ASPECTO OBSERVACIONES

3. PLANEACIÓN
3.1 VISIÓN Interquim se encuentra firmemente comprometida con
la aspiración de consolidarse como líder indiscutible en
su sector mediante un crecimiento rentable y
sostenido. Nuestra empresa se distingue por su firme
convicción de destacarse en el mercado no solo por la
calidad de sus productos y servicios, sino también por
la habilidad y dedicación de su talentoso equipo.
Interquim no solo busca diferenciarse en el mercado a
través de sus productos y servicios, sino que se
esfuerza por destacarse como una organización que
valora y potencia el talento de su gente, anticipa las
necesidades del cliente y se compromete con la
excelencia y la sostenibilidad a largo plazo.
3.2 MISIÓN Interquim es el catalizador de emprendedores y
empresas de venta de en América Latina y Estados
Unidos de América para vender estratégicamente en
activos farmacéuticos (APIs) rentabilidad ideal y
eficiencia a través de tecnología, automatización y
digitalización de procesos.
3.3 OBJETIVOS Crecer diez veces nuestra facturación anual de cuatro
millones de dólares en 2 años para lograr la fusión con
una empresa estratégica líder en el mercado de los
activados farmacéuticos.
 Invertir todos los recursos en 4 áreas:
Tecnología, talento humano, micro
experimentación (destinar capital en probar
nuevas formas de hacer el trabajo en
campañas publicitarias, investigación, etc)
 Eficientar procesos comerciales y operativos.
 Búsqueda de inversionistas estratégicos.
3.4 ESTRATEGIAS  Estar enfocados en la contratación de
consultores especializados en Químicos
farmacobiólogos en especialidades (QFE) para
desarrollar herramientas avanzadas, como en
Biotecnología Farmacéutica
 Hacer campañas de Publicidad
 Conocer a tu público te permitirá emparejar
aspectos socio-económicos y demográficos
 CASO INTEGRADOR III. “3.1 PLANEACIÓN”

 Aumentar la cartera de productos con diferentes

precios.
 Atención al cliente. Es uno de los aspectos más
importantes para todos los negocios
3.5 POLÍTICAS La inversión en tecnología representa un pilar
fundamental para nuestro crecimiento, y en este
sentido, hemos delineado un ambicioso plan
estratégico que abarca diversas áreas clave de la
empresa.
Esta plataforma será instrumental en la automatización
de procesos para la fidelización de clientes y
consumidores. Nuestro objetivo es elevar las
probabilidades de ventas recurrentes, maximizando así
la rentabilidad. Contamos con un presupuesto máximo
de $350,000 para llevar a cabo esta iniciativa.

Además, estamos comprometidos con el desarrollo de

talento humano a través de un programa Trainee de
reclutamiento, selección y entrenamiento. Este
programa, dirigido a universitarios recién egresados,
ofrece la oportunidad de rotar por diferentes áreas de
la empresa durante un periodo de 3 a 6 meses.
Buscamos brindar una capacitación constante con la
finalidad de preparar a los participantes para ocupar
posiciones desafiantes dentro de la estructura de la
compañía. Para este programa, hemos asignado un
presupuesto máximo de $1,000,000.

En lo que respecta a la compra estratégica de

productos farmacobiólogos, hemos asignado un
presupuesto de $4,000,000. Este proceso estará
respaldado por la investigación del mercado y se
enfocará en tendencias emergentes en diversas
categorías.

Para mejorar la eficiencia en los procesos comerciales

y operativos, estamos creando un nuevo departamento
de procesos con una incorporación inmediata a nivel
directivo. Para este proyecto, hemos destinado un
presupuesto mensual de $40,000.

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 CASO INTEGRADOR III. “3.1 PLANEACIÓN”

Finalmente, para buscar inversionistas estratégicos a

nivel internacional, hemos decidido contar con la
asesoría de un consultor externo en Química Aplicada.
Este proceso tendrá una duración de 12 meses y
estará respaldado por un presupuesto específico.

Cada una de estas iniciativas refleja nuestro

compromiso con la innovación, el desarrollo del talento
y la búsqueda de eficiencia en todos los aspectos de
nuestro negocio
3.6 PROGRAMA El diagrama opera de manera cíclica, y su progresión
está sujeta al cumplimiento de las variables
establecidas. Esta dinámica se ajusta a un ciclo de
cuatro trimestres, equivalente a la meta proyectada de
dos años.
3.7 PRESUPUESTO $ 8,810,000
3.8 PROCEDIMIENTO En este punto se sabe que toda acción supone un
coste, ya sea de tipo económico o de personal, no
obstante es importante mencionar que la evaluación de
los costes tiene que hacerse en relación con el objetivo
realizando juntas con los miembros de la empresa,
puesto que en algunos casos esta rentabilidad
constara de fechas y horarios o será a largo plazo.

La evaluación se realizará mediante el presupuestos

que respondan a “¿Cuándo se necesita?” y “¿Cuánto
cuesta?”, de este modo se asignan partidas
económicas para desarrollar la estrategia más
adecuada. Cada presupuesto deben ser rentable y
debe estar sujeto a la rentabilidad global, en ocasiones,
la rentabilidad no se mide en términos económicos,
sino de imagen: posicionamiento y/o notoriedad.

Controlar mediante un análisis podrá medir la

efectividad del plan y por tanto establecer áreas,
técnicas o necesidades de mejora; cuantificar las
acciones con el uso de cuadros de mando como
herramienta de control en los procesos.

Una vez que ya ha quedado clara la importancia de

desarrollar un plan estratégico, es necesario que

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 CASO INTEGRADOR III. “3.1 PLANEACIÓN”

mencionemos aquellos puntos en los que debemos

extremar atención para evitar errores y sostener la
efectividad de nuestro plan, utilizando fuentes de
información fiables ya que un análisis erróneo de la
situación podía llevar a toma de acciones equivocadas.

Referencia Bibliográfica:

Arteta Ixtaro. (2015). “Coaching: ¿Cuánto cuesta alcanzar las metas?”.

Revisado el 14 de enero de 2024. Referenciado de: https://expansion.mx/mi-
dinero/2015/08/27/coaching-cuanto-cuesta-alcanzar-tus-metas