UTH FLORIDA UNIVERSITY

Mercadotecnia estratégica

Docente:
Sandra Lucio
Doctora en Administración General

Maestrante:
Kathia Josselin Zavala Medina

Periodo:
Summer B 2021

Julio 2021

Leer y analizar el documento “Ciclo de vida del producto y sus estrategias” y

realizar un análisis de los siguientes productos en la etapa determinada. Se

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 le solicita explicar que acciones o estrategias de marketing desarrollaría con
cada uno de los productos tomando en cuenta la etapa en que se encuentra.

1)Celular marca Yoshio-Etapa de introducción

Lanzamiento de teléfono inteligente Yoshio

Ventas Bajas ventas
Costos Alto costo por cliente
Utilidades Negativas
Clientes Innovadores
Competidores Pocos

Este equipo de comunicación fue colocado en venta, innovando el mercado de

Yoshio que presenta un celular con características novedosas en cuanto a sus
aplicaciones app, de fácil manejo para todas las edades. Año 2020. el teléfono
había vendido aproximadamente 30 millones de unidades. Yoshio logró
posicionarse poco tiempo después de su lanzamiento.

Estrategias.
 Gestión de portafolio de servicio
 Estrategia de servicio por medio online
 Mayor inversión en publicidad con material reciclable

2)Desodorante unisex Río-Etapa crecimiento

Ventas Ventas en rápido crecimiento

Costos Costo promedio por cliente
Utilidades Utilidades al alza
Clientes Primeros adoptantes
Competidores Número en crecimiento

Durante esta etapa el Desodorante unisex-Rio, el producto reduce el precio de

adquisición, disminuyendo el ingreso por unidad, generándose mayor beneficio
para la empresa. Por tanto, durante la etapa de crecimiento, el mercado del
Desodorante unisex-Rio continúa ascendiendo y la demanda del producto crece de
forma elevada

Estrategias:
 Penetración del mercado, realiza grandes inversiones en publicidad con el
fin de incrementar las ventas
 Precio para penetrar el mercado, manejando promociones de lanzamiento
con el 20%y 30% de descuento y dos por uno, por tanto, es accesible para todo
el mundo.

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  crear distribución intensiva, de tal forma que se pueda encontrar este
producto en farmacias, supermercados, hipermercados, mercados, tiendas o
bodegas.

3)Lámpara de mano Mino- Etapa de declive

Ventas Ventas en disminución

Costos Bajo costo por cliente
Utilidades Utilidades en declive
Clientes Rezagados o lentos
Competidores Número en declive

La lámpara de mano Mino se ha convertido en un producto obsoleto, frente a los

avances tecnológicos, sin embargo, se cuenta con la lealtad de los clientes que
continúan adquiriendo el producto y ahora solo resta tomar la decisión comercial
de renovarlo o desaparecerlo.

Estrategias:
Reducir el precio
Reducir el nivel necesario para mantener a los clientes fieles
Reducir los gastos y ordenar la marca

4)Jugo de frutas El Frutal- Etapa de madurez

Venta Máximo nivel de ventas

Costos Bajo costo por cliente
Utilidades Altas utilidades
Clientes Mayoría en medio
Competidores Número constante que comienza a decaer

Maximizar las utilidades al tiempo que se defiende la participación de mercado.

Estrategias:
 Diversificar la marca El Frutal
 Precio para equiparar o abatir a los competidores
 Crear distribución más intensiva

5)Revista Moda Hombre y Mujeres Volaré- Etapa de introducción.

Ventas Bajas ventas

Costos Alto costo por cliente
Utilidades Negativas
Clientes Innovadores

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 Competidores Pocos

El objetivo es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el mercado,

para lo que se debe recurrir a herramientas como la Publicidad y/o Promoción.

Estrategias:
 Formar distribución selectiva
 Campañas publicitarias por páginas web y móviles
 penetración rápida, donde el producto se lanza a un precio relativamente
bajo, apoyado por una fuerte campaña de promoción.

