PLAN DE INCENTIVOS FERRETERIA PROMACO

MISION: Somos una empresa comprometida con nuestra gente para brindarles
soluciones integrales y satisfacer sus necesidades a través de la excelencia de
nuestras diferentes unidades estratégicas de negoción.

VISION: Para el 2022 consolidarnos en el mercado nacional a través del compromiso y

excelencia.
INTRODUCCION

Es un sistema de remuneración por rendimiento en donde se toma en cuenta la

eficiencia con la que el individuo trabaja. Es una cantidad adicional al salario que
obtiene el trabajador por el esfuerzo extra en forma individual. Los incentivos son
premios o recompensas que se otorgan al trabajador en función de la cantidad y
calidad del esfuerzo que dedica a su trabajo.

RAZONES DE LOS PLANES DE INCENTIVOS.

Tendencia de la administración estratégica de compensaciones. Pago variable: ligar

la paga a alguna medida de desempeño de la persona, el grupo o la organización
Umbral: es el nivel mínimo que debe alcanzar un empleado a efecto de calificar para un
pago variable

VENTAJAS DE PLANES DE INCENTIVOS

 Motivación a empleados
 Costos variables.
 Se pagan solo si se cumple los objetivos.
 Incentivación trabajo en equipo cuando se paga por resultados de equipo.

REQUERIMIENTOS PARA UN PLAN EXITOSO

 Los incentivos económicos están ligados a un comportamiento valorado.

 Los empleados piensan que el programa es justo.
 Las metas son un reto pero alcanzables.
 Las fórmulas para determinar los salarios son sencillas y fáciles de entender.

Para poder realizar el plan incentivo de una ferretería me vi en la necesidad de acudir a

solicitar información a una de ellas; por ejemplo la “Ferretería PROMACO” que está
ubicada en la ciudad de Choluteca frete a redondel AGACH

Y los datos obtenidos fueron los siguientes:

 Elevar la moral de la fuerza de ventas.

 Motivar al personal de ventas para alcanzar sus metas.
 Reforzar la seguridad laboral.
 Capacitar adecuadamente a los vendedores.
OBJETIVOS Y METAS POR CUMPLIR

 Cumplir el presupuesto de utilidad.

 Cumplimiento del presupuesto de ventas.
 Cumplir el presupuesto de utilidad bruta.
 Cumplir el presupuesto de utilidad de operación.
 Que los clientes nuevos representen un % de las ventas.
 Que la venta de productos nuevos representen un % de las ventas.
 Aumentar la facturación promedio.
 Aumentar la utilidad por metro cuadrado.
 Aumentar la utilidad sobre activos utilizados.
 Incrementar el nivel de servicio al cliente

Cabe mencionar que el área de la administración de recursos humanos, tomando en

cuenta que el capital humano forma una de las partes importantes en el funcionamiento
de la ferretería.

LA FERRETERIA

• Aumenta el volumen de ventas

• Se distribuyen gastos y se disminuyen los precios de venta.

• Disminuye la necesidad de supervisión.

EL TRABAJADOR

 Permite computar en forma equitativa y fácil los incrementos que se logran.

 Remuneraciones son mayores.
 Mejora su nivel de vida.
 Si alcanzan la cantidad de ventas mensual propuesta, se les otorga un salario
extra.
 Por cada venta que realizan por cliente, al final de cada semana se les da una
comisión del 2%.
 Al final de cada año si todo el equipo de empleados alcanza en número de
ventas esperado, se les da el aguinaldo y reparto de utilidades.
 Dependiendo de cada trabajador como se ve el desarrollo de las ventas y esa
eficacia que tiene, asciende de puesto.
La Ferretería PROMACO es una empresa formal con valores éticos, líder en la
distribución y comercialización de materiales para la construcción y la remodelación,
ofreciendo productos y servicios de alta calidad para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, contando con un excelente equipo humano capacitado con
pensamiento empresarial, lo que la constituye en una empresa de ejemplo, creadora de
empresas, comprometida en dejar huella, con prioridad en las personas construyendo
un mundo mejor para todos y trabajamos en esa dirección.

