EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DE CALZADO,

CUERO Y MARROQUINERÍA DEL PAÍS

PRESENTADO

POR:

MARIELA BUITRAGO VELASCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,

ECONÓMICAS Y FINANCIERASFUNDACIÓN

UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS
 Introducción

Actualmente, es un hecho que el comercio ha traspasado fronteras, dado que nos encontramos

bajo un sistema económico en donde el capitalismo es el actor principal, apareciendo la

globalización para romper dichas fronteras (comerciales) entre países y estimular el comercio,

crecimiento segmentando los mercados, promoviendo la competencia. Sin embargo, tales

características traen consigo resultados positivos o negativos tanto para los productores como

para los consumidores, entre los factores negativos que trae consigo la globalización está la

destrucción de pequeñas industrias o empresas (amenos de que se vuelvan competitivas), dado

que los productos que llegan generalmente del exterior, se han fabricado en industrias más

grandes, estables, competitivas y fuertes, lo que les permite tener costos de producción más bajos

y a su vez ofrecer productos de menor valor y de mejor calidad. Dicho esto, es posible precisar

que la globalización podría ser un arma de doble filo, o tal vez una sentencia para la mejora

económica y productiva. El cuero, el calzado y todo lo que esto abarca se ha vuelto importantes

para el sector de la economía colombiana, aportando desarrollo, empleo, crecimiento y bienestar

social. A rasgos generales se puede dividir el sector según el precio del producto entre calzado

económico, medio y de alta gama

 1. Crear una matriz que identifique el macroentorno de cada una de las variables abordadas para el sector.

Internas Externas

Fortalezas Oportunidades

Capacidad de producción.
Colombia es una opción de compra para algunos países.
Capacidad de industria para adaptarse.
Aprovechamiento de T L C.
Uso de tecnología por parte de las grandes empresas.
Apertura comercial.
Buenos imitadores.
Adquisición tecnológica.
Buena trayectoria exportadora en mercados naturales:
Facilita la generación de procesos de alto valor agregado,
Venezuela, Ecuador, Panamá, Costa rica, etc.
innovación y diseño.
Colombia cuenta con una excelente ubicación por tener frontera
Los tratados comerciales y buenas relaciones político
terrestre con cinco países y marítima con diez países, cuenta con

Debilidades Amenazas

Concentración de mercados. Contrabando.

No se estimula la innovación y la creación. Baja disponibilidad de materia prima de alta calidad.

Escaso nivel de tecnificación por parte de las pequeñas Uso inadecuado de los centros tecnológicos-Ceinnova.

empresas. La baja tasa de cambio estimula la importación legal e ilegal.

5
Desconocimiento de canales de comercialización. La inestabilidad del dólar hace difícil la planeación estratégica
 Actualmente Colombia tiene una amplia cantidad de empresas principalmente pymes, en los

últimos años la industria del calzado ha presentado índices positivos de crecimiento y consumo,

sin embargo, no se pueden dejar de lado problemas como la baja tecnificación de las empresas, el

contrabando, las importaciones de zapatos chinos a bajo precio, la revaluación del peso, entre

otros.

La industria de calzado representa un 0.27% del PIB nacional y 2.17% del PIB manufacturero,

lo cual ha generado más de 100.000 empleos de los cuales el 60.126 son formales. En la

producción del calzado se presentó un 11% de crecimiento, la ventas totales y las ventas al

mercado interno se incrementaron un 8.3% y un 7.3%, Sin embargo según una encuesta realizada

el 41.7% de los empresarios considera que la rentabilidad ha disminuido y el 55.8% considera

que la situación del sector es buena, la disminución de rentabilidad se debe a la fuerte

competencia del sector y dada por la creciente entrada de importaciones de calzado al país los

cuales corresponden al 190.9 millones de dólares, con un incremento del 17% debido al

incremento del 15% importaciones de calzado chino, 58% en el panameño, el ecuatoriano tuvo

una reducción del 6%, las importaciones del calzado terminaron ascendiendo a 184.1 millones de

dólares con un crecimiento de15.3% en valores y 9% en pares para un volumen de 27.2 millones

de pares. La importancia del calzado evidencio un incremento de 96% ascendiendo a 6.7 millones

de dólares en donde las principales ciudades importadoras son Bogotá y Cundinamarca.

La industria de calzado ha realizado importaciones de máquinas de coser, troqueladoras

eléctricas, guarnecedoras planas y maquinas planas, dichos equipos provienen de Dinamarca,

China, Italia, Brasil, Alemania, estados unidos y Japón y en promedio cada empresa compra

aproximadamente dos máquinas.

