiedades, sin embargo al contener ciertos químicos
provocan dependencia del producto a largo plazo, provocando efectos secundarios
en el organismo, en el Gráfico adjunto se observa algunos de los productos
mencionados.
3.3.5 Empresas peruanas exportadoras del producto SIICEX

Figura 9: Principales empresas exportadoras y mercados de harina, sémola y polvo en
maca
Fuente: SIICEX
IV EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MUNDO
TRADE MAP Y VERY TRADE
4.1 Principales países exportadores en el mundo
Los tres países más exportadores en el mundo son Tailandia, Perú y Brasil.
A continuación, se observa la tabla de principales países exportadores.
Figura 10: Principales países exportadores y mercados de harina, sémola y polvo en

maca.
Fuente: TradeMap.
4.2 Principales países importadores en el mundo
Los tres países más importadores en el mundo son Estados Unidos, Canadá e Irlanda.
A continuación se observa la tabla de principales importadores.
Figura 10: Principales países importadores y mercados de harina, sémola y polvo en

maca.
Fuente: TradeMap.
4.3 Participación del mercado de la oferta
V MERCADO INTERNACIONAL PARA TRES PAÍSES ENTORNO
5.1 Factores Macro Ambientales

5.1.2. Análisis PESTE INTERNACIONAL (3 Países)
5.1.2.1. ESTADOS UNIDOS

Político
V1. Política Económica
Según Sahin (2022), en los datos del Departamento de Comercio el 28

de abril, en el primer trimestre de 2022, la economía de Estados Unidos se
contrajo de forma inesperada en un 1,4% interanual, dicha disminución del
PBI real refleja las disminuciones en inversión, exportaciones, gasto de
Gobierno Federal y el gasto de los gobiernos estatales y locales.
Por otro lado, se tiene pronosticado continuar con el programa de compra

de activos hasta que se logre el pleno empleo y la recuperación económica.
V2. Estabilidad Política
En enero de 2021, el presidente Joe Biden comenzó su mandato como

presidente de los Estados Unidos, sin embargo, se ha tenido que enfrentar
a diversos problemas como la inflación, los altos precios de la gasolina, las
nuevas variantes del Covid-19, la división interna del Partido Demócrata y
la polarización política en Estados Unidos, los cuales tienen en jaque la
agenda del presidente Joe Biden en su primer año de gobierno. (France 24,
2021)
Otro dato importante es que el 8 de noviembre de 2022, se realizarán las

elecciones legislativas de Estados Unidos, lo que significa que si ganan los
republicanos en el congreso habría un bloqueo casi instantáneo ante
cualquier iniciativa de Joe Biden y los demócratas, por lo tanto habría un
conflicto de intereses y se dificultará las posibilidades de recuperar su
economía. (France 24, 2021).
V3. Política Monetaria
Según Powell (2022), Estados Unidos es una economía fuerte y nada

sugiere que sea vulnerable o esté cerca a una recesión, sin embargo, dados
los acontecimientos en el mundo y los efectos de la política fiscal, se podrá
ver una actividad económica más lenta. (Méndez, 2022)
Económico
V1. PBI nacional y per cápita
El Producto Bruto Interno de Estados Unidos en el primer trimestre del

2022 ha caído en un -0,4%, respecto al cuarto trimestre de 2021.
Por otro lado, la variación interanual del PBI ha sido de 3,5%, 20 décimas
menor que la del cuarto trimestre de 2021, el cual fue del 5,5%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2022 fue de 5.434.315 millones

de euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía
del mundo en cuanto a PIB se refiere. (Expansión, 2022)
V2. Tasas de Interés
Estados Unidos ha subido sus tipos de interés en 0,5 puntos, llegando

así a 0,75% anual, esto como parte de la lucha contra la inflación que está
atravesando el país, la cual es muy alta y está causando grandes
dificultades. (Méndez, 2022)
V3. Nivel de Aranceles
Estados Unidos aplica una tarifa aduanera que está entre las más bajas
del mundo (3,5% en promedio).
Los aranceles se calculan ad valorem sobre el valor del coste, el seguro
y el flete (CIF).
La tasa de importación (también denominada impuesto o tarifa de
importación) se recauda en las Aduanas de Estados Unidos cuando se
produce alguna importación al país.
Dentro de los productos que están sujetos a aranceles más altos se
encuentran: productos lácteos, dulces y confitería, bebidas y tabaco, ropa
(Trade Markets, 2022).
Social
Estados Unidos comenzó el año 2022 con un crecimiento poblacional del
0.21% con respecto al año 2021. Se espera que el país registre un
nacimiento cada 9 segundos y una muerte cada 11 segundos, mientras que
la migración internacional neta agregue una persona a la población
estadounidense cada 130 segundos (U.S. Census Bureau, 2022).
Población de los Estados Unidos de América

Fuente : El Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de las Naciones
Unidas
V2. Estilos de vida de la población
El ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cápita es de 51

147 USD al año.
En términos de empleo, alrededor del 67% de las personas de 15 a 64 años
de edad en Estados Unidos tienen un empleo remunerado, cerca del 72%
de los hombres tienen un empleo remunerado, en comparación con el 62%
de las mujeres.
En términos de educación, el 92% de los adultos de 25 a 64 años han
terminado la educación media superior.
En el campo de la salud, en Estados Unidos la esperanza de vida al nacer
es de alrededor de 79 años. La esperanza de vida para las mujeres se sitúa
en los 81 años, en comparación con 76 años para los hombres. Asimismo,
en Estados Unidos el 88% de las personas dicen estar satisfechas con la
calidad del agua (OECD Better Life, 2022).
El mercado laboral estadounidense comenzó el 2022 con una creación de

467.000 puestos de trabajo, mientras que la tasa de desempleo se situó en
el 4% (EFE, 2022).
Las cifras muestran que el mercado laboral estadounidense continúa
recuperándose y lo hace de una forma más robusta que la esperada.
Según el comisionado de la Oficina de Estadísticas Laborales, William W
Beach (2022), el mercado laboral estadounidense ha conseguido recuperar
19,1 millones de empleos desde el inicio de la pandemia, pero está aún 2,9
millones por debajo de los que había en febrero de 2020, antes de la
irrupción de la covid-19.
Tasa de desempleo 2022 de Estados Unidos
Fuente: Datosmacro
En el siguiente gráfico se puede observar que a comienzos del año 2022,

se inició con una tasa de desempleo del 4%, y ha ido disminuyendo a lo
largo de los meses; por otro lado, se tiene como datos que la tasa de
desempleo es menor en las mujeres que en hombres.
Tecnológico
V1. Inversión en inteligencia artificial
Según Iglesias, (2022) la inversión en inteligencia artificial en estados
unidos registra una tendencia de crecimiento, así lo corrobora la nueva guía
de gasto de IDG Communications al expresar que la inversión en IA se
elevara a 120.000 millones de dólares en 2025, lo cual representa una tasa
de crecimiento de 26% anual entre los años 2021-2025.
Estas tecnologías tienen la capacidad de interpretar, organizar, acceder y
proporcionar servicios de asesoramiento en base a una serie de información
no estructurada. También brinda información que cuantifica la oportunidad
de la IA para 30 casos de uso en 19 tipos de industrias de nueve regiones
y 32 países a nivel mundial.
V2. desarrollo de las comunicaciones
Según Boak, (2022) el gobierno de Joe Biden está iniciando el proceso para
liberar 45.000 millones de dólares y así garantizar que todos los habitantes
de estados unidos puedan acceder a internet de alta velocidad para el año
2028.
Actualmente en Estados Unidos 30 millones de ciudadanos no cuentan con
acceso a internet y en la actualidad sin internet no puedes estudiar o realizar
actividades cotidianas simples. Raimondo, (2022)
V3. evolución de las patentes
En estados unidos según Noriega, (2020) en los últimos 10 años se duplicó
la cantidad de patentes, las empresas tecnológicas trabajan
constantemente en la evolución de sus productos para ofrecerlos al
mercado, siendo 370.000 patentes registradas en el año 2019, siendo IBM,
Samsung y Canon las empresas que más patentes registraron.
Ecológico
V1. protección del medio ambiente
“En un nuevo fallo, el Tribunal máximo estadounidense socavó la
autoridad de la Agencia de Protección Ambiental (EPA) para fijar
regulaciones que rigen en todo el país contra las emisiones de gases
contaminantes. Nuevamente con una sentencia de 6-3 a favor de los
conservadores, esta resolución beneficia a las mega empresas mineras y
petroleras del país y dificulta las políticas de la Casa Blanca para combatir
la crisis medioambiental” (France24, 2022).
Con este fallo las autoridades norteamericanas le permitirán a las grandes
empresas acrecentar los daños al medio ambiente y el calentamiento
global.
V2. cultura de reciclaje
Según shareamerica, (2022) El Departamento de Estado de Estados
Unidos apoyó a sus colegas de las Naciones Unidas para poder dar inicio
a las conversaciones de un tratado general sobre la contaminación por
plásticos en la Asamblea de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente.
La contaminación medio ambiental mediante el uso de plásticos es un
problema a nivel mundial, por lo que el estado norteamericano y las
empresas privadas hicieron un pacto en el año 2020, que tiene como
objetivo generar un cambio en la economía, volviéndola circular para que
los plásticos reutilizados reemplacen a los nuevos.

Según la bbc, (2019) en Estados Unidos el promedio en desechos de un
norteamericano es tres veces mayor a la del promedio en el mundo y cabe
resaltar que solo el 16% de ella es reciclada.
5.1.2.2.CANADÁ
Político
V1.Estabilidad Política
En el año 2021 se eligieron elecciones federales el Partido Liberal del actual

Primer Ministro Justin Trudeau mantuvo su condición de partido mayoritario
en la Cámara de los Comunes al obtener el 32,6% de los votos y 170
escaños, seguido por el Partido Conservador (119 escaños), el Bloc
Québécois (32 escaños) y el Nuevo Partido Democrático (25 escaños).Justin
Trudeau prometió ofrecer un “futuro brillante” a los canadienses una vez que
el país salga de la pandemia de coronavirus. (Porras, 2021)
V2. Legislación nacional y acuerdos internacionales
Tabla 1 Acuerdos Internacionales de Canadá

Tratado de Libre Comercio entre Canadá y la República del Perú
1. Artículo 101: Establecimiento de la Zona de Libre Comercio.

2. Las Partes de este Tratado, de conformidad con el Artículo XXIV del
GATT 1994 y el Artículo V del AGCS, por el presente establecen un área
de libre comercio.
3. Acuerdo de Valoración Aduanera significa el Acuerdo Relativo a la
Aplicación del Artículo VII del Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio de 1994 de la OMC.
4. Acuerdo MSF significa el Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC. (Sistema De Información Sobre
Comercio Exterior, 2022).
V3. REGLAS Y NORMAS

● Reglas de embalaje y etiquetado en Canadá
La ley sobre el embalaje y el etiquetado de los productos de consumo se

aplica al minorista, fabricante, productor o procesador de un producto, o
a toda persona implicada en las operaciones de importación, embalaje y
venta de cualquier producto es una normativa que impone el gobierno
de Canadá.
(Banco Santander, 2019).
● Las normas comerciales e industriales en Canadá

Organismos de normalización
Consejo Canadiense de Normas (SCC).

Marca de certificación de calidad de productos.
Asociación Canadiense de Normalización.
Oficina de Normalización de Quebec (BNQ).
(Banco Santander, S.A, 2019)
● Entrada a la red internacional de normalización
Miembro de la ISO (Organización Internacional de Normalización), 381

sectores y productos.
Miembro de la INT (Unión Internacional de Telecomunicaciones). (Banco
Santander, S.A, 2019)
● Obligación de utilización de normas
Algunas normas son obligatorias, por ejemplo las que regulan el uso de
fertilizantes; otras son voluntarias y dependen de la voluntad de compromiso
de los fabricantes para respetarlas (por ejemplo, en el caso de los vehículos).
(Banco Santander, S.A, 2019)
● Clasificación de las normas
Marca de la Asociación Canadiense de Normalización(CSA).

Marca UL (Certificación de la calidad del producto). (Banco Santander, S.A,
2019)
● Organismos de certificación
Comité de Estándares Generales Canadienses UL Canadá (certificación de

calidad de los productos).
Asociación Canadiense de Normalización. (Banco Santander, S.A, 2019)
Económico
V1.PBI
Coyuntura económica en Canadá
Tras la crisis mundial sin precedentes provocada por la pandemia del COVID-19,
que provocó la mayor contracción económica desde 1945, la economía
canadiense se recuperó en 2021, y registró un crecimiento estimado del PIB del
5,7%.(Banco Santander, S.A, 2019)
PBI-Canadá en los últimos dos años
Mejora el PIB trimestral de Canadá en el primer trimestre del 2022
El producto interior bruto de Canadá en el primer trimestre de 2022 ha

crecido un 1,4% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 2 décimas
menor que la del cuarto trimestre de 2021, cuando fue del 1,6%.
Canadá tiene un PIB Per cápita trimestral de 11.782 k euros, 1995 euros
mayor que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 9.787
euros.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita
trimestral, Canadá se encuentra en el puesto 14 de los 53 países de los
que publicamos este dato. (Datos Macro, 2022)
Tabla 2 Evolución del PBI anual y Per Cápita de Canadá
Fuente: Datos Macro
Principales sectores económicos
● El sector agrícola representa el 1,9% del PIB de Canadá y sólo emplea al 2% de

la población. (Banco Santander, S.A, 2019)
● El sector industrial forma el 24% del PIB y emplea al 19% de la fuerza laboral.
Canadá cuenta con importantes sectores de la industria primaria: energías
renovables ( eólica fuente importante de energía); sector forestal; (hidrógeno y
células de combustible); minas, (metales y minerales); pesca; petróleo y gas.
Según datos del Banco Mundial, la industria manufacturera representa el 10%
del PIB del país. (Banco Santander, 2019)
● El sector servicios domina la economía canadiense, pues representa el 67,1%
del PIB y emplea a más del 79% de la población activa, los sectores de la
educación y la salud también son fundamentales para la economía del país. El
turismo es el quinto sector de la economía del país, proporciona 1 de cada 10
empleos y es responsable de 225.000 pequeñas y medianas empresas en todo
Canadá. (Banco Santander, 2019)
Tabla 3 Actividades económicas por sector

Fuente: World Bank
V2. RIESGO DEL PAÍS
La prima de riesgo en Canadá cotiza en los 187 puntos. Su valor ha aumentado

4 puntos desde el día previo.
En este último año Canadá ha aumentado 21 puntos y en lo que va de año ha

subido 10 puntos
El 27 de julio de 1994 la prima de riesgo alcanzó su precio máximo, 252, en el

periodo que va desde 1993 hasta la actualidad. En este mismo periodo su precio
mínimo fue -91, al que cotizó en el 2 de julio de 2008. (Datos Macro, 2022).
Tabla 4 Prima de riesgo frente a Alemania
Fuente: Datos Macro
Social
En el presente año, Canadá, es una población que cuenta con 38.246.108

personas, la cual se encuentra en el puesto 38 de la tabla de población,
siendo un total de 196 países, así mismo, mantiene una muy baja densidad
de población, 4 habitantes por Km2. (Datos Macro, 2022)
Datos de la población de Canadá al 27/05/2022

Fuente : El Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de las Naciones Unidas.
Canadá añadió 73.000 nuevos puestos de trabajo en marzo del 2022, es

así que la tasa oficial de desempleo llegó al 5,3%, siendo el nivel más bajo
registrado desde 1976. La tasa de desempleo es ahora más baja que la
registrada antes de la pandemia, la cual llegó a bajar en un 5,4% en mayo
de 2019. (La actualidad canadiense en siete lenguas, 2022)
Tasa de desempleo 2022

Fuente: Datos Macro
Canadá llegó a alcanzar un índice de calidad de vida de 160.38, siendo un

puntaje favorable para su población. (Numbeo, 2022)
Calidad de vida
Fuente: Numbeo
Analizando los datos podemos considerar que Canadá tuvo puntos

altos en los factores de índice de poder adquisitivo con un 87,98 y el
índice de sanidad con un 71,31.
Tecnológico
V1. Inversión en I+D
El año 2021 fue un año histórico para la tecnología canadiense, ya que

según los datos de la Asociación Canadiense de Capital Riesgo y Capital
Privado, las empresas de tecnología habían recaudado un récord de $11.8
mil millones solo al final del tercer trimestre. (CVCA, 2022)
V2. Desarrollo de las comunicaciones
● Desarrollo de conexiones telefónicas e internet

Con una velocidad media de descarga de 106.82 Mbit/segundo para
Internet de banda ancha de la red fija, Canadá ocupa el puesto 20°
en una comparación internacional. Sin embargo, la velocidad de
subida fue significativamente menor, de sólo 22.61 Mbit/segundo (69°
puesto). La calidad de Internet, compuesta por las fluctuaciones de
la señal (jitter) y los retrasos (latencia), está muy por delante en el
puesto 5.
En Internet móvil, es decir, en tabletas y smartphones, Canadá

alcanza el puesto 17 con 71.46 Mbit/segundo en descarga. La
velocidad de subida de unos 9 Mbit sólo alcanzó el puesto 88. (Datos
Mundial, 2022)
V3. Evolución del número de patentes
Según La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual, la actividad de

presentación de solicitudes de patentes y diseños industriales repuntó en
2020, lo que demuestra la resiliencia de la innovación humana incluso en
medio de la grave situación sanitaria mundial. La presentación de
solicitudes de registro de marcas aumentó un 13,7%, la de patentes un 1,6%
y la de diseños un 2%, según la organización, que recopila nuevos datos de
unas 150 autoridades nacionales y regionales y muestra cómo los
innovadores, los diseñadores y las marcas confían cada vez más en las
herramientas de propiedad intelectual para ampliar su negocio y conseguir
mayor crecimiento. (OMP, 2021)
Ecológico
V1. Protección del medio ambiente
El PNUMA y Canadá firmaron un acuerdo de cinco años por el cual Canadá

proporciona Can$ 3,1 millones (US$ 2.3 millones) anuales al Fondo para el
Medio Ambiente del PNUMA, lo que ubica al país entre los 10 principales
contribuyentes de recursos básicos y flexibles de la organización en 2020.
(ONU, 2020)
V2. Cultura de reciclaje
USO DE PLÁSTICOS EN CANADÁ 2021

