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GRUPO #2
INTEGRANTES:
• CHOQUE YRAZOGUE ROY
• EGUEZ ROMERO GUSTAVO
• DELGADILLO LARA JHIMY HAROLD
PLAN ESTRATEGICO
MACROENTORNO
POLITICO:
Si bien somos una empresa reconocida a nivel mundial se ve que nos
encontramos en una situación estable nos referimos a que en Bolivia el
gobierno no interviene mucho en las operaciones de la empresa , además de
ser un gobierno democrático, es sumible con algunas empresas que invierten en
Bolivia
AMBIENTAL:
El factor ambiental es estable.- Bolivia aparte de ser un país rico en
biodiversidad se ha estado incentivando al reciclaje esto hace que tengamos
ciertos tratos y vistos buenos por parte de las personas
SOCIAL:
El factor social en Bolivia es placido ya que existe la conciencia
de los ciudadanos en usar productos reutilizables así también de
estar adentrándose de apoco en lo tecnológico.
TECNOLOGICO:
El factor tecnológico es estable hoy en día cada ciudadano tiene un
dispositivo en sus manos de hecho se ha vuelto muy necesario para el
diario vivir de cada persona esto tiene similitud junto con lo social sobre
nuestro producto al ser algo innovador y de cuidado del medio ambiente
ECONOMICO:
En el factor económico nosotros al ser un producto (auto eléctrico) vimos que Bolivia es un
tanto turbulento el ingreso mensual de un trabajador por decreto supremo 4501 establece
un salario mínimo de 2164 bs
Por ello la importancia como la tasa de ocupación y nivel de renta se tienen muy en
consideración
LEGAL:
El factor legal es turbulento porque en Bolivia existen muchos cobros de
impuestos por la riqueza generada de los ciudadanos además de no incentivar
a los pequeños y micro empresarios y mas aun sobre el cobro un tanto excesivo
de impuestos de empresas extranjeras
DEMOGRAFICO:
CULTURAL:
El factor Cultural es estable la forma de vida de los habitantes de cada país,
sus tradiciones, costumbres, antecedentes históricos afectan de manera
directa importación de autos electricos
CONCLUSION
PRECIOS TOTALES
MARCA MODELO E2 MODELO E3 MODELO MODELO E4 VENTAS
E3M TOTALES
Quantum 476000 520625 520625 551250 2068500
Motors S.A.
Respecto a lo mencionado , posteriormente se utiliza una herramienta de análisis para medir y
comparar el rendimiento de la empresa con el de la competencia. Los factores que se va a evaluar
son 7 y se consideran importantes para el éxito del producto
TESLA
Quantum
Motors
S.A.
FACTORES IMPORTANRTES CLASIFICACIÓN CLASIFICAC
VALOR PUNTAJE IÓN PUNTAJE
PARA EL ÉXITO
CALIDAD DE
PRODUCTOS 0,25 4 1 3 0,75
COMPETITIVIDAD DE PRECIOS 0,15 1 0,15 4 0,6
DISTRIBUCION 0,15 3 0,45 1 0,15
VARIEDAD 0,15 3 0,45 3 0,45
PUBLICIDA
D 0,1 4 0,4 2 0,2
CAMPAÑA PROMOCIONALES 0,1 3 0,3 2 0,2
PARTICIPACION EN EL MERCADO 0,1 3 0,3 2 0,2
TOTAL 1 21 3,05 17 2,55
Nota: 1) Los valores de las clasificaciones son los siguientes : 1= debilidad principal, 2= debilidad
menor, 3= fortaleza menor 4= fortaleza principal
CONCLUSIÓN
TESLA Es la empresa líder del mercado ya que tiene un puntaje de 3,05, tiene
mayor fuerza en el mercado. Esto se debe a que tiene un gran posicionamiento
en el mercado global y se le hace mas fácil llegar al consumidor final
Quantum: Es principal retador del sector automotriz eléctricos ya que es la única
empresa de Bolivia que produce tecnología automotriz de buena calidad
PERFIL DEL CONSUMIDOR
SEGMENTACION DE MERCADOS
ELECCION DE MERCADO
Para seleccionar a nuestro mercado al que nos vamos a concentrar se tomo en
cuenta el tamaño de la población de cada segmento y la posibilidades
económicas con la que cuenta cada una de ellas, elegimos a:
Empresarios
Geek
ESTRETEGIA
Empresarios
Geek
ANALISIS INTERNO
ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Pionera en el desarrollo del vehículo Evolución demográfica favorable
eléctrico. respecto al perfil del consumidor
del vehículo eléctrico.
