Está en la página 1de 39

NOMBRE PLAN DE NEGOCIOS: MUNICIPIO: EMPRENDEDOR LIDER: Correo Electrnico: ASESOR Correo Electrnico: ESTE FORMATO GUIA LE SERVIRA

PARA DESARROLLAR EL PLAN DE NEGOCIOS, ANTES DE SER MONTADO EN LA PLATAFORMA DEL FONDO EMPRENDER. HOJA MERCADOS PESTAA: INVESTIGACION DE MERCADOS DEFINICION DE OBJETIVOS Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes. Objetivo General Objetivos Especficos JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto Antecedentes El sector textil es uno de los exponentes de la industria que aporta un gran nmero de empleos, alrededor de 880 empleos entre directos e indirectos, ocupando mano de obra de madres cabeza de familia en pymes y micro empresas. La produccin nacional de telas es de 950 millones de m2. Las exportaciones representan aproximadamente el 30% de la produccin nacional.

La cadena concentra el 10% de la produccin industrial nacional, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales. El 24% del empleo manufacturero del pas lo general el sector textilconfeccin. El sector incluye: cultivos de algodn, produccin de telas, confeccin de prendas y comercializacin.

Ms del 6% del producto interno bruto industrial textil del pas se genera en Medelln, principal ciudad productora de ndigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente El sector textil-confeccin est compuesto por cerca de diez mil fbricas situadas en siete ciudades del pas, principalmente en Medelln con un aproximado del 40% http://www.inexmoda.org.co/Laferia/Datosdeutilidad/tabid/180/language/ en-US/Default.aspx Las confecciones participan con el 5% sobre las ventas al exterior del macrosector de prendas de vestir, incluyendo los subsectores, y del 30 % sobre las exportaciones totales no tradicionales del pas.

Justificacin

JONY FUENTES creador de la marca TU CAMISA A TU MEDIDA, comienza a realizar estudios sobre las posibilidades de desarrollar un modelo de negocio en el sector textil

(pensando bsicamente en las camisas) que llene el vacio, en mi opinin, existente en el mercado. Se llega a esa conclusin por la propia experiencia personal, q hay deficiencia en cuanto la atencion personalizada al cliente Observando que, tanto en la GAMA MEDIA de precios (grandes almacenes o sastres de tipo industrial), como en la media-ALTA (grandes firmas internacionales de sastrera ) escasea una oferta verdaderamente completa a los gustos de las personas. Oferta que rena los requisitos que los clientes estn demandando o estn deseando encontrar. La empresa tu camisa a tu medida entra en el mercado con gran aceptacin y acogida ya que cumplir las exigencias de nuestros clientes. En la ciudad de Ccuta existen muchos negocios dedicados a la fabricacin de prendas de vestir tanto de dama como para caballero, nos damos cuenta que el principal foco de atencin de estas empresas existentes est en las mujeres dejando al consumidor masculino en un mercado un poco estndar y casi uniformado, nuestro objetivo como empresa est en fabricar y de disear prendas que cumplan con los mximos estndares de calidad que se le puede ofrecer a un cliente, pasando de una simple venta a solucionarle el problema que este se encuentra en el momento de adquirir una camisa ya sea por su medida de cuello, por su altura o su contextura fsica ya que todas las personas no tenemos las mismas medidas y al momento de comprar una camisa para corbata se presentan estos problemas. Eso sumado a la gran calidad en la terminacin, los diseo y la atencin personalizada que se le da a los clientes har que el consumidor final logre distinguirnos entre todo el mercado local y porque no nacional e internacional. Deseando una fuente de sostenimiento y estabilidad laboral y econmica, tanto para m como el personal contratado, contando con una gran experiencia en el medio, decido fundar esta empresa con motivo de ejercer una profesin que me

apasiona y tambin lograr una base econmica que logre sustentar mis gastos personales y familiares

ANLISIS DEL SECTOR Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. Desarrollo tecnolgico e industrial del sector #1 Mecanismos para aumentar la calidad de la impresin por inyeccin de tinta a los textiles. Nuevas microfibras en las que se utiliza la tecnologa industrial de plasma fro, recubrimientos y reactivos para reducir la inflamabilidad o modificar la limpieza de los textiles. Procesos biolgicos que van desde el mejoramiento gentico del algodn, la lana y la seda, hasta la creacin de nuevas fibras a partir de biopolmeros. Desarrollo de telas a partir del desarrollo de fibras naturales como el bamb. Proyectos de investigacin que se estn realizando relacionadas con nanotextiles en institutos Estudios encaminados a lograr mtodos de fabricacin de fibras que contengan nanotubos de carbono, que exhiban caractersticas conductoras con el fin de obtener: Tejidos antiestticos. Incremento de la conductividad elctrica. Recubrimientos
http://www.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas/textil-y-confeccion.html