El Gobierno canadiense inicia una nueva propuesta para reciclar hasta el
90% de sus plásticos para el 2029, en sus lineamientos con las metas
propuestas por Europa.
Según el sitio web DW Mide for mine(2021) Las bolsas de supermercados,

las cañitas y otros tipos de plásticos de uso único estarán prohibidos en
Canadá a finales del 2021, así lo anunció el ministro de Medioambiente de
ese país, Jonatahn Wilkinson.
Esta medida tomada abarca otros elementos como cubiertos de plásticos y

utensilios de comida difíciles de reciclar es parte del plan de eliminación total
de ese tipo de residuos plásticos para 2030 este programa es un tema que
figura en el gobierno del primer ministro, Justin Trudeau.
Según Ottawa, Canadá desecha tres millones de toneladas de plásticos al

año. Eso incluye 15.000 millones de bolsas y 57 millones de pajitas, de las
cuales solo se recicla el 9%. El país norteamericano espera llegar al menos
hasta un 90% en reciclaje para el 2029 en línea con las metas europeas.
El primer ministro, Justin Trudeau, había prometido en junio de 2019 que su

Ejecutivo prohibiría los "dañinos" plásticos de un solo uso, al tiempo que hizo
hincapié en la necesidad de preservar un medioambiente limpio para las
generaciones futuras.
El Gobierno de Canadá empezó a prohibir varios plásticos de un solo uso,

como las bolsas de los supermercados, para finales del año 2021. (El
Tiempo, 2021)
5.1.2.3. IRLANDA
Político
V1 Estabilidad política
Dublín, 29 dic (EFE).- Después de un año difícil en la aplicación de las

nuevas reglas comerciales post-Brexit, la salida del Reino Unido de la
Unión Europea (UE) seguirá planteando desafíos para las dos Irlandas
en 2022, en el que se espera que Londres y Bruselas mantengan el
diálogo para hallar soluciones negociadas.
En una región donde la política es, sobre todo, tribal, y la economía no
decide elecciones, el DUP defiende con uñas y dientes su preciada unión
con la corona británica y entiende que la nueva barrera comercial con
Gran Bretaña pone en peligro su relación con el Reino Unido, más aún
cuando los nacionalistas ven el Brexit como una oportunidad para
avanzar en su objetivo histórico, la reunificación de Irlanda. (swissinfo,
2022).
V2 política monetaria
El principal componente que tirará de la economía irlandesa en 2022 es

el consumo privado, con un incremento del 9,2 % respecto a 2021
(siempre que no surjan nuevas variantes de coronavirus).Las previsiones
de enero del Fondo Monetario Internacional (FMI) para la economía de
los países avanzados es de un crecimiento del 3,9 % en 2022, también
para la zona euro. En el período 2020-2022 la evolución de la economía
irlandesa está siendo, en todo caso, mucho mejor que la del conjunto de
los países desarrollados. Esto hace que Irlanda sea un país muy atractivo
para la exportación y la inversión. (Informe Económico y Comercial,
Irlanda 2021)
Fuente: El Economista
V3 Politica economica
El 29 de septiembre, el Departamento de Finanzas (Ministerio de

Hacienda) ha hecho público el cuadro macroeconómico que sirve de
base para la elaboración de los presupuestos del Estado para 2022.Se
estima un crecimiento real del PIB del 16,5 % para 2021 y del 5,5 % para
2022. Esta nueva estimación supone un alza muy significativa en las
previsiones de crecimiento para el año en curso y sucede a una subida
del 5,9% % en 2020. Estas cifras positivas se basan en un gran
incremento de las exportaciones de las empresas multinacionales con
sede en Irlanda, sobre todo las biofarmacéuticas-químicas y las
tecnológicas. (Unión Europa, 2022)
Económico
V1 Evolución del pbi nacional y pbi per cápita
● PBI NACIONAL
El PIB subió un 13,5% en Irlanda.
El producto interior bruto de Irlanda en 2021 ha crecido un 13,5%
respecto a 2020. Se trata de una tasa 76 décimas mayor que la de
2020, que fue del 5,9%.
En 2021 la cifra del PIB fue de 421.529 M€, con lo que Irlanda es la
economía número 27 en el ranking de los 196 países de los que
publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en Irlanda creció 48.660
M€ respecto a 2020. (Datos Macro, 2021)
● PBI PER CÁPITA

El PIB Per cápita de Irlanda en 2021 fue de 83.990 €, 9.120 € mayor
que el de 2020, que fue de 74.870 €. Para ver la evolución del PIB
per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y comparar
estos datos con los del año 2011 cuando el PIB per cápita en Irlanda
era de 37.500. (Datos Macro, 2021)
Fuente: Datos Macro (2021)
V2 Deficit Fiscal
Mejora el déficit en Irlanda en 2021.

En 2021 el déficit público en Irlanda alcanzó el 1,9% del PIB, por lo que
se encuentra en el puesto 43, de 192 países, del ranking de déficit
respecto al PIB ordenado de menor a mayor. Irlanda ha ganado
posiciones en el ranking respecto a 2020, cuando ocupaba el puesto 76
con un déficit del 5,1% del PIB.
En términos absolutos, Irlanda registró un déficit de 8.111 millones de

euros en 2021, inferior al registrado en 2020, de 19.130 millones de
euros.
El Producto Interior Bruto (PIB) en Irlanda en 2021 fue de 421.529 M€,

creció 48.660 M€ respecto a 2020, lo cual debemos tener en cuenta
porque los cambios en el PIB afectan al ratio de déficit sobre el PIB, en
sentido inverso. (Datos Macro,2021)
V3 Riesgo país
En los últimos doce meses la prima de riesgo en Irlanda ha aumentado

20 puntos y en lo que va de año ha subido 10 puntos.
En el 18 de julio de 2011 la prima de riesgo alcanzó su precio

máximo, 1.142, en el periodo que va desde 1985 hasta la actualidad.
En este mismo periodo su precio mínimo fue -10, al que cotizó en el 20
de agosto de 2004.
Prima de riesgo frente a alemania
Fuente: Datos Macro (2022)
Social
Irlanda, con una población de 5.006.324 personas, se encuentra en la

posición 124 de la tabla de población, compuesta por 196 países y presenta
una moderada densidad de población, 71 habitantes por Km2.
Datos de la población de irlanda
Fuente : Datos Macro

El crecimiento de la economía doméstica en Irlanda en 2021 determinará
una mejora importante en las cifras de paro a finales del año en curso.En la
medición estándar de la tasa de paro, según la definición de la Organización
Internacional del Trabajo (OIT), la economía irlandesa pasó de apenas el 5
% de paro en 2019 a un 7 % en 2020, y una estimación del 7,5 % a finales
de 2021. Esta clasificación no contabiliza como parados a las personas que
se beneficiaron de los programas de ayudas públicas al empleo durante la
pandemia. (ICEX 2022)
Tasa de desempleo de Irlanda 2022
Fuente : Datos Macro
Irlanda a nivel mundial es uno de los países promedio donde se puede vivir
llegó a la puntuación 158.34 favoreciendo a su población.
Calidad de vida
Fuente: Bankinter
Ecológico
V1.Preservación de recursos naturales no renovables
El ministro irlandés de Comunicaciones, Energía y Recursos Naturales, Pat

