GUÍA DE

PRÁCTICA N° 4:
Método de casos: Asesoría empresarial

DOCENTE: RICARDO HUGO CARDENAS BASTIDAS

INTEGRANTES DEL GRUPO

GAMARRA DE LA CRUZ JEAN PIER

MENDOZA NUÑEZ ALDAIR
PORRAS ROQUE DIETMAR DIEGO
PATILLA LARA, IRVING
PEREZ VARGAS ABRAHAN
PEREZ BRAVO EZEQUIEL
 EMPRESA SELECCIONADA

Pertenece al rubro de las bebidas multicategoría.

Es una de las compañías más grandes y
reconocidas a nivel mundial.
 IDENTIFICAR Y DESCRIBIR EL MERCADO OBJETIVO DE LA EMPRESA E
IDENTIFICAR DOS DE SUS NECESIDADES. PROPONER DOS ESTRATEGIAS
ORIENTADAS A SATISFACER LAS NECESIDADES IDENTIFICADAS.

El mercado objectivo tiene acuerdos con todo tipo de actores y

distribuidores que hacen llegar sus bebidas a todos los puntos de venta.

Uno de las estrategias es

Coca cola
formula única , nunca
impulsa sus bebidas sin azúcar
antes probada
para las tendencias del
lo cual sea muy conocida y
consumo viene a ser una
otro mantener su nivel de
satisfacción de sus clientes
marca a traves de los
años
 ANALIZAR LOS REPORTES FINANCIEROS DE LA EMPRESA ELEGIDA Y DETERMINAR SI
TIENE LIQUIDEZ, SUSTENTE SU RESPUESTA.

Ratio de Liquidez
Mide de manera aproximada la capacidad global de la empresa para
hacer frente a sus obligaciones de corto plazo.

2019
El resultado de esta operación es de 1.11, lo que significa que
la empresa por cada dólar de deuda que tiene, cuenta con la
cantidad de $1.11 para hacerle frente, es decir, se tiene una
liquidez suficiente para satisfacer las deudas a corto plazo.
(2019)

2020
l resultado de esta operación es de 1.69, lo que significa
que la empresa por cada dólar de deuda que tiene, cuenta
con la cantidad de $1.69 para hacerle frente, es decir, se
tiene una liquidez suficiente para satisfacer las deudas a
corto plazo. (2020)
 Los inventarios son excluidos del análisis porque son los activos
menos líquidos y los más sujetos a pérdidas en caso de quiebra

El resultado de esta operación es de 1.46, lo que significa que aún y cuando la empresa
no cuente con existencias (inventarios), con los recursos o bienes convertibles a
2019 efectivo, se pueden satisfacer de manera adecuada los compromisos de corto plazo,
es decir, por cada sol de deuda la empresa tiene con $1.46 para respaldar. (2020)

El resultado de esta operación es de 0.90, lo que significa que aún y cuando la

empresa no cuente con existencias (inventarios), con los recursos o bienes
2020 convertibles a efectivo, se pueden satisfacer de manera adecuada los
compromisos de corto plazo, es decir, por cada sol de deuda la empresa tiene
con $0.90 para respaldar. (2019)
Indica la capacidad de la empresa para operar con sus
activos mas líquidos, sin recurrir a sus flujos de ventas.

Por cada dólar que debe

2019 tiene $0.90. (2019)

Por cada dólar que debe

2020
tiene $1.01.(2020)
ESTADO DE RESULTADOS
 ESTADO DE
SITUACION
FINANCIERA
¿CUÁL ES SU SITUACIÓN ECONÓMICA? JUSTIFIQUE.

Podemos decir que la empresa Coca-Cola no

muestra rentabilidad en el año 2020, ya que sus
ventas habían disminuido en comparación con el
año 2019.

¿CUÁNTO TIENE POR COBRAR Y QUÉ IMPLICA ESTA COBRANZA PENDIENTE PARA
LA EMPRESA? (ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA)

En el año 2019 la empresa tiene 15476 por cobrar pero

en el año 2020 el monto de cuentas por cobrar se
redujo a 11523. Montos muy altos representan una mala
gestión de cobranzas.
 ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL Y CUÁLES
SON LAS QUE UTILIZA LA EMPRESA? MENCIONE DOS EJEMPLOS.
En el caso de Coca-Cola, como empresa líder en la industria de
bebidas, utiliza diversas fuentes de reclutamiento de personal.

1. Página de carreras en el sitio web de Coca-Cola: La empresa suele

tener una sección dedicada en su sitio web oficial donde publica las
vacantes disponibles y acepta solicitudes en línea. Los candidatos
pueden explorar las oportunidades laborales y enviar sus
currículums directamente a través de este canal.
2. Ferias de empleo y eventos de reclutamiento: Coca-Cola ha
participado en ferias de empleo y eventos de reclutamiento tanto a
nivel local como a nivel nacional. Estos eventos brindan a la
empresa la oportunidad de conectarse directamente con los
solicitantes de empleo, proporcionar información sobre las
oportunidades de carrera y realizar entrevistas preliminares en
persona.
 PROPONGA UN PLAN DE INCENTIVOS PARA LA EMPRESA
CONSIDERANDO
LAS TEORÍAS DE MOTIVACIÓN VISTAS EN CLASE
(TRES PROPUESTAS).
Bonificaciones por desempeño: Establecer un sistema de

1
bonificaciones basado en el desempeño individual o de equipo.
Las bonificaciones pueden vincularse a objetivos específicos y
medibles, de modo que los empleados sientan que su esfuerzo
y rendimiento son reconocidos y recompensados
adecuadamente.

