QUIMPO
Químicos Popayán. Ind. Química
DESCRIPCIÓN: quimpo se encuentra en la industria
de productos químicos y materias primas. Se dedica
a la venta de perfumes, materiales para piso,
materiales de limpieza en el hogar, etc.
Quimpo a través de los últimos años ha obtenido la
aceptación de los payaneses siendo una de las
primeras opciones al comprar productos químicos
para la preparación de diferentes fragancias.
Está ubicado en la Carrera 15 1-02 esquina de
Popayán Cauca.
Sus contactos son 3108219810- (+57) 28215754-
28310011.
Página de internet: www.quimpopopayan.com
FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Poco personal competencia
Personal poco capacitado Incremento de impuestos
No es muy buena la atención Escasez de materia prima
Mala administración
PANADERIA MAXI-PAN
Industria panadera
DESCRIPCIÓN: la panadería maxi-pan se encuentra
ubicada en varias partes de la ciudad de Popayán
siendo una de las más preferidas por los payaneses
por su calidad y frescura del producto de esta
misma.
Por lo general esta panadería en todos los lugares
donde se ubica esta vierta las 24 horas del día.
HERPO
Industrita textilera
DESCRIPCIÓN: su ubicación, calidad y buenos precios
hacen posible que los clientes se acerquen a ella para
obtener sus productos. Herpo pertenece a la industria
textilera y es una de las conocidas en Popayán y a nivel de
Colombia. Herpo hace posible el empleo de muchas
personas al comprar sus productos y también transformar
la materia prima en prendas para nuestro uso diario.
Está ubicado en varias partes de Popayán pero en este
caso señalaremos la de la esmeralda. Calle 6ª #18-49
Su contacto telefónico es 8316966
Página de internet. https://herpo.com.co/tiendas/
FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
Poco personal Competencias
Falta de compromiso laboral Mejores precios y
promociones
QUESERA LOS PAISAS
Industria láctea.
DESCRIPCIÓN: La quesera los paisas ubicada Cr 18 # 6a-08
en el barrio la esmeralda de Popayán ha sido una pequeña
empresa que ha promovido el empleo a varias familias de
este sector del cauca. Se dedica a la transformación de
diferentes productos a través de la industria láctea tales
como queso, cuajada, mantequilla, cuajada, helado, etc.
la competencia en la ciudad de Popayán es muy variada
porque es una ciudad que consume muchos productos de
comida rápida y este es uno de los fuertes de la quesera
Dirección: Cr9 19 N 16 Ciudad Jardín los paisas que por su fácil adquisición de los productos
hace que la cliente se desplace desde diferentes partes de
Contacto telefónico (+57) 2 8235404
la ciudad a comprar productos

Pagina de internet. contacto Teléfono:

http://comerciodecolombia.com/negocios/item/panad página de internet

eria-maxipan/
www.planetacolombia.com/quesera-los-paisas-
F1508C9061ED0

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

Falta del harina. Mucha competencia. Pocas condiciones de Buena competencia

No muy buena comunicación
No es muy buena la
atención.
salubridad.
Paros en el Personas no muy capacitado Problemas al conseguir la
departamento. leche.
Condiciones climáticas. Autoservicio no muy bien Paros en el departamento.
repartido
Cliente no se siente bien
atendido.

http://www.directoriovirtual3d.com/?search=89b8c84661f02d455e54b3d7a022d8fcaf90b14cf09a7591c68b61bec7
3a35e9eed81e829057a9bc5589bfdef08e107fa08a9489c851835b0eb660&cit=busEmpNom

NOMBRE DEL MÉTODO: Mínimos Cuadrados

Descripción: sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones
pasadas.
Debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones,
tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Permite tener una idea de lo que se va a lograr. Cuenta solo con la opinión del gerente.
Nos da una base para conociendo la información anterior. El criterio del gerente de comercialización está por
encima.
Sirve para seguir un mismo ritmo de crecimiento. Distribución de la probabilidad conocida
Nos permite dar a conocer un pronóstico de ventas. No es reproducible.
 NOMBRE DEL MÉTODO: Incremento Porcentual
Descripción:
Este método permite determinar el porcentaje de variaciones de los distintos periodos.
Se determina el incremento de la demanda de cada periodo con respecto al anterior, tanto el valor como
el porcentaje.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Determina porcentajes. Se hace solo con los activos.
Métodos de fácil comprensión. sus objetivos son cortos
Se pueden llegar a conclusión de las necesidades a través
de este.
Hay confiabilidad en el proceso.