Rabbitte, ha informado del lanzamiento del ‘Plan de Desarrollo de la Energía
Renovable Offshore’ (ORDP), una iniciativa que parte con el objetivo de
proporcionar un marco para el desarrollo sostenible de los recursos
energéticos renovables en alta mar –a través de tres pilares fundamentales:
sostenibilidad ambiental, factibilidad técnica y viabilidad comercial. (Unión
Europea, 2022)
V2.Cultura de reciclaje
Según informes de la compañía irlandesa Repak, Irlanda se alza con la

mejor tasa de reciclaje con respecto a los demás países de la Unión
Europea.Por los cálculos de Repak, un 68 % de los materiales que se
utilizan en Irlanda se reciclan tras su uso, un 13 % más que en el resto de
la zona euro. Cristal, madera y plástico son algunos de los materiales que
más se reutilizan y las cifras siguen una tendencia positiva. Solo en 2018
se reciclaron 904 249 toneladas de desechos, casi 87 000 más que el año
anterior.El gobierno irlandés ha fomentado las prácticas sostenibles gracias
a la promoción del uso de envases reciclados. Con esta práctica se ha
conseguido reciclar un tercio del plástico utilizado en el país, de acuerdo
con Repak. (Unión Europea, 2022)
5.2 El consumidor
5.2.1. Describir al consumidor
Persona natural
El consumidor estadounidense presenta características asociadas a los países

desarrollados: usualmente pasa más tiempo en centros urbanos que rurales,
cuenta con altos niveles de educación (28% de la población culminó la
educación universitaria), tiene hogares cada vez más pequeños (2,1 hijos por
hogar) y una expectativa de vida más larga (78 años). personas que disponen
de poco tiempo para preparar sus alimentos.(LEGISCOMEX.2021)
Edad
Distribución por edad de la población estadounidense:
0-14 años: 18,62% (hombres 31.329.121 /mujeres 29.984.705)
65 años y más: 16,03% (hombres 23.489.515 /mujeres 29.276.951) (2018

est.).
El consumidor se encuentra en su mayoría en el rango de edad de 25-54 años,
debido a que son las personas laboralmente activas que disponen de poco
tiempo para realizar actividades en el hogar, tales como preparar el desayuno,
por lo cual nuestro producto es idóneo para las personas en este rango de
edad.(datos macro 2022)
Sexo
Distribución por sexo:
al nacer: 1,05 hombre(s)/mujer NA
0-14 años: 1,04 hombre(s)/mujer
65 años y más: 0,8 hombre(s)/mujer
Población total: 0,97 hombre(s)/mujer (2018 est.)
Esta entrada incluye la cantidad de hombres por cada mujer en cinco grupos
de edad: al nacer, menores de 15 años, 15-64 años, 65 años y más, y para la
población total La proporción de sexos al nacer ha surgido recientemente
como un indicador de ciertos tipos de discriminación sexual en algunos países.
Por ejemplo, las altas proporciones de sexos al nacer en algunos países
asiáticos ahora se atribuyen al aborto selectivo por sexo y al infanticidio debido
a una fuerte preferencia por los hijos varones. Esto afectará los patrones
futuros de matrimonio y los patrones de fertilidad. Eventualmente, podría
causar malestar entre los hombres adultos jóvenes que no pueden encontrar
parejas.(dexmundi).
● Estilos de vida
Estados Unidos obtiene buenos resultados en muchas dimensiones de bienestar

general, en comparación con los demás países incluidos en el Índice para una Vida
Mejor. Estados Unidos tiene en promedio mejor desempeño en ingreso, empleo,
educación, calidad medioambiental, relaciones sociales y satisfacción ante la vida.
Estos resultados se basan en una selección de datos disponibles.
Aunque el dinero no puede comprar la felicidad, es un medio importante para lograr
estándares de vida más elevados. En Estados Unidos, el ingreso familiar disponible
neto ajustado promedio per cápita es de 51 147 USD al año, cifra mucho mayor que el
promedio de la OCDE de 30 490 USD al año.(datos macro.2022)
En términos de empleo, alrededor del 67% de las personas de 15 a 64 años de edad en

Estados Unidos tienen un empleo remunerado, cifra ligeramente mayor que el promedio
de la OCDE de 66%. Cerca del 72% de los hombres tienen un empleo remunerado, en
comparación con el 62% de las mujeres. En Estados Unidos, el 10% de los empleados
tienen un horario de trabajo remunerado muy largo, misma cifra que el promedio de la
OCDE, y entre ellos, el 14% de los hombres trabaja con remuneración muchas horas
en comparación con el 7% de las mujeres.(datos macro,2022),
● Clase Sociales
En este trabajo se discute la clase social y se presenta una definición compleja de clase
social basado no solo en nivel de ingresos, sino que usando más criterios tales como
temas culturales, sociales, geográficos, y otros aspectos que interactúan con la
escolaridad. Mientras que una meta de la escolaridad en los Estado Unidos ha sido que
esta institución pueda proveer igualdad de oportunidad, en este trabajo discutimos como
la oportunidad no es igualitaria y cómo esta meta tiende a enfocarse en los aspectos
individuales y no en los aspectos colectivos, estructurales, e institucionales, que en
definitiva enmarcan las condiciones diferenciadas en relación al tema de clase social.
(Senserrich, 2021).
Se discute también cómo la escolaridad en el caso de los Estados Unidos funciona

hegemónicamente para mantener un orden social al perpetuar el mito de la meritocracia.
Se cuestiona cómo el currículum y la pedagogía ejercen una relación relevante en la
estructura de clase social. (Senserrich, 2021).
● Conductual (hábitos de consumo)
- El 82% realizó compras a través de un sitio web en el último año.
- Casi el 40% efectúa compras por correo relacionadas con promociones de
revistas. - El 57% realizó una o dos compras telefónicas.
- El 15% ha efectuado por lo menos una compra durante el último año, mediante
correo electrónico.
● Hábitos de compra
Según un estudio recientemente realizado por McKinsey, más del 75% de los
consumidores estadounidenses han cambiado su comportamiento de compra y se han
cambiado a nuevas marcas durante la pandemia del coronavirus. Este informe señala,
además, varias razones principales esgrimidas por la población norteamericana para
comprar nuevas marcas, como fueron el valor, la disponibilidad y la
conveniencia.(icex.2021).
De este modo, la investigación de McKinsey destaca un cambio en el comportamiento

del consumidor debido a la pandemia del coronavirus cuyo impacto viene clasificado en
diversas tendencias, como el cambio a valores y elementos esenciales; el cambio a lo
digital y el omnicanal; el choque a la lealtad; una salud y una economía solidarias; y la
economía hogareña. Así, la investigación valida el sentimiento del consumidor y los
cambios de comportamiento que se derivan de una amplia gama de incertidumbres
arraigadas en la pandemia.(icex.2021).
BUYER PERSON
5.2.2 Segmentación del Público Objetivo
Segmentación Variables Datos Estadísticos Fuente
GEOGRÁFICA Población completa EE.UU. 332.183 millones 2,52%, 8 Datos macro

millones
DEMOGRÁFICO Usuarios con conexión a 298.8 millones
internet
Usuarios con conexión a 353.8 millones

celulares
240.0 millones
Usuarios activos a redes
sociales
Dispositivos de conexión
preferido por los usuarios
● Teléfono inteligente 96.3%
● Teléfono no
inteligente 4.1%
● Laptop o PC 73.3%
● Tablet 50.2%
● Dispositivo para ver
televisión o streaming 36.5%
● Consola de
videojuegos 39.6%
● Dispositivo inteligente
en hogar 20.9%
● Reloj inteligente 27.4%
● Dispositivo de
realidad virtual 5.4%
Edad y Sexo de audiencia

de anuncios publicitarios en
redes sociales
18 a 24 años Hombre 7.4%

Mujer 8.2%

Mujer 12.8%

Mujer 9.5%

Mujer 7.8%

Mujer 7.0%
65 a + Hombre 4.5%
Mujer 7.0%
PSICOGRÁFICO Estilo de vida LEGISCOMEX
● Dueños de casa
propia 47.3% (Perfil del
consumidor
estadounidense)
● Cuenta de ahorros o 42.4%

depósitos a plazos
● Realiza compras a
través de un sitio web 82%
● Realiza compras
relacionadas a
40%
promociones de
revistas
● Realiza compras por

llamadas telefónicas
57%
● Compras directas,
contacto con el 58%
producto
CONDUCTUAL Hábitos de consumo Hábitos de consumo 90% de los Datos macro,
hogares el año 2020 populationpyramid.
USD13.023.386 net
Hábitos de compra Hábitos de compra el 82%

realizó compras a través de un
sitio web en el último año.
Frecuencia de compra 3 Frecuencia de compra 70%

veces por mes
5.2.3. Preferencias del consumidor
5.2.4 Factores de consumo
5.3 Mercado
5.3.1 Tendencias de volumen de mercado
Tendencia de volumen de mercado en Estados Unidos 2017-2021
Fuente: Trade Map
Gráfico de tendencia de volumen de mercado en Estados Unidos 2017-2021
Fuente: Elaboración propia

● Interpretación:
Como se puede observar en el gráfico la tendencia es muy variada, con presencia de
altas y bajas muy marcadas.
En el último año 2021 se tuvo la disminución del 33% de importaciones, con una
cantidad total de 60 737 miles de toneladas.
Por lo que se concluye que la demanda es muy variada por lo tanto inestable.
5.3.2 Tendencias de mercado del producto
● Consumir productos que cuiden la salud: Debido a que el estilo de vida en

Estados Unidos es muy rápido, la gente descuida mucho su salud, y ello se ve
reflejado en su alto índice de obesidad con un incremento de 30% en adultos y
33% en menores.
● Novedad: El mayor alcance de publicidad se da en personas de entre 18 a 54

años de edad, dentro de los cuales el uso de teléfonos y tablets es muy alto con
un promedio de 80%.
Es por los motivos antes mencionados que el Preparado a base de maca, tendría
una gran acogida en estos sectores de la población, con el objetivo de mejorar
la calidad de vida y salud de la población.
5.5.3 Tendencia de nivel de precio
Valor importado de Estados Unidos 2017-2021
Fuente: Trade Map
Valor importado de Estados Unidos 2017-2021
Fuente: Elaboración
Propia
● Interpretación:
Como se puede observar los datos otorgados por Trade Map el valor importado de maca
ha disminuido en el año 2021 con respecto al 2020, con un total de 59 600 millones de
dólares.
5.3.4. Tamaño del mercado
TM= Consumidor Objetivo x Consumo
2,824,680 x 25 Kg al año = 70,617,000 Kg al año
Evolución del tamaño de mercado

