NOMBRE:

ENMANUEL DE JESUS LIMA C.

MATRICULA:
1-21-1439

PROFESOR:
JOSE RAPOSO

ASIGNATURA:
DETERMINACIÓN Y POLÍTICA DE PRECIO

TEMA:
PROYECTO NO.3

FECHA:
12/02/2024
A continuación, encontrarán seis (6) preguntas las cuales deben ser investigadas,
analizadas y desarrolladas para su posterior envío correspondiente al proyecto número
tres (3).

1. El significado del precio:

El precio es un concepto multifacético que abarca aspectos económicos,

sociales y psicológicos, y su significado puede variar según el contexto y las
percepciones individuales.

2. La importancia del precio en nuestra economía y una empresa especifica.

Tomando una empresa específica como ejemplo, consideremos Apple. La

empresa utiliza estrategias de fijación de precios que reflejan la calidad
percibida de sus productos, lo que les permite mantener precios relativamente
altos en comparación con la competencia. Esto contribuye a su imagen de
marca de alta gama y les permite generar márgenes de beneficio significativos.
Además, Apple utiliza la fijación de precios dinámica para ajustar los precios de
sus productos en función de la demanda y otros factores del mercado, lo que
les permite maximizar los ingresos y mantenerse competitivos en la industria
tecnológica en constante cambio.

3. Los principales objetivos del establecimiento del precio.

Maximización de utilidades: Uno de los objetivos más comunes es establecer

el precio de manera que maximice las utilidades de la empresa. Esto implica
encontrar el equilibrio adecuado entre el precio y la demanda para obtener el
mayor beneficio posible.

Penetración en el mercado: En ocasiones, las empresas pueden optar por

establecer precios bajos para penetrar rápidamente en un mercado y ganar una
cuota de mercado significativa. Esto puede ser especialmente útil en mercados
altamente competitivos o cuando se introduce un nuevo producto.

Liderazgo en precios: Algunas empresas eligen establecer precios más altos

que sus competidores como una estrategia para posicionar sus productos
como premium o de alta calidad. Este enfoque puede estar respaldado por una
fuerte propuesta de valor y una marca sólida.

Maximización de la participación en el mercado: En lugar de enfocarse

únicamente en las utilidades, algunas empresas pueden establecer precios con
el objetivo de maximizar su participación en el mercado.
Supervivencia a corto plazo: En situaciones donde una empresa enfrenta
dificultades financieras o una competencia intensa, el objetivo principal del
establecimiento de precios puede ser simplemente sobrevivir a corto plazo. En
tales casos, la empresa puede reducir los precios para mantenerse a flote hasta
que las condiciones mejoren.

Imagen de marca y posicionamiento: El precio también puede utilizarse para

influir en la percepción del consumidor sobre la calidad, exclusividad y valor de
la marca. Establecer precios más altos puede ayudar a reforzar una imagen de
marca premium, mientras que precios más bajos pueden hacer que un producto
sea más accesible y asequible para un público más amplio.

4. Un procedimiento para la determinación del precio.

Investigación de mercado y demanda: Comprende las necesidades y

preferencias de los consumidores, así como la demanda del mercado.

Análisis de costos: Calcula todos los costos asociados con la producción,

distribución y comercialización del producto o servicio.

Establecimiento de objetivos: Define tus objetivos comerciales, como

maximizar las ganancias o ganar participación en el mercado.

Selección de estrategia de fijación de precios: Elige una estrategia de fijación

de precios que se alinee con tus objetivos y el mercado.

Determinación del precio base: Establece un precio inicial considerando los

costos y el valor percibido del producto o servicio.

Consideración de ajustes: Evalúa la necesidad de ajustes de precios, como

descuentos o promociones.

Prueba y monitoreo: Lanza el producto o servicio al mercado y observa la

respuesta de los consumidores.

Revisión y adaptación: Revisa regularmente tus estrategias de precios y realiza

ajustes según sea necesario para mantener la competitividad y alcanzar tus
objetivos comerciales.

Este procedimiento te ayudará a establecer un precio que sea competitivo,

rentable y que se ajuste a las demandas del mercado y los objetivos de tu
empresa.
 5. La idea del precio “esperado”.

