ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIN DE PRECIOS

De todo lo que se ha dicho hasta ahora, cabe deducir

que la empresa necesita de forma
inevitable determinar y definir una estrategia de fijacin
de precios. El precio no es slo
una herramienta de obtencin de beneficios, sino
tambin una herramienta clave para la
estrategia global de la empresa.
a. Estrategia de precios y de Marketing
En este caso, la fijacin del precio viene determinada
por la estrategia de Marketing
(siempre sin olvidar que el objetivo es ganar dinero) El
precio forma parte de esa
estrategia y se entiende como un elemento ms de la
imagen del producto.
b. Estrategia de precios y valor
La empresa debe decidir si el precio y el valor del
producto estarn igualados. En este
tipo de estrategia, el producto tendr un precio
adecuado a su valor, aunque eso
signifique, incluso, ir contra la lgica econmica de que
un menor precio aumenta la
demanda. Si una empresa est convencida de que su
producto es superior en calidad, por
ejemplo, al de la competencia, puede decidir que su
estrategia de precios se ligue al
valor del producto y establezca unos precios ms
elevados.
c. Estrategia de precios a medida
En todo mercado existe un segmento especial al que
una empresa puede dirigirse. Se
trata de centrar los esfuerzos competitivos en un sector
generalmente pequeo (luego los
ingresos no vendrn tanto del volumen de ventas como
de los altos mrgenes), con unas
exigencias muy determinadas pero dispuesto a pagar
un mayor precio que a la
competencia si se le da un servicio o producto casi
hecho a medida.

Precio definicin
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos.
El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las
caractersticas de los productos y los compromisos con el canal.
Importancia del precio para los responsables de
marketing
El precio tiene una gran importancia por las siguientes razones:
Es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede actuar con rapidez y
flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
El precio es un poderoso instrumento competitivo.
El precio es el nico instrumento que proporciona ingresos: es un determinante directo de los beneficios.
Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los ingresos se obtienen multiplicando
las unidades vendidas por el precio.
El precio tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o usuario: debe estar de acuerdo
con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estar dispuesto a
comprar algo que podra tener menor valor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el producto por
considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no
depende solo de una variable)
El precio es en muchas decisiones de compra la nica informacin disponible: El consumidor no posee otra
informacin del producto que su precio, o no tienen capacidad para evaluar las caractersticas tcnicas,
composicin o prestaciones del producto. En estas ocasiones, el precio se convierte en un valioso indicador
de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la compra.
La competencia de precios es el problema ms grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas
empresas no manejan bien la fijacin de precios.
Los errores ms comunes:
La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrnseco de
la estrategia de posicionamiento en el mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos de mercado y ocasiones de
compra.
Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la informacin de precios y a quienes ofrecen
precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a
bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un
mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promocin de ventas.
Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influenciadas tanto por factores internos como
por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los
costos y la organizacin. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores
ambientales.
Factores condicionantes de las decisiones de precios
Existen una serie de factores condicionantes que actan como restricciones y limitan las alternativas, que son
internos y externos:
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijacin de precios.
A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisin sobre la estrategia para su producto. Si ya eligi
su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el
precio, no presentara mayores complicaciones.
Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijacin de precios y son la base
para la formulacin de las estrategias de marketing. Una empresa puede perseguir los siguientes objetivos:
Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
Obtener un determinado rendimiento de la inversin.
Mantener, mejorar la participacin del mercado.
Impedir la entrada de competidores.
Liderazgo en la calidad del producto o servicio.
Mantenimiento de la capacidad.
Estabilidad de precios.
Supervivencia.
Recuperacin de la inversin.
Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto.
Entre los objetivos ms comunes se cuentan la supervivencia, la maximizacin de los ingresos y de la
participacin en el mercado, as como el liderazgo con un producto de calidad.


Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-precio/factores-que-
influyen-desiciones-precio.shtml#ixzz31cYK3u6V
Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de
capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga
funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En
casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.
Maximizacin de las utilidades actuales:
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y
los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que les producir mximas utilidades, flujo de efectivo o
mayor rendimiento de la inversin. En cualquier caso, la compaa busca resultados financieros inmediatos
ms que un desempeo a largo plazo.
Liderazgo en su segmento del mercado:
Otras compaas desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor
participacin a la larga tendr los costos ms bajos y las utilidades ms altas. Para ser lder en el segmento
de mercado, sus precios son lo ms bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un
segmento especfico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participacin de 10 a 15 por ciento
en un ao, para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia ms adecuado para conseguir su
objetivo.
Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el mercado. En general esto implica un
precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigacin y desarrollo.
Otros objetivos:
Una compaa podra utilizar el precio para alcanzar otros objetivos especficos. Puede poner precios bajos
para que la competencia no penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que
aquel se estabilice. La funcin de los precios puede ser conservar la lealtad y el apoyo de los revendedores o
impedir la intervencin gubernamental. Adems pueden reducirse temporalmente para despertar elinters por
un producto o atraer ms clientes a un almacn al detalle. O se pone cierto precio a un producto para
incrementar las ventas de otros productos de la lnea de la compaa. Por tanto, la fijacin de precios puede
desempear una funcin importante para alcanzar los objetivos de una empresa en muchos aspectos.
Mltiples partes interesadas
La empresa se enfrenta en sus decisiones de fijacin de precios a las reacciones que pueden suscitarse entre
los distintos pblicos interesados. Adems de los propios clientes, las modificaciones de precios pueden
afectar a las expectativas de los pblicos siguientes:
Competidores.
Intermediarios.
Accionistas y trabajadores.
Proveedores.
Acreedores.
Directores departamentales de la empresa.
Organizaciones de consumidores y usuarios.
Sociedad en general.
Interdependencia de las demandas de los productos ofertados: Elasticidad cruzada: (Cualquier
modificacin de un producto o servicio puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos
ofrecidos.) se produce cuando existe una relacin de complementariedad o de sustitucin en los productos,
ser negativa entre los productos complementarios y positivos entre los sustitutivos.
Interaccin entre los instrumentos comerciales: Una mejora en la calidad del producto puede modificar la
elasticidad de la demanda. Si la calidad es percibida y apreciada, el consumidor estar dispuesto a pagar un
mayor precio por el producto. Se reduce entonces la sensibilidad de la demanda con respecto al precio y
puede frenarse la cada de las ventas. La publicidad tambin puede hacer disminuir la sensibilidad de la
demanda respecto al precio.
Dificultad de determinar la respuesta de la demanda: La elasticidad no es constante a lo largo de la curva
de demanda, cuando los precios son altos hay menor elasticidad y cuando los precios son bajos se adquiere
mayor elasticidad.
Los costes y la curva de experiencia del producto: Los costes dependen en mayor medida de los planes
de la empresa. No todos los costes son de la misma naturaleza hay costes fijos que permanecen constantes
para una determinada estructura de produccin y costes variables que varan directamente con la cantidad
producida.
La curva de experiencia expresa la disminucin que tiene lugar en los costes marginales unitarios a medida
que aumenta el volumen de produccin acumulada. Si los costes de produccin disminuyen, los precios
ofrecidos pueden ser menores y la empresa adquiere de este modo una ventaja competitiva.
El ciclo de la vida del producto: El ciclo de la vida del producto puede tambin condicionar el precio a fijar.
El distinto comportamiento de la demanda hace aconsejable la adaptacin de la poltica de precios a
la evolucin de la elasticidad de la demanda. En las primeras fases del ciclo del producto la demanda es
inelstica y fija los precios altos y a medida que pasa el tiempo la elasticidad aumenta y ser ms efectiva una
reduccin de precios.
B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia:
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar
sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones
sobre diseo, distribucin y promocin del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia
efectivo. Las decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podran influir en las decisiones sobre
el precio. Por ejemplo los productores que utilizan a muchos revendedores para que supuestamente apoyen y
promuevan sus productos quiz tengan que integrar mrgenes mayores para ellos. La decisin de desarrollar
una posicin de alta calidad significara que el vendedor tendr que fijar un precio ms alto para cubrir los
costos.
Por lo tanto, los mercadlogos deben tomar en consideracin el total de la mezcla de mercadotecnia al fijar los
precios. Si el producto se posiciona d acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre calidad,
promocin y la distribucin influirn enormemente en el precio. Si el precio es el factor clave
de posicionamiento, entonces, el precio influir sobre las decisiones respecto de los otros elementos de la
mezcla. Al desarrollar el programa de mercadotecnia, la empresa casi siempre tomara en consideracin
simultnea todas las decisiones.
Costos: Los costos determinan el precio mnimo que la compaa puede imponer a su producto. La empresa
desea fijar un precio que cubra tanto los costos de produccin como los de distribucin, que haga que el
producto se venda y que los rendimientos de la inversin vayan de acuerdo con sus esfuerzos y
los riesgos que corri. Los costos de una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia
de fijacin de precios.
Los costos son de dos formas, fijos y variables.
Los costos fijos son los que no varan con el nivel de produccin o de ventas, de manera que
independientemente de lo que produzca, tendr que pagar la renta, calefaccin, intereses y sueldos de sus
ejecutivos; son independientes de la produccin.
Los costos variables estn en funcin directa de los niveles de produccin.
Los costos totales son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel de produccin. Los
administradores pretenden fijar un precio que cuando menos cubra los costos de produccin.
La empresa debe vigilar muy de cerca sus costos. Si la produccin y venta de su producto le cuesta ms que
