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Existen múltiples razones por las que un cliente puede poner objeciones a
la venta.
Ante este tipo de objeciones, debemos tratar de descubrir qué hay detrás e
intentar obtener información.
• Mal intencionadas.
• Método de Descargo.
• Método de compensación.
• Admitir la objeción
• Aislarla
• Condicionar implícitamente el remate de la venta a su
resolución
• Devolverla al cliente en forma de argumento
• Método preventivo.