INDICE

1. INTRODUCCION
2.ANALISIS DE LA SITUACION INTERNO Y EXTERNO DEL
GRUPOAJE
3.OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
4.ESTRATEGIAS DE MARKETING
5.ELABORACION DE LA CARTA GANTT
6.PRESUPUESTO
7.CONTROL – KPIS
8.CONCLUSIONES
9.RECOMENDACIONES
10.BIBLIOGRAFIA
 “CALIDAD INTERNACIONAL A PRECIO JUSTO”

“ANALISIS DEL PLAN DE

MARKETING DE LA EMPRESA “
 1. INTRODUCCIÒN
AJEGROUP. El Grupo AJE es una empresa de capitales 100% peruanos, creada en 1988,
propiedad de la familia Añaños Jerí, dedicada a la fabricación y comercialización de
bebidas gaseosas, agua natural, néctares, bebidas funcionales y cerveza.

El Grupo AJE desarrolla sus operaciones en 23 países actualmente: Perú, Venezuela,

Ecuador, México, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Colombia, Tailandia,
Guatemala, España, Panamá, Vietnam, Estados Unidos, Indonesia, India, Japón, Brasil,
entre otros; donde produce y comercializa sus productos.

Cuenta con 32 plantas de producción: 24 en América, 6 en Asia y 2 en África.

El presente trabajo tiene por finalidad dar a conocer el modelo de marketing ,

identificando: factores, estrategias y características que AJEGROUP emplea y que le
permite ser una de las más grandes empresas en Latinoamérica.
ANÀLISIS DE LA SITUACIÒN INTERNO Y EXTERNO DEL GRUPO AJE

CULTURA
MISIÒN “Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al
sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel
latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores
masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente
calidad”

VISIÒN
“ Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a
través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y
Productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres en
costos”

VALORES
“Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez”
1.1 ANALISIS DE LA SITUACION INTERNA
1.1.1 FORTALEZAS
 Bajos precios.  Productos bien posicionados.
 Presencia en otros países.  Estructura de costos de la empresa.
 Buena distribución del producto.  Utilización de redes sociales para
 alta calidad. promocionarse.
 El sistema de distribución en alianza a
pequeños comercializadores
regionales y el uso de envases
desechables.

1.1.2 DEBILIDADES

 No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de

baja calidad esto por la asociación que se hace a su bajo precio.

 Bajos márgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para
poder hacerle frente a la competencia.

 Baja campaña publicitaria ( no se invierten grandes cantidades de dinero).

1.2 CARTERA DE PRODUCTOS
 1.3 COMUNICACIÒN
 Productos más conocidos.  Incrementar ventas.
 Imagen positiva del producto en la mente del  Acercar o igualar nuestro producto a nuestra
consumidor. competencia.

1.4 ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA

1.4.1 OPORTUNIDADES

 Innovación y crecimiento del producto en el  Expansión hacia mercados externos.

mercado.  Desarrollo del fenómeno del Niño, situación
 Ingreso a nuevos mercados. que acortará la estación de invierno en Perú.
 Aceptación de las presentaciones de gran
litraje.
 Bajo consumo per cápita de gaseosas en Perú.

1.4.2 AMENAZAS

 Ingreso de nuevos productos a bajo precio.

 Disminución en la demandan por el ingreso de
productos naturales.
 Elevada competencia al interior del mercado.
 Aumento de la informalidad en el mercado.
1.4.3 ANALISIS PESTLE
. POLITICAS

 Aje busca mantener actualizados a sus trabajadores, para lo cual han diseñado un plan
de capacitación continua; para poder obtener la especialización eficiente y la buena
relación de los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar
en la compañía.

. ECONOMICAS

 Presencia en más de 20 países.

 15 000 colaboradores directos e indirectos.
 Cuenta con 32 plantas: 24 en América, 6 en Asia y 2 en África.
 AJE es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol
y la tercera en carbonatadas en aquellos países en los que opera (Fuente: Canadean
Annual Soft Drinks – Wisdom - 2013).
 AJE figura en el puesto numero 5 del Ranking Multilatinas (Fuente: América Economía).

. TECNOLOGIA

 Adquisición de tecnología moderna, buscando mejorar sus procesos y líneas de producción.

 Planta de producción tiene por certificado ISO 9001-2000.

. SECTOR/MERCADO

 Productos orientados al segmento del cliente clase C, D y E

. ECOLOGIA

 Productos con envases de 33% menos de plástico.

 3. OBJETIVOS DE MARKETING

 Aumentar el volumen  Fijación del producto en la

de ventas. mente del consumidor.
 Mejorar la  Producto económico y de
calidad, para lograr la
rentabilidad sobre
fidelización de los
ventas del producto. consumidores.
 Una alta posición en
el mercado.
 4. ESTRATEGIAS DE
3.1 ESTRATEGIAMARKETING
DE SEGMENTACIÒN Y POSICIONAMIENTO

SEGMENTACIÒN:
Proceso de dividir el mercado, en varios grupos pequeños de consumidores con características similares
entre sí, con la finalidad de elaborar estrategias de marketing, para satisfacer al grupo de individuos.
AJE cuenta con posicionamiento establecidos a los sectores C,D y E, que le facilita el ingreso al mercado

-SEGMENTO META O GRUPO OBJETIVO:

El objetivo de AJE, es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un
producto de calidad a menor precio. Esperamos ser la marca nacional de mayor preferencia.

-ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÒN:
La empresa AJE maneja una estrategia de segmentación indiferenciada, los productos se encuentran
muy bien distribuidos, llegando a lugares rurales donde otros no llegan.

POSICIONAMIENTO:
Es la imagen mental que el consumidor tiene del producto, y lo que el mismo desea proyectar
Al compararlo con otra marca competidora.
AJE tiene por objetivo proyectar la imagen de sus productos la
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
ESTRATEGIAS DE PLAZA O DISTRIBUCIÒN:
AJE incorporó a su red de distribución a microempresarios, quienes con sus propios medios de transporte,
se encargaran de distribuir el producto por las diferentes zonas del Perú.

AJE VÌA INTERNET Y AFICHES PUBLICITARIOS:

AJE relanzó con un nuevo estilo sus productos, dirigido a un público joven a través de medios de internet.

UBICACIÒN:
La empresa cuenta con más de 30 plantas, en el Perú se encuentran ubicadas en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo
y Arequipa ubicadas estratégicamente, de esta manera se le hace fácil al consumidor su acceso al producto.

OFRECER CALIDAD A BAJOS PRECIOS:

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas con las que compite, lo cual les
permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia, además de envases PET.

ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX:

PRODUCTO : La resaltante variación de sabores y la calidad de los mismos.

PRECIO : Enfoque al mercado de precios bajos, dirigido a los sectores de clases C, D y E.

DISTRIBUCIÒN: Incorporación de los microempresarios a la red de distribución.

PROMOCIÒN : Auspicio en eventos socioculturales y alianzas con pequeños empresarios.

PROMOCIÒN DE VENTAS
FIN: Estimular la compra de los consumidores y la eficacia de los vendedores utilizando uno de sus
Instrumentos promocionales.

DESCUENTOS
FIN: Mejorar las operaciones e incrementar las ventas, aplicando un 10% de descuento a todos los productos.

RELACIONES PÙBLICAS: Crear lazos de confianza con los clientes y comunicar los beneficios del producto,
INFORMACIÒN: Ofrece información gratuita y detallada hacia los clientes.
MARKETING ON LINE: AJE cuenta con una página web y redes sociales, para facilitar información.

MARKETING DIRECTO

TELEMARKETING: Ventas por teléfono.

SITIO WEB : Remodelación de la página web, haciéndola más interactiva.

APP : Para Smartphone, por ahí los clientes tienen acceso a noticias sobre los productos.

CATÀLOGO : Información detallada de nuestros productos.

SOCIAL MEDIA : Utilización de redes sociales, permitiendo interactuar y conocer lo que

los clientes esperan o quieren de nuestros productos.
5. ELABORACIÒN DE LA
CARTA GANTT

Es una herramienta que se emplea

para planificar y programar
tareas a lo largo de un período
determinado de tiempo.
6. PRESUPUESTO

7. CONTROL -
KPIS

INTERPRETACIÒN: El ROI del grupo Aje respecto a la marca Big Cola es positivo, lo que significa que
la empresa es rentable y la inversión retomará un 266.9%, lo que hace de la inversión de Big Cola
un negocio atractivo y muy rentable.

• KPIS (Key Performance Indicator): Nos ayuda a identificar el rendimiento de una determinada
acción o estrategia, normalmente se expresa en porcentajes .

• ROI (Return On Investment): Mide el rendimiento que hemos obtenido en una inversión .
 8.
CONCLUSIONES
 Grupo Aje está innovando en el sector de la bebida tanto en el mercado nacional como internacional.
 Los productos del grupo Aje están dirigidos a los sectores de clases C, D y E.
 Aje ofrece productos de calidad a bajo precio.
 Con la estrategia de producción y comercialización que AJEGROUP lleva, se puede esperar ganancias
cada vez mayores.

9.
RECOMENDACIONES
 Realizar encuestas a los consumidores sobre sus productos, esto les proporcionará información
necesaria para innovar e implementar estrategias que le permita mejorar.
 Invertir más en promociones a través de los medios de comunicación a los que los consumidores
tengan fácil acceso, de esta manera tendrán grabada la marca en sus mentes.
 Establecer incentivos, tales como reconocimientos para los trabajadores màs eficientes
 Innovar constantemente los productos que ofrece.

10.
BIBLIOGRAFIA
•AJE (9 de Octubre de 2016). ajegroup.com/es/. Obtenido de
https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/historia/
•EL COMERCIO NOTICIAS (23 de Julio de 2014). http://www.ElComercio.com.pe/. Obtenido
de
http://elcomercio.pe/economía/negocios/aje-pone-aprietos-coca-cola-y-Pepsi-asia-noticia-1
745109?ref=flujo_tags_197415&ft=nota_128&e=titulo
.
•APEIM (Agosto de 2016) apeim.com.pe. Obtenido de
http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2016.pdf
• https://www.slideshare.net/LuisBlancoAyala1/plan-de-marketing-de-la-empresa-aje-upn