Tecnología superior en vehículos Mercado del coche eléctrico
puramente eléctricos. creciendo muy por encima de los
vehículos híbridos
Precio por debajo de las alternativas Si el petróleo se encarece se
en cuanto a potencia, capacidad de hará más rentable el vehículo
maletero y consumo. eléctrico.
Muy preciso en cuanto al cuidado del medio
ambiente
DEBILIDADES AMENAZAS
vehículos híbridos
Ninguna 0 Baja 1 Media 2
Empresas de autos
por encima de los
vehículo eléctrico
respecto al perfil
eléctricos propias
encarece se hará
coche eléctrico
Si el petróleo se
del consumidor
más rentable el
actualmente en
Alta 3 Muy alta 4
creciendo muy
Incertidumbre
combustibles
demográfica
del vehículo
Precio de los
Mercado del
respecto al
en Bolivia.
mercado
Evolución
favorable
eléctrico
descenso
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS F1
Pionera en el desarrollo del vehículo 3 4 0 0 0 3
eléctrico.
F2
Tecnología superior en vehículos 3 1 2 1 1 2
puramente eléctricos.
DEBILIDADES 14 9
D1
Alto precio por la poca demanda de 3 3 4 3 2 3
vehículos eléctricos
Poca participación en el mercado y D2 1 4 2
reconocimiento de marca. 1 1 0
1 1 0
14 15
OPORTINIDADES AMENAZAS
Empresas de autos
vehículo eléctrico
vehículo eléctrico
respecto al perfil
eléctricos propias
encarece se hará
encarece se hará
Si el petróleo se
Si el petróleo se
del consumidor
actualmente en
más rentable el
más rentable el
Incertidumbre
combustibles
demográfica
Precio de los
del vehículo
respecto al
en Bolivia.
mercado
Evolución
favorable
eléctrico
descenso
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS F1
Seguir a buen paso para nuevas estrategias de Promover los autos eléctricos para
marketing que convenzan a nuestros clientes a que no solo nuestro mercado objetivo
Pionera en el desarrollo del vehículo seguir tenga esa opción de elegir sino
eléctrico.
F2 también los nuevos consumidores
Aprovechar la tecnología de nuestros profesionales y Crear una mejor concientización para
Tecnología superior en vehículos técnicos para el desarrollo e implementación de los empezar a utilizar productos que
puramente eléctricos. autos eléctricos ayuden al medio ambiente
F3
Muy preciso en cuanto al cuidado del medio ambiente Tener en cuenta que las personas ya piensan mas afondo
sobre el cuidado del medio ambiente y los automóviles
DEBILIDADES D1 Analizar los costos para que el precio que llegue al Sugerir métodos de pagos accesibles
cliente sea llamativo a comparación de automóviles para llamar la atención de clientes
Alto precio por la poca demanda de tradicionales
vehículos eléctricos
D2 Bombardear con publicidades de que el uso del auto
Poca participación en el mercado y eléctrico es una mejor opción para su uso
reconocimiento de marca.
Hallar formas para que el traslado o importación del
D3
Tiempo elevado de entrega del vehículo y necesidad vehículo sea mas accesible
de adaptar el hogar para realizar carga eléctrica
PLAN OPERATIVO
PLAN OPERATIVO
AUMENTADO O POTENCIAL:
TESLA
ASIGNACION DE LA MARCA
SLOGAN:
¿Qué? Objetivo
Se implementaría una frase motivadora como :
- “EL FUTURO DEPENDE DE TI”
- “TESLA SIEMPRE CONTIGO”
- "ES HORA DE CUIDAR EL MUNDO ES HORA DE USAR TESLA”
¿Por qué?
Porque una frase agregada así sea pequeña significaría un impacto
visual y también un mensaje de conciencia para aumentar de alguna
forma las ventas
EMPAQUE
PICTORAMA:
Se añadiría una imagen en forma de automóvil para que se
sepa que hay en la caja donde se esta exportando el Tesla
(tomar en cuenta que algunos casos que al transportarse en
barco no necesitan una caja donde ponerlas
Código de barra
OBJETIVO DE PRECIO
Liderazgo en calidad de producto
Lo que se pretende con una estrategia de precio alto es que
el consumidor identifique el producto como de calidad. En el
mismo sentido, se llevará a cabo una política de precio par,
lo cual va acorde a la idea de transmitir calidad.
ESTRATEGIA DE PRECIO