INGENIERÍA EN GESTIÓN

EMPRESARIAL

NOMBRE DE MATERIA
MERCADOTECNIA

TRABAJO FINAL, TEMA 5

Profesor: MARIO ALBERTO VARGAS MORENO

Alumno: ANTONIO EDUARDO CARREÓN LÓPEZ
ID: D20150425
Fecha: 10 DE ABRIL del 2022
  FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR UN PRECIO AL PRODUCTO O
SERVICIO

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la

empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas,

Áreas internas Áreas externas

 Costes.  Mercados.
 Cantidad.  Tipos de clientes.
 Precios.  Zonas geográficas.
 Beneficios fijados.  Canales de distribución.
 Medios de producción.  Promoción.
aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los
precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto repercuta
en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las
denominadas «áreas de beneficios».

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes
circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo
utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil
comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas
resumidas en:

Objetivos de la empresa.

 Costes.
 Elasticidad de la demanda.
 Valor del producto ante los clientes.
 La competencia.

Objetivos de la empresa

Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del
marketing mix, tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y que
son:
  ¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de penetración?
 ¿Se desea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la
obsolescencia de otros?
 ¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles
competidores?

Costes

Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se

debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser
que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel
estratégico, y ¿cómo? A través de:

 Penetración rápida en el mercado.

 Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos segmentos.
 Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción,
en relación con la competencia.

Elasticidad de la demanda

Es el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre

cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan
sobre ella. Su análisis aportará información sobre posibles oscilaciones en el
volumen de ventas de un producto, cuando el precio varía en un determinado
porcentaje o cuando se incrementa un presupuesto como, por ejemplo, el de
publicidad.

Valor del producto en los clientes

Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los

comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el
producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga
de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente».
Esta percepción depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos
y subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor
atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado.

Competencia

Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en

función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja
de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles
reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la
demanda. Se puede señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios
pueden clasificarse de la siguiente forma:

Factores internos:

 Costes de fabricación más costes.

 Cálculo del punto muerto.
 Rentabilidad capitales invertidos.

Factores externos:

 Elasticidad demanda/precio.
 Valor percibido por el cliente.
 Competencia.
  TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

Cundo decidimos montar un negocio, la fijación de precios es uno de los aspectos

que más nos cuesta determinar, sobre todo si se trata de un servicio, nos resulta
más difícil ponerles precio a las cosas intangibles y más aún cuando en el precio se
tiene que reflejar también nuestro trabajo. Por eso queremos explicaros algunas
técnicas que existen en la política de fijación de precios:

1. Fijación de precios según la oferta y la demanda

Es el precio que están dispuestos a pagar los clientes por tu producto o servicio, la
manera de determinarlo puede ser por medio de opiniones de expertos o mediante
estudios de mercado.

2. Fijación de precios según los costes

Quizás esta sea la manera más sencilla de fijar un precio, siempre y cuando se trate
de un producto, puesto que, si es un servicio, es más complicado de valorar.

Esta técnica consiste en determinar los costes fijos y los costes variables y sumarles
nuestro beneficio:

CT = CF + CV P.V.P = CT +B

3. Fijación de precios basada en la competencia:

Estudiaremos a nuestra competencia para averiguar a qué precio están vendiendo
nuestros competidores y en función del mismo ya es decisión nuestra si queremos
vender por encima, por debajo o al mismo precio que la competencia.

En general:

Cuando hay mucha competencia se vende al mismo precio.

Cuando ofrecemos un producto o servicio de mayor calidad o con alguna ventaja

competitiva respecto a la competencia, vendemos por encima.