La idea del precio "esperado" se refiere a la percepción que tienen los

consumidores sobre el precio que están dispuestos a pagar por un producto o
servicio antes de realizar una compra. Este concepto está estrechamente
relacionado con la valoración que los consumidores hacen del producto o
servicio en función de su utilidad, calidad percibida, y otros factores.

6. Establecimiento del precio “exagerado” y del precio de “introducción” como

estrategias opcionales.

El establecimiento del precio "exagerado" y el precio de "introducción" son dos

estrategias de fijación de precios que las empresas pueden utilizar para
diferentes propósitos en el lanzamiento de un producto o servicio. Ambas
estrategias tienen sus propias ventajas y desafíos, y la elección entre ellas
dependerá de diversos factores, como el mercado objetivo, la competencia, la
percepción del producto por parte de los consumidores y los objetivos
comerciales de la empresa. En muchos casos, las empresas pueden incluso
combinar elementos de ambas estrategias según sea necesario para lograr los
mejores resultados.

PROYECTO No. 3:
1. ¿Cuáles factores o fuerzas del mercado han contribuido en la actualidad a
reducir en muchas compañías la importancia de la fijación de los precios?

En la actualidad, varios factores y fuerzas del mercado han contribuido a

reducir la importancia de la fijación de precios en muchas compañías. Algunos
de estos factores incluyen:

Competencia intensa: En muchos mercados, la competencia es cada vez más

feroz debido a la globalización y la entrada de nuevos competidores. Como
resultado, las empresas a menudo compiten en base a otros factores además
del precio, como la calidad del producto, el servicio al cliente y la innovación.

Diferenciación de productos: En lugar de competir únicamente en precio,

muchas empresas buscan diferenciar sus productos o servicios a través de
características únicas, diseño innovador, o propuestas de valor distintivas.

Estrategias de valor agregado: Las empresas están adoptando estrategias

centradas en el valor agregado, ofreciendo servicios complementarios,
garantías extendidas, o experiencias personalizadas para sus clientes. Estas
estrategias pueden justificar precios más altos y reducir la importancia de la
competencia basada únicamente en precios bajos.

Personalización y segmentación de mercado: La capacidad de personalizar

productos o servicios para segmentos de mercado específicos permite a las
empresas cobrar precios diferenciados según el valor percibido por cada
segmento. Esto reduce la presión para competir únicamente en precio.

Avances tecnológicos: La tecnología ha permitido a las empresas recopilar

datos detallados sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes, lo
que les permite ajustar dinámicamente los precios y ofrecer promociones
personalizadas. Esto puede minimizar la importancia de la fijación estática de
precios.

Economía basada en suscripciones y modelos de ingresos recurrentes:

Muchas empresas están adoptando modelos de negocio basados en
suscripciones e ingresos recurrentes, lo que les permite generar ingresos
continuos a lo largo del tiempo en lugar de depender de ventas únicas. En este
contexto, la fijación de precios puede ser más flexible y dinámica.

En resumen, si bien la fijación de precios sigue siendo importante para muchas

empresas, estos factores del mercado están contribuyendo a una mayor
diversificación en las estrategias competitivas y una reducción en la
importancia relativa del precio como único factor determinante en las
decisiones comerciales.

2. La meta de la estabilización ha sido calificada como una estrategia del

mercado poco agresiva y es empleada, por lo general, por compañías
maduras. Analice y explíqueme esto.

La meta de la estabilización se refiere a una estrategia de fijación de precios en

la que una empresa busca mantener precios estables a lo largo del tiempo,
evitando cambios significativos en respuesta a las fluctuaciones del mercado o
de la competencia. Esta estrategia es vista como poco agresiva en
comparación con otras estrategias más dinámicas, como la fijación de precios
basada en la competencia o la innovación constante en precios.

En resumen, la estabilización de precios como estrategia del mercado poco

agresiva es comúnmente empleada por compañías maduras debido a su
enfoque en la rentabilidad a largo plazo, la lealtad del cliente, la reducción de
riesgos y la eficiencia operativa. Esta estrategia permite a estas compañías
mantener una posición sólida en mercados estables y altamente competitivos.
 3. De por los menos tres (3) ejemplos de productos que tengan una demanda
elástica y luego enumere tres (3) con demanda inelástica.

