INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO

“REPUBLICA FEDERAL DE ALEMANIA”

 ALUMNO:

Narciso Tiquillahuanca Tantarico

 PROGRMA DE ESTUDIOS:

Administración de Empresas.

 UNIDAD DIDACTICA:
Distribución y Ventas.

 DOCENTE:

Lic. Nelly de los Milagros Ferre Castro.

 TURNO/CICLO:

IV/Noche.
 Tarea Semana 4
Después de revisar el material de la cuarta semana responder:
1. ¿Cuáles son las características que presenta la Fuerza de Ventas de:
- Empresa Backus producto Cerveza.

La fuerza de ventas de la Empresa Backus son las Siguientes:

- Conecta al mercado con la empresa y viceversa: La empresa está en
constante comunicación con su mercado, es una en viceversa por su gran
producción.

- Es flexible, innovadora y adaptarse continuamente con el mercado: Backus

es una empresa que está en constante innovación para tener una mejor posesión
en el mercado y que también ya conoce su mercado objetivo.

- Sus rendimientos influyen factores personales, psicológicos, aptitudes y

habilidades: La empresa Backus posee factores como, personales, psicológicos,
aptitudes y habilidades para poder tener unas ventas exitosas en el mercado.
- Empresa Movistar Telefonía celular?

Esta empresa Movistar de Telefonía celular posee las siguientes fuerzas de ventas.

 Conecta al mercado con la empresa y viceversa: Esta empresa siempre está

en contacto con su mercado para tener mayores ventas y posicionamiento en el
mercado.
 Ser flexible, innovadora y adaptarse continuamente en el mercado: La
empresa Movistar está en constante innovación de su marca y mejoramiento de
su línea telefónica y se adapta rápidamente a su mercado.
 Esta sometida a una fuerte presión física y psicológica: Esta empresa tienes
empleados que ofrecen servicios telefónicos en las calles y tienen que vender una
cierta cantidad de líneas por día o por semana, ellos tienen una presión física y
psicológica mediante esas metas otorgadas por sus jefes.
 Sus rendimientos influyen factores personales, psicólogos, aptitudes y
habilidades: La gerencia siempre capacita a su personal para tener un mejor
 rendimiento en las ventas, porque tienen que convencer al cliente para que
adquiera una línea telefónica.

2. ¿Qué Condiciones Específicas de un Vendedor Exitoso presentan para usted los

vendedores de las empresas arriba mencionadas? Explique.

Tienen una fuerte saludable y autoestima. Los vendores de estas empresas

poseen una autoestima motiva para tener una buena atención.

Son positivos y optimistas: Los vendores son positivos en sus ventas y

optimistas siempre piensan que sus ventas les va a salir bien.

Es experto en su producto: Esto nos indica que estos vendedores conoces sus
productos el grado de valor que posee sus productos que tienen para el mercado.

ES fuertemente orientado a los resultados: Dichos vendedores se ponen metas

en sus ventas y tienes que estar orientado esos resultados de sus ventas.

Presenta una fuerte orientación hacia la proactividad: Los vendedores deciden

que hacer en cada momento y se anticipan en los acontecimientos.