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  • OBJECIONES MÁS COMUNES (2) (1) (11) (2) Listo

    Cargado por

    Yamilet García
    9 vistas1 página
    El documento describe las objeciones más comunes en el marketing farmacéutico como el precio y las dudas, y proporciona técnicas para superarlas como transformar las quejas en argumentos, esperar las objeciones en lugar de anticiparlas, y aceptar la objeción mientras se comparten sentimientos con el médico.

    Descripción original:

    comunes

    Título original

    OBJECIONES MÁS COMUNES (2)(1) (11) (2) listo

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    OBJECIONES MÁS COMUNES (2) (1) (11) (2) Listo

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    de 1

    Marketing Farmacéutico

    OBJECIONES MÁS COMUNES


    Establezca una objeción con su medicamento, y una
    Técnica para vencerla y porque
    OBJECION ACTUAR ANTE UNA OBJECIÓN
    Dudas: Se dan cuando el cliente da objeciones pero aun así

    está interesado en el producto.

    Esperar objeción y no adelantarse, transformando


    Precio:
    las quejas en buenos argumentos.

    OBJECIONES MÁS COMUNES:

    Precio
    Dudas
    Pretexto
    Mal entendido
    Evasivas
    Cinco técnicas para vencer una objeción
    1. Desviar el tema
    2. Transformar las quejas en argumentos
    3. Esperar las objeciones y no adelantarse
    4. Aceptar la objeción y compartir sentimiento con el medico
    5. Replantear la objeción

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