Cuando tenemos un producto o servicio de peor calidad, con menores prestaciones

o cuando podemos aprovecharnos de compras masivas, vendemos por debajo.
4. Fijación de precios según segmento de mercado

Esta técnica consiste en fijar precios diferentes en función de las características de

los consumidores. Es decir, es mejor atender a distintos segmentos de mercado con
precios diferentes que a todo el mercado con un precio único. Cuando utilizamos
esta técnica de fijación de precios, es muy común usar los cupones de descuento o
gastos de envío gratis según cuál sea tu localización geográfica…

5. Fijación precios basados en la psicología del cliente

además de estas técnicas también podríamos hablar de: precio habitual (aquel que
es difícil de modificar, ya que se trata de un producto o servicio de compra habitual),
precio alto (se asocia a productos o servicios de alta calidad), precio bajo (se asocia
a productos de baja calidad).

6. Fijación de precios para nuevos productos o servicios

Existen dos estrategias diferentes que podemos llevar a la hora de lanzar un

producto o servicio nuevo, podemos hablar de:

Penetración: Fijar precios bajos en el lanzamiento, para conseguir la mayor y más

rápida penetración en el mercado.

Descremación: Fijar precios altos al principio e invertir en publicidad y promoción

para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el
producto y tienen esa capacidad económica para adquirirlo.

En ambas estrategias conforme el producto llegue a su fase de madurez el precio

se irá equiparando al de la competencia, subirá o bajará progresivamente según la
estrategia elegida.
  QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y COMO SE CLASIFICA.

Un canal de distribución es el recorrido seguido por un producto en cuestión hasta

llegar a su destino final.
Así, el concepto del canal de distribución se entiende como el proceso que
comprende un producto desde su punto de partida hasta su punto final. Es decir,
desde que es enviado por su productor hasta que es recibido por el consumidor,
no sin olvidarnos de los intermediarios por los que transcurre. Por este motivo,
el canal de distribución de una empresa debe ser lo más rápido posible y al mismo
tiempo eficaz.

 CÓMO SE CLASIFICAN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La clasificación de los canales de distribución queda registrada en función de su

longitud y el tiempo establecido desde que el producto es fabricado hasta que
llega al consumidor final:
Canal de distribución largo: tiene varios niveles y el producto tarda más en
llegar al consumidor, ya que para pasar de los productores al consumidor hay
que pasar por mayoristas y minoristas varias veces. Son cuatro niveles o más
en su totalidad.
Canal de distribución corto: Son tres niveles en su totalidad: del productor
al minorista y del minorista al consumidor.
Canal de distribución directo: el producto pasa directamente del productor
al consumidor.

 SISTEMAS HÍBRIDOS DE MARKETING

El marketing híbrido o hybrid marketing es la fusión de las estrategias del marketing

tradicional con las nuevas tras la aparición de Internet.

En pocas palabras, consiste en fusionar estrategias de marketing tradicional que

funcionan con nuevas estrategias online, incluyendo las de redes sociales.
De esta manera, se consigue ampliar la red de clientes potenciales y aumentar
los clientes ideales para generar más conversiones.

En el siglo XX, la televisión y la radio fueron la estrategia principal de cualquier

empresa o autónomo, ya que, de esta manera, podrían promocionarse y ganar
dinero.

Sin embargo, aunque esta estrategia era (y es) efectiva, tiene un coste muy alto,
haciendo que muy pocos tuvieran acceso a ellas.

Y si lo hacían, solo se podían promocionar en televisiones locales y radios locales,

como mucho regionales.

Pero gracias a la llegada de la era online, todo el mundo tiene acceso a millones de
personas sin invertir tanto dinero, haciendo que se convierta en la primera opción
para marcas y emprendedores.

Pero entonces, ¿por qué acudir al hybrid marketing si invertir dinero en radio o
televisión puede resultar muy caro?

Para empezar, siempre se puede recurrir a la publicidad en folletos o pancartas

publicitarias.

Pero con el marketing híbrido consigues alcanzar mucho más público y, por
supuesto, puedes ganar más dinero con tu negocio.

De hecho, para darle credibilidad al asunto, hay empresas importantes que

actualmente están practicando el hybrid marketing.
  EMPRESAS QUE PRACTICAN HYBRID MARKETING

Hay más empresas que practican el marketing híbrido de lo que puedes llegar a
pensar.