Días de descanso adicionales: Otorgar días de descanso

2
adicionales o medio día libre a los empleados como
reconocimiento por su arduo trabajo o logros destacados. Esto
les brinda la oportunidad de recargar energías y disfrutar de
tiempo libre adicional para actividades personales.

Proyectos especiales: Asignar a los empleados proyectos

3 especiales que les permitan ampliar sus habilidades y

conocimientos. Estos proyectos pueden estar fuera de sus
responsabilidades diarias y desafiarlos a superar nuevos
obstáculos. Al darles la oportunidad de asumir roles más
desafiantes, se fomenta su crecimiento profesional y personal.
 ¿ES NECESARIO QUE TODA EMPRESA DESARROLLE SU PLAN
ESTRATÉGICO?
ARGUMENTE SU RESPUESTA.

Es necesario por que en un entorno

competitivo es imposible lograr objectivos

Crear un plan estrategico ayuda definir la

dirección en donde conduce una organización

Ayuda a establecer objetivos y metas realistas

 FORMULA DOS OBJETIVOS PARA LA EMPRESA, REALICE EL ANÁLISIS FODA Y
PROPONGA DOS ESTRATEGIAS PARA CADA OBJETIVO.
OBJETIVOS

AMPLIAR LA PRESENCIA DE LA MARCA EN MEJORAR LA SOSTENIBILIDAD Y LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA

MERCADOS EMERGENTES EMPRESA

ANALISIS FODA Fortalezas: marca establecida y Oportunidades: crecimiento de la demanda de

reconocida a nivel mundial, amplia bebidas más saludables y sostenibles, expansión
gama de productos y canales de a nuevos mercados emergentes, alianzas
distribución, capacidad de innovación. estratégicas con otras empresas

Debilidades: alta competencia en la Amenazas: cambios en las tendencias de los

industria, impacto ambiental de sus consumidores hacia bebidas más saludables y
productos y empaques, críticas sobre sostenibles, instituciones gubernamentales
su contenido alto de azúcar implementando regulaciones más estrictas,
aumento en la competencia de nuevas empresas
emergentes
ESTRATEGIAS
IDENTIFICAR Y ADAPTARSE A ESTABLECER ALIANZAS Y REDUCIR LA HUELLA DE ESTABLECER POLÍTICAS
LAS NECESIDADES Y COLABORACIONES CON CARBONO MEDIANTE LA MÁS ÉTICAS EN LA
PREFERENCIAS DE LOS EMPRESAS LOCALES PARA INVERSIÓN EN FUENTES CADENA DE SUMINISTRO
CLIENTES EN LOS NUEVOS AUMENTAR LA PRESENCIA DE ENERGÍA RENOVABLE Y GARANTIZAR QUE LOS
MERCADOS, DESARROLLANDO EN LOS MERCADOS Y LA REDUCCIÓN DE LOS PROVEEDORES SEAN
NUEVOS PRODUCTOS Y EMERGENTES Y RESIDUOS DE SUS SELECCIONADOS DE
SABORES PERSONALIZADOS COMPRENDER MEJOR EL OPERACIONES MANERA RESPONSABLE
PANORAMA DEL MERCADO. Y SOSTENIBLE
IDENTIFIQUE 04 TEORÍAS ADMINISTRATIVAS QUE SE APLIQUE A LA EMPRESA QUE ELIGIERON.

Teoría de la Administración Científica: Esta teoría se enfoca en la optimización de los procesos y la eficiencia
en la producción. Para Coca Cola, esto se podría aplicar en la mejora de la producción y distribución de sus
bebidas.

Teoría de la Contingencia: Según esta teoría, no existe una única forma de estructurar una organización. En
lugar de eso, la estructura de la empresa debe adaptarse al entorno y las condiciones en las que opera.
Coca Cola podría aplicar esta teoría para diseñar su estructura organizacional de acuerdo a los cambios en
el mercado y las necesidades de los consumidores.

Teoría del Comportamiento: Esta teoría destaca la importancia del factor humano en la organización y
sugiere que la motivación y la satisfacción laboral son fundamentales para la productividad. Coca Cola
podría aplicar esta teoría para mejorar el clima laboral y motivar a sus empleados a ser más productivos.

Teoría del Enfoque de Sistemas: Esta teoría se enfoca en la organización y coordinación de las diferentes
partes de la empresa para lograr objetivos comunes. Coca Cola podría aplicar esta teoría para mejorar la
coordinación entre sus diferentes áreas de negocio y mejorar la eficiencia y efectividad de su empresa en
su conjunto.