ADMINISTRACIÓN DEL

TALENTO HUMANO POR

COMPETENCIAS
FODA – BACKUS
Gloria de los Ángeles Quiroz Nolasco

Mónica de la Cruz Campos

Lucero Paola Salvador Loyola

- Ser distribuidor autorizado, del mayor productor de
cerveza.
- Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida
por sus clientes.
- Buen manejo del control interno.
- Tener una alianza con empresas organizadoras de
eventos.
- Capacitación de profesionales..
- Incremento de temperatura, generando una mayor
demanda de nuestra gran cantidad de productos.
- Liderazgo regional y nacional en el mercado de
bebidas,
- Una amplia gama de productos.
- Calidad reconocida en la producción de bebidas.
- Los precios bajos de los productos es una variable
ideal para los productos.
- Capacidad de planta menor a la de competidores.
- Pocos proveedores especializados.
- Servicio orientado a la oportunidad, incurriendo a
los sobre costos.
- Poca capacitación para los distribuidores
minoristas.
- Falta de programa de interrelación con nuestros
clientes
- Productos Sustitutos.
- Cambios en las políticas tributarias.
- Entrada de nuevas marcas de cervezas al país.
- Horario de entrega inseguro para los repartidores.
- Ingreso de productos de contrabando por todo el
departamento de Puno.
FODA CRUZADO
Misión: Poseer y potenciar las marcas de
bebidas locales e internacionales
preferidas por el consumidor.
Visión: Contar con un modelo de gestión
ejemplar que desarrollar y retiene talento.
Mantenernos en las 5 principales
operaciones de SABMiller.
Oportunidades
O1. Crecimiento de mercado.
O2.Existencia de demanda insatisfecha.
O3. Posibilidad de internalización de
marcas.
O4. Bajo consumo en América Latina.
Amenazas
A1. Sensibilidad de tributos y precio.
A2. Ingreso de nuevos competidores.
A3. Inseguridad del país
A4. Crisis externa.
Fortalezas
F1. Pertenece a la segunda empresa
más grande.
F2. Crecimiento de las marcas dentro del
mercado.
F3. Solida posición financiera.
F4. Diversificación de portafolio de
productos.
Estrategias FO
• Ampliar la línea de productos en
base del mercado creciente.
• Ingresar a mercados internacionales
con mayor presencia.
• Internacionalizar un mayor número
de marcas.
• Ampliar la participación del mercado
nacional con nuevos productos.
Estrategias FA
• Utilizar la solida posición financiera
para cubrir eventualidades como los
cambios tributarios.
• Utilizar la alta posición del mercado
para crear barreras de nuevos
competidores.
• Utilizar la calificación de riesgo para
emitir bonos y generar flujos de
inversión.
Debilidades
D1. Sus productos son sensibles al
precio.
D2. Falta de capacidad operativa a
corto plazo.
D3. Dependencia de insumos
importados.
D4. Dependencia de mercado interno.
Estrategias DO
• Invertir en la ampliación de planta
para ingresar a nuevos mercados.
• Ingresar a nuevos mercados
internacionales para disminuir la
dependencia del mercado interno.
• Internacionalizar marcas a nivel
de países de Europa y EEUU.
Estrategias DA
• Mejorar la capacidad operativa para
enfrentar la competencia.
• Sincronizar la cadena de
abastecimiento para disminuir
costos.
• Negociar los suministros a largo
plazo con precios fijo.