 De acuerdo con un estudio realizado por FUNDES las empresas de calzado en Colombia

presentan restricción crediticia lo cual impide su crecimiento, adicional, la constante

modificación de los regímenes tributarios, la multiplicidad de impuestos, los costos laborales

asociados, la competencia desleal, entre otras, lo cual conlleva a una baja productividad pues

dadas las condiciones mencionadas anteriormente se incrementa la incapacidad del empresario.

Sin embargo, la industria de alzado colombiano cuenta con un gran reconocimiento

internacional por la calidad de sus productos en especial por los fabricados en cuero, los costos de

producción competitivos y la mano de obra barata lo cual permite que Colombia tenga cierta

ventaja sobre sus competidores internacionales.

Los procesos de producción de calzado generan una gran variedad de residuos sólidos como lo

son los residuos de piel, residuo plástico, papel, aceites, es por ello por lo que este tipo de

industrias tienen que realizar un tratamiento apropiado a estos materiales, así como lo indica la

ley 09 de 1979. Los vertidos procedentes del uso sanitario pueden ser causa de contaminación

debido al alto grado de concentraciones de productos químicos, adicional en la fábrica de calzado

se utilizan adhesivos o productos de acabados y se realizan procedimientos de combustión en

calderas para calefacción que suelen emitir gases peligrosos para la salud y el medio ambiente.

La piel de los animales durante mucho tiempo ha sido utilizada como materia para la confección

de zapatos, por lo tanto, se debe respetar la ley 2811 de 1974 resolución 438 del 2001 en donde se

busca lograr conciencia y cumplimiento de las normas sobre la protección de animales, en

especial los que están en vía de extinción.

7
 2. Luego de realizar la cuenta matriz, desarrolle un análisis de la cinco fuerzas de

Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa del sector. Así mismo

describa conclusiones por cada una de las fuerzas mencionando su incidencia e

impacto en la dinámica del sector:

El análisis de las fuerzas de Porter es un modelo específico elaborado que permite estudiar el

nivel de competencia de una industria, sector o compañía, con el fin de desarrollar estrategias que

permitan cumplir con lo planteado en cada empresa. Tal modelo, determina la oportunidad de

inversión y rentabilidad en cada entidad. Las cinco fuerzas de Porter incluyen tres fuerzas de

competencia horizontal: Amenaza de productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o

competidores en la industria, y la rivalidad entre competidores, y también comprende 2 fuerzas

de competencia vertical: El poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación

de los clientes.
 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

FUERZA ANÁLISIS/DESCRIPCIÓN CONCLUSION

Se logra resaltar en esta
Cuanto más se organicen los consumidores, fuerza que es primordial
más exigencias y condiciones impondrán en la entender y conocer el tipo de
relación de precios, calidad o servicios, por cliente objeto, con el fin de
tanto, este tipo de negociación en la compañía ser asertivos al momento de
Negociación
Cueros Vélez, tiene como objetivo potencial, ofrecer el servicio y producto,
con clientes
hombres y mujeres con poder adquisitivo de la misma manera que
medio-alto, entre los 28 a los 60 años, el 70% aspectos fidelizar clientes,
de este grupo son activos laboralmente y con marketing y publicidad, valor
información actualizada del producto. añadido son claves para la
negociación con clientes
Con la negociación de
proveedores se puede medir
la facilidad y la comodidad
La negociación con proveedores se hace
en cuanto a, precios, plazos
efectiva cuando el proceso cuenta con una
de entrega, formas de pago y
organización estructurada, con recursos
también y muy importante el
relevantes y condiciones sobre precios,
estándar de calidad. Cuanta
tamaños y pedidos, esto con el fin de hacer su
menor base de proveedores
mercado más atractivo, por lo tanto, en Cueros
Negociación menor poder de negociación
Vélez, esta negociación es baja, debido a que
con proveedores se logra. La incidencia a
en el país el sector industrial es muy amplio y a
futuro en Cueros Vélez radica
su vez cuenta con una producción alta por
en el enfoque del aumento de
consiguiente no se puede pronosticar algún
la cartera de proveedores,
tipo de riesgo enfocado a la falta de
crear alianzas seguras a largo
suministros, fabricación de calzado, entre
plazo y enfocar un ciclo de
otros.
mejora continua en cuanto a
la fabricación de materia
prima propia
Si las barreras de entrada a una industria no La incidencia en el
son muy accesibles, entonces, no es atractiva. impacto futuro: Cueros
La amenaza está en que pueden llegar otras Vélez, ahora exportará pieles
empresas con los mismos productos y nuevos transformadas y no solo
recursos que se adueñan de esa parte del productos terminados. La
Amenaza de
mercado. Para frente a estas amenazas empresa inauguró una
nuevos
podemos Mejorar/aumentar los canales de curtiembre que demandó una
competidores
venta, Aumentar la inversión en marketing y inversión de $52.000
entrantes
publicidad, Incrementar la calidad del producto millones y está ubicada en
o reducir su precio y Proporcionar nuevos Amagá, Antioquia.
servicios/características como valor añadido a La diversificación de su
nuestro cliente. La empresa Vélez apuesta al portafolio de negocios, todos
mercado de las experiencias. Recientemente a partir del cuero, así como la

