CAPÍTULO 3

Preguntas y ejercicios
1. ¿Qué diferencias grandes se perciben entre las conceptualizaciones de Say, en 1803, y de
Schumpeter, en 1934?

2. Analice y discuta en detalle las diferencias entre Timmons, Ventakaraman, Kuratko y Hoodges
en términos de sus definiciones de empresario.

3. Haga ejercicios de eclecticismo para integrar todos los conceptos básicos que, desde Cantillon
hasta nuestros días, se han expresado sobre el empresario; genere su propia definición. Use
Internet para encontrar otras definiciones no contenidas en este texto.

4. ¿Cuáles de los siguientes personajes considera usted que cumplieron o cumplen el papel de
empresarios?: Jesucristo, Cristóbal Colón, Simón Bolívar, Alfred Nobel, Henry Ford, John D.
Rockefeller, Walt Disney, Michael Jordan, Pelé, Bill Gates. Dé sus razones.

5. Elabore un cuadro comparativo que permita percibir elementos, actitudes, características,

valores, competencias, conocimientos que sean comunes o diferentes entre: empresario,
inversionista, inventor, gerente/administrador/ejecutivo.

6. Discuta, para su profesión, la validez o no del mito mi profesión no se hizo para crear empresas.
Identifique opciones de empresas para su profesión, si existen.

7. La teoría del corredor de Ronstadt está planteada en uno de los mitos. Averigüe más sobre ella
y trate de comprender su aplicabilidad para explicar el mito en sus propias palabras.

8. Los cuadros 3.1 y 3.2 presentan dos agrupamientos diferentes de los resultados de diversos
estudios sobre características empresariales. Revíselas con atención y trate de identificar los
elementos comunes y no comunes.

9. ¿Cuáles de las características del cuadro 3.1 o 3.2 considera usted las más importantes para el
empresario en su labor?

10. ¿Existen algunas características que usted considera de poca trascendencia en la labor del
empresario? Explíquelas en sus propias palabras.

11. De la entrevista que realizó al empresario de su localidad, qué hechos narrados por él
demuestran su calidad de empresario.

12. En América Latina es muy frecuente que, al establecerse una nueva comunidad (barrio,
comuna, condominio, urbanización, etcétera), alguno de sus residentes decida colocar una
pequeña empresa de venta de artículos de primera necesidad (tienda, boliche, pulpería, etcétera)
en una de sus esquinas. Haga un escrito indicando cuándo se puede considerar a esta persona un
empresario, en el corto y en el largo plazo.
 13. Si alguien hereda una empresa fundada y desarrollada por sus padres, ¿qué requisitos debe
cumplir esa persona para poder recibir el calificativo de empresario?

14. Analice los 16 mitos y decida cuáles de ellos todavía le generan parálisis. Escriba un ensayo
indicando por qué. Plantee cómo podría vencer el mito.

15. Analice el caso de personajes como Jesucristo y la creación de la Iglesia, o Cristóbal Colón y el
descubrimiento de América, o Simón Bolívar y el proceso libertador, o la Madre Teresa de Calcuta
y su obra, o el de cualquier otra persona que no corresponda al concepto tradicional de
empresario con ánimo de lucro y que, de pronto, se pueda calificar como empresario social.

■ Indique si se cumplen o no, y cómo, los principios de identificación de valor, creación de valor,
distribución de valor.

■ Analice si estos empresarios lograron integrar y cómo, los siguientes aspectos: mano de obra
capacitada, recursos financieros, recursos naturales, tecnología e información, redes
empresariales.

■ Analice, frente a la definición general de empresario que se da en el texto, si se podían

considerar o no como empresarios.

■ Discuta elementos diferenciadores, más allá del tema lucro, que puedan asociarse a estos
empresarios sociales.

16. Haga una lista de 10 empresarios –y/o empresarias– privados, con ánimo de lucro, prestigiosos
de su región e indague si se han hecho estudios sobre sus historias empresariales. Analice en
detalle a un empresario y a una empresaria, y explicite cómo se manifiesta, en sus casos, la
competencia empresarial que Varela y Bedoya plantean en el cuadro 3.3. Analice las diferencias, si
existen, entre el empresario y la empresaria.

