RATIOS FINANCIEROS: MARGEN BRUTO

El margen bruto es básicamente la diferencia entre lo que una empresa gana vendiendo sus
productos o servicios y lo que le cuesta fabricarlos o proporcionarlos. Es como calcular cuánto
¿QUÉ ES? dinero queda después de cubrir los gastos directos relacionados con la producción o la
prestación del servicio. Por ejemplo, si una tienda vende camisetas, el margen bruto sería la
diferencia entre el precio de venta de esas camisetas y el costo de comprarlas o fabricarlas

Se calcula dividendo el beneficio bruto entre las ventas totales

¿CÓMO SE CALCULA?

@AleInversor
El % bruto nos indica como de eficiente es una empresa produciendo sus productos u
¿QUÉ NOS INDICA? ofreciendo sus servicios
Un margen bruto más alto nos indica que una empresa puede generar mas beneficios.

Reducción del coste de las ventas

¿CÓMO MEJORARLO? Aumento de los precios
Aumento de volumen de ventas
Lograr mejores acuerdos con proveedores para ayudar a reducir costes

Buscamos márgenes estables y crecientes en el tiempo (5-7 años)

¿QUÉ BUSCAMOS? Comparación con la industria: Busca el margen bruto promedio de otras empresas en la
misma industria. Esto te dará una idea de cómo se compara la empresa que estás
analizando con sus competidores directos

Un margen bruto alto nos indica que la empresa tiene poder de fijación de precios
y puede darse el lujo de cobrar más caro por sus productos sin perder clientes.
Un margen bruto alto podría indicar que la empresa está gestionando bien su
¿CÓMO LO inventario ya que minimizas el impacto del deterioro y desperdicio de inventarios
Un margen bruto bajo podría indicar que la empresa no le da salida a su inventario
INTERPRETO? En resumen empresas con altos márgnenes demuestran que tienen ventajas
competitivas frente a sus competidores
Como norma general empresas con márgenes superiores acostumbran a ser
empresas con algún tipo de ventaja competitiva.

No tiene en cuenta algunos costes indirectos como marketing, I+D y gastos

administrativos.
¿QUÉ LIMITACIONES No tiene en cuenta la estructura de capital de la empresa, es decir, como está financiada
En empresas mediocres o cíclicias suele tener gran dependencia del volumen de ventas,
TIENE?
por ejemplo una empresa puede tener margenes brutos altos cuando las ventas sean altas pero
si se revierte el ciclo se reduce el margen drásticamente

A veces el margen bruto puede estar en declive debido a un cambio en el modelo de negocio
por ejemplo el cambio de Microsoft de un modelo de venta a suscripción
CONSEJO Dado que no existen normas contables sobre el coste de ventas las empresas tienen una
gran flexibilidad a la hora de contabiizar los costes. Debemos mirar siempre las notas en los
informes anuales para salir de dudas.

AYUDAME Márgenes medio por sector