Desarrollo tecnolgico e industrial del sector # 2

El Sector textil es uno de los que ms cambios tecnolgicos sufre. La maquinaria va evolucionando y en los ltimos aos los cambios han sido significativos, tanto en ingeniera como en desarrollo. Estas innovaciones han obligado a todas las empresas que han deseado seguir en la cabecera del sector a reinvertir continuamente en equipo y desarrollo. Colombia es un pas que no produce ningn tipo de maquinaria textil, todos los equipos son importados de distintos pases. Por lo tanto no hay una investigacin o desarrollo tecnolgico sino un gran seguimiento por parte de las empresas de las innovaciones en el exterior. La inversin en esos equipos acostumbra a ser una de las prioridades de las grandes empresas textileras Histricamente la maquinaria siempre se import de EEUU, por cercana e influencia econmica, pero a partir de los aos sesenta dicho pas dej de ser el gran productor mundial de ese tipo de maquinaria y las compras empezaron a trasladarse a Europa y a Japn. Los principales pases proveedores de maquinaria textil en Colombia son Alemania, Suiza, Italia y Espaa, cada uno especializado en un tipo distinto de equipos. Actualmente se puede afirmar que los empresarios han tomado conciencia que para estar a la altura de los estndares productivos el mejorar las instalaciones Actualmente se puede afirmar que los empresarios han tomado conciencia que para estar a la altura de los estndares productivos el mejorar las instalaciones Esta reconversin, cuya filosofa es eliminar todo lo viejo siguiendo modelos europeos y espaoles, es muy lenta debido a las circunstancias econmicas, sobre todo a la dificultad de financiacin. sta viene dada por un lado por los altos intereses que encarecen los crditos, y por otro lado por los altos aranceles aplicados a la maquinaria. Adems el sector necesita con urgencia crditos blandos o ayudas por parte del gobierno. Para la adquisicin de estos bienes de capital se utilizan crditos de bancos internacionales, crditos externos que generan un riesgo debido al tipo de cambio tan variable y a las devaluaciones colombianas. La reconversin se basa en la idea que la maquinaria nueva es costosa pero rentable, mientras que la maquinaria vieja produce altos costes de mantenimiento y mezclada con la nueva dificulta enormemente el control de la eficiencia de la produccin. Uno de los criterios a la hora de elegir la maquinaria nueva son especialmente las innovaciones que pueda aportar al producto y los costes de mantenimiento. Los principales canales de compra varan dependiendo del tamao de la

empresa. Las grandes compaas suelen dirigirse a ferias internacionales en los EEUU, Japn y Europa. Es su principal medio para adquirir maquinaria y estar al corriente de los ltimos avances. Algunas empresas desconfan de los representantes ya que consideran que estos son meros comerciales o administrativos incapaces de describir la ingeniera de la maquinara. Confan en los distribuidores de las principales marcas, pero siguen prefiriendo la compra directa a la empresa y valoran mucho el servicio post-venta, donde vienen tcnicos de la empresa proveedora que les asesoran en la instalacin y manejo de la nueva maquinaria. Tambin aprecian mucho los cursos ofrecidos para sus trabajadores dados por multinacionales que les proveen de insumos. Cadena productiva La cadena textil y confeccin como muestra el esquema inicia con el procesamiento de fibras naturales (algodn, lana, seda, lino, fique) y qumicas tales como (acetato, nailon, polister, yute) para luego dar paso a la fabricacin de hilados Y la elaboracin de tejidos (planos y de punto) incluyendo en ese tramo el teido de los productos textiles y terminando con las actividades de diseo y confeccin, donde se incluyen las prendas de vestir (ropa y accesorios), de uso industrial, (lonas de cobertura para camiones, toldos, carpas etc.) y textiles para el hogar (sabanas, manteles, etc.); los cuales son comercializados. Adems, la cadena contempla a las empresas que transversalmente proveen de insumos, maquinaria y servicios industriales a las empresas que inviertan en las etapas anterior mente detalladas.

Comportamiento del sector

En 2010, el producto interno bruto (PIB) real de Colombia registr una tasa de crecimiento de 4,3%, superior en 2,9 puntos porcentuales (pp) a la observada en 2009, lo que indica el buen desempeo del pas en trminos econmicos.

Por el lado de la oferta, se presentaron tasas de crecimiento positivas en todas las actividades econmicas, con excepcin de la agropecuaria, con variacin de 0,0%, y en la que el efecto del invierno en la calidad y transporte de los productos cumpli un papel importante, especialmente en el segundo semestre del ao con cadas en la produccin y ventas. El mayor incremento se present en la minera (11,1%), especialmente en los productos de petrleo crudo (17,6%), gas natural (6,4%) y carbn (2,0%); as como en comercio, reparacin, hoteles y restaurantes (6,0%); industria (4,9%); transporte, almacenamiento y comunicaciones (4,8%). Por el lado de la demanda interna medida en el PIB, los aumentos en la formacin bruta de capital (inversin) se dieron principalmente en equipo de transporte (20,2%), maquinaria y equipo (17,9%) y obras civiles (7,2%). El consumo de los hogares se increment en 4,5%, lo cual dinamiz el consumo final, en concordancia con los resultados del sector comercio y las buenas condiciones crediticias que se presentaron en el pas.

