INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS

Presentación:
JAO
International Commerce
Terms

Condiciones Internacionales
de Comercio

Términos Internacionales de
Comercio
• Los Incoterms son un conjunto de reglas
internacionales, regidos por la Cámara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las
cláusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio,

pues cada termino permite determinar los elementos que
lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de

reglas internacionales para la interpretación de los
términos mas usados en el Comercio internacional.
A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento
impreciso de las distintas prácticas comerciales, la
Cámara de Comercio Internacional (ICC) publicó por
primera vez en 1936 una serie de reglas
internacionales para interpretación de los términos
comerciales. Dichas reglas fueron conocidas con el
nombre de INCOTERMS 1936. A ellas les han ido
introduciendo enmiendas y adiciones en los años
1953, 1967, 1976, 1980, 1990,2000 y la ultima en
2011 a fin de actualizarlos con respecto a las
recientes prácticas comerciales internacionales.
1. La entrega de la Mercancía

2. Transferencia de Riesgos

3. Distribución de Gastos

4. Trámites documentales
• Se redujo el numero de Incoterms de 13 a 11
• Se eliminaron los términos: DEQ, DES, DDU,
DAF.
• Se adicionaron dos nuevos términos:
- DAT (delivered at terminal)
- DAP (delivered at place/point)
Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un
nuevo incoterm DAP (Delivery at place) más adecuado para
aplicar a ventas en las que se quiere entregar contratando el
transporte principal y entregando en un lugar determinado.

•Aparece nuevo INCOTERM

DAP (Delivered at Place/Point / Entregado en lugar o punto
determinado). Para todo tipo de transporte; se refiere a
entregas en el país de destino en un lugar acordado y permite
una mayor flexibilidad respecto al punto de entrega. Este es un
Incoterm que se vislumbra con una gran potencia ya que será
polivalente y seguramente el sustituto del DDU y el DAF, es decir,
será más flexible ya que se adapta mejor a la realidad del
mercado.
 El vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una
entrega directa a la salida
Al vendedor se le encarga que entregue la
mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador; esto
es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir
el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes adicionales
por los hechos acaecidos después de la carga y despacho; esto es,
una entrega indirecta con pago del transporte principal.
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercancía al país de destino; esto es una
entrega directa a la llegada.
 2 CATEGORIAS

MULTIMODALES
•EXW MARÍTIMOS
• FCA •FAS
• CPT •FOB
• CIP •CFR
• DAP • CIF
• DAT
• DDP
EXW Ex Works En Fábrica
FCA Free Carrier Libre Transportista
CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Porte y Seguro Pagado
Paid To Hasta
DAP Delivered at Place/Point Entregado en Lugar o
punto determinado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con
Derechos Pagados
DAT Delivered At Terminal Puerto Convenido
• Mínima Obligación para el Vendedor
En fábrica ( indicando lugar convenido)

Tipo de Transporte : Todo tipo de

transporte

Obligaciones del Vendedor :

Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor (sin subir la mercancía al transporte). Este término representa la
mínima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

•Elegir el modo de transporte.
•Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
•Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
 Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Recoger la mercancía en el local del vendedor
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino.
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación
EXW Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
ni Seguros,
ni Maniobras,
ni Despacho

Vendedor
Comprador
• Entrega en Punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)

Tipo de Transporte :
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el
local del vendedor o en un lugar convenido, situación en la cual el vendedor
no tendrá que subir la mercancía al transporte.
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace
cargo de ella en el lugar convenido.
Riesgo del Vendedor Precio Mercancía:
• Entrega en Punto de Destino. Incluye Fletes hasta
• Vendedor designa y paga el punto de destino,
Transporte. Maniobras de carga en
• Comprador asume el riesgo el lugar convenido y
del transporte principal.
Despacho de Export.
• Efectuar despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación así
como cualquier gasto adicional en transito
Vendedor (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
Comprador
 Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros hasta punto de
destino, Maniobras de carga en el lugar
Vendedor convenido y Despacho de Exportacion.

Riesgo del Vendedor

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta entregar en el
lugar convenido.
•Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
•Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Efectuar el despacho de Importación.
•Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la
entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito
(carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador,
en el lugar de destino convenido en el país del Importador,
incluidas las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido
 Precio Mercancía: Comprador
Incluye Fletes y Seguro hasta
punto de destino, Despacho
de Exportación y Despacho
de Importación.
Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino.
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de
destino.
•El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a
disposición del comprador en el medio de transporte de llegada y
preparada para la descarga en el lugar de destino convenido.
La mercancía es entregada en la terminal designada en
el puerto o lugar de destino, una vez es descargada del
medio de transporte de llegada.

Incoterms 2010, . Reporte Comercio Internacional Enero 2011, LegisComex.

 • FRE ALONGSIDE SHIP
FAS • LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE El vendedor se encarga de
entregar la mercancía a un medio
de transporte escogido por el
• FREE ON BOARD comprador.
FOB • LIBRE A BORDO

• COST AND FREIGHT

CFR • COSTO Y FLETE
• COST, INSURANCE AND FREIGHT
• COSTO, SEGURO Y FLETE
CIF • DELIVERED AT TERMINAL
El vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de pérdida o
daño de la mercancía o costos
adicionales después de la carga y
despacho.
 • FRE ALONG SIDE SHIP TRANSFERENCIA DE LA
FAS • LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes al costado
del buque e Incluye
Despacho de Export.
FAS

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
 • FREE ON BOARD TRANSFERENCIA DE LA
FOB • LIBRE A BORDO RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y
Maniobras hasta cruzar
FOB la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
 • COST AND FREIGHT TRANSFERENCIA DE
CFR • COSTO Y FLETE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
 • COST, INSURANCE AND FREIGHT TRANSFERENCIA DE LA
CIF • COSTO, SEGURO Y FLETE RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
 Descarga del Cargos por Cargos por Carga en
Pago de Transporte al Transporte al
Carga a camión en el embarque en el desembarque en camiones Transporte Paso de Impuesto de
Nombre tasas de puerto de puerto de Seguros
camión puerto de puerto de el puerto de desde el puerto al destino aduanas importación
exportación exportación importación
exportación exportación importación de importación

EXW No No No No No No No No No No No No

FCA Sí Sí Sí No No No No No No No No No

FAS Sí Sí Sí Sí No No No No No No No No

FOB Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No No

CFR Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No

CIF Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No

CPT Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No

CIP Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No

DAT Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No

DAP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No

DDP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí