Taller Eje 2.

Diagnostico DOFA

Jesús Andrés González

Fundación Universitaria del Área Andina

Administración de Empresas

Fundamentos de Mercadeo

Bogotá D.C; 31 de octubre de 2021

 Diagnostico DOFA

1. ¿Cuáles son las fortalezas y oportunidades del negocio de José?

1.1 Fortalezas:
 Maneja frutas que son frescas con una gran variedad y precios justos.
 Tiene una clientela amplia en el sector.
 Expansión del negocio.
 Análisis del mercado y la demografía social.
 Diferenciación de la competencia.
 Don de invertir.
1.2 Oportunidades:
 Su negocio se encuentra cerca de una avenida transitada
 Ofrecer y vender subproductos que estaban siendo atractivos para los clientes
dentro de su zona.
 Diversificación del negocio.

2. ¿Cuáles son las debilidades y amenazas del negocio de José?

2.1 Debilidades:

 No se había percatado que varios de sus clientes llevaban la fruta para

realizar jugo.
 Tenia que dar un pedazo de fruta por la venta de sus productos.
 Tuvo que pasar tiempo para analizar el mercado.

2.2 Amenazas:

 Competencia del mercado en la zona.

 Su producto era comprado para realizar otros subproductos.
 Debía dar parte de la fruta como muestra.
3. Matriz DOFA.

FORTALEZAS DEBILIDADES
• Maneja frutas que son • No se había percatado
frescas con una gran que varios de sus
variedad y precios justos. clientes llevaban la fruta
• Tiene una clientela para realizar jugo.
amplia en el sector. • Tenía que dar un
MATRIZ DOFA • Expansión del negocio. pedazo de fruta por la
• Análisis del mercado y venta de sus productos.
la demografía social. • Tuvo que pasar tiempo
• Diferenciación de la para analizar el
competencia. mercado.
• Don de invertir.
OPRTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
• Su negocio se • Buscar expandirse • observar que podía
encuentra cerca de mediante su variado explotar más su
una avenida producto y el producto a través del
transitada aprovechamiento de la amplio mercado que
• Ofrecer y vender concurrencia en el sector. tenía al estar cerca de la
subproductos que avenida.
estaban siendo • A través de sus clientes • Mediante el recurso
atractivos para los ofrece un nuevo dado como muestra
clientes dentro de su producto. identifica que podía
zona. • A través del análisis aprovechar la materia
• Diversificación del desarrollo diversificar su prima realizando otros
negocio. negocio mediante los productos para venta.
jugos. • Por medio de la
investigación del
mercado logro
evolucionar su negocio.
AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
• Competencia del • Lograr mediante el • Debía investigar el
mercado en la zona. portafolio variado que mercado en la zona para
• Su producto era tenía sobresalir ante la ver que sus productos se
comprado para competencia en la zona. podían comercializar por
realizar otros • Por medio de su medio de preparaciones.
subproductos. clientela tomarla como
• Debía dar parte de base para vender los • Por medio del producto
la fruta como derivados de su producto. regalado comprobó que
muestra. sus clientes también
• En base a el producto consumían un producto
que estaba regalando con menor perdida.
logra evidenciar un nuevo • mediante la perdida
modelo rentable. busco muevas formas de
mercado.
 CASO SIMULADO

En la ciudad de Bogotá se encuentran un nuevo modelo de negocio en tiendas de licor

llamadas Tiendas Ya, estas tiendas tienen el concepto de venta en una gran variedad
de licores y cervezas por el canal Courier a través de su plataforma de mercado. Se ha
hecho destacada en la competencia por encontrarse en 14 puntos estratégicos de la
ciudad de Bogotá donde puede abarcar por geolocalización toda la ciudad y llegar a un
nicho de mercado en su mayoría hombres y mujeres de edad joven que parte su
entretenimiento sea estar con amigos o conocidos departiendo y tomando bebidas con
alcohol con un alcance de compra asequible a personas de estratos medios y altos,
también tiene como estrategia un alto impacto de publicidad por medio de redes
sociales y medios de comunicación dando a conocer las cualidades de bebidas frías,
precios justos, Domicilios gratis y descuentos del 30% por la primera compra. Con un
tiempo de entrega de 35 minutos al cliente. Uno de sus mayores retos son las
plataformas como Rappi y Ifood con descuentos similares pero con tiempos de envió
inferiores a los de Tiendas Ya, con un impacto mas grande de publicidad por medios
televisivos y radiales y con un portafolio mas extenso de víveres y medicamentos
genéricos, este formato ha tomado un alto recibimiento dadas las políticas para
consumo de licor en la ciudad por la pandemia Covid, ya que los consumidores han
escogido la formula de domicilios siendo amigable con las normas, pero siendo parte
de preocupación por la cantidad de desechables que genera esta modalidad de venta
al cliente.

Fuentes de investigación:

http://www.odc.gov.co/PUBLICACIONES/ArtMID/4214/ArticleID/6232/Orientaciones-sobre-
COVID-19-en-materia-de-drogas

https://repository.unilibre.edu.co/handle/10901/10741

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/encspa/bt-encspa-2019.pdf
 Matriz DOFA
FORTALEZAS
• Maneja precios justos frente al mercado
• Genera descuentos atractivos para los
MATRIZ DOFA clientes por primera vez.
• plataforma por internet donde es mas facil
comprar.
• Se destaca por lo llamativo de sus
descuentos y domicilios gratis.
OPRTUNIDADES ESTRATEGIA FO
• Gran aceptacion dadas las normas • Seguir en crecimiento devido al apoyo en
politicas con restriccion de licor en las normas de bioseguridad y mejores
espacios publicos precios.
• Facilidad para llegar a todos los •Seguir llegando donde los clientes necesitan
ciudadanos de esta capital de forma facil por plataformas de internet
• Asequible al cliente con productos • mantener precios asequibles con cualidad
frios. en los productos.
•
AMENAZAS ESTRATEGIA FA
• Crear un desarrollo de entregas mas rapido
sosteniendo los precios economicos que
• competencias con mejores tiempos maneja
de entrega • Involucrarse en medios de alto impacto que
• su publico esta siendo captado por apoyen a la estrategia de la compra por la
medios de comunicación tradicionales plataforma
• un portafolio limitado con respecto a • Ampliar su portafolio manteniendo sus
otras compañias domicilios gratis
DEBILIDADES
• Genera un impacto negativo dada la
cantidad de producto desechable que
genera.
• menor participacion en medios de
comunicacion
• tiempos de entrega altos para el cliente.
•ESTRATEGIA
desarrollar DO
empaques biodegradables que
puedan ser viables con las politicas
actuales
• crear mejor participacion en medios dado
que tiene un mejor alcance con los posibles
clientes
• Mejorar tiempos de entrega teniendo un
plus como referente de productos frios
ESTRATEGIA DA
• crear empaques amigables con el medio
ambiente mejorando sus tiempos de
entrega
• mejorar participacion en medios de
comunicación tradicional
• mejorar amplio portafolio y tiempos
inferiores o iguales al de la competencia.