N° Año Unidades Físicas Mercado de
Estados Unidos
1 2019 70,617,000
2 2020 91,112,000
3 2021 60,737,000
4 2022 47,374,860
Fuente: Elaboración Propia
Tasa de crecimiento = [(Datos año 2021 - Datos año 2020)/Datos año 2020]x100
Tasa de crecimiento = [(70,617,000-91,112,000)/91,112,000]x100

Tasa de crecimiento = -22%
Se espera que para el año 2022 la importación de maca en Estados Unidos disminuya
en 22%.
5.4 Indicadores Logísticos
Indicadores logísticos
Indicador: País Indicador Indicador : facilidad Indicador de eficiencia
Global para coordinar de despacho aduanero
embarques a precios
competitivos
Estados Unidos 3.89 3.51 3.78
Canadá 3.73 3.38 3.60
Irlanda 3.51 3.42 3.36

Fuente: Banco mundial (2018)
5.5 Canales de Distribución
5.5.1 Brokers / Agentes

● Canal agente/ mayorista
Productor-mayorista – detallista- consumidor
Los mayoristas normalmente compran y almacenan grandes cantidades de bienes de
varios productores y luego distribuyen en entregas a granel para abastecer a los minoristas
con cantidades más pequeñas.
Respecto a los productores favorablemente se cuenta con diversos gremios empresariales

que producen la maca orgánica, producto que nuestra empresa comercializará. Entre los
principales productores de Maca Orgánica en el Perú tenemos a los siguientes: Organic
Crop y Agrolac.Repositorio Académico upc (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
UPC)
● Canal agente/ minorista

Productor – agente – minorista – detallista – minorista ,Único canal tradicional, para los
bienes de consumo frecuente, como los de la canasta familiar. (Central de abasto).Son
empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo
al consumidor final.
5.5.2 Importadores
Lista de países importadores de harina de maca
5.5.2 Distribuidores
APROMACA – E – Junín Asociación de Productores de Maca Ecológica de la Provincia de

Junín. (APROMACA, 2016).
Asociación Agropecuaria AGROLAC – Departamento de Cajamarca, distrito de Cajamarca.
Dirección en MZA. A Lote 4 Urb. Ramón Castilla (Frente al Seguro) (Mype, 2016).
Asociación de Productores Agropecuarios Junín – MAGA Junín. Dirección Jr. Simón

Bolívar Nª 398 Junín Junín. (Junín, 2016)
En este caso elegimos a AGROLAC ya que en la empresa AGROLAC en la que este año
inauguraron un moderno deshidratador solar, el cual permitirá transformar
aproximadamente 4 toneladas de maca fresca.
Repositorio Académico upc (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC)
5.6 Publicidad y promoción
Promoción Para la campaña de lanzamiento, se tendrá como objetivo el hacer conocer la

marca “” y su producto “Harina de Maca” en su presentación de en polvo . Para ello se
planificará las siguientes acciones:
A) Para el primer mes de lanzamiento del producto, se hará folletería para que los
distribuidores puedan brindar a los clientes.
B) Participaremos de las principales ferias tanto en Perú organizadas por la cámara de
comercio Peruano .
C) Se invitará a los distribuidores potenciales que visiten nuestra página web y se les
asignará un responsable de cuenta, para crear un lazo de comunicación más eficiente
y esto sirva para mejorar el servicio y monitoreo de las necesidades y requerimientos
futuros.
D) La página web de la empresa brindará la información solicitada, de manera amigable e
interactiva acerca de los derivados de la harina de maca orgánica que brinda la
empresa.
E) Ejecutivo de venta de la cuenta se encargará de contactar diferentes distribuidores;
buscando fortalecer las ventas, a través de promociones y/o descuentos (Ejemplo 15%
de descuento en el paquete Premium).
Repositorio Académico upc (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC)
6.6.1 Ferias del sector más importante

6.6.2 Diarios revistas y otras fuentes de información especializado
VI ANÁLISIS DE LOS TRATADOS DE LIBRE Y COMERCIO
6.1 Análisis de los tratados más relevantes firmados por los países (3)
Perú y Estados Unidos
El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C.

el 12 de abril de 2006; y entró en vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y Facilitación
del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio,
Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de
Servicios, Servicios financieros, Políticas de Competencia, Telecomunicaciones,
Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de
Controversias.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a

permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con
expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada
un acceso perenne a mercados muy grandes.
Fuente: (Boletín Ministerio del Comercio Exterior y Turismo)
Perú y Canadá
El Tratado de Libre Comercio (TLC) se firmó en Lima el 29 Mayo de 2008; y entró en

vigencia el 1° Agosto 2009.
En este tratado se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a

Mercados, Reglas de Origen, Facilitación de Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Emergencia y Defensa Comercial,
Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios
Financieros, Entrada Temporal Personas de Negocios, Política de Competencia,
Contratación Pública, Comercio Electrónico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Solución de Controversias.
Al 2010 las exportaciones peruanas a Canadá aumentaron 44% con respecto al 2009,
de los cuales un 18% de aumento se registró en las exportaciones no tradicionales.
Este acuerdo es un tratado comercial de gran alcance, que incorpora, a la vez de

obligaciones sobre libre comercio de bienes y servicios e inversiones, también capítulos
y acuerdos paralelos sobre el Medio Ambiente y Cooperación Laboral, que establecen
compromisos sustanciales para que Canadá y Perú cumplan estándares laborales que
han asumido en el marco de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), y de 5
convenios multilaterales sobre protección ambiental.
Fuente: (Ministerio del Comercio Exterior y Turismo)
Perú e Irlanda
Países de la CAN y de Centroamérica facilitarán el control del origen de sus

exportaciones al Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte.
La Secretaría General de la Comunidad Andina y la Secretaría de Integración
Económica Centroamericana (SIECA) acordaron proporcionar a los países que integran
ambos bloques, cooperación administrativa para la aplicación de las disposiciones de
acumulación de origen, en el marco de los acuerdos comerciales con el Reino Unido
de Gran Bretaña e Irlanda del Norte.
De acuerdo con la nota conjunta suscrita por el jefe del organismo andino, Jorge
Hernando Pedraza y el secretario general de SIECA, Francisco Lima el 31 de marzo de
2022, los dos mecanismos regionales se comprometen a facilitar la información que
requieran las autoridades competentes de los países andinos y centroamericanos, en
la certificación y verificación de origen de los materiales que sean utilizados en la
acumulación.
Fuente (Comunidad Andina)
VII BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS
7.1 Barreras arancelarias
Los productos naturales, es necesario que cuenten con una licencia de producto
(comercialización).
Los establecimientos canadienses que realizan la fabricación, el empaquetamiento

y la importación de estos productos deben tener sus licencias por su
establecimiento el cual estén relacionadas a las buenas prácticas de fabricación,
almacenamiento y la distribución de los productos.
Los proveedores (exportadores) tienen la obligación y deber de que los

importadores tengan todas las licencias válidas (licencia de producto, de
comercialización, establecimiento) estas deben de ser emitidas por el Directorio de
Productos Naturales y Sin Receta para la Salud antes de embarcar sus productos.
Los importadores están en la obligación de mantener sus registros y

documentación actualizada y brindar al exportador una copia de la documentación.
Tal información debe acompañar al embarque de cada proveedor y para cada
producto embarcado.
El importador deberá guardar las copias en Canadá para la inspección de los
productos. Estos registros deben demostrar la aptitud y la buena aplicación de los
procesos para asegurar la inocuidad del producto.
El importador canadiense tiene la responsabilidad de presentar un informe de

garantía de calidad para cada establecimiento de venta.
Fuente: Exportemos Perú
7.2 Barreras no arancelarias

● Plataforma RAM SICCEX
El polvo de maca es exportado a Estados Unidos. El producto es examinado por DIGESA,

considerando el tipo de representación asegurando su inocuidad antes o después de haber
sido cerrado herméticamente en el empaque para así prevenir su deterioro y lograr garantizar
la consistencia del producto en parámetros regulares de almacenamiento a temperatura
ambiente. También tiene que tener un registro sanitario correspondiente y a exigencias del
importador, puede solicitar el certificado libre venta o libre comercialización, la Certificación
Oficial Sanitaria con la finalidad de exportación, siendo este obligatorio, los cuales deben ser
tramitados en la VUCE.
Los productos del rubro alimentario que se comercializan en Estados Unidos se manejan
acorde a los modelos de salud y seguridad de alimentos establecidos por la FSIS, que
prohíben el comercio de alimentos adulterados o mal etiquetados y regula los aditivos y
colorantes que pueden ser utilizados para productos procesados. ( RAM PROMPERÚ, 2022)
Segun RAM PROMPERU, (2022) se deben cumplir los siguientes requisitos:
Límite máximo de residuos de plaguicidas (LMR)
La autoridad competente en estados unidos es la agencia de proteccion ambiental-EPAos