17. Identifique en su país a un empresario social. Documente su actividad y encuentre similitudes

y diferencias que pueda tener en todos los aspectos, con los empresarios privados con ánimo de
lucro que estudió en el ejercicio 16.

18. Identifique a un empresario cívico; documente su actividad y encuentre similitudes y

diferencias que pueda tener en todos los aspectos, con el empresario privado con ánimo de lucro y
con el empresario social que estudió en los ejercicios 16 y 17.

19. A su juicio, ¿qué comportamiento y qué desempeños debe tener un empleado para que se lo
pueda considerar como empresario corporativo?

20. ¿Qué ventajas y desventajas tendría para una empresa usar, como criterio de contratación
de sus ejecutivos, los parámetros de competencias empresariales y potencial para ser un
empresario corporativo?

Usar los parámetros de competencias empresariales y el potencial para ser un empresario

corporativo como criterios de contratación de ejecutivos tiene sus ventajas y desventajas.
 Ventajas: Desventajas:

 1. Alineación con los objetivos:  1. Posible falta de experiencia

Contratar ejecutivos con
competencias empresariales
alineadas con las necesidades de
la empresa puede contribuir a
alcanzar los objetivos
organizacionales de manera más
efectiva.
 2. Desarrollo del talento interno:
Identificar el potencial para ser un
empresario corporativo puede
permitir a la empresa desarrollar y
retener el talento interno,
fomentando un ambiente de
crecimiento y promoción desde
dentro.
 3. Innovación y adaptabilidad: Los
ejecutivos con competencias
empresariales sólidas y potencial
para ser empresarios corporativos
suelen estar más inclinados a la
innovación y la adaptabilidad, lo
que puede beneficiar a la empresa
en un entorno empresarial
cambiante.
específica: En algunos casos,
priorizar las competencias
empresariales y el potencial para
ser un empresario corporativo
podría llevar a la contratación de
ejecutivos con poca experiencia en
el sector o en roles similares, lo
que podría generar desafíos
iniciales de adaptación.
 2. Riesgo de sobrevaloración:
Existe el riesgo de sobrevalorar
ciertas competencias o del
potencial para ser un empresario
corporativo, dejando de lado otras
habilidades y experiencias
relevantes para el cargo.
 3. Necesidad de evaluación
precisa: Evaluar con precisión las
competencias empresariales y el
potencial emprendedor requerirá
un proceso de reclutamiento más
riguroso y exhaustivo, lo que
podría implicar mayores costos y
tiempo.

Utilizar estos parámetros como criterios de contratación puede ser beneficioso si se hace con
cuidado y equilibrio, considerando también otros aspectos relevantes para el cargo en cuestión.

21. Investigue en Internet credos empresariales que se hayan formulado y deduzca de ellos cuál
podría ser su credo empresarial.

Dentro la investigación de varios credos empresarial el que voy a adoptar como mi credo
empresarial es el de Carlos Slim el presidente del Grupo empresarial Carso y es el siguiente:

1. Estructuras Simples, organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, desarrollo humano, y

formación interna de las funciones ejecutivas.

2. Mantener la austeridad en tiempo de vacas gordas, fortalecer, capitalizar y acelerar el

desarrollo de la empresa.
3. Siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplificación y mejora
incansable de los procesos productivos.

4. La empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador.

5. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad de los proyectos y
conocimiento

Desarrollo personal
1. Autoanalícese en detalle sobre la base de cada una de las características expresadas en
los cuadros 3.1 y 3.

Elabore una tabla que contenga su auto calificación en cada una de ellas. Use 5 cuando considere
que está muy bien;4. cuando considere que la tiene, pero no al mejor nivel; use 2 cuando
considere que no la tiene; y use 1 cuando no tenga forma de decidir si la tiene o no. vez realizado
el ejercicio, elabore un plan de mejora personal para aquellas en que obtuvo menos de 5.

