“UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO”

CASO DE ESTUDIO
CASO CLEAN EDGE

GRUPO 06
CAMPOVERDE NAVARRETE VANESSA CAROLINA
GUAJALA ORTIZ BYRON ARTURO
PACHECO BARRETO AMPARO JANETH
RODRÍGUEZ CABRERA CARLOS ANTONIO
RUMIPAMPA YANEZ VERÓNICA LEONOR
VALLEJO FREIRE ELIZABETH PATRICIA

MBA.MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

MSG. CABRERA RUILOVA JOSUE JESUS

15 de diciembre de 2023
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1. ¿Qué cambios se están produciendo en la categoría de maquinillas de afeitar no

desechables? Evaluar la posición competitiva de Paramount. ¿Cuáles son los desafíos

estratégicos del ciclo de vida para los productos actuales de Paramount y para Clean Edge?

Han ocurrido significados cambios ascendentes en la categoría de máquinas de afeitar no

desechables, se experimentó un aumento aproximado del 5% a partir de 2007-2010, se agregaron

22 nuevos productos y líneas de extensión introducidos en el periodo 2008-2009 el fin de este

proceso se basa en tener el precio más alto posicionado en un segmento súper premium, los

gastos totales en medios de publicidad en esta categoría aumentaron a un mayor ritmo que el de

las ventas del mercado minorista y se esperaba que esta tendencia continuará.

CÁLCULO DE ÍNDICE DE HERFINDAHL

% Participación ÍNDICE
ÍNDICE
2007 2008 2009 2010 promedio en el ÚLTIMO AÑO
PROMEDIO
mercado 2010
Volumen de ventas en el mercado
PARAMOUNT 20.5 21.8 23.3 22.2 21.95 482 492.84
PRINCE 24 24.5 23.1 19.8 22.85 522 392.04
BENET & KLEIN 20.6 19.8 19.2 19.4 19.75 390 376.36
RADIANCE 0 0 0 2 0.5 0 4
SIMPSONS 0 0 0.9 4.6 1.375 2 21.16
OTRAS 34 33.9 33.5 32 33.35 1112 1024
2508 2310

0 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000

Para evaluar la posición competitiva de Paramount se ha calculado el índice de

Herfindahl, lo que muestra que se encuentra bajo los 5000 de la línea base. Es decir, muestra un

gran número de participantes en el mercado, pero no se los consideran como competidores

fuertes ya que los participantes intensamente competitivos se encuentran sobre los 5000.
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La mayor parte del crecimiento en este mercado se puede atribuir a las innovaciones y al

lanzamiento de nuevos productos.

De acuerdo con la investigación se debe implementar una estrategia de marketing con

la finalidad de mantener en el mercado nuevos productos de Clean Edge los cuales no afecten al

consumidor, ya que los clientes cada día se están volviendo más sofisticados y esperan una

tecnología más avanzada la cual alargue el ciclo de vida del producto y ejerza un verdadero

dominio del mercado y tenga que posicionarse como tal.

2. ¿Cómo está segmentado el mercado de las maquinillas de afeitar no

desechables? Examinar el comportamiento del consumidor de maquinillas de afeitar no

desechables.

Está dividido en tres segmentos, basados en el precio y la calidad: valor, moderado y de

máxima calidad. En el curso de la última década la industria experimentó un crecimiento

significativo en el segmento de máxima calidad. Este crecimiento se vio impulsado por las

múltiples innovaciones en el segmento de máxima calidad de la Máquina de afeitar Clean Edge

(por ejemplo, tecnología de 5 cuchillas, tiras deslizantes, barra de espuma, revestimiento de baja

resistencia de la cuchilla, etc.)

Volumen Dólar

Máxima calidad 25% 34%

Moderado 43% 44%

Valor 32% 22%

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Usuarios de máquinas Usuarios de máquinas Usuarios de máquinas no

involucrados Afeitadores involucrados Afeitadores involucrados Afeitadores

sociales/Emotivos Estéticos de mantenimiento

Afeitarse ayuda a elevar la La afeitada se realiza por Su prioridad es afeitarse sin

autoestima, y sentirse aceptados asepsia necesidad de utilizar afeitadoras

de marca

Afeitarse mejora apariencia de Se busca nuevas alternativas La afeitada se realiza de manera

imagen personal para eliminar el vello esporádica

La afeitada actualmente se Se busca afeitarse en Tienen poco interés en la

realiza por tendencia social barberías ya que utilizan calidad del producto para su

técnicas que cuidan mejor la uso

piel.

3. ¿Cuáles son los argumentos para lanzar Clean Edge como (a) un producto de

nicho y (b) una marca principal? ¿Cuál recomendarías? ¿Cuáles son las implicaciones

estratégicas de su recomendación?

PRODUCTO DE NICHO

 Al lanzar el producto en nicho se obtendrían menores costos de fabricación y

distribución.

 Se disminuiría el canibalismo en máquinas de afeitar Pro, lo que le permitiría

mantener sus clientes.

 La Clean Edge amplía su portafolio para adentrarse a un mercado más sostenible.

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 Existen clientes con diferentes preferencias en el cuidado personal.

PRODUCTO COMO UNA MARCA PRINCIPAL

 Dominio total del mercado de máquinas de afeitar e inclusive de los productos de

aseo, salud, belleza y cuidado personal.

 Ventaja competitiva para mostrarse como un producto innovador con tecnología

avanzada.

Se recomendaría lanzar Clean Edge como un producto de nicho. Ya que se evitaría la

auto canibalización, lo que complementará el portafolio de productos existentes. Además, habrá

menor inversión en fabricación, principalmente en estudios de mercadeo y comercialización.

4. Según su estrategia de posicionamiento, ¿qué nombre de marca y asignación

de presupuesto de marketing recomendaría?

Matriz BCG

⭐ ❓

 Máquina de afeitar no desechable Clean  Productos para depilación

Edge

🐄 🐶

 Máquina de afeitar desechable  Cremas afeitadoras

 Cartuchos de repuesto
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Según la estrategia de posicionamiento de Clean Edge, para diferenciarse del resto de

marcas sugerimos como nombre “Perfect Blade”. Consideramos que el nombre es innovador y

nos permitirá atraer clientes de diversas marcas. Por lo tanto, al ser único, las posibilidades de

elegirlo son positivas, ya que se identifica como categoría premium.

Como equipo consideramos que Clean Edge, con nombre de marca “Perfect Blade”, sería

un buen producto para un posicionamiento de nicho, para Paramount. Al optar por esta

estrategia se transmite al consumidor el dar a conocer la marca, el cual es un buen producto y da

la oportunidad a los consumidores que utilizan otras marcas puedan elegir la nuestra, y así ubicar

a Paramount a un nicho que no ha sido explorado.

El presupuesto de marketing que se recomienda, es el mismo que Randall consideró en

posicionamiento de nicho. Sosteniendo que 15 millones son adecuados como gastos totales de

mercadeo en el primer año de Clean Edge a diferencia de un posicionamiento como marca

principal que fue un monto aproximado de 42 millones. Esta inversión se utilizará como una

estrategia directa para llegar a la mente de los consumidores, satisfaciendo sus necesidades y

preferencias con productos innovadores para cuidado personal y estético.