Hay tantas que, siendo honesto, es imposible ponerlas todas aquí.

Pero te voy a nombrar algunas empresas importantes de la actualidad para que

puedas ver con tus propios ojos que acuden a este tipo de marketing.

Y está claro que si lo practican es por algo, ¿no crees?

Por ello, fíjate en las siguientes empresas que lo usan generalmente para alcanzar
a más público:

 Amazon

Amazon es otra de las grandes empresas que saben aprovecharse muy bien del
marketing híbrido.

Es increíble como una simple tienda online se ha convertido en una de las primeras
opciones de los usuarios para comprar alrededor del mundo entero.

Ahora Amazon, si te fijas, constantemente hace anuncios para la televisión, la radio,

en pancartas publicitarias y, por supuesto, practica publicidad online y red de
afiliados.

En pocas palabras: ellos también saben aprovecharse al máximo nivel de esta

estrategia de marketing.

Pero, ¿sabes lo mejor de todo?

 Que curiosamente estas empresas tienen presencia única en Internet y, por tanto,
se demuestra lo que te he dicho al principio del artículo “aquellas empresas que
apostaron por el futuro y por adaptarse, han ido creciendo como la espuma con su
marca y, por supuesto, los ingresos también”.

Obviamente, hay marcas con presencia física que también lo practican con éxito,
pero es para que veas lo importante que es apostar por el futuro y no quedarse
anclado en el pasado para mejorar los resultados

 Rastreator

¿Quién no conoce Rastreator?

¿Y cuántos anuncios has visto de ellos en la tele o en Internet?

Seguramente, tantas veces que no te acordarás de todos.

Lo mejor de todo es que esta empresa utiliza todo el potencial del hybrid marketing
y le está funcionando muy bien.

Entre otras cosas, porque tienen su propia red de afiliados que, sin inversión, son
promocionados y aumentan sus ganancias.

Eso es saber aprovecharse de todos los recursos y lo demás son tonterías, ¿no lo
ves así?

CANALES HÍBRIDOS DE MARKETING.

 Directos: no tiene intermediarios, por ejemplo; Avon y Tupperware.

 Indirectos: incluye uno o más canales de intermediarios.
 Fabricante – Detallista – Consumidor
Fabricante – Mayorista – Detallista – Consumidor
Fabricante – Corredor – Mayorista – Detallista – Consumidor
 Se dice que los canales de distribución, se componen de empresas que son
interdependientes entre ellas. Porque ambas dependen de que cada una
haga bien su trabajo.

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El número de intermediarios que participan en el proceso es lo que define los niveles
del canal de distribución.
Canal de nivel 0
Esto es cuando el fabricante se relaciona directamente con su consumidor final.
Canal de nivel 1
En este canal, el fabricante vende su producto a un gran distribuidor que opera tanto
al por mayor como al por menor, donde llega directamente al consumidor final.
Canal de nivel 2
La industria pasa el producto a un distribuidor que, a su vez, lo venderá
exclusivamente a la venta al por menor. El minorista hace la venta al consumidor
final.
Canal del nivel 3
Es el canal más tradicional, que involucra al distribuidor, al representante, al
minorista y al cliente.
BIBLIOGRAFIA

https://www.marketing-xxi.com/politica-de-precios-48.htm

https://www.marketing.pink/tecnicas-para-fijar-el-precio-de-un-producto/

https://www.economiasimple.net/glosario/canal-de-
distribucion#:~:text=C%C3%B3mo%20se%20clasifican%20los%20canales%20de
%20distribuci%C3%B3n&text=Son%20cuatro%20niveles%20o%20m%C3%A1s,di
rectamente%20del%20productor%20al%20consumidor.

https://es.semrush.com/blog/hybrid-marketing-que-es/

https://tueconomiafacil.com/tipos-de-canales-de-distribucion/