a la competencia, tendr que ponerle un precio ms alto o limitar sus utilidades, lo cual la pondr en
desventaja frente a la competencia.
Consideraciones organizacionales:
Los administradores deben decidir quines fijaran los precios en la organizacin. Las empresas los manejan
de diferentes maneras. En las compaas pequeas lo hacen los ejecutivos de ms alto nivel, ms que el
departamento de ventas o el de mercadotecnia. En las grandes, es tpico que los gerentes divisionales o de
lnea de productos se encarguen de ello. En los mercados industriales, los vendedores podran tener
autorizacin para negociar con los clientes de determinado rango. Incluso, en este caso, los altos ejecutivos
determinan los objetivos y las polticas de fijacin de precios y con frecuencia aprueban los que proponen los
gerentes de menor nivel y los vendedores.
Factores externos que influyen en las decisiones sobre
la fijacin de precios
a. El mercado y la demanda:
Los costos determinan el lmite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio
con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un
producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, los mercadlogos deben
conocer la relacin entre dichos factores respecto de su producto.
Fijacin de precios en diferentes mercados:
La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varia con el tipo de mercado. Los economistas
reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa un reto diferente para la fijacin de precios.
Competencia pura:
Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con bienes iguales, como
trigo, cobre o ttulos inflacionarios. Ningn comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el
precio de mercado del momento. El vendedor no puede cobrar ms porque los compradores pueden obtener
todo lo que necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fcilmente
penetrado por nuevos vendedores.
Competencia monoplica:
Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama de precios y no con un solo
precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea
que el producto difiera en cuanto a calidad, caractersticas o estilo, o los servicios en torno a l no sean los
mismos. Los compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se preocupan
por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio, utilizan libremente las marcas, la
publicidad y las ventas personales para destacar. Como los competidores son muchos, cada compaa es
menos afectada por las estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligoplicos.
Competencia oligoplica:
Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy sensibles a los precios y estrategias del mercado y de
los otros. El producto puede ser uniforme (acero, aluminio) o no uniforme (autos, computadoras). Hay pocos
vendedores porque es difcil que los nuevos penetren el mercado. Cada vendedor est pendiente de las
estrategias y medidas que toman los competidores. Por otra parte, si incrementa sus precios, quizs sus
competidores no lo hagan, de manera que tendr que eliminar el aumento o correr el riesgo de perder a sus
clientes.
Monopolio puro:
Est formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno (Servicio Postal de algn pas),
un monopolio privado regulado (una compaa poderosa) o un monopolio privado no regulado. La fijacin de
precios es diferente en cada caso. Los objetivos que persigue el monopolio gubernamental al fijar sus precios
son muy variados; el precio puede ser inferior a los costos porque el producto es importante para los
compradores que no pueden permitirse el pago del costo total, o quiz el precio cubra los costos o de lugar a
buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo. En un monopolio regulado, el gobierno permite que la
empresa fije tarifas que den lugar a beneficios justos, es decir, que la compaa se mantenga y ample
las operaciones conforme lo necesite. Los monopolios no regulados pueden fijar libremente el precio, tanto
como aguante el mercado. No obstante, no siempre cobran el precio total por varias razones: no desean
atraer a la competencia; desean penetrar ms rpidamente el mercado mediante precios bajos; temen las
reglamentaciones gubernamentales.
b. Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores:
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el adecuado. Al fijar los
precios, la empresa debe tomar en consideracin la manera en que el consumidor lo percibe y como estas
percepciones influyen en la decisin de compra del consumidor. La fijacin del precio, al igual que otras
decisiones de la mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de valor (el precio) para obtener algo de
valor (las ventajas de tener o utilizar el producto). La fijacin de precios efectiva y orientada hacia el
comprador implica conocer los valores que este otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un
precio que vaya de acuerdo con dicho valor. Los beneficios mencionados incluyen tanto los del momento
como los percibidos. Cuando un consumidor compra una comida en un restaurante de lujo, es fcil deducir el
valor de los ingredientes, pero incluso para el consumidor es sumamente difcil estimar el valor de otros
factores como sabor, ambiente, esparcimiento, conversacin y estatus.
As pues, los mercadlogos deben observar las razones del consumidor para adquirir el producto y fijar un
precio acorde con la percepcin de aquel respecto del valor del producto, los mercadlogos varan sus
estrategias de mercadotecnia de acuerdo con los segmentos de precios; con frecuencia ofrecen productos
con caractersticas diferentes a diferentes precios.
Fijar los precios en funcin del consumidor significa que los mercadlogos no pueden disear un producto y
su programa de mercadotecnia y despus determinar el precio; Este debe analizarse al mismo tiempo que las
otras variables de la mezcla de mercadotecnia.
c. Anlisis de la relacin precio-demanda:
Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relacin entre el precio y el nivel de
demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda que muestra el nmero de unidades que el
mercado adquirir en un periodo determinado segn el precio. En el caso normal, demanda y precio estn en
relacin inversa, es decir, mientras ms alto el precio, menor la demanda; Por lo tanto, una empresa vender
menos si incrementa su precio. En resumen, los consumidores cuyo presupuesto es limitado, probablemente
compraran menos cantidad de algo de precio demasiado alto.
La mayora de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de mercado es lo que marca la
diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra la demanda total del mercado como resultado de
las diferencias entre los precios, pero si la empresa se enfrenta a la competencia, su demanda a precios
diferentes depender de s los precios de la competencia se mantienen constantes o varan con los de
aquella. En este caso, supondremos que los de los competidores se mantienen constantes.
d. Elasticidad del precio de la demanda:
Los mercadlogos necesitan conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto responde la demanda a los
cambios de precios. Por ejemplo, un precio que se incrementa de P1 a P2 conduce a una disminucin
relativamente pequea de la demanda, de Q1 a Q2.Por el contrario, el mismo incremento de precio produce
una gran disminucin de la demanda, de Q1 a Q2. Si la demanda apenas varia con un pequeo cambioen el
precio. Diremos que es inelstica. Si cambia mucho, la llamaremos elstica.
Los compradores estn menos sensibles ante los precios cuando el producto es nico o cuando es de gran
calidad, tiene prestigio o exclusividad. Tambin cuando es difcil encontrar un sustituto o no hay otro cuya
calidad no sea comparable. En ltima instancia, cuando el gasto total en un producto es relativamente bajo en
relacin con sus ingresos o cuando se comparte con otros.
Si la demanda es elstica antes que inelstica, en general los vendedores consideraran reducir el precio,
pues un precio bajo dar lugar a mas ingresos totales. Esta prctica tiene sentido siempre que los costos extra
de producir y vender mas no excedan de los ingresos extra.
e. Precios y ofertas de los competidores:
Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijacin de precios son los precios de la competencia y
sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compaa. Un consumidor que piense
adquirir una cmara Canon evaluara el precio de esta y lo comparara con los precios y caractersticas de
productos similares fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros. Por otra parte, la estrategia de fijacin de
precios de la compaa podra influir en la naturaleza de la competencia que enfrenta. Sin embargo, una
estrategia de bajos precios y margen pequeo podra detener a esta o sacarla del mercado.
La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada competidor. Canon lo hara de diversas
maneras. Puede enviar "compradores comparadores" de los productos Nikon, Minola y otros; o conseguir
listas de precios y comprar el equipo de la competencia para desarmarlo. Puede preguntar a los compradores
su opinin sobre el precio y la calidad de las cmaras de la competencia.
Una vez que conoce sus precios y lo que ofrecen, puede utilizar esta informacin como punto de partida para
fijar sus precios. Si las cmaras Canon son similares a las de Nikon, su precio debe ser parecido, si no,
perder ventas. Si no son tan buenas, no podr cobrar tanto. Si su producto es mejor, puede ponerle un
precio ms elevado. Bsicamente, Canon utilizara el precio para posicionar lo que ofrece en relacin con sus
competidores. La actuacin de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijacin de
precios. Segn la situacin competitiva la empresa tendr mayor o menor capacidad para modificar sus
precios.
Los hbitos y costumbres del mercado y la cultura o formacin econmica de los consumidores y usuarios
condicionarn tambin en buena medida las decisiones de fijacin de los precios impidiendo cambios
radicales en los mismos que puedan ser perjudiciales para el consumidor.
f. Otros factores externos:
Marco legal: Puede regular los lmites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los
productos ofrecidos por la empresa, algunos estn regulados y su modificacin requiere la autorizacin
administrativa.
En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo. Por
ejemplo, las condiciones econmicas pueden repercutir enormemente en los resultados de sus estrategias de
fijacin de precios. Factores econmicos como la inflacin, auge o recesin y tasas de inters influyen en las
decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir un artculo como con la
manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo.
La compaa debe analizar las repercusiones de los precios en otras partes de su ambiente. Debe fijar precios
que le permitan una ganancia justa, sigan apoyando al productor y le ayuden a vender su producto de manera
efectiva. El gobierno es otra influencia externa importante; los mercadlogos necesitan conocer las leyes que
influyen y garantizan que sus polticas de precios sean legales.
Mtodos de fijacin de precios
Existen 3 mtodos que estn en funcin de:
Mtodos basados en el coste:
Se considera el ms objetivo y justo, tiene fuerte arraigo cultural y social y desde la perspectiva
del marketing no siempre resultan los ms efectivos para alcanzar los objetivos de la organizacin.
Son sencillos y populares y consiste en la adicin de un margen de beneficio al coste del producto.
Una poltica de precios basada en estos mtodos fijar precios distintos a los productos de acuerdo con los
costes de produccin y venta.
Se cie estrictamente a los costes de las partes que integran un producto y ni tiene en cuenta los beneficios
que reporta al comprador ni lo que est dispuesto a pagar para conseguirlos.
Existen dos modalidades:
Mtodo del coste ms margen:
Consiste en aadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto.
El coste unitario se calcula sumando al coste variable los costes fijos totales debidos por el nmero de
unidades producidas.
Simplifica la determinacin del precio y es muy popular y facilita tambin el clculo de cualquier rebaja o
ajuste en el precio y lleva a precios similares entre los competidores.
Mtodo del precio objetivo:
Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados.
Puede utilizarse el anlisis del "punto muerto" o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la
cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y
variables incurridos en la fabricacin y venta del producto.
Mtodos basados en la competencia:
La referencia para fijar el precio es la situacin de la competencia.
Los costes marcan el precio mnimo al que se puede vender el producto.
Los precios varan segn la posicin de lder o seguidor de la empresa.
Las empresas fijarn un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o
desventaja en calidad, disponibilidad, distribucin o servicios complementarios.
Una situacin competitiva particular la constituye la licitacin o concurso de algunos mercados.
El valor esperado ser un criterio til cuando el nmero de licitaciones a las que concurra la empresa sea
elevado.
Mtodos basados en el mercado o la demanda:
Tienen una fundamentacin subjetiva.
El valor percibido de un producto por el consumidor merca el lmite superior del precio. El consumidor est
dispuesto a pagar como mximo el valor asignado a la utilidad que le reporta el producto adquirido.
Los precios se fijan considerando la psicologa del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la
demanda de los distintos segmentos del mercado.
El consumidor tambin aprecia los costes incorporados.
Estrategias de precios
El diseo de la estrategia de precios es una tarea compleja de la direccin de marketing y se tienen en cuenta
los siguientes criterios:
Objetivos de la empresa: La estrategia de precios ha de contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la lnea o
lneas que componen la cartera de productos.
Flexibilidad: La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno.