Gracias al gran esfuerzo de nuestros trabajadores hemos podido llegar hasta donde
ahora nos encontramos es por ello que hemos diseñados ciertos incentivos para poder
motivarlos día con día para que brinden un mejor servicio dicho incentivo son:

Reconocer públicamente los logros que ha conseguido un departamento o área

y cómo ello contribuye a los logros de la empresa en general.
El “empleado del mes” también como reconocimiento social ayuda a saber qué
modelo de trabajador se espera, reconociendo los aspectos positivos. Son
mejores los reconocimientos de equipos que individuales, ya que así se genera
mayor colaboración y sentido de pertenencia, que no se logra con
reconocimientos individuales
Realizar una evaluación mensual o trimestral a todos sus trabajadores. Este
reporte, idealmente verbal, debe ser en privado y destacar lo que ha hecho bien
y marcar el camino por donde debe mejorar.
Las actividades de fin de año (Cenas, paseos u otros) también ayudan a mejorar
la motivación. Es un espacio para crear identidad y pertenencia, y recordemos
que la motivación sólo se consigue cuando la persona ve que hay concordancia
entre sus intereses personales y los de su empresa.
Cuando la empresa ha obtenido un logro importante, comuníquelo a todos, con
un correo electrónico y en reuniones de equipo.
Generar horarios flexibles también ayuda a aumentar la motivación. Algunas
empresas ya implementan ciertos días de trabajo desde el hogar, o con entradas
y salidas flexibles (entre las 7:00hrs y las 10:00hrs.), manteniendo la cantidad de
horas de trabajo.
Establecer un día para salir más temprano o para ir vestido de forma informal,
como los días viernes.

Uno de los objetivos más fácilmente cuantificables es la consecución de metas de

ventas. Por esta razón, los incentivos para mejorar el desempeño en esta área son muy
comunes en la mayoría de las organizaciones exitosas.

Cuando un equipo de empleados obtiene un logro, hay que recompensar a todo el

equipo. Si sólo se le expresa reconocimiento al líder o al integrante de mejor
desempeño, el grupo tiende a perder motivación.
 Se premia la buena asistencia para estimular a los trabajadores a ser puntuales
y a no faltar en días laborables.
Se premia la atención a las normas de seguridad, para expresar reconocimiento
a los empleados que observan cuidadosamente estas normas y reducen al
mínimo los accidentes de trabajo.

Ventas brutas
Menos Devoluciones
Menos Descuentos
Igual Ventas Netas
Menos Lo que costó la mercancía que se vendió
Igual Utilidad bruta
Menos Gastos de venta y distribución
Menos Gastos de Administración
Igual Utilidad de operación
Menos Gastos financieros
Mas Productos financieros
Igual Utilidad antes de impuesto y PTU.

Premio se obtiene por la Utilidad de 100%

20% Utilidad De Operación

25% Ventas

15% Cobranza Acumulada Contra Facturación Acumulada

20% Pedidos Entregados Oportunos Y Correctamente.

20% Niveles De Inventario.

PRESUPUESTO MENSUAL

Departamento Sueldo Incentivo Sueldo con

(respectivo) mensual Incentivos
Cobranza L. 13,800 L. 2,200.00 L. 16,000.00
Entrega L. 11,200 L. 900.00 L. 12,100.00
Ventas L. 12,800 L. 3,200.00 L. 16,000.00
Cajero L. 12,600 L. 900.00 L. 13,500.00
Bodega L. 11,000 L. 1,200.00 L. 12,200.00

FILOSOFÍA
Convertirse en una empresa líder en el mercado ferretero, trabajando en equipo y
dedicándonos a servir a las necesidades de los clientes.