LMR fijados para cada combinación de plaguicidas y cultivos se determinan en niveles
demasiado bajos comparados al de la cantidad que podría plantear un problema de salud.
Comúnmente, un LMR se asigna al producto agrícola crudo identificado, pero también a
cualquier otro producto alimenticio procesado que lo contenga. Si se logra identificar que
existe riesgo que no se debe aceptar, el producto no se podrá comercializar en Estados
Unidos.
Habilitación Sanitaria y la Validación Técnica Oficial del Plan HACCP
Las plantas que cumplen la función de procesar alimentos necesitan de una autorización
sanitaria que garantice las buenas prácticas de producción e higiene y la aplicación de los
principios del sistema de análisis de peligros y puntos críticos de control.
las entidades involucradas son:
- DIGESA
- VUCE
- Estados Unidos.
- Perú.
Etiquetado
La FDA es la encargada de administrar las regulaciones y normas que tienen relación con
alimentos vendidos en Estados Unidos, esto incluye los requisitos de etiquetado o sobre los
nutrientes que contienen los productos.
Envase y embalaje
Los materiales usados para el envase tienen que ser nuevos, de calidad, estar limpios y que
eviten el daño del producto. Se permite el uso de materiales como papel o sellos que
contengan las especificaciones comerciales, solo si están impresos en materiales que no
sean tóxicos. Los materiales que están en contacto con los alimentos están controlados por la
legislación armonizada completa de la UE.
Certificaciones voluntarias
- HACCP.
- BRC Global Standard for Food Safety.
- Safe Quality Food Program SQF.
- Fair Trade.
VIII SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
8.2 Matriz de Decisión de Mercado – Método PAI (Programa de Apoyo a la

Internacionalización) MINCETUR
IX ANALISIS DE CONTRATO DE COMPRA Y VENTA
9.1 Propuesta de contratos
Contrato a término indefinido
Nombre del empleador
Dirección
Fecha de nacimiento
DNI/Cedula de ciudadanía
Cargo u oficio que desempeña el trabajador
Salario
Fecha de inicio de labor
Ciudad donde ha sido contratado el trabajador

Entre el empleador y el trabajador de las condiciones ya dichas e identificadas como
aparece al pie de sus firmas.
El presente contrato individual de trabajo, regido además por las sgts cláusulas
Cláusula Primera
El empleador contrata los servicios personales del trabajador y este obliga:
A) Poner al servicio del empleador toda su capacidad de trabajo en forma exclusiva,

en el desempeño de las funciones propias del oficio mencionado de conformidad
con las órdenes e instrucciones que imparta el empleador.
B) Guardar absoluta reserva sobre la información privada de la empresa y

documentaciones en general.
Parágrafo Primero: Hace parte integral del presente contrato las funciones detalladas
del manual de competencias del presente cargo.
Cláusula Segunda
Remuneración: El empleador pagará al trabajador pagara al trabajador por sus

servicios el salario indicado pagadero en las oportunidades mensualmente, sin que el
empleador pueda pagar en periodos menores, son necesarias
Parágrafo Primero: El trabajador autoriza al empleador para que la retribución asi como
cualquier otro beneficio, sea prestacional, descanso, viáticos, vacaciones, bonos,
originando en la existencia y/o terminación del contrato sean consignadas o trasladas
a la cuenta que el trabajador autoriza al empleador.
Cláusula tercera
Trabajo nocturno y suplementario, dominical,festivo: Para el reconocimiento y pago del

trabajo suplementario y lo demás mencionado, el empleador o sus representantes
deberán haberlo autorizado previamente por escrito.
El empleador en consecuencia no reconocerá, ningún trabajo suplementario o trabajo

nocturno o en días de descanso legalmente obligatorio que no haya sido aprobado
como quedó mencionado. Si se reconocerá las horas extras
El empleador fijará las jornadas laborales de acuerdo de acuerdo a las necesidades del
servicio.
Cláusula Cuarta
El trabajador obliga a laborar la jornada, tiempo completo equivalente a 48 hrs

semanales, según cada trabajador se detalla el horario acuerdo expreso de las partes
se aplicará la repartición de las horas de jornada ordinaria en forma prevista en la ley.
Parágrafo primero: El desarrollo del objeto social del empleador, éste podrá designar al
trabajador para que realice las funciones en las oficinas de los clientes.
Cláusula Quinta:
Periodo de prueba
Los presentes dos meses del presente contrato se considera como periodo de prueba
y por consiguiente, cualquiera de las partes podrá terminar el contrato sin

indemnización alguna.
Cláusula sexta:
Duración del contrato
La duración del contrato será indefinida, mientras subsistan las causas que le dieron
origen y la materia de trabajo.
Cláusula Séptima:
Obligaciones del trabajador
Las establecidas en ley laboral, reglamento interno de trabajo, y el cumplimiento de las

instrucciones emitidas por el empleador en el transcurso del desarrollo de contrato.
Cláusula Octava
Terminación unilateral
Son justas causas para dar por terminado unilateralmente este contrato por cualquiera
de las partes, las que establece la ley, el reglamento interno, o circulaciones que a lo
largo de la ejecución establezcan conductas no previstas en virtud de hechos o
tecnologías o cambios de actividad diferentes a las consideradas en el contrato.
Cláusula novena
Invenciones: Las invenciones realizadas por el trabajador pertenecen a la empresa,

siempre y cuando estas estén realizadas dentro de la ejecución del contrato de trabajo,
y como parte del cumplimiento de las obligaciones del cargo.
Clausula decima
Derechos de autor: Los derechos patrimoniales sobre las obras, diseños, invenciones,
investigaciones, etc, creadas por el trabajador en ejercicio de sus funciones o con
ocasión ellas pertenecen al empleador.
Clausula undécima
Traslados: Desde ya el trabajador que el empleador podrá trasladarlo desde el lugar
cargo y/o sitio de trabajo de acuerdo a las necesidades del servicio siempre y cuando
no se produzca una desmejora sustancial o grave perjuicio con ocasión a la citada
orden. El empleador está obligado a asumir los gastos originados en el traslado.
Clausula decima segunda
Beneficios extralegales:
El empleador podrá reconocer beneficios, primas y prestaciones de naturaleza

extralegal.
Clausula decima tercera
Descuentos:
Descuentos de acuerdo a ley, seguro de desempleo, seguro de jubilación etc
Clausula decima cuarta
Modificación de las condiciones laborales:
El trabajador acepta desde ahora expresamente todas las modificaciones determinadas

por el empleador tales como jornada de trabajo, condiciones laborales, cargo y
funciones sin que estas modificaciones vulneren sus derechos por ley ni dignidad ni
honor, o impliquen graves perjuicios para el de conformidad con lo dispuesto a ley.
Cláusula décimo quinta
Dirección del trabajador
El trabajador se compromete a informar por escrito al empleador cualquier cambio de

dirección teniéndose como suya para todos los efectos, la ultima dirección registrada
en la empresa.
9.2 Incoterms
NORMAS y el portador
El punto en el que las mercancías se “entrega” por el vendedor al comprador. Por lo

tanto, este es el punto en el que transfiere el riesgo del vendedor al comprador.
Teniendo en cuenta esas dos consecuencias importantes, es esencial para identificar
quién es el portador es donde hay más de un transportista, cada uno llevando a cabo
una pieza separada del transporte, por ejemplo, por carretera, ferrocarril, aéreo o
marítimo. Por supuesto, en el que el vendedor ha tomado el curso mucho más prudente
de hacer un contrato de transporte con un portador asumir la responsabilidad de toda
la cadena de transporte, en un llamado “a través de” contrato de transporte, el problema
no se plantea. Sin embargo, cuando no hay tal “a través de” contrato de transporte, los
productos podrían ser transferidos (donde se utilizan las normas CIP o CPT) a una
empresa transportista por carretera o ferrocarril para su posterior transmisión a un
portador del mar.
I. Normas para el contrato de compraventa y su relación con otros contratos. Esta

discusión sobre el papel del transportista en la entrega de las mercancías como entre
el vendedor y el comprador en las reglas C y F Incoterms plantea la pregunta: ¿qué
papel juegan las reglas de la incooterms en el contrato de transporte o, de hecho, en
cualquiera de los otros contratos normalmente rodean un contrato de exportación, por
ejemplo, un contrato de seguro o una carta de crédito. La respuesta corta es que las
reglas Incoterms no forman parte de esos otros contratos.
Contrato de compra venta Internacional
FOB: Siglas en inglés de "libre a bordo" o "puesto a bordo" (free on board).

