Proyecto de Propuesta

Resumen Gráfico | Mapas Mentales Desarrollo de Nuevos Productos

Nombre del Docente Tutor:

Licda. Nanci Adilene Díaz Alvarenga

Presentado por:

Nombre Carné
Marcos Isaac Flores Hernández FH20007

Sede:
San Salvador – Grupo 3

Fecha:
Ciudad Universitaria, 04 de octubre de 2023
Contenido

Introducción ………………………………………………………………………………………………………. 1
Objetivos ………………………………………………………………………………………………………. 1
Desarrollo de Mapas Mentales ………………………………………………………………………………………………………. 2
Conclusiones ………………………………………………………………………………………………………. 8
Recomendaciones ………………………………………………………………………………………………………. 8
Bibliografía ………………………………………………………………………………………………………. 9
Introducción

El proceso de desarrollo de nuevos productos es una parte fundamental de la estrategia empresarial

en la actualidad. En un mundo caracterizado por la constante evolución tecnológica y las cambiantes
preferencias de los consumidores, las empresas que desean mantenerse competitivas deben innovar
de manera continua. El desarrollo de nuevos productos es un enfoque estratégico que implica la
creación y lanzamiento de productos o servicios novedosos para satisfacer las necesidades del
mercado. En esta introducción, exploraremos la importancia de este proceso, algunos conceptos clave,
sus beneficios y cómo puede impactar en el éxito de una empresa.

En esta actividad se ha desarrollado un resumen de manera gráfica sobre los conceptos mas
importantes de la asignatura y conocimientos obtenidos en el desarrollo de la catedra de Desarrollo de
Nuevos Productos, con el fin de comprender objetivamente dichos conceptos para la aplicación en los
procesos de la vida cotidiana que requieran pasar por este proceso importante en la vida comercial de
las empresas que buscan innovar continuamente.

En resumen, el desarrollo de nuevos productos es un proceso esencial para las empresas que buscan
sobrevivir y prosperar en un entorno empresarial competitivo y en constante evolución. La identificación
de oportunidades, la generación de ideas, la evaluación de conceptos y el lanzamiento son solo algunas
de las etapas clave en este proceso. Los beneficios de desarrollar nuevos productos van desde la
diversificación de ingresos hasta la mejora de la imagen de marca y la fidelización de clientes. Las
empresas que priorizan la innovación y la inversión en el desarrollo de nuevos productos están mejor
posicionadas para alcanzar el éxito a largo plazo en el mercado global.

Objetivos

 General: Desarrollar una estrategia efectiva de desarrollo de nuevos productos mediante la creación de
mapas mentales que fomente la innovación y la eficiencia en el proceso de generación, evaluación y
lanzamiento de productos, contribuyendo así al crecimiento y la competitividad de la empresa.
 Específico: Aplicar mapas mentales en el proceso de evaluación de conceptos de nuevos productos,
permitiendo una representación visual de los criterios clave de evaluación, como la viabilidad técnica, la
demanda del mercado y la rentabilidad. Esto ayudará a tomar decisiones más informadas y eficientes sobre
qué conceptos avanzar y cuáles descartar.
 Desarrollo de Nuevos Productos

se centra en el se describe a través de

Producto Ciclo de Vida del Producto

que contiene
Desarrollo Introducción
Niveles de Producto
Crecimiento Madurez
Declinación o Decadencia
tales como:

Proceso previo
Básico Real Ampliado
Fases del Desarrollo de Nuevos
constituyen Productos
Contempla el valor fundamental que
se entrega al cliente, es decir, una Se convierten los beneficios
serie de atributos que resuelven la desarrollándose características. Desarrollo de
la estrategia Análisis y Analisis de
carencia o necesidad del cliente Generación
del nuevo Evaluación Negocios
de Ideas
determinan producto

Se le agregan servicios adicionales

generalmente post compra.
Desarrollo Pruebas de Mercado Comercialización
1º
Método Lean Startup
El pensamiento Lean evoluciona permanentemente como consecuencia del aprendizaje que se va adquiriendo
sobre la implementación y adaptación de las diferentes técnicas a los distintos entornos industriales o de servicios.

Este aumento de la competitividad se da a partir de una serie de beneficios que la empresa pasa a
experimentar internamente en los diferentes niveles de la jerarquía.

La metodología Lean Strartup se fundamenta en el circuito Crear – Medir - Aprender, esto debido a que las
condiciones en el mundo de hoy en día, cambian tan rápido que hacer un plan de negocio demora tanto que para
el momento que está finiquitado alguien más ya puso en práctica la idea de negocio.