Características Calificaciones

Necesidad de logro 1
Necesidad de aprobación. 2
Necesidad de recibir beneficios 5
monetarios
Necesidad de desarrollo personal. 5
Necesidad de independencia. 5
Necesidad de escape. 5
Características de comportamiento 5
Liderazgo / capacidad fuerte de 5
persuasión.
Toma de iniciativa 5
Versatilidad / flexibilidad. 5
Honestidad / integridad y confiabilidad. 5
Búsqueda de la verdad y de información. 5
Capacidad de conseguir recursos. 5
Tolerancia de la ambigüedad, de presión 5
y de incertidumbre.
Relaciones / redes. 5
Sentido de urgencia / tiempo muy 5
valioso.
Orientación hacia la oportunidad. 5
Compromiso total / determinación / 5
perseverancia
Orientación hacia metas especificas 5
Responsabilidad personal. 5
Humor. 4
Centro de control interno / confianza en 5
sí mismo / noción de suficiencia de sus
capacidades.
Baja necesidad de poder y estatus. 1
Capacidad de decisión. 5
Estabilidad emocional. 5
Atracción por retos, no por riesgos / se 5
corren riesgos moderados.
Optimistas. 5
Competencia consigo mismo. 5
Planifica con límites de tiempo 5
Exige eficiencia y calidad. 5
Planifica y hace seguimientos 4
sistemáticos.
Energía. 5
Buena salud. 5
Intenso ritmo de trabajo. 4
Características intelectuales 5
Imaginación / creatividad / innovación. 5
Conocimiento de la empresa 5
Capacidad de solución de problemas 5
Realismo. 5
Inteligencia 5
Habilidad conceptual 5
Capacidad de analizar el ambiente /visión 5
comprensiva de problemas
 2. Autoanalícese en detalle sobre la base de cada una de las competencias expresadas en el
cuadro 3.3 y elabore una tabla que contenga su auto calificación en cada una de ellas. Use
NA si usted considera que aplica esa competencia en forma cotidiana; use NM si considera
que la utiliza sólo. en ocasiones; y use NB si considera que no aplica en su vida diaria esa
competencia. Para mayor información sobre competencias y desempeños de cada una,
revise en el CD el documento “Competencias empresariales”. Elabore un proceso de
mejora que le permita, en los próximos años, desarrollar estas experiencias.

Competencias Calificación
Visión de la carrera empresarial NM
Sensibilidad social NA
Orientación al logro NA
Autoconfianza NB
Amplitud perceptiva NM
Flexibilidad NM
Empatía NB
Pensamiento conceptual NM
Orientación al mercado NB
Gestión de empresa NM
Construcción de redes NM
empresariales
Toma de decisiones NA
Orientación a la acción NB

3. Escriba un ensayo autobiográfico en el que plantee los siguientes aspectos:

■ Describa sus sueños profesionales de largo plazo y cómo piensa hacerlos realidad.

■ Describa los dos retos más significativos a los que se ha enfrentado y cómo logro superarlos.

■ Describa las dos situaciones más complicadas que ha enfrentado y cómo les dio solución.

■ Comente las dos participaciones más importantes que ha tenido en actividades grupales, el
cómo y por qué pertenece o perteneció a dichos grupos; describa las lecciones aprendidas de
ellos.

Durante muchos años, he soñado con convertirme en una exitosa administradora de empresas.
Siempre he sido apasionado por la gestión de negocios, la toma de decisiones estratégicas y el
liderazgo de equipos. Mi objetivo a largo plazo es poder dirigir mi propia empresa y lograr un
impacto positivo en la sociedad a través de mis acciones empresariales.

Para lograr este sueño, estoy estudiando Administración de Empresas en la universidad y

juiciosamente he estado muy atenta a los diferentes temas manejados en clases para adquirir
experiencia en el campo. Además, he estado participando activamente, charlas y conferencias
relacionadas con la gestión empresarial para ampliar mis conocimientos y habilidades en el área.