Término que describe la forma de tasar un bien cuando en el precio del
mismo no se incluyen los costos de exportación asociados a su traslado,
como seguros y fletes.
1.1 Por Sector Económico
Fuente: Superintendencia nacional de aduanas
En el mes de estudio, el volumen exportado total reportó un decrecimiento de 15,9%

respecto a similar mes del año anterior, por segundo mes consecutivo.
FOB de la harina de maca según siicex 2019
Nombre: Harina, sémola y polvo de maca(Lepidium meyenii)

FOB: 16,305,159
Siicex (2019)
FOB de la harina de maca según reporte de agrodata 2021

(Agraria.pe) Durante los 12 meses de 2021, Perú exportó 2.631.530 kilos de harina
de maca por un valor FOB de US$ 21.992.120. Estas cifras revelan un volumen
similar pero incremento moderado en valor frente a los 2.693.033 kilos exportados
en 2020 por US$ 16.643.378.
Según reporte del portal Agrodata, el principal destino de estos desapados en el año
pasado fue Estados Unidos, donde se lograron colocaciones por US$ 6.842.378
(31% del total de envíos). A continuación se ubicaron Hong Kong con US$
3.521.151, Brasil con US$ 1.816.010, Alemania con US$ 1.028.230, Países Bajos
con US$ 945.619, Reino Unido con US$ 880.052, Japón con US$ 799.188, Ecuador
con US$ 790.701, Corea del Sur con US$ 673.898, México con US$ 659.165 y
Canadá con US$ 519.525, entre otros con montos menores.
Hasta septiembre de 2021, las principales empresas exportadoras de harina de

maca peruana fueron Peruvian Nature S&S SAC, Algarrobos Orgánicos del Perú
SAC, Natural Perú SAC, Villa Andina SAC , Ecoandino SAC y Peru Naturals
Corporation SAC.
X MEDIOS DE PAGO
9.1 Carta de crédito, transferencia bancaria, etc
Pago Anticipado: Consiste en que el importador, antes del embarque, sitúa en la plaza
del exportador el importe de la compra venta. Esta forma de pago representa muchos
riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del
vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar
indebidamente el envío de las mercancías o simplemente en el peor de los casos no
hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional, cuando por ejemplo el vendedor
domina el mercado por ser el único proveedor del producto. (Fuente Mincetur)
Pago Directo: Se constituye cuando el importador efectúa el pago directamente al

exportador y/o utiliza a una entidad para que se efectúe este pago sin mayor
compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago más comunes para pagos
directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago
directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado,
en cuenta corriente o a consignación. (Fuente: Mincetur)
Fuente:
Mincetur
XI
OBJETIVOS
Y ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
OBJETIVOS DE MARKETING
1. Incrementar las ventas internacionales en un 20% durante los 6 primeros

meses.
2. Incrementar la cartera de clientes en un 5% para mayoristas y 15% para
minoristas en el tercer trimestre del año.
3. Obtener un 15% más de beneficios durante el primer semestre del año.
ESTRATEGIAS
12.1. Segmentación
segmentación descripció % del tendencias propuesta de estrategias de tipos de

n mercado valor recomendación compra
niños y desarrollo 30% ascendente calidad estratégico frecuenci

jóvenes inmunológic precio prioritario a
o sostenible
adultos brinda 40% ascendente calidad estratégico frecuenci

energía precio prioritario a
sostenible
tercera edad brinda 30% descendent calidad estratégico espontán

energía e precio prioritario eas
sostenible
12.2. Posicionamiento
● Cómo llegar a la mente del consumidor.
● Diferénciate con un beneficio frente a la competencia.
● Calidad versus precio de nuestro producto.
● Mira a tu competencia para seguir creciendo.
● Basado en el consumidor para obtener resultados.
● Basado en su uso para mejorar cada día.
12.3 Marketing mix (4PS)

●Producto
variables COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 QUE PROPONGO

COMO EMPRESA
calidad son productos productos altamente productos orgánicos

orgánicos y se cultivan orgánicas,contienen combinado con sabores
con sustancias proteínas, vitaminas y o productos ya
naturales minerales existentes, y ampliar la
variedad de producto.
diseño bolsas de polietileno y bolsas doypack y bolsas y frascos

con zipper frascos pvc biodegradables
marca ECOANDINO PROMACA en iniciando el proyecto

posicionada ya crecimiento registró la marca
Estados Unidos.
servicio abastecimientos de consultoría y consultoría y coaching
productos moliendo
●Precio
variables competidor 1 competidor 2 empresa
costos $28 $30 $25
descuentos si eres cliente por compras de aplicamos por

frecuente volumen compras de masa
productos
financiamiento por la agricultores por la comunidad apoyado por

empresas que
confían en
nosotros
nivel de precio alto intermedio precio de acuerdo

al mercado
●Promoción
publicidad revistas, medios folletos, páginas empezaremos con

digitales. web. medios digitales y
redes sociales
marketing directo correos y cupones y iniciamos con

telemarketing televentas marketing digital
fuerza de ventas directa o indirecta directa o indirecta empezamos con

ventas directas
promociones por lotes menora el por las compras de empezaremos con

precio productos ingresan muestreo de
algunos nuevos. nuestros productos
●Plaza
canales tiendas detallistas mayoristas empezar por

minoristas y
markets .
transporte aviones ranzas( trailers) empezaremos con

una movilidad
pequeña.
punto de venta Peru y extranjero Peru y extranjero al inicio será

primero en nuestro
país.
margen de grande buenas da vuelta el capital

ganancia al inicio.
12.4. Estrategias del Marketing Digital
● Tienda virtual
Es aquel sitio web dedicado exclusivamente a la venta de productos o
servicios a través de una plataforma online por este medio donde daremos a
conocer nuestro producto mostrando los beneficios de nuestro producto que
viene a ser la maca.
PRESTASHOP es un CMS diseñado especialmente para la creación y gestión de

tiendas online. Se trata de una plataforma gratuita orientada a pequeñas y grandes
empresas. Su aparición en 2007 no hizo más que revolucionar el mundo del
ecommerce (prestashop,2022).
SHOPIFY es una plataforma especializada en comercio electrónico a través de la cual
puedes construir tu tienda online al completo de una manera intuitiva y sencilla. Antes
de hablar sobre Shopify vamos a conocer su historia, orígenes y los primeros pasos
que tomaron como empresa (shopify,2022)..
WIX es una plataforma online que ofrece una serie de herramientas para la creación
de sitios web profesionales de forma rápida y sencilla. Gracias a funciones
preestablecidas y la elección de plantillas personalizables, se puede construir una
web en muy poco tiempo y con unos resultados de gran calidad (wix.2022).
● Ecosistema Digital
RED su empresa competidor 1 competidor 2
Facebook posicionamiento flashes fotos

SEO- SEM anuncios videos
publicitarios cortometrajes
videos
Instagram podcast historias videos

webinars reels historias
search
Página web gmail google hotmail

analytics blogspot blogspot
XII PLAN OPERATIVO DE MARKETING
DECISIONES DE MARKETING PLAN OPERATIVO DE MARKETING

MIX QUE FORMAN PARTE
DEL:
● Eliminar algún producto.
PRODUCTO ● Lanzar un nuevo producto.
● Lanzamiento de una nueva marca.
● Eliminar modelos.
PRECIO ● Fijar los términos de venta.
● Entrar a la cadena de suministro de la harina

DISTRIBUCIÓN de maca.
● Entrar en todos los puntos de venta de la
harina de maca.
● Contratar un nuevo vendedor para la zona.

FUERZA DE VENTAS ● Implantar la retribución variable en todos los
comerciales.
● Campaña de publicidad en los medios

COMUNICACIÓN generales al consumidor final.
● Seleccionar una agencia.
XIII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
● Del presente trabajo se concluye que, las exportaciones tienen mucha

importancia para el país y las empresas nacionales porque les brinda
acceso a nuevos mercados, permitiéndole no depender solo del mercado
local y mejorar la calidad de los productos.
● Se concluye que, conocer y saber utilizar las herramientas digitales
enfocadas en conocer el mercado internacional son recursos muy
importantes para que las empresas puedan obtener clientes internacionales
y así planificar mejor sus exportaciones.
● En conclusión, las exportaciones no presentan mucha dificultad cuando se
dispone de conocimientos que facilitan su realización.
RECOMENDACIONES
● Profundizar en el análisis externo de los países en los que se realizará la

exportación, seleccionando las variables indicadas para conocer
correctamente el mercado al que se llegará.
● Recopilar bastante información de las fronteras comerciales del país al que
se tiene planeado ingresar.
● Poner énfasis en las barreras no arancelarias, conocer con certeza las
restricciones con las que cuenta el país seleccionado para no tener
dificultades al momento de ingresar.
XIV ANEXOS
XVI BIBLIOGRAFÍA
BLOOMBERGLINEA. SUBE TASA DE INTERÉS A 4% Y PREVÉ QUE INFLACIÓN NO RETORNARÁ