Tres estrategias por producto.

Piense en un producto innovador, que todavía no haya salido al mercado, e
identifique cuáles serían las variables de ese producto de acuerdo con la tabla 2.1
del material de lectura.

• Producto: Empanadas de lechona "Doña Lola"

• Descripción: el producto se prepara con base en masa, carne, chicharon, arveja y
arroz,
aliños; se venden congeladas listas para freír y hornear, de excelente sabor y
calidad.

Microsegmentación:
 Características:

 Geográfica: se oferta en Colombia, Departamento Huila, localización en el

Municipio Neiva, a una población de aproximadamente 357.392 habitantes.

 Sociodemográfica:
Sexo: hombres y mujeres
Edad: personas de 5 años en adelante
Nivel ocupacional: Profesionales, ejecutivos, jóvenes y estudiantes

 Psicográficas
Nivel social: Personas de cualquier estrato, que buscan otro tipo de comida

 Conductual
Agrupar los clientes en función de su comportamiento al momento de comprar el
producto.
Posicionamiento del producto
 Penetración de mercado

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 Para la realización de esta estrategia fue necesario segmentar el mercado de la
siguiente forma, se ubicaron dos locaciones: una (1) tendrá ubicación sobre la
avenida de la 26 que pasa por el frente del centro comercial San Pedro Plaza,
sobre el barrio las granjas, además queda muy cerca del barrio los cámbulos, el
barrio gualanday, veterinarias. El segundo segmento de ubicación puede ser por el
costado posterior del centro comercial de tal forma que se encuentre en
intermedio, entre el centro comercial la 14, estación de gasolina Bio- gas, tienda de
materiales para la construcción Homecenter-Neiva. Según datos obtenidos de
acuerdo con visitas realizadas al entorno de los lugares mencionados se pudo
conocer que existen cafeterías, así como alto flujo de personas y crecimiento
industrial. Sin embargo, con el fin de dar desarrollo a la estrategia que consiste en
direccionar a uno de los vendedores para que se reúnan con los gerentes de las
diferentes empresas, así como en algún lugar de los barrios, con el fin de realizar
una degustación del producto, presentándole el portafolio de la empresa,
planteándole un descuento por compras superiores a 1100 empanadas semanales
a la que se aplicara un descuento del 8%. Por tanto, el precio que se manejará es
de $1200 por unidad, precio propuesto en la empresa. Todo esto con el fin de
captar clientes.

Estrategia de un restaurante
Portafolio de servicios de un restaurante
Nombre: Restaurante "La casa del folklor
Descripción: restaurante que ofrece el servicio de alimentación, y para eventos
formales e informales. Brinda una carta completa de comida de regiones
colombianas, además cuenta con el servicio de wifi, excelentes condiciones
sanitarias, y espacio seguro para niños.
Especialidades: comida típica de las regiones colombianas, asado huilense
Horarios: 11 am a 11 pm de jueves a domingo
Valores: ofrecer un ambiente familiar, donde se sienta cómodo
Certificaciones: certificados de sanidad, reconocimiento a nivel municipal y
nacional
Contacto: puede contactarnos y hacer sus reservaciones a través de la página
web de
Facebook, Instagram, e-mail, teléfonos móviles.

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 BIBLIOGRAFIA
 HubSpot. Rodríguez, N. Las 5 etapas del ciclo de vida de un producto.
Disponible en: https://blog.hubspot.es/sales/ciclo-vida-producto
 KOTLER/ARMSTRONG. Editorial PEARSON. Fundamentos de Marketing.
Página 246
 M4f marketing4food. Ciclo de vida de un producto: qué es y cuáles son sus
etapas. 30 de
 abril de 2020. Disponible en: https://www.marketing4food.com/ciclo-vida-
producto-que-es-cuales-etapas/

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