ANLISIS DEL MERCADO Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios Estructura actual del mercado nacional Durante 2012, el mercado de prendas de vestir evidenci signos de recuperacin tras la grave crisis que atraves por la recesin entre 2008 y 2009. Se incrementaron las ventas especialmente en las categoras de ropa infantil y de accesorios. Las ventas de marcas propias fueron igualmente muy importantes para la recuperacin del sector pues los consumidores solucionaron sus necesidades de vestuario con productos a ms bajo precio como mecanismo para afrontar la recesin. La continuidad de este comportamiento positivo se ve amenazada por los altos precios del algodn, del petrleo y de la mano de obra en los pases asiticos.La estructura de los canales de distribucin se mantuvo estable en 2010. Las cadenas especializadas continuaron ganando mercado gracias a sus estrategias de ventas en Outlets o temporadas de descuentos y las ventas por internet tambin presentaron crecimientos mayores a los esperados.
http://www.proexport.com.co/sites/default/files/Cartilla_Prendas_de_Vestir.pd

Mercado objetivo rea Metropolitana de Ccuta registra segn el DANE, una poblacin de 630.971 Personas, censo 2005 proyectado. Este registro poblacional es necesario para estimar El tamao del mercado y la capacidad de compra de las unidades familiares o Individuales. El crecimiento en el quinquenio del 2010 al 2015 es de 6% y del 2015 al 2020 se

Proyecta en 5.6%

Justificacin del mercado objetivo Especficamente en la localidad de Ccuta viven en el ao 2.012 630.971 Personas de las cuales 305.235 son hombres y 325.736 son mujeres. Por rango de edades, Ccuta presenta una poblacin joven del orden del 60% entre edades de 5 aos y 39 aos, en ambos gneros, de los cuales el 29.4% son hombres y El 30.6% mujeres. Otro grupo importante son los mayores de 40 y menores de 64 aos. Ac se concentra el 25% de la pirmide en donde el 11% son hombres y el 14% mujeres. * Un comportamiento al ensanche se presenta en el tamao del mercado de consumo en Ccuta. * Iniciamos el ao 2012 con $ 628.000 millones, a partir de abril comienza un repunte al alza llegando a un total de $ 658.000 millones en el mes de octubre y proyectndose un cifra aproximada de $ 684.000 millones hacia noviembre del mismo ao. * Los grupos de mayor consumo son vivienda y alimentos. Estos sectores representaron el 64% de la demanda total de la ciudad. Otros sectores son transporte y telecomunicaciones que abarcan cerca del 14.5%. * Una caracterstica importante de todos los sectores de consumo es que presentaron variaciones positivas cerca de 7,5%. Estas variaciones sustentan que para la economa cucutea tiene gran relevancia el gasto en consumo de los hogares y se refleja en el crecimiento del PIB departamental 2011 que fue de 3.2%. Fuente: RADDAR

Estimacin del mercado potencial Segn la Gran Encuesta Integrada de Hogares del DANE (GEIH), en Ccuta en el 1 trimestre de 2012 se registran 330.737 trabajadores ocupados por rangos salariales distribuidos de la siguiente manera: 100.096 trabajadores devengan entre 1 y 1.5 Salario Mnimos Mensuales Legales Vigentes (S.M.M.L.V) mayor grupo de ingresos _ 69.551 trabajadores ganan entre medio y 1 S.M.M.L.V. _ 56.114 reciben de 0 a medio S.M.M.L.V. _ 34.268 ganan entre 2 salarios y 4 S.M.M.L.V _ 23.062 empleados estn entre 1.5 y 2 S.M.M.L.V _ 10.822 ganan ms de 4 S.M.M.L.V. _ 36.284 (no informan). Agrupando por rangos de ingresos, nos indica porcentualmente donde se encuentra la masa de trabajadores que laboralmente devenga ms ingresos. _ El 30.3 % estn entre 1 y 1.5 S.M.M.L.V _ El 21% 1/2 y 1 S.M.M.L.V _ El 17% entre 0 1/2 S.M.M.L.V _ El 10.4% entre 2 y 4 S.M.M.L.V _ El 7.1% de 1.5 2 S.M.M.L.V _ El 3.3% ms de 4 S.M.M.L.V

Demanda

Proyeccin de la demanda * Un comportamiento positivo se presenta en el tamao del mercado de consumo en Ccuta. *Creciente demanda interna: en 2011 creci 8,8% con respecto al ao anterior. * el ao 2012 inicia con $ 628.000 millones, a partir de abril comienza un repunte al alza llegando a un total de $ 658.000 millones, en el mes de octubre y proyectndose un cifra aproximada de $ 684.000 millones hacia noviembre del mismo ao. * Los grupos de mayor consumo son vivienda y alimentos. Estos sectores representaron el 64% de la demanda total de la ciudad. Otros sectores son transporte y telecomunicaciones que abarcan cerca del 14.5%. * Una caracterstica importante de todos los sectores de consumo es que presentaron variaciones positivas cerca de 7,5%. Estas variaciones sustentan que para la economa cucutea tiene gran relevancia el gasto en consumo de los hogares y se refleja en el crecimiento del PIB departamental 2011 que fue de 3.2%. Oferta Mayor consumo de los hogares que pas de expandirse de 5% en 2010 a 6,5% en 2011 y represent el 60% de la demanda interna total.

