1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.

Razón social. Provinas Provisiones Industriales S.A.S

NIT. 900.375.008-2

Teléfono. 6715599 - 3175138675 - 3132923680

La empresa Provinas S.A.S realiza las siguientes actividades económicas:

•2023 – Fabricación de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir; perfumes y
preparados de tocador.
•4664 – Comercio al por mayor de productos químicos básicos, cauchos y plásticos en formas
primas y productos químicos de uso agropecuario.
•7490 - Otras actividades profesionales, científicas y técnicas.
Sector Económico: Productos químicos y de aseo industrial, Productos de línea hogar y aseo.

Ubicación Geográfica: Calle 24 N° 25- 36 sede administrativa, Calle 4 no° 11- 21 sede de
producción.

Talento Humano: 80 empleados con cargos fijos y 3 practicantes.

Mercados y segmentos atendidos: Industrias.

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA

2.1. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

2.1.1. ANÁLISIS DEL MERCADO

Según el documento general de la ANDI (2015) el sector químico:

Desde el año 2000 el Sector ha experimentado un amplio crecimiento en términos de

producción, ventas y comercio exterior. Este se caracteriza por la heterogeneidad en el
tamaño, la composición del capital, la diversificación en las líneas de producción, así como
por el gran número de empresas que lo componen.

La cámara de la industria cosmética y de aseo se divide en tres subsectores, los cuales según la
ANDI (2015), el subsector Cosméticos representó el 52% de la producción, seguido por los
subsectores de Aseo y Absorbentes los cuales registraron una participación de 27% y 21%
respectivamente, como lo muestra la siguiente gráfica.

Grafica 1. Distribución del sector 2013 (% producción)

 Fuente: DANE, cálculos ANDI

La siguiente gráfica describe la participación en términos de producción de cada categoría

perteneciente a los tres subsectores de la Industria.

Grafica 2. Participación (%) de las categorías por subsectores año 2013

Fuente: DANE cálculos ANDI

De lo anterior se puede concluir que el sector en donde se encuentra la empresa Provinas s.a.s va
en crecimiento, y que se necesita que el sector se arriesgue en diversificar mercados, crear
nuevos productos e involucrarse con todo lo relacionado a tecnología, desarrollo e innovación
para mejorar procesos productivos en eficiencia y calidad y de esta manera llegar a competir con
paso fuerte en el mercado nacional e internacional.
GRAFICA 3.Tamaño del mercado en Colombia 2013

Fuente: cálculos ANDI

El documento publicado por la Andi en 2015 muestra la visión oficial del sector, la cual se
muestra a continuación: En el 2032 Colombia será reconocida como un líder mundial en
producción y exportación de cosméticos, productos de aseo del hogar y absorbentes de alta
calidad con base en ingredientes naturales.

Gráfica 4. Esquema de resultados logrados a partir de la visión del sector.

Fuente: Andi
  Análisis de la demanda

 IDENTIFICACIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADEO.

 METODOLOGÍA PARA REALIZAR PRONÓSTICOS DE MERCADEO Y VENTAS.
 METODOLOGÍA PARA REALIZAR EL MERCADEO Y LAS VENTAS DE LOS
PRONÓSTICOS.

REFERENCIAS

 ANDI – 2015 – DISPONIBLE EN: http://www.andi.com.co/cica/Documents/Documento

%20General%20de%20la%20C%C3%A1mara%20Ene%202015.pdf
 http://www.andi.com.co/cica/Documents/PRESENTACI%C3%93N%20C%C3%81MARA
%20actualizada%202017.pdf

FUERZAS DE PORTER

1. Poder de negoción con los clientes: Los clientes a los que se dirige este este sector
son las empresas y hogares. Al tratarse de productos de venta masiva se deben
satisfacer la mayor cantidad de necesidades generales que puedan tener las personas
que consumen productos de este sector, si esto no es así los clientes podrían adquirir
productos de diferentes empresas.
Los compradores actualmente con más exigentes por lo que, obliga a las empresas a
invertir en investigación de nuevas aplicaciones, nuevas tecnologías, desarrollo de
 nuevos productos, todo con el fin de cumplir las exigencias de los clientes. Debido a
que las empresas de este sector cuentan con grandes canales de distribución, gran
parte del país tiene acceso a este tipo de productos

2. Rivalidad entre las empresas: Colombia no cuenta con una empresa claramente
dominante en el sector por lo que hay organizaciones que luchan entre sí por tener la
mayor cantidad de ventas, los mejores estándares de calidad, mejores precios, entre
otros aspectos, por los cuales los usuarios califican y escogen un producto de
determinada empresa. Según el INVIMA al mes de agosto del 2017 se cuentan con
525 empresas registradas ante este ente.

3. Amenazas de los nuevos entrantes: La entrada de nuevas empresas al sector son una
amenaza potencial, ya que es un sector prospero que tiende a crecer a nivel
productivo y competitivo. Sin embargo existen barrera de entrada que dificultan el
acceso al sector como lo son la inversión; se necesitan gran capital para querer
competir con las empresas previamente establecidas, las economías de escala; la
empresa debe decidir si entra con producciones pequeñas con altos costes o grandes
arriesgándose a que la capacidad sea infrautilizada, canales de distribución; estrategia
que deben implementar las empresas para realizar la distribución de sus productos,
diferenciación del producto; las empresas deben entrar con productos diferenciados
para incentivar a la clientela y represarías; después de alcanzar un espacio en el
mercado las empresas consolidadas tomaran medidas agresivas para afectar la nueva
corporación.

4. Poder de negociación de los proveedores: Para la fabricación de los productos

relacionados con este sector, se necesitan de materias primas e insumos que no son
tan fáciles de conseguir debido a que en su mayoría son importadas y existen pocas
empresas importadoras de los mismos.

5. Amenaza de productos sustitutos: Los productos del sector químico satisfacen

necesidades muy específicas. Se valoran los atributos reales de los mismos, de ahí la
escasa amenaza de sustitutivos. Sin embargo en el mercado existen productos
multifuncionales, que están diseñados para tener más funciones aparte de la principal,
es decir, podrían reemplazar varios productos.

Referencias
 https://prezi.com/vy1m_3kttpgp/diamante-de-porter-cosmeticos-y-aseo/