2º
Desarrollo Lean Startup

Medir: en esta fase se somete a prueba el producto con los

Crear: implica transformar las ideas sobre los que se
cambios al mercado meta, a fin de medir la respuesta que
piensa que puede funcionar en un producto o en las
estos tienen a los cambios realizados en la fase previa.
características de uno ya existente.
El aprendizaje implica el cierre del círculo, en esta etapa, se
PMV: El PMV es aquella versión del producto que tomarán decisiones cruciales, es decir si se deberá cambiar la
permite dar una vuelta entera al circuito de Crear- estrategia a esto el creador del método le llama Pivotar.
Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo

3º
Método Stage Gate

Robert Cooper es el autor del método Stage -Gate, la cual, contribuye a desarrollar
Autor nuevos productos, haciendo uso de la creatividad y la innovación.

El modelo Stage- Gate permite lograr desarrollos de calidad, se encuentra construido

por diversas etapas o escenarios (Stages) a los que les antecede una puerta (Gate)
Etapas entre cada etapas, en la práctica, cada puertas implica reuniones, comúnmente, de un
departamento multidisciplinario, o bien de múltiples departamentos interesados del
desarrollo del producto.
 Lanzamiento de NP
Programa de Marketing
Un programa de marketing eficaz combina todos los elementos de la mezcla de marketing en un
programa integrado, diseñado para alcanzar los objetivos de marketing de la compañía al
entregar valor a los consumidores.

Planeación Estratégica
Es un mecanismo para integrar y coordinar las variables; indicando metas, acciones y
presupuestos. Se trata de una herramienta de trabajo dirigida hacia resultados específicos
esperados, determinando cómo estos pueden lograrse, permitiendo delegar funciones, coordinar
esfuerzos, programar recursos para optimizar resultados y servir además de referencia y control.

Decisiones Marketing
Mix
Existen diferentes tipos de decisiones que se deben tomar en cuenta al introducir un nuevo
producto al mercado, las cuales pueden ser estratégicas, operativas y tácticas.

Producto Precio Plaza

Propuesta de Oferta Fijación de Precios Canales de Distribución

Satisfacción de Necesidades Costos Incurridos Intermediarios

Características Variables Políticas y Reglas Logística

 Emprendedurismo
En general el término emprender decanta

1
por una actividad con la finalidad de lucro,
aunque como se ha leído anteriormente no
todos los autores coinciden en esto, hoy Detección de
en día existen emprendimientos sociales,
cuya finalidad no es la obtención de lucro Problemas
sino un beneficio para la población o para
una comunidad en específico.
Descubrimiento Mapa de
del Cliente Empatía
2
Intrapreneur: el empresario dentro de la empresa,
que asume la responsabilidad activa de producir
cualquier tipo de innovación dentro de la
compañía; el que introduce y produce nuevos
productos, procesos y servicios, que le permiten a

Diseño de
una empresa crecer y beneficiarse.
Entrepreneur: el empresario independiente que
busca crear empresas y desempeña el mismo papel

Validación del
anterior, pero fuera de las organizaciones.

Modelos de Cliente o
3 Fuentes de Financiamiento
Negocio Mercado
Emprendedores de Capital Propio
Préstamos Bancarios
Programas de Gobierno Desarrollo de la
Propuesta de Pivoteo
Valor
4
Capital Riesgoso

Desde el punto de vista financiero se

entiende el término capital de riesgo como
un financiamiento de largo plazo que se
canaliza a través de fondos de inversión, para
Medición
que esto aporten capital a empresas en
proyectos que sean atractivos, es decir con
alto potencial de crecimiento y de
rentabilidad
 Segmento de Mercado
Son los diferentes grupos a los
que se orientará el negocio

Estructura de Costos Propuesta de Valor

Por último, el módulo de costos implica la La propuesta de valor es el factor que
puesta en marcha de un modelo de negocio. hace que un cliente se decante por
Involucra tanto la creación y entrega de valor una u otra empresa
como el mantenimiento de las relaciones con
los clientes o la generación de ingresos.
Modelo Canvas
Canales
El Modelo Canvas, es una Estos representan el medio de
metodología desarrollada por contacto entre la empresa y
Socios Clave Alexander Osterwalder y Yves
los clientes.

Las empresas crean alianzas para Pigneur, que permite desarrollar,

optimizar sus modelos de
negocio, reducir riesgos o adquirir
recursos.
Relaciones con
visualizar, evaluar y alterar modelos Clientes
de negocios nuevos o existentes. Identificar la relación con
los clientes como potencial
de desarrollo

Actividades Clave
Este módulo se refiere a las Fuentes de Ingreso
acciones más importantes que
se debe realizar para que el
Recursos Clave Valor que está dispuesto a
modelo de negocio funcione. pagar cada segmento de
Este módulo representa los mercado.
activos más importantes para que
el modelo de negocio funcione.
 Evaluación Financiera / Propiedad
Intelectual
Propiedad Intelectual
Evaluación Financiera
Registro de Marcas: Una marca
registrada es aquella que ha realizado el
debido proceso legal para disponer de Costos
los derechos de uso y explotación
Métodos de Materiales Directos
Propiedad Intelectual: La propiedad
intelectual se refiere a los derechos exclusivos Evaluación
otorgados por el Estado sobre las creaciones
del humano, entiéndase estas como: las
Mano de Obra
invenciones, las obras literarias y artísticas, y
los signos y diseños distintivos utilizados en el
comercio. Costos Indirectos