Estabilidad en los precios: entre enero y junio 2011, el ajuste en los precios de calzado y vestuario fue de slo 0,22%.

Consumo aparente

Consumo per. Cpita El tamao del mercado a marzo de 2012 en Ccuta fue de $612 mil millones, que comparado con el mismo periodo del ao pasado aument en $48 mil millones. La ciudad presenta un consumo percpita de $ 701.468, ocupando el puesto once a nivel nacional. Este ranking es encabezado por Montera con $1.886.353, seguido por Manizales $ 1.607.672 y Pasto con $ 1.354.765.

Magnitud de la necesidad Hace unos aos, la nica va que tenamos para adquirir camisas a medida era a travs de un modisto, o sastre. Y por muy bueno que fuese, estbamos limitados en cuanto a posibilidades de diseo, tejidos, etc. Al crear una camisa a la medida, la personalizacin es un beneficio clave. Recordemos que las camisas NO son prefabricadas. As que tu personalizas tu camisa como tu quieras, escogiendo el tipo de cuello, botones, hilos, hojales, corte de la espalada, y por supuesto las medidas exactas, todo para que te quede una camisa literalmente hecha para ti. En algunos casos, hasta puedes bordar tus iniciales o cualquier otra personalizacin que desees.

Estimacin del segmento

Perfil del consumidor o cliente

Hombres entre los 18 y 70 aos estrato 2 en adelante que vivan en la localidad de Ccuta ejecutivos con educacin superior que laboren en oficinas y tengan ingresos a partir de 1 O 2 salarios mnimos en adelante.

Exportaciones e importaciones de los productos. El 53% de las exportaciones del sector corresponden a confecciones y el 26% a textiles.
http://www.proexport.com.co/resultados?proexport=perfil+de+textil+y+confeccion

Productos sustitutos Dentro de la produccin tradicional de la empresa JF se destacan distintos tipos de prendas: *camisas de vestir con diseos personalizados *camisas informales *camisas deportivas *camisas de etiqueta *Camisas tipo guayaberas bordadas artesanalmente *franelas tipo polo *franelas cuello v

Productos Complementarios Corbatas Pauelos

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto/servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia. Identificacin de principales participantes y competidores potenciales
NO MB R E JORGE RANGEL TRAJESSIR RUDOLPH ARTURO CALLE GINO PASSCALLI JON SONEN SASTRERIA ANTONIO SIERRA BERNADO SALAZ AR MUNDO MODA D IR E C C IO N calle 11 # 4-70 centro av 10# 1-7 9 carora calle 10 #0E-94 centro dg santander #1 0-15 5 calle 10 av santander#L-156 av 1# 10-7 9 centro av 2 # 10-2 7 centro av 1 # 10-69 centro T E L E F ON O C IUD AD 5717 668 cucuta 5724 771 cucuta 5756 667 cucuta 5753 804 cucuta 5756 132 cucuta 5730 349 cucuta 5831 649 cucuta 5720 802 cucuta

Anlisis de empresas competidoras Fortalezas: Llevan mucho tiempo en el mercado; lo que les da una posicin estratgica en el mercado. Tienen un gran capital y una amplia gama de productos para ofrecer debido al tiempo que llevan en le mercado. Pueden dar crditos a clientes de gran importancia debido a que poseen la liquidez para ello. Tienen sus propios puntos de venta; de esta manera comercializan directamente eliminando intermediaros y eliminando perdidas en mercancas a crdito.

Debilidades: Se centran demasiado en un lnea de productos no hay innovacin en diseos. Se centran en una sola lnea de produccin sin tercerizar procesos; lo que a primera vista pueda parecer una gran industria las perdidas de tiempo e inversin de dinero no son lo suficientemente rentables para justificar una inversin en toda la cadena productiva.

No tienen ventas personalizado.

por

catlogo

ni

servicios

domicilio

Relacin de agremiaciones existentes FENALCO CAMARA DE COMERCIO PROEXPORT

Anlisis del costo del producto frente a la competencia


NO MB R E JORGE RANGEL TRAJESSIR RUDOLPH ARTURO CALLE GINO PASSCALLI JON SONEN SASTRERIA ANTONIO SIERRA BERNADO SALAZ AR MUNDO MODA P R O D UC T O CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO CAMISA CABALLERO VAL O R 1 69.00 0$ 9 0.000 $ 5 0.000 $ 5 0.000 $ 1 70.00 0$ 7 0.000 $ 1 80.00 0$ 7 0.000 $

Anlisis de productos sustitutos

Imagen de la competencia ante los clientes Segmento al cual est dirigida la competencia Hombres mayores de 18 aos que recidan en la ciudad de cucuta y rea metropolitana con tengan ingresos a partir de 2 o mas salarios mnimos en adelante.