A RANGO META ESTE 2022. 2022. PERÚ [FECHA DE CONSULTA: 12 DE ABRIL DE 2022].
CONSULTADO DE: HTTPS://WWW.BLOOMBERGLINEA.COM/2022/03/10/BCR-SUBE-TASA-DE-
INTERES-A-4-Y-PREVE-QUE-INFLACION-NO-RETORNARA-A-RANGO-META-ESTE-
2022/#:~:TEXT=LIMA%20%E2%80%94%20EN%20SU%20TERCERA%20REUNI%C3%B3
N,POR%20BLOOMBERG%20ESTE%20%C3%BALTIMO%20JUEVES.
GESTION. RIESGO PAÍS DE PERÚ SUBE DOCE PUNTOS BÁSICOS Y CIERRA EN 1.55 PUNTOS
PORCENTUALES. DIARIO GESTIÓN. PERÚ [FECHA DE CONSULTA: 12 DE ABRIL DE 2022].
DISPONIBLE EN: HTTPS://GESTION.PE/ECONOMIA/RIESGO-PAIS-DE-PERU-SUBE-DOCE-
PUNTOS-BASICOS-Y-CIERRA-EN-155-PUNTOS-PORCENTUALES-ECONOMIA-PERUANA-NOTICIA/
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERÚ (BCRP). GERENCIA CENTRAL DE ESTUDIOS

ECONÓMICOS. 2021. [FECHA DE CONSULTA: 13 DE MAYO DE 2022] DISPONIBLE EN:
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5AA/HTML
MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS (MEF). POLÍTICA ARANCELARIA. DEFINICIONES.
PERÚ. 2022. [FECHA DE CONSULTA: 25 DE MAYO DE 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://WWW.MEF.GOB.PE/ES/?OPTION=COM_CONTENT&LANGUAGE=ES-
ES&ITEMID=100852&LANG=ES-ES&VIEW=ARTICLE&ID=287
BBC NEWS MUNDO. LAS CIFRAS MUESTRAN EL ESTADO DE LA ECONOMÍA. 2022. [FECHA DE
CONSULTA: 02 DE JUNIO DE 022]. DISPONIBLE EN: https://www.bbc.com/mundo/noticias-
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X
EL COMERCIO. INESTABILIDAD POLÍTICA Y DÉBIL GOBERNABILIDAD. 2022. [FECHA DE
CONSULTA: 15 DE MAYO DE 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://ELCOMERCIO.PE/ECONOMIA/PERU/INESTABILIDAD-POLITICA-Y-DEBIL-
GOBERNABILIDAD-PONEN-EN-RIESGO-LA-ECONOMIA-PERUANA-Y-SU-CALIFICACION-
ADVIERTE-FITCH-RMMN-NOTICIA/
HTTPS://ELCOMERCIO.PE/ECONOMIA/COMO-AFECTA-LA-INESTABILIDAD-POLITICA-A-LA-
ECONOMIA-NACIONAL-NOTICIA/?REF=ECR
LA CAMARA. DÉFICIT FISCAL ANUAL DE PERÚ FUE DE 24 EN FEBRERO DE 2022. 2022. [FECHA
DE CONSULTA: 13 DE MAYO DE 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://LACAMARA.PE/DEFICIT-FISCAL-ANUAL-DE-PERU-FUE-DE-24-EN-FEBRERO-DE-2022/
SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR (SIICEX). PARTIDAS

ARANCELARIAS. 2022. [FECHA DE CONSULTA: 22 DE MAYO DE 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://WWW.SIICEX.GOB.PE/SIICEX/PORTAL5ES.ASP?SCRIPTDO=CC_FP_PARTIDA&PTARIF
A=1106201000&_PORTLETID_=SFICHAPRODUCTOPARTIDA&_PAGE_=172.17100#ANCLA
FECHA
FORT, R. MÁS ALLÁ DE LOS TRANSGÉNICOS: TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN PARA UNA NUEVA
REVOLUCIÓN VERDE EN EL PERÚ, 2020. [FECHA DE CONSULTA 20 DE JUNIO 2022].
DISPONIBLE EN:
HTTPS://WWW.GRADE.ORG.PE/NOVEDADES/MAS-ALLA-DE-LOS-TRANSGENICOS-TECNOLOGIA-
E-INNOVACION-PARA-UNA-NUEVA-REVOLUCION-VERDE-EN-EL-PERU-POR-RICARDO-FORT/
MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO. ACUERDO COMERCIAL PERU - EEUU ,

2011. [FECHA DE CONSULTA: 24 DE JUNIO 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://WWW.ACUERDOSCOMERCIALES.GOB.PE/EN_VIGENCIA/EEUU/INICIO.HTML
MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO. ACUERDO COMERCIAL PERÚ - CANADÁ,

2007. [FECHA DE CONSULTA: 24 DE JUNIO 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://WWW.ACUERDOSCOMERCIALES.GOB.PE/EN_VIGENCIA/CANADA/SOBRE_ACUERDO.
HTML
COMUNIDAD ANDINA. PAÍSES DE LA CAN Y DE CENTROAMÉRICA FACILITARAN CONTROL DE

ORIGEN DE SUS EXPORTACIONES AL REINO UNIDO DE GRAN BRETAÑA E IRLANDA DEL NORTE,
2022. [FECHA DE CONSULTA: 24 DE JUNIO 2022]. DISPONIBLEN EN:
HTTPS://WWW.COMUNIDADANDINA.ORG/NOTAS-DE-PRENSA/PAISES-DE-LA-CAN-Y-DE-
CENTROAMERICA-FACILITARAN-CONTROL-DEL-ORIGEN-DE-SUS-EXPORTACIONES-AL-REINO-
UNIDO-DE-GRAN-BRETANA-E-IRLANDA-DEL-NORTE/
MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO. FOLLETO FORMAS Y MEDIOS DE PAGOS
INTERNACIONALES, 2006. [FECHA DE CONSULTA 24 DE JUNIO 2022]. DISPONIBLE EN:
HTTPS://WWW.SIICEX.GOB.PE/SIICEX/DOCUMENTOSPORTAL/960767905RAD810CE.PDF

METODOLOGIA DE INTELIGENCIA Final

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

CAJAS RIOS, Marco Antonio

● ALVAREZ MONTOYA, Daniel Alonso 100%

ESTUDIO DE INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONAL

I Descripción del Producto: HARINA DE MACA

1.1 Características del producto (gráficos datos)

Figura 1: Composición de la maca.

1.1.1 Descripción botánica

1.1.2 Características ecológicas

La zona ecológica donde se desarrolla con mayor intensidad el cultivo de la maca,

1.1.3 Características físicas

2.1.1 Características microbiológicas

El producto debe carecer de microorganismos aerobios mesófilos viables, mohos y

Figura 3: Ciclo biológico y manejo agronómico de la maca.

Fuente: Tello et al. (2000)

1.2 Principales usos del Producto

Se logró identificar los siguientes usos:

1.3 Propuesta de valor

1. La industrialización de la harina de maca y su exportación.

● Todas las personas en general.

1.4 Beneficios al consumidor

● El consumidor alcanzará un nivel de satisfacción que colme sus expectativas ya que

● El consumidor alcanzará un nivel de satisfacción en el sabor y mejorará su

● El consumidor obtendrá precios accesibles.

Partida arancelaria correspondiente a la harina de maca:

1106.20.10.00 Maca (Lepidium meyenii)

3.1. Análisis del Macro Entorno (PESTE)

V1. Estabilidad Política

Las tensiones entre el presidente Pedro Castillo, el Gabinete y la Asamblea Nacional

V2. Política Económica del estado Peruano

En lo político, la proyección incorpora una elevada y sostenida incertidumbre debido a

V3. Política monetaria

La política monetaria en el Perú consta de un compromiso claro y público de mantener

V4. Estándares y normas Peruanas

De acuerdo a este producto si la maca es natural puede elaborarse en una fábrica o

La legislación laboral vigente, comprendida por la Ley 27360 Su reglamento aprobado

V1. Evolución del pbi nacional y pbi per cápita

Desde el reporte del último trimestre de 2021, se ha registrado un menor dinamismo en

Respecto al horizonte de proyección se prevé que la demanda de crédito del sector

Figura 6: PBI TOTAL, 2018-2022

V3. Nivel de aranceles

En nuestro país, los derechos de aduana se imponen a las mercancías importadas

V4. Riesgo país

V5. Déficit fiscal

Según el Ministerio de Economía y Finanzas (2021), el déficit fiscal de un Estado, ya

V1. Tasa de crecimiento poblacional

El país alcanzó 33 millones 35,304 habitantes, habiendo aumentado en 17.7 veces,

Tabla: Tasa de crecimiento poblacional proyectada al 2025

V2. Tasa de desempleo y subempleo

La tasa de desempleo peruana se ubica en 8,3% de la población activa de 2022, 7,8%

V3. Estilos de vida de la población

Según Arellano en el Perú existe 6 estilos de vida:

V5. Calidad de vida de la población

Perú alcanza un Índice de Calidad de Vida de 81.29 puntos.El país se encuentra en el

Tabla: Calidad de vida

V1. Inversión en I+D

Teniendo como base el I Censo Nacional de Investigación y Desarrollo a Centros de

El Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación (Concytec, 2021), en el marco

Compromiso con miras al 2022

V2. Desarrollo de las comunicaciones

La infraestructura digital es un elemento esencial para el desarrollo de la IA. Algunos

En este contexto, es importante indicar que en Latinoamérica debe atenderse los

V3. Evolución del número de patentes