Proyección Proyección PE y Analisis

VAN TIR
de Costos de Ventas Costo-Beneficio

El costo es un
desembolso en Una proyección de Es la tasa de
El método del rendimiento que Calcular el punto de equilibrio es
efectivo que ventas predice los VPN descuenta fundamental para las empresas
ganará la empresa si
representa la futuros ingresos por los flujos de evaluar su rentabilidad, ya que de
invierte en el
fabricación de un ventas usando efectivo de la proyecto y recibe las
esta forma es posible saber
cuánto necesitan vender para
producto o la información empresa del costo entradas de efectivo generar lucro.
prestación de un comercial anterior. de capital. esperadas.
servicio.
Conclusiones

El proceso de desarrollo de nuevos productos es una parte esencial de la vida de cualquier empresa
que busque mantenerse relevante en un mercado en constante cambio. A lo largo de este viaje, las
organizaciones enfrentan desafíos, oportunidades y una serie de etapas cruciales que finalmente
culminan en la introducción exitosa de productos innovadores al mercado.

La innovación y la adaptabilidad son esenciales en el mundo empresarial contemporáneo. Los

consumidores exigen productos y servicios novedosos que aborden sus necesidades cambiantes y les
ofrezcan un valor real. Aquí es donde entra en juego el desarrollo de nuevos productos. Esta actividad
permite a las empresas mantenerse a la vanguardia, satisfacer las demandas del mercado y crear una
ventaja competitiva sostenible.

Uno de los aspectos más cruciales de desarrollar nuevos productos es que no se trata solo de crear
algo completamente nuevo. También puede implicar la mejora de productos existentes, la expansión
de líneas de productos o la adaptación a las tendencias emergentes. En cualquier caso, el desarrollo
de nuevos productos permite a las empresas evolucionar y prosperar en entornos empresariales cada
vez más competitivos.

Es importante destacar que el desarrollo de nuevos productos no es un proceso estático, sino una
actividad continua y dinámica que requiere flexibilidad, adaptabilidad y una mentalidad de aprendizaje
constante. Aquellas empresas que abrazan este proceso y lo incorporan en su cultura empresarial
están mejor preparadas para prosperar en un mundo empresarial en constante evolución.

Recomendaciones
Una recomendación fundamental para el proceso de desarrollo de nuevos productos es fomentar
la colaboración interdepartamental en toda la organización. A menudo, la innovación y el desarrollo
de nuevos productos requieren la contribución de múltiples áreas, como marketing, investigación y
desarrollo, producción y ventas. Crear equipos multidisciplinarios que trabajen en conjunto y
compartan conocimientos y perspectivas puede acelerar el proceso y garantizar que se consideren
todas las dimensiones necesarias. Además, la comunicación efectiva entre departamentos es
esencial para garantizar que todos estén alineados con los objetivos y las estrategias del desarrollo
de nuevos productos.
Otra recomendación importante es la inversión constante en investigación de mercado.
Comprender las necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores, así como el análisis
de las tendencias del mercado, es esencial para el éxito en el desarrollo de nuevos productos. Las
empresas deben mantenerse al tanto de las demandas del mercado y recopilar datos de manera
 regular para respaldar la toma de decisiones informadas. La investigación de mercado también
puede ayudar a identificar oportunidades no explotadas y a evaluar el rendimiento de los productos
en el mercado una vez lanzados. En resumen, mantener un enfoque en la investigación de mercado
continua es clave para desarrollar productos que realmente resuelvan las necesidades de los
clientes y se mantengan competitivos.

Bibliografía

- Kerin, R. Hartley, S. y Rudelios, W. 11ª ed. Marketing. Mc Graw Hill Education. México.
- Kotler, P. y Armstrong, G. (2012). 14ed. Marketing. Pearson Educación. México
- Ries, E. (2012). El método Lean Startup Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación
continua. EDITORIAL DESUTO
- Stanton, W. Etzel, M. y Walker, B. (2007). 14ª ed. Fundamentos de Marketing. Mc Graw Hill.
México.
- Schnarch Kirberg, Alejandro (2005). 4ª ed. Desarrollo de Nuevos Productos, Mc Graw Hill.
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- Ulrich y Eppinger,(2004) 3ª ed. Diseño y Desarrollo de Nuevos Productos, Mc Graw Hill. México.
- Ulrich y Eppinger (2013) 5ª ed. Diseño y Desarrollo de Nuevos Productos, Mc Graw Hill. México.