Posicin del producto frente a la competencia El producto de Tu camisa a tu medida entra con gran aceptacin entre los clientes del sector gracias a su gran calidad, su trabajo en campaas publicitarias, Tu camisa a tu medida tiene competencia directa con ciertas marcas bien reconocidas en el sector ARTURO CALLE y GINO PASSCALLI compiten en precios entre si ya que manejan el producto con el precio mas bajo tu camisa a tu medida entrara especficamente a competir con JON SONEN, JORGE RANGEL, SIR RUDOLPH en materia de estilos calidad diseos

PESTAA: ESTRATEGIA DE MERCADO. CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

Productos Camisas para caballero hechas a la medida de cada cliente con tcnicas de diseo y personalizacin Camisa caballero a la medida con diseo personalizado $80.000 Guayabera Franela cuello en v Franela tipo polo Marca Tu camisa a tu medida

Breve historia de la Marca y Nivel de aceptacin 80% de asociacin con imagen masculina 20% de asociacin exactitud y calidad
(Fuente: conocimiento; sondeo directo a 10 hombres al azar)

Eslogan La elegancia de un hombre marca su camino Presentacin y empaque Bolsa transparente con su respectivo logo de la empresa Canales de distribucin Venta directa Transporte Vehculo propio de la empresa ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con la distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin. La distribucin del producto se har de forma directa al consumidor final, teniendo una relacin directa con la opinin del cliente.

El producto de almacena en bolsa plstica con su respectivo gancho y logo de la empresa para protegerlo de daos de agua, polvo y arrugas, todo esto con el fin de satisfacer las exigencias del cliente El transporte a utilizar para la entrega del producto es de propiedad de la empresa facilitando las entregas a domicilio. La marca utilizara canales de comunicacin para entrar al mercado tales como: tarjetas de presentacin, volantes de publicidad, comercial en televisin local, anuncios en enredes sociales con el cual se tendr contacto directo con el cliente para pedidos que se hagan por internet. Tarjetas de presentacion 100.000$ Volantes de publicidad 15.000$% Comercial en tv : edicin .$ publicacin Ruta del proceso es la siguiente 20%corte y preparacin, 40%produccion, 30%terminacion y pulida, 5%empaque, 5%tregega del producto al consumidor.

ESTRATEGIA DE PRECIO Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio. VENTAJAS COMPETITIVAS: *- se hacen modelos de carcter exclusivo y tambin de carcter comercial segn las preferencias del consumidor *- Complemento al diseo de modas: se realiza (si el cliente pide) el estilo que complemente a la ropa o vestido que se usa (que combine) por parte del personal experto *- Modelo de marketing virtual bajo el esquema de recopilacin de datos del cliente

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.

PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin) ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos PROYECION DE VENTAS POLTICA DE CARTERA Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin/Exportacin. La proyeccin de ventas debe

ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado. Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

PESTAA: OPERACION FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc. FICHA TCNICA DEL PRODUCTO EMPRESA : tu camisa a tu medida JONY FUENTES CARACTERSTICAS REFERENCIA MEDIDA SABOR COLOR CAPACIDAD PESO #0001

PRODUCTO :CAMISA EJECUTIVA /INFORMAL UNIDAD PRODUCTO INSUMOS U. MEDIDA PRINCIPALES unidad unidad Gramo No No

Tallas xs a xxx (desde 15 aos en Cuello adelante) No Punos Rojo, verde, azul, Hilo marrn negro.. TEMPER. MAXIMA Y No MIN. Entre 125 y 150 ESPECIFIC.

gramos PRESENTACIN unidad

ELCTRICAS SERVICIO POR INTERNET TIEMPO GARANTA Y POST VENTAS

Si 3 meses (motivo; lanzamiento nuevas colecciones) Punto de venta o domicilio Franelas tipo polo Guayaberas Corbatas Catlogo Icontec en proceso de produccin No

EMPAQUE

Bolsa

USOS O FUNCIN

Cubrir y proteger la ENTREGA piel Cada lnea tiene su ACCESORIOS propia gama de ADICIN. diseos No CATALOGO O GUA USO

DISEO REQUERIM. TCNICOS ELEM. DIFERENCIADOR SERVICIO A DOMICILIO

Diseo; materiales, NORMAS TCNICAS estilos Si OTROS

FICHA TCNICA CAMISA JONY


FUENTES

Cuello Cuello

Pespunte Pespunte Almilla Almilla

Marquilla Marquilla

Pespunte Pespunte manga manga


Banda de Banda de cuello cuello combinada combinada Pechera Pechera combinada combinada

Almilla Almilla

Ojal combinado Ojal combinado cuello cuello

Manga Manga

Botones Botones

Puos Puos

Dobladillo Dobladillo

Pespunte Pespunte pechera pechera

Pespunte Pespunte puos puos

ESTADO DE DESARROLLO Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar finales del siglo XIX, la camisa blanca o de tonos claros, era signo de distincin. Por qu? Solo los aristcratas y gente de buena posicin podan lavarla a menudo y tenerla siempre limpia. Una buena camisa se reconoce por el tipo de costura que lleva, que debe ser de puntada recta y con un mnimo de 7 u 8 puntadas por centmetro. Adems, los ojales y los botones son siempre cosidos con gran exactitud. Aunque las camisas de vestir las mayoras son hechas en serie de fbrica, empresas como Arturo calle y gino passcalli, stas tienen mejor precio pero no suelen contar con los detalles de las camisas hechas a medida . Para elegir una camisa, hay que saber si se usar con corbata o no, y hacer la prueba cerrando el ltimo botn del cuello. Muchas veces las camisas no dan el ajuste adecuado ya que en el momento de corte de la prenda se tiene en cuenta una medida estndar, y esto a la hora de la compra o postura se convierte en un instrumento de tortura, y adems dar una mala impresin. Tambin por experiencia propia en la medida de puos y el largor tanto de la camisa como el de las mangas se obtiene este problema. Debido a estos inconvenientes nace la idea de fabricar camisas para caballero a la medida tomando en cuenta gustos de los mismos clientes, sin dejar atrs los mas finos detalles de confeccion.

