Precio de venta

El precio de venta es simplemente determinar el costo que tu producto o servicio que tendrá en el
mercado para el consumidor. 

Existen tres tipos comunes de fijación de precios. Uno de ellos es el precio de venta basado

en costos, que considera costos totales, con los beneficios ya sumados. El segundo, es la
fijación de precios basada en la competencia, que es determinada por el valor practicado en
el mercado. El principal desafío de esta práctica específica es equipararse a grandes
empresas, que acostumbran tener precios más competitivos.

Por último, existe el precio de venta basado en la demanda, que debe considerar al
consumidor y factores como la confiabilidad y la credibilidad de tu marca.

Margen de contribución

El margen de contribución de una empresa a lo largo de un periodo contable

se calcula con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables.
Margen de contribución = ventas - coste variable

El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los

costes variables.
O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios
de una compañía, sin considerar los costes fijos.

Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción.
Algunos ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. 

Utilidad deseada
Se introduce un elemento de utilidad deseada y que puede ser el costo de capital, es decir, la
tasa de rendimiento que debe obtener una empresa sobre sus inversiones para que se
mantenga económicamente equilibrada. Para nuestro ejemplo consideremos una utilidad
A continuación se presenta el método de ecuación:
Ventas – Costos variables – Costos fijos = Utilidad deseada

Punto de equilibrio

Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia

al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un
beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos.
Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de
equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus
ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes
de iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para
recuperar la inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, la
compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto de
equilibrio.

Utilidad operativa

El término Utilidad es el interés o provecho que se obtiene de algo.

En Contabilidad y economía la utilidad representa a la ganancia que se
obtiene por la venta de un producto o como resultado de una inversión. 
La utilidad operativa es el resultado entre ingresos y gastos operacionales
de una empresa, que están relacionados directamente con su actividad
principal.
¿Qué entendemos por ingresos y gastos operacionales?
Un ejemplo claro sería: Un restaurante tiene como actividad u objetivo
principal de vender alimentos. De modo que los ingresos y gastos
relacionados con la venta de esos alimentos, son los operacionales.
Para determinar y encontrar nuestra utilidad operacional debemos seguir el
siguiente esquema (fragmento de un estado de resultados).
Ventas netas
(-) Costo de venta
= Utilidad Bruta
(+) Ingresos Operacionales
(-) Gastos Operacionales
= Utilidad Operacional