NOMBRE DEL MÉTODO: Criterio de Vendedores

Descripción:
No siempre un mismo vendedor mantiene su regularidad en tiempo, el tiempo a ves juega un papel de
ventaja tanto como desventaja. Bajo este método el vendedor individual hace una estimación de ventas
en su territorio.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Dar a conocer un producto. El tiempo no es el mismo.
Lograr crear la necesidad en el cliente. Metas a veces difíciles de conseguir.
Tener un buena planeación. No dar con el cliente indicado.
Conocimiento especializado No están entrenados para hacer pronósticos.
Responsabilidad de predicción.

NOMBRE DEL MÉTODO: Criterio de Ejecutivos de ventas

Descripción:
Los ejecutivos superiores de la empresa pueden representar una amplia escala de conocimientos y
experiencia complementándose con los análisis de las condiciones económicas realizadas en los estudios
anteriores y prevalecer mejorando en el futuro.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Buen conocimiento del tema a desarrollar. Se olvidan a veces del contexto.
A veces son muy fríos. Muchas veces no invierten en el personal de trabajo
Tienen expectativitas muy altas y duras a veces de cumplir.
 NOMBRE DEL MÉTODO: Automático
Descripción:
Este es un método que ya hoy no se aplica, pero que tuvo alguna aplicación en épocas de gran estabilidad
económica y de baja o inexistente inflación. El sistema se aplicó en algunos países europeos durante el
siglo XIX cuando, al amparo del patrón oro, se dieron circunstancias de estabilidad económica importantes.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Se promediaba automáticamente. Aforo de rentas.
Se esperaba un mejor resultado. Demasiado alto.
Beneficiaba a algunos pocos

NOMBRE DEL MÉTODO: Estudio de Mercado

Descripción:

Es la investigación que realizamos para conocer la respuesta de los clientes y de la competencia antes del
lanzamiento de un producto o servicio. ... Medir y analizar el mercado da mejores resultados que basarse
en suposiciones subjetivas de los gustos y características del target.

VENTAJAS
Permite conocer el contexto del cliente.
Crea una expectativa del sobre el producto.
Mejora los aspectos del proceso de ventas.
Varias formas de segmentación.
DESVENTAJAS
la inversión suele ser elevada
Requiere tiempo y paciencia.
No es eterno, pues las necesidades del cliente
cambian.
Actualizar constantemente base de datos.

NOMBRE DEL MÉTODO: Promedio

Descripción:
Uno de los métodos de valuación de inventarios más utilizados. Se basa en calcular el costo medio de las
unidades en existencia para determinar el costo de ventas de una entidad.
 VENTAJAS DESVENTAJAS
Determina bien los productos. Daño en el sistema.
El costo de la venta es equilibrada. Asume mercado de capitales eficiente.
La utilidad es real. Mal manejo de las operaciones.
Uso de una sola tasa de descuento Costo de inventarios y ventas no están tan
actualizados.

NOMBRE DEL MÉTODO: Análisis de la Industria

Descripción:

Busca comprender la estructura de una industria, así como los determinantes de la competencia en la
misma.
La estructura de un sector industrial tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juego
competitivas, así como las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa.

VENTAJAS
Establece los factores de éxito.
Da a conocer las diferentes rivalidades.
Clasifica las fuerzas competitivas.
Muestra la parte más sobresaliente en rendimiento de la
industria.
DESVENTAJAS
Dependen totalmente de los accesos y disponibilidad
de los recursos.
Específicos para cada negocio, entidad o individuo.
Depende de muchos factores para no perder el
enfoque.

NOMBRE DEL MÉTODO: Análisis de las líneas de productos

Descripción:
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta.
Hoy en día, si una empresa quiere posicionarse mejor en el mercado, no sólo tiene que ofrecer productos
con un alto valor agregado, sino también variedad. Además, el ciclo de vida de estos productos debe
cambiar tan rápido como los deseos de los clientes.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Da más opciones. Cambio de necesidades.
Escoger entre varias gamas no saliéndose de la marca Menor calidad de los productos.
 Maximiza el bienestar social. Tiempo en estudio de comportamiento del
consumidor.
Marca de familia. Empobrecimiento de marca.
Apalancamiento de marca.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.paginasamarillas.com.co/empresas/quimpo-quimicos-popayan/popayan-15388085

https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1376/presupuesto-ventas.html

http://www.eumed.net/libros-gratis/2008c/465/PREPARACION%20DEL%20PRESUPUESTO.htm

https://www.ceupe.com/blog/como-analizar-correctamente-la-industria.html

https://es.m.wikipedia.org/wiki/L%C3%ADnea_de_productos