DESCRIPCIN DEL PROCESO Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio. En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

Vicitar al cliente
Recepcion Recepcion y y almacenamiento almacenamiento de de materia materia prima prima

dobladi llar

ojalar

Pegar cuellos y puos

botonar

Corte Corte de de patrones patrones y y tela tela

Cerrar costados Pespuntiar cuellos y puos Planchar cuellos y puos Recortar cuellos y puos Cerrar cuellos y puos

Control de calidad

prefijado prefijado

etiquetiar

Fucion Fucion de de las las piezas piezas

empacar

plizado

Terminacin de la prenda

Pegar plizado

marquillar

Elaboracin de mangas

Entrega de la prenda a domicilio

almillar

enyonar

PREPARACIN Y ARMADO DE LA CAMISA JF


PROCESO CORTE DESCRIPCION TIEMP O /min Se realiza el trazo en papel 10
para hacegurarle al cliente un molde nico despus esos moldes de papel se tienden en la tela y se

MAQUINA cortadora

MARCA SPEED WAY

corta la camisa

PREFIJADO FUCIONADO PLIZADO

PEGAR PLIZADO

Se une la entretela y la tela de pechera,cuelloy puos, para este proceso se requiere calor Es la unin de la tela y entretela a presin y calor Es el dobles que se le hace al corte con calor para darle forma a delanteros pliegues, bolcillo, portauela Es la costura que le da forma a las pecheras de la camisa

2 2 5

prefijador fusionadora Plancha Silvestar

Plana

Siruba

ARMAR CUELLO ARMAR PUOS PLANCHAR CUELLO Y PUOS ALMILLAR PESPUNTEAR ESPALDA ABRIR COSTURAS DE ALMILLA ENYONAR PESPUNTEAR CANES ARMAR MAGA PLANCHAR MANGA PEGAR MANGA A TALEGO DE CAMISA PESPUNTEAR MANGA PLANCHAR UNIN MANGA -CANES

Es la unin de las partes del cuello Es la unin de las partes de los puos Es la parte en que se le sacan las arugas al cuello y puos Es la unin de la espalda con las dos almillas Es el pespunte que se le hace a la espalda para que le de fuerza y estilo Cuando se plancha el pespunte de espalda

5 5 1

Plana Plana Plancha

Siruba Siruba Silverstar

2 1 1 Plana Plancha Siruba Silverstar

Es la unin de de la espalda con almillas y los delanteros de la camisa Es la costura de adorno y sostenimiento que se le da a la unin de delanteros y almillascon espalda Se hacen la portauelas en cada manga Cuando se sacan arrugas de la portauela Cuando se une el talego a las mangas

1 1 2 1 2

plana Plana Plana Plancha cerradora

Siruba Siruba Siruba Silverstar

Es la costura que se hace en la sisa de la camisa Se sacan arrugas de la unin manga y talego

1 1

Plana Plancha

Siruba Silverstar

CERRAR COSTADOS DE CAMISA DOBLADILLAR UNIR PUOS A MANGA UNIR CUELLO A ESCOTE DE CAMISA HACER OJALES

Se unen costados con espalda para darle forma a la camisa

cerradora

Siruba

Es el proceso mediante el cual se dobla la parte inferior o ruedo de la camisa Cuando se pegan los puos a la camisa Cuando se pega el cuello al talego Es el proceso donde se realiza una marca para hacer, cortar y pulir los ojales donde van los botones de la camisa Proceso donde se instalan los botones de la prenda Es el momento donde se le da el visto de calidad a la camisa Donde se le sacan todas las arrugas a la camisa Es el proceso cuando se dobla el cuello y se le da forma Es donde se empaca la camisa ya sea doblada o colgada en gancho segn el cliente lo prefiera

1 1 2 5

Plana Plana Plana Ojaladora

Siruba Siruba Siruba Siruba

PEGAR BOTONES REVISADO CAMISA PLANCHAR CAMISA ASENTAR CUELLO EMPAQUE DE LA CAMISA

5 2 5 1 1

Botonadora Tijeras Plancha Cono Bolsa/ganch o

Siruba Incolma Silverstar

Obcerbaciones OJALES: El primer ojal va en el centro del pie de cuello y en posicin horizontal o en diagonal, el segundo ojal va a 8 cm del primero en posicin vertical, el resto de ojales van a 9 cm unos de otros esto en caso de ser un modelo de botones lineales. En otro caso va el primero en el centro de pie de cuello y en posicin horizontal o en diagonal el segundo va a 7cm y el tercero va a 9cm el resto de ojales van separados por 7 cm y 9 cm a lo que llamamos en JF botn doble. Los puos llevan dos ojales en las esquinas en posicin horizontal. Los cuellos llevan 2 botones por la parte interna del cuello a lo que llamamos botn under.