Orientacin al mercado: La estrategia de precios debe tener en cuenta los comportamientos hbitos,
tendencias, necesidades y demanda de mercado, a fin de conseguir una imagen favorable de la empresa y
reforzar la lealtad del cliente.
ESTRATEGIAS DIFERENCIALES.
Tratan de explorar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y
beneficios; se vende el mismo producto o marca a precios diferentes segn las caractersticas de los
consumidores.
Dentro de este grupo hay diferentes tipos:
Estrategia de precios fijos o variables:
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a
todos los clientes, se aplica con independencia de las caractersticas del consumidor.
Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuanta del mismo y en las condiciones de venta, es
habitual en productos de precio elevado.
Descuentos aleatorios: (ofertas) Consiste en realizar una reduccin del precio en tiempos o lugares
determinados, sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en que se va a producir, La
finalidad es atraer nuevos clientes y que los beneficios que superen los gastos de promocin. (ofertas 2x1,
cupones, vales descuento, etc.)
Descuentos peridicos: (rebajas) A diferencia de las anteriores es conocida con anterioridad por el
consumidor. La finalidad es atraer a los clientes con distinta elasticidad de la demanda.
Descuentos en segundo mercado: Son reducciones de precio que no afectan a la totalidad de los
consumidores, sino solo a aquellos que cumplen unas determinadas condiciones. Suponen
una discriminacin de precios en funcin de las caractersticas demogrficas o socioeconmicas del
consumidor:
Discriminacin segn caractersticas demogrficas: consiste en aplicar precios distintos segn el sexo,
edad, estado civil y tamao de la familia o de los grupos de consumidores.
Discriminacin segn localizacin geogrfica: el segundo mercado puede consistir en una zona geogrfica o
pas en el que se vende a precio inferior. La utilizacin de este tipo de discriminacin de precios puede venir
provocada por un exceso de produccin.
Discriminacin segn caractersticas socioeconmicas: se puede discriminar en funcin de la ocupacin o
actividad ejercida, puede discriminar en funcin del poder adquisitivo. En el caso de bienes tangibles tambin
se pueden practicar es te tipo de discriminacin de precios.
Precios de profesionales: mdicos, abogados, economistas, asesores, fiscales, etc.., aplican precios
estandarizados por servicios especficos, con independencia del tiempo requerido para prestarlos o atender al
cliente.
Precios ticos: segn el fin social del bien vendido o del servicio prestado (medicamentos).
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles, fijando precios iguales,
superiores o inferiores a los del sector, segn las ventajas tecnolgicas, de costes, de produccin o de
distribucin de que se dispongan.
La estrategia habitual ser fijar un precio similar al de los dems competidores, que evite entrar
en guerras de precios.
Si la empresa ofrece productos de calidad superior al del resto de los competidores o presta servicios
complementarios, podr fijar precios ms altos y practicar una estrategia de precios primados.
Una estrategia de precios descontados puede suponer un producto de inferior calidad o una menor
prestacin de servicios complementarios, pero no necesariamente porque la empresa puede optar por
aprovechar alguna ventaja que le permita vender a precios ms bajos.
Un caso extremo de precios bajos lo constituye la venta a prdida que consiste en vender por debajo del
coste, para eliminar competidores y luego cuando se consigue el control del mercado volver a subir el precio.
Es una prctica prohibida.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS.
Los precios psicolgicos se fundamentan en el modo en que el mercado percibe la cuanta de los precios y en
la asociacin que el consumidor hace de los mismos con las caractersticas o atributos del producto.
El precio de un producto de consumo frecuente, que suponga un desembolso reducido es un precio
acostumbrado o habitual.
Un precio alto se asocia, por lo general, a un producto o servicio de calidad. La empresa que quiera prestigiar
sus productos deber fijar precios altos. Esta estrategia de precio de prestigio ser efectiva siempre que el
consumidor perciba de algn modo de superioridad.
Un precio redondeado generalmente por arriba, da la impresin de que se trata de un producto o servicio de
categora superior o de prestigio. El precio impar se asocia a un precio menor. Este tipo de precios puede ser
apropiado para productos o servicios de categora inferior o en acciones promocionales. Una empresa que
quiera mantener una imagen de prestigio no debe aplicar tales precios a sus productos.
El precio segn valor percibido no tiene en cuenta el coste de los componentes del producto, sino el valor
asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta la satisfaccin proporcionada por un bien o servicio. El
valor percibido marca el lmite superior del precio.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LINEAS DE PRODUCTOS.
Debe considerarse el beneficio global de la misma, ha de tenerse en cuenta la relacin existente entre las
demandas de los distintos productos.
Estrategia de lder de prdidas que supone tener uno o dos productos con precios bajos, siempre que estos
productos sirvan de reclamo para atraer a nuevos compradores y actu de locomotora para empujar las
ventas de otros productos que tienen un precio mayor y son ms rentables para la empresa.
Cuando se trata de fijar el precio a productos de la lnea que son complementarios se fija un precio de
paquete que resulte inferior a la suma de los precios parciales de los componentes.
Cuando se trata de precios de productos cautivos es fijar un precio bajo al producto principal para estimular
su compra y asegurar as la demanda de los productos complementarios que se venden a un precio
relativamente superior.. Esta estrategia en el caso de servicios se denomina precio con dos partes.
Otra estrategia posible es fijar un precio nico.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.
Cuando el producto se halla en las primeras fases del ciclo de vida.
Estrategia de descremacin: supone la fijacin de un precio alto al principio junto con una elevada inversin
en promocin para atraer al mercado e ir bajando el precio posteriormente y as captar nuevos segmentos de
mercado ms sensibles al precio. Es aconsejable cuando:
Se trata de un producto nuevo que supone una innovacin.
La demanda es inelstica al precio.
El mercado esta segmentado.
La demanda es sensible a la promocin.
Estrategia de penetracin: supone fijar precios bajos desde el principio del lanzamiento del producto para
conseguir rpidamente la mayor penetracin. Es aconsejable cuando:
El producto no constituye una autentica novedad y puede ser imitado por la competencia.
La demanda es a
ltamente sensible al precio.
Posibilidad de entrada de nuevos competidores.
Economas de escala.
Recuperacin rpida de la inversin.
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema3_2.htm



Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-precio/factores-que-
influyen-desiciones-precio2.shtml#ixzz31cYSnN4R
Patente

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Para otros usos de este trmino, vase Patente (desambiguacin).


Nmeros de patente.
Una patente es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado al inventor de
un nuevo producto o tecnologa susceptible de ser explotada comercialmente por un perodo
limitado de tiempo a cambio de la divulgacin de la invencin. La patente se enmarca dentro
de la propiedad industrial, que a su vez forma parte del rgimen de propiedad intelectual.

Definicin[editar]
La patente es un derecho, otorgado por el gobierno a un inventor o a su causahabiente (titular
secundario). Este derecho permite al titular de la patente impedir que terceros hagan uso de
la tecnologa patentada. El titular de la patente es el nico que puede hacer uso de la
tecnologa que reivindica en la patente o autorizar a terceros a implementarla bajo las
condiciones que el titular fije. Las patentes son otorgadas por los Estados por un tiempo
limitado que actualmente, segn normas del ADPIC
1
es de veinte aos. Despus de la
caducidad de la patente cualquier persona puede hacer uso de la tecnologa de la patente sin
la necesidad del consentimiento del titular de sta. La invencin entra entonces al dominio
pblico.
El titular de una patente puede ser una o varias personas nacionales o extranjeras, fsicas o
jurdicas, combinadas de la manera que se especifique en la solicitud, en el porcentaje ah
mencionado. Los derechos de las patentes caen dentro de lo que se denomina propiedad
industrial y, al igual que la propiedad inmobiliaria, estos derechos se pueden transferir por
actos entre vivos o por va sucesoria, pudiendo: rentarse, licenciarse, venderse, permutarse o
heredarse. Las patentes pueden tambin ser valoradas, para estimar el importe econmico
aproximado que debe pagarse por ellas.
El trmino deriva del latn patens, -entis, que originalmente tena el significado de "estar
abierto, o descubierto" (a inspeccin pblica) y de la expresin letras patentes, que eran
decretos reales que garantizaban derechos exclusivos a determinados individuos en los
negocios. Siguiendo la definicin original de la palabra, una de las finalidades de la legislacin
sobre las patentes es la de inducir al inventor a revelar sus conocimientos para el avance de
la sociedad a cambio de la exclusividad durante un periodo limitado de tiempo. Luego, una
patente garantiza un monopolio de explotacin de la idea o de una maquinaria durante un
cierto tiempo.
El principio en el cual se basa el sistema de las patentes es que al otorgar monopolio de
implementacin del invento, el Estado fomenta la invencin. Los intereses del inventor estn
protegidos durante un plazo de tiempo determinado, permitiendo al derechohabiente ser el
nico que venda o explote el invento. De esta forma, su beneficio es mayor, y rentabiliza los
recursos invertidos en la investigacin.
Otros opinan, por el contrario, que el sistema de patentes desestimula la innovacin al permitir
que una empresa utilice el monopolio de una patente para aplazar el desarrollo de nuevas
innovaciones. As, por ejemplo, la Comisin Federal de Comercio (FTC por sus siglas en
ingls), sin embargo, argument en junio que dar a los fabricantes de productos biolgicos
cualquier perodo de exclusividad puede realmente ahogar la innovacin. Los productos
biolgicos son tanto ms complejos y caros de producir que los medicamentos tradicionales
que las barreras para los que seran competidores 'biosimilares' ya son elevadas, dice la FTC.
Dar a los productos biolgicos mayor proteccin -particularmente los 12 aos de exclusividad
que quiere la industria- simplemente animara a las firmas a jugar con lo que ya tienen en vez
de orientarse hacia 'nuevas invenciones para aplicarlas a necesidades mdicas
insatisfechas.
2
Las patentes son una de las opciones para evitar que cualquier persona copie
un producto o una maquinaria. Al mismo tiempo, las patentes deberan servir a los efectos de
una difusin efectiva y rpida de las nuevas ideas en tecnologa, mejorando el acceso a la
tecnologa y a los servicios adquiridos.
Beneficios de una patente[editar]
Algunos de los argumentos habituales a favor de las patentes mantienen que los beneficios
que una patente le otorga a un inventor son:
Motiva la creatividad del inventor, ya que ahora tiene la garanta de que su actividad
inventiva estar protegida durante 20 aos y ser el nico en explotarla.
Si la patente tiene buen xito comercial o industrial, el inventor se beneficia con la o las
licencias de explotacin que decida otorgar a terceras personas.
Evita el plagio de sus inventos.
Debido a que la actividad inventiva no se guardar o slo se utiliza para s evitando su
explotacin industrial; el inventor siempre dar a conocer, publicitar y explicar los
beneficios que su invento tiene.
Por su parte, el Gobierno, a travs de la patente, promueve la creacin de invenciones de
aplicacin industrial, fomenta el desarrollo y explotacin de la industria y el comercio, as
como la transferencia de tecnologa.
Perjuicios del sistema de patentes[editar]
Algunos de los argumentos habituales sobre los perjuicios sociales del sistema de patentes
son:
Dificulta la libre difusin de las innovaciones frenando el desarrollo tecnolgico.
Supone obstculos monopolistas a la libre competencia.
Dificulta el acceso de los pases empobrecidos a las nuevas tecnologas.
Desincentiva la investigacin al establecer un perodo de utilizacin exclusiva de una
tecnologa sin necesidad de mejorarla.
Qu es una invencin?[editar]
Se considera invencin toda creacin humana que permita transformar la materia o la energa
que existe en la naturaleza, para su aprovechamiento por el hombre y satisfacer sus
necesidades concretas. Sern patentables las invenciones que sean nuevas (novedad),
resultado de una actividad inventiva y susceptible de aplicacin industrial. Tambin para
aplicaciones personales.
Qu es un modelo de utilidad?[editar]
Se consideran modelos de utilidad los objetos, utensilios, aparatos o herramientas que, como
resultado de una modificacin en su disposicin, configuracin, estructura o forma, presenten
una funcin diferente respecto de las partes que lo integran o ventajas en cuanto a su utilidad.
Siempre que cumplan con las condiciones de novedad.
3

Qu es lo que no se considera invencin?[editar]
Los principios tericos o cientficos.
Los descubrimientos que consistan en dar a conocer o revelar algo que ya exista en la
naturaleza, an cuando anteriormente fuese desconocido para el hombre.
Los esquemas, planes, reglas y mtodos para realizar actos mentales, juegos o negocios
y los mtodos matemticos.
Los programas de computacin.
Las formas de presentacin de informacin.
Las creaciones estticas y las obras artsticas o literarias.
Los mtodos de tratamiento quirrgico, teraputico o de diagnstico aplicables al cuerpo
humano y los relativos a animales, adems, la yuxtaposicin de invenciones conocidas o
mezclas de productos conocidos, su variacin de uso, de forma, de dimensiones o de
materiales, salvo que en realidad se trate de su combinacin o fusin de tal manera que
no puedan funcionar separadamente o que las cualidades o funciones caractersticas de
las mismas sean modificadas para obtener un resultado industrial o un uso no obvio para
un tcnico en la materia.
Lo que no se puede patentar[editar]
La siguiente lista no es vlida en todos los pases, porque por ejemplo en Estados Unidos y
Japn es posible patentar material biolgico como genes y protenas.
Los procesos esencialmente biolgicos para la produccin, reproduccin o propagacin de
plantas y animales.
El material biolgico y gentico tal como se encuentran en la naturaleza.
Las razas animales.
El cuerpo humano y las partes vivas que lo componen.
Las variedades vegetales y minerales

Qu es una patente?
Una patente es un derecho exclusivo concedido a una invencin, es decir,
un producto o procedimiento que aporta, en general, una nueva manera de
hacer algo o una nueva solucin tcnica a un problema. Para que sea patentable, la
invencin debe satisfacer determinados requisitos (vase la respuesta a la pregunta
"Qu tipo de invenciones pueden patentarse?").

