COSTOS Y PRESUPUESTOS

UNIDAD 1: PASO 3 – PREPARAR PRESUPUESTOS PARA LA PLANEACIÓN Y EL

CONTROL

GRUPO: 102015

PRESENTADO POR:

YULY MAYDEN LOAIZA CANO

PRESENTADO A:
ESP. LINA MARCELA MEJÍA ARIAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
CEAD IBAGUE
2020
 EMPRESA

ALPINA COCA-COLA ECOPETROL COLCHONES

RELAX S.A.S
(Empresa Elegida)
Alpina Productos Alimenticios Coca-Cola, conocida Ecopetrol, antiguamente Empresa dedicada
S.A. es una empresa comúnmente como Coca en Empresa Colombiana de fabricación, distribución y
multinacional colombiana muchos países Petróleos S.A. es la primera comercialización de
productora de alimentos a base hispanohablantes, es una compañía de petróleo de productos para el descanso y
de lácteos. bebida gaseosa y refrescante, Colombia. Es la cuarta confort. Industria
vendida a nivel mundial, en empresa petrolera más manufacturera
tiendas, restaurantes y grande de Latinoamérica.
máquinas expendedoras en
más de doscientos países o
territorios.
FACTORES QUE AFECTAN EL PRESUPUESTO DE VENTAS
Los factores que afectan el Los factores que afectan a El primero está relacionado Variaciones en la oferta del
presupuesto de venta de alpina Coca-Cola que reconoce que con la constante caída de producto en el mercado.
son de acuerdo a estudios que el volumen total de ventas los precios internacionales -proceso de producción, la
demuestran que aunque la crisis subió un 1 %, por debajo de del petróleo, que ayer combinación de los
económica mundial ha afectado sus expectativas, debido al alcanzaron una caída materiales y mano de obra
a los diferentes sectores el de la lento ritmo de las economías acumulada superior a 50% en cuento a la calidad del
leche no se ha visto tan afectado en Europa, Asia y América en apenas seis meses, tanto producto
como otros, esto se debe a que Latina. El reporte hizo para el Brent (US$52,86)
ña leche es un alimento básico, descender las acciones cerca como para el WTI
sano, nutritivo. de un 3 %. La firma sostuvo (US$49,89). Los analistas
también que el histórico creen que esta descolgada
clima húmedo y frío que se se mantendrá en los
ha registrado en varias próximos meses, lo que
regiones frenó las ventas de llevará a que Ecopetrol y
bebidas no alcohólicas y el otras petroleras deban
gasto del consumidor en mantener un plan de
general. austeridad y obtengan
menores utilidades.
 CUADRO COMPARATIVO DE PRESUPUESTOS
TIPOS CONCEPTO VENTAJAS DESVENTAJAS
En este método, cuenta Permite tomar Desconoce el trabajo en
solo la opinión y criterio decisiones con campo: Puede ser una
EL del gerente de rapidez. Útil para desventaja, no siempre lo
MÉTODO
comercialización, previo cambios es, pero puede ser. Son
DE
CRITERIO estudio de: repentinos en la altos mandos de la
S DE
demanda de un empresa, así que, tomar
EJECUTIV - Estadística de ventas
OS DE producto, una una decisión basado en su
VENTAS de gestiones
situación de conocimiento del negocio
anteriores.
urgencia en la es importante, pero
- Políticas de venta a
empresa, considerar lo que ocurre
seguir.
reacciones ante en la misión también lo
Capacidad de la empresa el mercado, etc. es. Si buscas calcular el
para atender las ventas pronóstico de ventas
No es costoso:
pronosticadas. Por preguntándole al
No es una
ejemplo el Gerente de vendedor, es más
ventaja absoluta,
comercialización puede probable de que te dé un
pero
pronosticar que las ventas número conservador
generalmente es
del siguiente período comparado con el gerente
así. Bueno,
serán10% más que en el de mercadeo, quien
depende de la
anterior espera cifras más altas
empresa. Otras
fuentes
mencionan que
es una técnica
costosa porque
absorbe el
tiempo de los
 ejecutivos.

PRESUPUE Un presupuesto de ventas Cada miembro Sus datos al ser estimados

STO DE
VENTAS es la representación de de la empresa estarán sujetos al juicio o
una estimación pensará en la la experiencia de quienes
programada de las ventas, consecución de los determinaron.
en términos cuantitativos, metas específicas Es sólo una herramienta
realizado por una mediante la de la gerencia. "Un plan
organización. ejecución presupuestario se diseña
responsable de para que sirva de guía a la
Es la predicción de las
las diferentes administración y no para
ventas de la empresa que
actividades que que la suplante".
tienen como prioridad
le fueron
determinar el nivel de Su implantación y
asignadas.
ventas real proyectado funcionamiento necesita
por una empresa La dirección de tiempo, por tanto, sus
la firma realiza beneficios se tendrán
un estudioun después del segundo o
estudio temprano tercer periodo cuando se
de sus problemas haya ganado experiencia
y crea entre sus y el personal que
miembros el participa en su ejecución
hábito de esté plenamente
analizarlos, convencido de las
discutirlos necesidades del mismo.
cuidadosamente
antes de tomar
decisiones.

EL Este método consiste en: Los clientes no El modelo incremental no

MÉTODO
 DE Tomar las ventas de los deben esperar a es recomendable para
INCREMEN
TO últimos años, se calcula que el sistema se casos de sistema de
PORCENTU variación porcentual de cree tiempo real, de alto nivel
AL
estos de un año a otro, completamente de seguridad, de
estas variaciones para comenzar procesamiento distribuido
porcentuales se suman y hacer uso de él. y/o de alto índice de
se promedian según el riesgo.
Los clientes
número de años tomados
pueden obtener Requiere de mucha
y el resultado se
prototipos de los planeación, tanto
multiplica por las ventas
incrementos administrativa como
del último año y luego se
iniciales y técnica.
suma este nuevo dato a
obtener
las ventas del último año
experiencia para
los
requerimientos
posteriores del
sistema.
 BIBLIOGRAFIA

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https://www.ecopetrol.com.co/wps/portal/es

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