Introducción al mercado

Start up

De acuerdo con lo aprendido durante el curso y a las actividades realizadas, escribe la

información que se te solicita en cada apartado.

Al terminar, borra las recomendaciones subrayadas en azul.

Nombre de la empresa

1. Planeación estratégica de la mercadotecnia

Crema facial “SOFT SKIN” o “piel suave” Es un pequeño emprendimiento de dos mujeres
que le apostaron a la salud de la piel de aquellas personas que sufren problemas de
resequedad, sus productos son fabricados para la reconstrucción e hidratación de la piel,
además cuenta con una línea de productos para el cuidado corporal.

La oferta de valor principal de crema facial “SOFT SKIN” es:

el cuidado de la piel (limpieza facial, tratamientos anti- edad, contorno de ojos, cremas
que sean específicas para el tipo de piel y características de cada persona.

1.1. Investigación de mercado

Los resultados del estudio de mercado de crema facial “SOFT SKIN” que va a
ofrecer la (empresa):

Llegar a ser los mejores distribuidores de productos para el cuidado de la piel en

Colombia. y plan a futuro ser reconocidos como los mejores distribuidores de cremas para
el cuidado de la piel y lograr que este producto sea de agrado para empresas
internacionales.

Ha determinado la distribución o desplazamiento del producto en los siguientes

puntos:

Se ha determinado la distribución del producto por ventas en internet, ventas en punto

físico.

Ha determinado el precio de introducción de crema facial “SOFT SKIN

:
Valor dispuesto a pagar entre $40.000 a $60.000 pesos

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Ha determinado el producto:

Producto va estar en presentación de frasco 100gr el cual sea fácil de llevar en bolso
personal en droguerías y tiendas distribuidoras de belleza.

1.2. Sistemas de información

La investigación de mercado utilizó como base de sistema de información:

Herramientas: encuestas en sitio web, por redes sociales.

2. Análisis empresarial

2.1. Segmentación de mercado

Producto de interés para hombres y mujeres que sufran de acné o daños

causados por el sol y envejecimiento.

crema facial “SOFT SKIN se dirige a los siguientes estilos de vida, aspectos
conductuales o psicológicos:

Se enfoca en un público de hombres y mujeres entre los 18 y 55 años activos

laboralmente en los estratos 2, 3, y 4, la elección de este segmento del mercado
radica en dos factores relevantes el primer factor es el económico y el segundo
factor es que es un público en etapa de madurez, estos dos factores son los que
definen la elección de nuestro público objetivo.

2.2 Mercado objetivo/meta

El mercado objetivo o meta es:

Ser reconocidos como la mejor distribuidora de cremas para el cuidado de la piel

en Colombia y que nuestros productos sean de agrado para empresas
internacionales.

El valor de las ventas del mercado de crema facial “SOFT SKIN al que deseas
penetrar es:

Mercado objetivo personas afectadas por acné, daños causados por los rayos del sol
envejecimiento entre otras, las cuales nos bajan nuestra autoestima.

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2.3. Análisis de ventas y distribución de mercado

Los principales clientes de crema facial “SOFT SKIN se localizan en:

Los clientes a nivel local en la ciudad de Bogotá.

Describe el porcentaje de participación en el mercado del producto o servicio.

2.4. Análisis de la conducta del consumidor

El resultado de la investigación de mercado arrojó que los principales motivadores

de compra del mercado meta (consumidor) de crema facial “SOFT SKIN son:

Los principales productos por participación en el sector cosmético y aseo en

Colombia son: fragancia, productos para el cuidado del cabello, productos de
higiene masculina y cuidado de la piel.

2.5. Distribución y penetración de mercado

facial “SOFT SKIN se distribuye a través de:

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redes sociales, droguerías y tiendas distribuidoras de belleza.

2.6. Análisis de oferta y demanda

La facial “SOFT SKIN ha establecido:

Estimado anual de ventas: $60.000.000

Estimado mensual de venta: $5.000.000

3. Marketing mix

3.1. Características del producto

facial “SOFT SKIN tiene las siguientes características:

producto practico de llevar en maleta personal de 100gr marcado con las

indicaciones y cuidados que se deben tener para cualquier tipo de persona sea
hombre o mujer.

3.2. Política de precios (estrategia de precios)

La estrategia de precios de facial “SOFT SKIN es:

El precio de lanzamiento: de $40.000 a $60.000

3.3. Estrategia de promoción

Menciona la estrategia de promoción:

Cuenta con una variedad de productos destinados para aquellas personas que
sufren de acné resequedad o daños causados por el sol, la cual cuenta con:
vitamina C, Acido glicólico, ceramidas, jalea real componentes que ayudan para la
suavidad de la piel. Un producto 100% recomendado y lo mejor de todo a un super
precio.

La estrategia de comunicación comercial de crema facial “SOFT SKIN es:

Internas

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Empresa pequeña se realizarán donación de nuestros productos a fundaciones de

mujeres con enfermedades, y en cuanto a los empleados bono y descuentos de
nuestros productos incentivos por ventas propuestas al mes.

Externas

Descuentos por primera compra en nuestros puntos de ventas y paginas internet.

3.4. Plan de marketing y ventas

El plan de marketing y ventas de “SOFT SKIN

Acciones Responsables Fechas

Segmentación Ofrecer el producto Área de ventas semanal

en varios sectores
del país, y redes
sociales

Producto Control de calidad, diseñadores semanal

verificación de cada
empaque

Promoción Promociones por Publicidad y área de mensual

compras altas. ventas

Presupuesto Se realiza basado en contabilidad semanal

los gastos que se
hacen para crear el
producto, teniendo
en cuenta la
producción.

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Implementación Ventas directas por Área de ventas semanal
internet mediante las publicidad y
redes sociales, y así marketing
llegar a varias
ciudades del país.

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4. Presupuesto

El presupuesto de mercadotecnia y lo que necesitaremos para el lanzamiento de crema

facial] de la empresa “SOFT SKIN :

Categorías Presupuesto total Gastado Presupuesto Porcentaje

hasta hoy restante restante
Sistemas 800000 400000 400000 50%
Relaciones 600000 200000 400000 60%
públicas
Publicidad en 400000 100000 300000 75%
impresos
Publicidad
online
Publicidad en
tv
Publicidad en
radio
Eventos y
patrocinio
(sponsoreo)
Gasto en
agencia de
publicidad
Lista de 600000 240000 360000 60%
contactos/
prospección
Asociaciones 400000 160000 240000 60%
y membresías
Total 2800000