lanzó su punto de venta de la Milla de Oro, en
Medellín, con un nuevo concepto de tienda
vivencial y productos personalizados.
Un mercado o segmento no será atractivo si
hay productos sustitutos o cuando son más
Amenaza de
avanzados tecnológicamente o presentan
nuevos
precios más bajos, estos productos y/o
productos
servicios suponen una amenaza porque suelen
sustitutivos
establecer un límite al precio que se puede
cobrar por un producto.
innovación, se han convertido
en puntos clave de la
estrategia de Cueros Vélez en
los últimos años. Especialista
en el uso de esta materia
prima, la compañía puso en
funcionamiento en Amagá,
Antioquia, una curtiembre
con capacidad para
transformar 30.000 pieles al
mes con procesos sostenibles
y eco-ambientales.
Algunas estrategias que se
proponen para combatir estas
amenazas son: Mejorar los
canales de venta, Aumentar la
inversión de marketing,
Aumentar la calidad del
producto o reducir su costo,
para la empresa Vélez espera
contar con unas 330 tiendas
en total en cinco años, 35 de
ellas en el exterior. Abrió
Perú y Ecuador con operación
propia y allí se va a
concentrar en el corto plazo
para replicar el modelo que
tiene en Colombia y de esta
manera abrir más canales de
distribución. La empresa está
terminando una curtiembre
nueva ubicada en Amagá,
Antioquia, que le dará
capacidad para atender
30.000 cueros mensuales, el
triple de lo que hoy procesa.
La idea es producir cuero
terminado para el negocio de
tapicería para muebles y
vehículos y destinar 50% de
esa producción a la
exportación.
 Las estrategias de una organización
únicamente pueden tener éxito en la medida en
que le proporcionen una ventaja competitiva
sobre las estrategias de las organizaciones
rivales, La intensidad de la rivalidad entre
El factor de la rivalidad
empresas competidoras tiende a aumentar a
entre los competidores es una
medida que se presentan los siguientes factores
composición entre las fuerzas
número elevado de organizaciones
anteriormente nombradas, por
competidoras o símiles en tamaño y/o
esto, la incidencia en el
capacidad, Caída de los precios de
impacto futuro dentro de la
productos/servicios en el sector, Costos fijos
compañía está enfocada a:
altos y/o exceso de inventario. para la empresa
aumentar la inversión del
Rivalidad Vélez es una de las marcas más icónicas en los
marketing, incrementar
entre los centros comerciales y en la industria nacional,
calidad del producto, y
competidores su expansión y su crecimiento la hacen una de
proporcionar un valor
las empresas más dinámicas en la historia
añadido a los clientes. Por
reciente, hoy es una poderosa cadena con 230
otro lado, se resalta de la
puntos de ventas en Colombia y el exterior, su
misma manera la información
crecimiento ha estado apalancado en tres
necesaria para el
estrategias fundamentales: innovar en
establecimiento de estrategias
productos, mirar nuevos productos de negocios
y posicionamiento en el
y montarse en el boom de desarrollo de centros
mercado
comerciales que ha tenido el país en los
últimos años, esto ha hecho que el crecimiento
sea más acelerado Su competencia directa es
Bosi, Croydon, Recanal, Our Bag, Trianon,
Marroquinera SA, Entre otros.
Referencias

• Moreno. S. (2015). Sector cuero calzado y marroquinería. Recuperado de:

https://www.academia.edu/18480303/SECTOR_CUERO_CALZADO_Y_MARROQUIN

ERIA

• Serrano. A. Fierro. H. (2013). Sector de calzado en Colombia. Recuperado de:

https://mail.google.com/mail/u/1/?

pli=1#sent/QgrcJHsNkfBHzLHBZGvvsQMHKQrxCgdnMFg?

projector=1&messagePartId=0.1

• Newsletter. (2020). Vélez y el imparable negocio de los cueros. Recuperado de:

https://mail.google.com/mail/u/1/?
 pli=1#sent/QgrcJHsNkfBHzLHBZGvvsQMHKQrxCgdnMFg?

projector=1&messagePartId=0.1

• Parra. R. (2017) Gestión de marca, cueros Vélez. Recuperado de:

https://es.slideshare.net/rafaelalexanderparrayemail/gestin-de-marca-y-clientes-vlez

• Equipo The Power MBA. (2019). Las 5 fuerzas de Porter. Recuperado de:
https://thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-porter/#:~:text=Como%20hemos

%20indicado%2C%20las%20cinco,sustitutivos%20y%20rivalidad%20entre

%20competidores.
13