REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL RÓMULO GALLEGOS
ÁREA COMUNICACIÓN SOCIAL
PROGRAMA PSICOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN

Docente: Estudiante:
Freddy Contreras Sidney Pino C.I.30.626.375
Sección 3

Octubre, 2021
 1. ELEMENTOS DE LA PERSUASIÓN

 Emisor:
En lo que respecta a quien transmite la información, la fuente que intenta
persuadir, hay dos características que se tienen muy en cuenta a la hora
de ser o no ser persuadidos: su atractivo y su credibilidad. Se ha
demostrado en múltiples experimentos que de manera general
consideramos más confiables a aquellos individuos que percibimos
como más atractivos (en parte por el efecto halo, en que suponemos que
alguien que tiene una buena cualidad seguramente tendrá otras). Este
es uno de los motivos de que en la publicidad aparezcan frecuentemente
hombres y mujeres de gran atractivo físico, o bien famosos bien
valorados, con el fin de vendernos un producto.

Sin embargo, la característica más influyente de la fuente a la hora de

persuadirnos es la credibilidad, que viene dada ante el nivel de
competencia de la fuente en el tema en cuestión y la sinceridad
percibida.

Veámoslo con un ejemplo simple. Nos dicen que dentro de diez años el
cometa Halley se estrellará contra la Tierra. Si quien nos lo dice es una
persona que nos encontramos por la calle, probablemente no
cambiaremos nuestro modo de actuar, pero si quien lo dice es un
experto de la NASA, es más probable que aumente la preocupación por
ello. Otro ejemplo lo encontraríamos una vez más en el uso de
celebridades para anunciar productos en piezas publicitarias. En este
caso, la mayoría de famosos no solo tienden a ser atractivos, sino que
además están asociados a un buen nivel de credibilidad basado en su
imagen pública.

 Receptor:
En lo que se refiere al receptor del mensaje, las principales
características que afectan a la hora de ser influidos son el nivel de
inteligencia, la autoestima y el nivel de implicación con el tema.

Se ha de tener en cuenta que el efecto del nivel de inteligencia no se

debe tomar como una medida directa. No es que quien más influenciable
sea tenga menos inteligencia, pero alguien con mayor inteligencia sí
tendrá más recursos para poner en duda los argumentos esgrimidos en
la persuasión. Al tener una capacidad mayor a la hora de aprender y de
utilizar en tiempo real la información memorizada, la manera de dialogar
de las personas más inteligentes resulta más fluida y consistente, algo
que se plasma en los resultados que obtienen a la hora de convencer.
 En lo que respecta a la autoestima, generalmente nos encontramos con
que a menor autoestima, menor probabilidad de que consideremos
nuestros propios argumentos como válidos, aceptando más fácilmente
los de otros.

 Mensaje:
Otro de los elementos principales a la hora de persuadir a alguien es el
propio mensaje en sí. Varios estudios indican que el hecho de emplear
un mensaje más racional o más emotivo dependerá del tipo de
respuesta que se quiera favorecer. También afecta que el mensaje
incorpore elementos que provoquen miedo o sensación de amenaza:
según la teoría de motivación de protección de Rogers, tenderemos a
buscar y a considerar más ciertos los mensajes que nos permitan
minimizar o evitar un daño.

Se ha investigado también el hecho de que la persuasión se dé más a

menudo con un mensaje cerrado o abierto, indicándose que por lo
general es mejor dejar una conclusión abierta a la interpretación, si bien
guiada en la dirección de la que se quiere persuadir. Esto puede ser
debido a que de esta manera los oyentes quedan más satisfechos al
llegar a esas conclusiones, algo que experimentan como si hubiese sido
un descubrimiento realizado por ellos mismos, sin que alguien les intente
imponer una idea desde fuera.

Por último, se ha discutido si es conveniente indicar únicamente los

argumentos que favorecen la propia postura o deberían indicarse
también los argumentos de la postura opuesta. En este aspecto se ha
sugerido que resulta más persuasor mostrar ambas posiciones, pues de
lo contrario resulta más perceptible que la intención del mensaje es la de
crear publicidad o propaganda más que aportar datos para decidir
racionalmente, y esto termina provocando reactancia.

2. CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS PERSUASIVAS

A nivel externo, un texto de este tipo puede reconocerse por poseer los
siguientes rasgos:

 Comienzo atractivo: sin importar el medio, este tipo de textos tienen

una estructura dividida en diferentes etapas, que se caracteriza por
poseer un comienzo atractivo que sirve como gancho para atraer a las
personas.
 Organización verbal o icónica: este tipo de textos tiene dos formas de
expresión, la icónica, se caracteriza por poseer enunciados cortos,
 frases atractivas y una separación en párrafos o columnas; y la icónica,
en donde sobresalen las imágenes, tablas y gráficas que muestran datos
relevantes apuntando a lo visual.
 Elementos paralingüísticos: son aquellos que están por fuera del
lenguaje y sirven para apoyar o marcar el texto en determinados lugares.
Dependiendo del canal, estos pueden ser gestos o recursos tipográficos.

Entre las características internas, podemos destacar:

 Estrategia orientada a la argumentación: los textos persuasivos son

un sistema de argumentaciones relacionadas entre sí que tienen el
objetivo de convencer al interlocutor o lector.
 Persuasión racional: al presentar los argumentos se muestran de
manera clara y objetiva para poder convencer a través de lo racional. Se
utilizan datos e información que confirman lo propuesto.
 Persuasión emocional: la persuasión también debe dirigirse hacia la
emoción y para lograrlo se utilizan ciertos enunciados que apelan a la
emotividad e impactan en el otro, como pueden ser asociaciones con
valores, deseos e ideologías.
 Recursos lingüísticos: para lograr el propósito comunicativo, estos
textos tienen un léxico, sintaxis y vocabulario muy cuidado y los
enunciados son utilizados de manera estratégica, aprovechando cada
estilo para hacer énfasis sobre determinados puntos del discurso.

3. CONCEPTO, CARACTERÍSTICAS Y Ejemplos De Rumor