Las caractersticas de nuestro producto se basan en: . Textura agradable . Colores permanentes . Calidad en telas usadas . Calidad del hilo usado . Calidad de la costura . Diseos de acuerdo al gusto de cada cliente o en su defecto de acorde a la temporada que se est manejando en su momento Por su acogida e importancia entre los clientes se ha escogido la fabricacin de camisas de vestir con diseos personalizados como el producto que se destaca en nuestra empresa JF. La forma y presentacin de los productos de nuestra empresa se realizan en: *las camisas son empacadas individualmente colgadas en gancho y bolsa o si el cliente prefiere doblada y empacada, si la venta se hizo a un almacn o proveedor se empaca en bolsa individual con el cello correspondiente de nuestra empresa JF. Se hacen paquetes de mnimo 3 camisas o mximo de 12 camisas.

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

Materia Prima
CAMISA CABALLERO CONSUMO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO CAMISA CABALLER O MARGEN DE DESPERDI CIO JONY FUENTES

0.00%

IVA

16%

UNIDAD DE MEDIDA Metro lineal GRAMO UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD UNIDAD

CANTIDA D/ UNIDAD 1.80 cm 50 cm 2 1 1 1 2 15 2

CANTI CANTIDA DAD / D / MES


AO 1

V. UNID AD/ INSU MO $12.0 00 $50 $100 $200

V.T./ UNIDA D $21.60 0 $1.500 $200 $200 $200 $1.000 $1.000 $750 $100

V.T./ MES

V.T./ AO 1

PRESE NTACI N

TELA HILO PATRONES MARQUILL A ETIQUETAS CUELLOS PUOS BOTONES PLUMILLAS

270 750 300 150 150 150 300 2250 300

3.240 90.000 3.600 1.800 1.800 1.800 3.600 27.000 3.600

3.240.0 38.888.00 ROYO 00 0 7.500 90.000 CONO 30.000 60.000 60.000 150.00 0 300.00 0 112.50 0 15.000 360.000 720.000 ROYO 720.000 MILLAR PLIEGO

$200 $1.00 0 $500 $50 $50

1.800.000 UNIDA D 3.600.000 UNIDA D 1.350.000 MILLAR 180.000 MILLAR

VALOR TOTAL

$27.452 3.975000 47.708.000

Insumos

EQUIPO ESTANTES MANIQUIES SILLAS PIZARRONES

CANTIDAD V.UNIT. 4 350.000 3 5 1 35.000 80.000

PRECIO DEL MERCADO 1050.000 $175.000 80.000

V.TOTAL

1218.000 $203.000 92.800

BANCAS LARGAS PERCHEROS VENTILADORE S REGLAS

2 2 1 5

30.000 80.000 98.000 3.000

60.000 160.000 98.000 15.000

69.600 185.600 113.680 17.400

MUEBLES Y ENSERES Escritorio Pc Estante Papelera Telfono

CANTIDAD CANTIDAD ESPECIFICACION TECNICA 1 1

PRECIO DEL MERCADO

Equipos y mquinas DESCRIPCION DE MAQUINARIA: En el sector textilero existen gran variedad de maquinaria con tecnologa de punta para disminuir procesos y optimizar la calidad de los productos

Por ser nosotros una micro empresa JF no contamos con los recursos necesarios para adquirir todas esas herramientas que nos ofrece el mercado textilero actualmente. ES necesario contar con la siguiente maquinaria para lograr un efectivo cumplimiento con las metas de produccin y calidad
MAQUINA UNIDAD MARCA REF. V.UNIT $9'300.000 $8'250.000 $6'930.000 $1'000.000 $2'650.000 $280.000 $30 '560.000 V.UNIT $9'300.000 $8'250.000 $6'930.000 V.TOTAL $10'788.000 $9'570.000 $8'038.800 $1'160.000 $3'074.000 324.800 35'448.800

PLANA
OJALADORA BOTONERA CERRADORA CORTADORA FILITEADORA PLANCHA V.TOTAL MAQUINA OJALADORA BOTONERA CERRADORA FILITEADORA PLANCHA V.TOTAL UNIDAD

1S IRUBA
1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SILVERSTAR

DL918D-M1.13
BH-790 BT290A1 FA007-264/DP VE RTICAL 757 -516-M2-35 ES-3 0

$2'150.000 2'494.000

MARCA 1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SIRUBA 1 SILVERSTAR

REF. BH-790 BT290A1 FA007-264/DP 757-516 -M2-35 ES-30

V.TOTAL $10'788.000 $9'570.000 $8'038.800 $3'074.000 $ 280.000 324.800 24'760.000 25'646.800

Balance de materia Control de calidad Higiene, seguridad y sanidad en planta Condiciones higinicas del personal Capacidad instalada Mantenimiento necesario Situacin tecnolgica de la empresa Localizacin Ubicacin de la empresa PLAN DE PRODUCCIN Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes = 400 cajas de 50 unidades, ... mes n = 1000 cajas de 50 unidades PLAN DE COMPRAS

CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema. Costos de produccin Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio. PESTAA: INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA Relaciones las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento PARMETROS TCNICOS ESPECIALES Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc. ORGANIZACIN ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL ANALISIS DOFA

El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos. debilidades Conocimiento de la zona geogrfica Presupuesto limitado Ser nuevos en el mercado

Oportunidades Se puede extender a otros mercados Se puede sorprender a la competencia Innovacin en diseos

Fortalezas Mejoras continuas en la produccin Se ofrece un producto de calidad Conocimiento del mercado Personal capacitado Conocimiento de los provedores

Amenazas Los efectos socioeconmicos pueden favorecer a la competencia Ausencia de innovacin tecnolgica Acreditacin del negocio

ORGANISMOS DE APOYO Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de

operacin del negocio.

ORGANISMOS DE APOYO
SENA ALCALDIA GOBERNACION PROGRAMA JOVENES EN ACCION INCUBADORA DE EMPRESAS UNIVERSIDAD ONG OTRAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS FONADE

MARQUE X
X

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo.

GERENTE

AREA ADMINISTRATIVA

AREA OPERATIVA

AREA DE MERCADEO

ADMINISTRATIVO

GRUPO PRODUCTOR

GERENTE DE VENTAS

CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES

Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades. Aspectos legales para la constitucin de una empresa Requisitos Comerciales: Reunir los socios para constituir la empresa. Verificar en la pgina www.rue.com.co en la opcin homonimia que no exista un nombre o razn social igual al que se le va dar a la empresa a crear. Elaborar la escritura publica de constitucin comercial Obtener la Escritura Pblica Autenticada en la notaria; matricular la Sociedad en el Registro Mercantil de la Cmara de Comercio; registrar los libros de contabilidad en la Cmara de Comercio, Diario Mayor y Balances, Inventarios, Actas. Requisitos de Funcionamiento: Obtener el Registro de Industria y Comercio. Tramitar el Permiso de uso de suelos en Planeacin Municipal, de la jurisdiccin donde funcionar el establecimiento. Requisitos de Seguridad Laboral: Inscribir a los trabajadores en la EPS y Fondo de Pensiones, Inscribir la empresa en el ICBF, SENA y Caja de Compensacin Familiar, Inscribir a los trabajadores a una A.R.P. Requisitos Tributarios: Son tramitados en la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales; DIAN. Solicitar el Formulario de Registro nico Tributario (RUT), presentando el certificado mercantil y el documento de identidad del representante legal. Requisitos sanitarios: En la Secretaria de Salud se tramita el concepto de las condiciones sanitarias del establecimiento, para esto una vez la empresa inicie sus labores debe solicitar la inspeccin sanitaria del establecimiento. Para el caso del registro sanitario, este es otorgado directamente por el INVIMA. Conformacin de la empresa Razn social Logo PESTAA: COSTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE PERSONAL Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc. GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIN Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos. FINANZAS INGRESOS FUENTES DE FINANCIACIN Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio. FORMATOS FINANCIEROS Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos. EGRESOS Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuadros los Costos de Puesta en Marcha. CAPITAL DE TRABAJO Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc (costos operacionales). PLAN OPERATIVO

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo. METAS SOCIALES METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio PLAN NACIONAL DE DESARROLLO Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente) PLAN REGIONAL DE DESARROLLO Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente) CLUSTER O CADENA PRODUCTIVA Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente EMPLEO Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el caso. EMPRENDEDORES Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participacin accionara para cada uno. IMPACTO ECONMICO, REGIONAL, SOCIAL Y AMBIENTAL Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento Impacto Social Impacto Ambiental

Manejo de desechos Limpieza y desinfeccin diaria RESUMEN EJECUTIVO CONCEPTO DEL NEGOCIO: Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS: Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo existente la competencia. RESUMEN DE LAS INVERSIONES Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa. EQUIPO DE TRABAJO Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto. HOJA DE VIDA DE CADA EMPRENDEDOR, DONDE SE DEMUESTRE LA EXPERIENCIA EN EL TEMA ANEXOS Documentos relacionados con el plan de negocio HOJA DE VIDA DE CADA EMPRENDEDOR (ES IMPORTANTE MOSTRAR LA EXPERIENCIA QUE POSEE EN EL TEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS)

NOTA: ANOTAR A PIE DE PGINA LA BIBLIOGRAFIA O FUENTE NUMERAR LOS CUADROS, TABLAS, FIGURAS ECT Y LLAMARLAS EN EL DOCUMENTO. SI HAY ANEXOS: LLAMARLOS EN EL DOCUMENTO Y ANEXARLOS A ESTA INFORMACION. NO DUDE EN CONSULTAR, REVISAR O SOLICITAR INFORMACION. MUCHAS GRACIAS MAGDA YULIETH BARBOSA MUOZ mybarbosam@hotmail.com