Cmo acta una patente?
Una patente proporciona proteccin para la invencin al titular de la patente. La
proteccin se concede durante un perodo limitado que suele ser de 20 aos.

Qu tipo de proteccin ofrece una patente?
La proteccin de una patente significa que la invencin no puede
ser confeccionada, utilizada, distribuida o vendida comercialmente sin
el consentimiento del titular de la patente. El cumplimiento de los derechos
de patente normalmente se hace respetar en los tribunales que, en la mayora de
los sistemas, tienen la potestad de sancionar lasinfracciones a la patente. Del
mismo modo, un tribunal puede asimismo declarar no vlida una patente si un
tercero obtiene satisfaccin en un litigio relacionado con la patente.

De qu derechos goza el titular de una patente?
El titular de una patente tiene el derecho de decidir quin puede -o no puede-
utilizar la invencin patentada durante el perodo en el que est protegida la
invencin. El titular de la patente puede dar su permiso, o licencia, a terceros
para utilizar la invencin de acuerdo a trminos establecidos de comn acuerdo. El
titular puede asimismo vender el derecho a la invencin a un tercero, que se
convertir en el nuevo titular de la patente. Cuando la patente expira, expira
asimismo la proteccin y la invencin pasa a pertenecer aldominio pblico; es
decir, el titular deja de detentar derechos exclusivos sobre la invencin, que pasa a
estar disponible para la explotacin comercial por parte por parte de terceros.

Por qu son necesarias las patentes?
Las patentes constituyen incentivos para las personas, ya que les
ofrece reconocimiento por su creatividad y recompensas materiales por
sus invenciones comercializables. Estos incentivos alientan la innovacin, que
garantiza la mejora constante de la calidad de la vida humana.

Qu funcin desempean las patentes en la vida cotidiana?
Las invenciones patentadas han invadido todos los aspectos de la vida humana,
desde la luz elctrica (cuyas patentes detentaban Edison y Swan) al plstico (cuyas
patentes detentaba Baekeland), pasando por los bolgrafos (cuyas patentes
detentaba Biro) y los microprocesadores (cuyas patentes detentaba Intel), por
ejemplo.
Todos los titulares de patentes deben, a cambio de la proteccin de la
patente, publicar informacin sobre su invencin, a fin de enriquecer el
cuerpo total de conocimiento tcnico del mundo. Este creciente volumen de
conocimiento pblico promueve una mayor creatividad e innovacin en otras
personas. As pues, las patentes proporcionan no slo proteccin para el titular sino
asimismo informacin e inspiracin valiosa para las futuras
generaciones de investigadores e inventores.

Cmo se concede una patente?
El primer paso para obtener una patente consiste en presentar una solicitud de
patente. La solicitud de patente contiene, por lo general, el ttulo de la invencin,
as como una indicacin sobre su mbito tcnico; debe incluir
los antecedentes y una descripcin de la invencin, en un lenguaje claro y con
los detalles suficientes para que una persona con un conocimiento medio del
mbito en cuestin pueda utilizar o reproducir la invencin. Estas descripciones
estn acompaadas, generalmente, por materiales visuales como dibujos,
planos o diagramas que contribuyen a describir ms adecuadamente la invencin.
La solicitud contiene asimismo varias "reivindicaciones", es decir, informacin
que determina el alcance de proteccin que concede la patente.

Qu tipo de invenciones pueden ser protegidas?
Una invencin debe, por lo general, satisfacer las siguientes condiciones para ser
protegida por una patente: debe tener uso prctico; debe presentar asimismo un
elemento denovedad; es decir, alguna caracterstica nueva que no se conozca
en el cuerpo de conocimiento existente en su mbito tcnico. Este cuerpo de
conocimiento existente se llama "estado de la tcnica". La invencin debe
presentar un paso inventivo que no podra ser deducido por una persona con
un conocimiento medio del mbito tcnico. Finalmente, su materia debe ser
aceptada como "patentable" de conformidad a derecho. En numerosos pases, las
teoras cientficas, los mtodos matemticos, las obtenciones vegetales o animales,
los descubrimientos de sustancias naturales, los mtodos comerciales o mtodos
para el tratamiento mdico (en oposicin a productos mdicos) por lo general, no
son patentables.

Quin concede las patentes?
Las patentes son concedidas por una Oficina nacional de patentes o por
una Oficina regional que trabaja para varios pases, como la Oficina Europea de
Patentes y la Organizacin Regional Africana de la Propiedad Intelectual. De
conformidad con dichos sistemas regionales, un solicitante pide proteccin para la
invencin en uno o ms pases y cada pas decide si brinda proteccin a la patente
dentro de sus fronteras. El Tratado de Cooperacin en materia de Patentes
(PCT), administrado por la OMPI, estipula que se presente una nica solicitud
internacional de patente que tiene el mismo efecto que las solicitudes
nacionales presentadas en los pases designados. Un solicitante que desee
proteccin puede presentar una nica solicitud y pedir proteccin en tantos pases
signatarios como sea necesario.

