MATRICES DE DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

GRUPO LOS SUPER APRENDICES

CRISTIAN LEANDRO ANTIVAR Cc.1069053718 Cel.3147349650

DAVID MAURICIO SÁNCHEZ Cc.1033701820 Cel.3504504342

DANNA ALEJANDRA SANCHEZ Cc.1032676704 Cel.3502280006

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

INSTRUCTORA

FANNY DEL SOCORRO BELTRAN PEÑA

28/06/2022
 MATRICES DE DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se mostraran las matrices de diagnóstico empresarial de la empresa ya

antes escogida por el grupo de trabajo llamada “Stigon SAS” que es un distribuidora de

herramientas e implementos de construcción.

OBJETIVOS

Con las siguientes matrices pretendemos conocer las debilidades, fortalezas, opiniones del

público, proyecciones, productos de la empresa ya seleccionada previamente.

 CONTENIDO

● MATRIZ BCG

Ventas de los
Ventas Crecimiento
Cartera de Participación tres Principal Participación
de la del mercado
productos por producto principales Competidor relativa
Empresa %
competidores

Taladro
Inalambrico 0.5 6.58% 0.7 0.7 0.5 0.7 15 0.71
12v
Caja de
Herramienta 1.6 21.05% 1.5 1.6 1 1.6 18 1.00
s
Hombresolo
1.8 23.68% 1.1 1.2 1 1.2 7 1.50
Tipo C6
Guantes
protexion
3.2 42.11% 0.6 0.8 0.7 0.8 5 4.00
Ferretero
T.10
Martillo de
0.5 6.58% 2.5 1.8 1.7 2.5 4 0.20
bola, 16oz
Total 7.6

CONCLUSIONES

La matriz BCG permitio analizar qué productos son los más rentables para la compañía ya

que hacía una encuesta pequeña al administrador de la tienda nos informo que estos son los

productos más vendidos, de igual manera se hizo un porcentaje de ventas que hay de los

diferentes productos, además de esto hicimos una comparación con tres competidores que se

encuentran en la misma zona

y definir así la estrategia de marketing más adecuada para cumplir un objetivo.

En conclusión la mayor parte de los clientes prefiere comprar los Guantes protexion Ferretero

y el Hombresolo Tipo C6 en nuestra empresa sin embargo los demás productos bien prefieren

ir a otra distribuidora o no tiene una preferencia por donde ir a comprarlos.

ESTRATEGIAS A DESARROLLAR

La estrategia para mejorar esto es principalmente mantener la marca y calidad de los Guantes

protexion Ferretero y el Hombresolo Tipo C6, pero buscar mejores marcas para los demás

productos que resalten más entre los compradores y realizar publicidad acerca de estos

productos nuevos asi como tambien algunas promociones para llamar la atención.

● MAPA DE POSICIONAMIENTO
 CONCLUSIONES

Este mapa fue tomado de la matriz BCG así que utilizamos los mismo productos, nos

podemos fijar en que el crecimiento y participación es una herramienta clave para el

marketing estratégico que desarrollan las empresas. Como tal nuestra empresa no tiene

ninguna participación en el tema de marketing, marketing digital o publicidad y tal vez este

sea uno de los factores más importantes por la cual hay productos que definitivamente los

compradores prefieren ir a otra distribuidora.

ESTRATEGIAS A DESARROLLAR

Se planean campañas publicitarias de diferentes productos para así mismo darlos a conocer,

dar a conocer al distribuidor y sus los diferentes beneficios que este ofrece.

● MATRIZ MPC

FACTORES STIGON SAS COMPETIDOR

PONDERACIÓN
CLAVES DEL RESULTADO RESULTADO
(0 a 1) CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
ÉXITO PONDERADO PONDERADO
1. Servicio al
cliente 0.2 5 1 4 0.8
2. Precio 0.2 4 0.8 4 0.8
3. Calidad del
producto 0.2 5 1 3 0.6
4. Superioridad
tecnológica 0.1 2 0.2 5 0.5
5. Relaciones
con
distribuidores 0.1 4 0.4 3 0.3
6. Fortaleza
publicitaria 0.2 2 0.4 4 0.8
TOTAL 1 3.8 3.8
CONCLUSIONES

Aquí podemos visualizar las fortalezas y debilidades que se poseen en la empresa, notamos

que la superioridad tecnológica y la fortaleza publicitaria son las principales debilidades de

esta empresa ya que al no poseer mejoras tecnológicas, páginas web o redes sociales genera

que sus principales compradores sean personas que residen cerca de la zona en la que se

encuentra la distribuidora por ende no llega a mas lugares de la ciudad ni del país.

ESTRATEGIAS A DESARROLLAR

Crear redes sociales para promocionar sus productos, promociones, sedes, beneficios, etc..

● MATRIZ ANSOFF

PRODUCTOS
PRODUCTOS NUEVOS
ACTUALES
Campañas de
Darse a conocer por los publicidad para dar
clientes recurrentes que mejor imagen ante la
MERCADOS nos recomiendan por competencia y
ACTUALES nuestra expandirse a mercados
hospitalidad,calidad y nacionales a través de
excelentes productos. internet y redes
sociales.
Ampliación de los tipos
de herramientas Nueva comercialización
MERCADOS ofrecidas y materiales de productos nuevos a
NUEVOS de construcción, con través de mercados
sus especificaciones actuales
correspondientes
CONCLUSIONES

Esta matriz sirve para identificar oportunidades de crecimiento de un negocio o empresa. En

nuestra matriz ansoff lo que pretendemos al llegar a nuevos mercados es vender no solo

herramienta sino también diferente material de construcción para así aumentar nuestro

catálogo de ventas y estos mismos serían los productos nuevos que entrarian a la venta.

ESTRATEGIAS A DESARROLLAR

Como principal estrategia tenemos que dar a conocer nuestro catálogo de productos y seguido

conocer el interés de los compradores por adquirir productos de un diferente mercado.

● MATRIZ DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Una sola sede, falta de una
Acceso a nuevas
clara dirección estratégica,
tecnologías, búsqueda de
no contar con una página
nuevos mercados,
web ni redes sociales para
edificación de nuevos
potenciar las ventas, falta
sectores, desarrollo de
de publicidad, ineficiencia
nuevos productos,
en el manejo de inventarios
FORTALEZAS AMENAZAS
Variedad de productos,
Inseguridad social,
instalaciones, tiempos de
competencia, inflación de
entrega inmediata, calidad
los precios, cambio en la
de la mercancía, precios
necesidades y gustos de los
justos,buena reputación,
consumidores
asesoramiento al cliente.