Productos con demanda elástica:

Vacaciones en destinos turísticos de lujo: Cuando los precios de los paquetes

turísticos a destinos de lujo aumentan significativamente, los consumidores
pueden ser más sensibles al precio y optar por destinos turísticos alternativos o
reducir la duración de su estancia.

Viajes en avión para viajeros de ocio: Los precios de los boletos de avión para
viajeros de ocio pueden tener una demanda elástica, ya que los consumidores
pueden posponer o cancelar sus viajes si los precios aumentan mucho,
especialmente si tienen la opción de viajar en otro momento o de elegir
destinos alternativos.

Teléfonos inteligentes de alta gama: Los consumidores pueden ser sensibles

al precio de los teléfonos inteligentes de alta gama, ya que pueden optar por
modelos anteriores o de marcas alternativas si los precios son demasiado
altos. Además, pueden postergar la compra si creen que el precio no justifica
las características adicionales.

Productos con demanda inelástica:

Medicamentos recetados para enfermedades crónicas: Los medicamentos

recetados para enfermedades crónicas suelen tener una demanda inelástica, ya
que los pacientes dependen de ellos para mantener su salud y calidad de vida.
Aunque los precios aumenten, es probable que los pacientes continúen
comparándolos, ya que necesitan el medicamento para controlar su condición
médica.

Combustible para automóviles: El combustible para automóviles tiende a tener

una demanda inelástica a corto plazo, ya que los consumidores suelen
necesitarlo para desplazarse y cumplir con sus obligaciones diarias. Aunque los
precios del combustible suben, es probable que los consumidores siguen
comprándolo en cantidades similares en el corto plazo, ya que reducir el
consumo de combustible puede ser difícil o poco práctico en el corto plazo.

Alimentos básicos como pan y leche: Los alimentos básicos suelen tener una
demanda inelástica, ya que son necesarios para cubrir necesidades básicas y
esenciales. Aunque los precios de estos productos suban, es probable que los
consumidores continúen comprándolos en cantidades similares, ya que no
pueden prescindir fácilmente de ellos.
 4. Menciones cuando menos cinco (5) productos en relación con los cuales
usted considera que existe la demanda inversa. En cada caso establezca los
parámetros de precio en que se presenta la demanda inversa.

La demanda inversa ocurre cuando el precio de un producto aumenta y,

paradójicamente, la demanda también aumenta, o cuando el precio disminuye y
la demanda también disminuye. Esto puede ocurrir en casos donde el producto
se percibe como un símbolo de estatus, lujo o exclusividad. Aquí hay cinco
ejemplos de productos con demanda inversa y los parámetros de precio en los
que se presenta:

1. Joyas de lujo.
2. Automóviles de lujo.
3. Ropa y accesorios de diseño exclusivo.
4. Residencias de lujo y propiedades exclusivas.
5. Arte y antigüedades de alto valor.

5. ¿Cuáles serían las condiciones del mercado que deberían conducir a una
empresa a fijar como objetivo del precio para enfrentarse a la competencia?

Existen varias condiciones del mercado que podrían llevar a una empresa a fijar
como objetivo del precio enfrentarse a la competencia. Aquí hay algunas de
esas condiciones:

1. Competencia intensa
2. Productos sustitutos cercanos
3. Elasticidad de la demanda.
4. Ciclos económicos
5. Diferenciación de productos limitada
6. Presión de los costos

Las condiciones del mercado que podrían llevar a una empresa a fijar como
objetivo del precio para enfrentarse a la competencia incluyen una intensa
competencia, la presencia de productos sustitutos cercanos, la elasticidad de la
demanda, los ciclos económicos, la limitada diferenciación de productos y la
presión de los costos. En tales situaciones, la fijación de precios puede ser una
herramienta clave para mantener o mejorar la posición competitiva de la
empresa en el mercado.
 6. ¿El logro de utilidades máximas es compatible con cada una de las otras
metas principales en el establecimiento del precio? Fundamente su opinión.

Si bien el logro de utilidades máximas puede ser compatible con algunas metas
principales en el establecimiento del precio, como la maximización de la
participación en el mercado y la construcción de una imagen de marca
premium, puede entrar en conflicto con otras metas, como la penetración en el
mercado, el liderazgo en precios o la supervivencia a corto plazo. La
compatibilidad dependerá de las circunstancias específicas de la empresa y del
mercado en el que opera.