Cmo se obtiene una patente de mbito mundial?
De momento, no existen las "patentes mundiales" o "patentes internacionales".
En general, la solicitud de patente debe presentarse en cada pas en el que se
solicite la proteccin por patente de la invencin; la patente ser otorgada y
tendr validez en dicho pas, de conformidad con la legislacin aplicable. En
algunas regiones, las oficinas regionales de patentes, por ejemplo, la Oficina
Europea de Patentes (OEP) y la Organizacin Regional Africana de la Propiedad
Intelectual (ARIPO), aceptan solicitudes de patentes regionales u otorgan
patentes, que surten el mismo efecto que las solicitudes presentadas o las
patentes concedidas en los Estados miembros de esa regin.
Adems, los residentes o nacionales de un Estado contratante del Tratado de
Cooperacin en materia de Patentes (PCT) pueden presentar una solicitud
internacional en virtud del PCT, que surte el mismo efecto que las solicitudes
nacionales presentadas en cada uno de los Estados contratantes designados. Sin
embargo, en virtud del Sistema del PCT, a fin de obtener la proteccin por patente
en los Estados designados, cada Estado designado otorgar una patente a la
invencin reivindicada contenida en la solicitud internacional. Informacin ms
amplia sobre el PCT se encuentra disponible en este sitio.
Los requisitos sustantivos y de procedimiento para la concesin de patentes, as
como el importe de las tasas que han de abonarse, varan de un pas a otro. Por lo
tanto, se recomienda consultar a ese respecto a un abogado especializado en
propiedad intelectual o ponerse en contacto con las oficinas de propiedad
intelectual de los pases en que se pretende obtener la proteccin. Puede
consultarse una lista de URL y una gua de oficinas nacionales y regionales de
propiedad intelectual.

Cmo se obtiene informacin sobre patentes?
A fin de buscar solicitudes de patentes y patentes concedidas, algunas oficinas
nacionales o regionales de patentes cuentan con bases de datos electrnicas que
pueden consultarse gratuitamente en Internet. En el sitio Web de la OMPI figura
una lista de URL de bases de datos que pueden consultarse en Internet:
La OMPI proporciona acceso a una base de datos electrnica exhaustiva sobre las
solicitudes internacionales de patente presentadas en virtud del sistema del PCT y
publicadas desde 1978 hasta la fecha en formato de imagen y el texto ntegro,
susceptible de bsqueda, de las descripciones y reivindicaciones de las solicitudes
internacionales PCT presentadas a partir de julio de 1998.
Cuando no se dispone de bases de datos para consultar informaciones sobre
patentes en Internet, cabe recurrir a los medios impresos, microfilms o CD-ROM
almacenados en las oficinas nacionales o regionales de patentes.
Las bases de datos que pueden consultarse en Internet han facilitado enormemente
el acceso a la informacin sobre patentes. Sin embargo, dada la complejidad de los
documentos de patentes y las competencias tcnicas y jurdicas necesarias para su
consulta, conviene ponerse en contacto con un abogado de patentes cuando sea
necesario efectuar una bsqueda de alta calidad.
Los Servicios de la OMPI de Informacin en materia de Patentes (WPIS) ofrecen
servicios gratuitos para los usuarios de los pases en desarrollo que deseen obtener
resultados de bsquedas tcnicas en relacin con sus invenciones (en ingls).

Cmo se encuentra la legislacin de patentes de distintos
pases?
La Coleccin de Leyes Electrnicamente Accesible (CLEA) proporciona fcil acceso
a la legislacin de propiedad intelectual de una amplia gama de pases y regiones,
as como a los tratados de propiedad intelectual administrados por la OMPI.
Muchas oficinas nacionales o regionales de patentes proporcionan informacin
sobre la legislacin nacional o regional correspondiente en sus sitios Web. En la
siguiente direccin figura una lista de URL de oficinas nacionales y regionales de
propiedad intelectual: http://www.wipo.int/directory/es/urls.jsp.

Se pueden patentar las invenciones relativas a programas
informticos?
Los requisitos sustantivos y de procedimiento para la concesin de patentes varan
de un pas a otro. En particular, varan significativamente las prcticas y la
jurisprudencia vigentes en relacin con la patentabilidad de las invenciones
relativas a programas informticos. Por ejemplo, en algunos pases se entiende que
las "invenciones" deben tener un "carcter tcnico" con arreglo a la legislacin de
patentes, y no se consideran invenciones patentables los programas
informticos como tales, mientras que en otros no existe dicho requisito, por lo que
los programas informticos son por lo general materia patentable.
Por lo tanto, se recomienda consultar a un abogado especializado en propiedad
intelectual o ponerse en contacto con las oficinas de propiedad intelectual de los
pases en que se pretenda obtener la proteccin. En el sitio Web de la OMPI figura
una lista de URL y una gua de oficinas nacionales y regionales de propiedad
intelectual.
Por otra parte, los programas informticos pueden protegerse en virtud del derecho
de autor. Sin embargo, la proteccin del derecho de autor nicamente abarcar las
expresiones, pero no las ideas, procedimientos, mtodos de operacin o conceptos
matemticos en s.

Se pueden exponer los detalles de la invencin a un posible
inversor antes de presentar una solicitud de patente?
Es importante presentar una solicitud de patente antes de divulgar pblicamente
los detalles de la invencin. En general, las invenciones que sean divulgadas antes
de que se presente una solicitud sern consideradas parte del estado de la tcnica
(aunque a escala internacional no existe una nica definicin del trmino "estado
de la tcnica", en muchos pases ste est compuesto por la informacin que ha
sido puesta a disposicin del pblico en cualquier lugar del mundo mediante
divulgacin escrita u oral. En los pases en que se aplica dicha definicin, si el
solicitante divulga al pblico la invencin antes de presentar una solicitud de
patente, no podr obtener una patente vlida para esa invencin, puesto que no
satisfar el requisito de "novedad". Sin embargo, en algunos pases se otorga un
plazo de gracia, que sirve de salvaguardia para los solicitantes que hayan divulgado
sus invenciones antes de presentar una solicitud de patente, y los criterios relativos
a la novedad pueden interpretarse de modo distinto en funcin de la legislacin
aplicable.
En caso de que sea inevitable divulgar la invencin, por ejemplo, a un posible
inversor o a un socio comercial, antes de presentar una solicitud de patente, la
divulgacin deber ir acompaada de un acuerdo de confidencialidad.