En cuanto a los retos más significativos que he enfrentado, recuerdo dos en particular que me han
marcado. El primero fue cuando tuve que enfrentarme a la presión de realizar trabajos muy
importantes para obtener el 30% de las notas. Superé este reto preparándome con antelación, y
manteniendo la calma durante la sustentación.

El segundo reto significativo fue cuando tuve que lidiar con un conflicto entre algunos amigos en
un proyecto en el que estábamos trabajando. Logré superarlo mediante la mediación, el diálogo y
la búsqueda de soluciones que fueran aceptables para todas las partes involucradas.

En cuanto a las situaciones más complicadas que he enfrentado, puedo mencionar, que he
tomado decisiones que me han enseñado lecciones valiosas.

En cuanto a mis participaciones más importantes en actividades grupales, destaco mi pertenencia

en mi cipa donde hemos desarrollado actividades que me han permitido poner en práctica
nuestros conocimientos y habilidades, por medio de las clases. Aprendí la importancia del trabajo
en equipo, la comunicación efectiva y la colaboración para lograr el éxito en un proyecto conjunto.

En resumen, mis sueños profesionales de largo plazo, mis retos superados, mis situaciones
complicadas enfrentadas y mis participaciones en actividades grupales han sido fundamentales en
mi desarrollo como futuro administrador de empresas. Estoy seguro de que con perseverancia,
dedicación y trabajo en equipo podré alcanzar mi objetivo y hacer realidad mi sueño de
convertirme en un empresario exitoso.

CAPÍTULO 4
Preguntas y ejercicios

1. Elabore una diferenciación entre el evento empresarial de Shapero y el empresario

propiamente dicho.

Como vimos en los capítulos anteriores, los empresarios se entienden como unas personas
con características comunes de liderazgo, responsabilidad, creatividad e innovación, la
aplicación del conocimiento necesario y los valores comerciales espirituales.
Por otro lado, para Albert Shapero, en su teoría, dejó el análisis de los empresarios y se
centró en lo que llamó un evento comercial caracterizado por las características de la
identificación empresarial; Entre ellos:

 iniciativa
  acumulación de recursos

 administración

 Autonomía relativa

 toma riesgos

Como se puede ver, una de las principales diferencias es que para shapero, la creatividad y
la innovación mencionadas principalmente a través de la definición del empresario, como
no se considera, de hecho, son las cinco características antes del nacimiento de la
innovación.
Asimismo, también se puede comprender que, en esta teoría, a Shapero no le preocupan
la invención o la tecnología como factores importantes.

Utilizaría al emprendedor para marcar la diferencia y ser competitivo.

2. Explique con un ejemplo personal la validez o no de los elementos del gráfico 4.1. ¿Percibe
la interacción y el refuerzo entre la deseabilidad y la factibilidad?

Esta comprensión proviene del deseo de convertirse en emprendedor, pero debe estar
seguro de que desea convertirse en emprendedor y estar animado de que esto es lo que
realmente desea, para que no se sienta decepcionado más adelante.

La viabilidad es más importante que el deseo porque es la capacidad de planificar y

determinar cómo hacer crecer el negocio y cómo gestionarlo y hacer crecer el negocio.
3. ¿Es posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el cuadro 4.1 como la
causante de un cambio importante en su vida?

Aunque en mi vida no he tenido el desarrollo que me gustaría tener, a pesar de ello, la

deseabilidad es una de mis virtudes porque siento que tengo el espíritu físico y mental
para hacer todo lo que este en mi camino.

4. Analice el fenómeno de migración de los ciudadanos de su país a otros países y, tal vez,
encontrará que algunos de ellos crearon empresas en esos países, cosa que no hicieron en
su propio país. ¿Cuáles fueron, a su juicio, las causas de ello?

La migración de ciudadanos colombianos a otros países puede estar motivada por diversas
razones, como la búsqueda de mejores oportunidades laborales, educativas o de calidad
de vida en general. Algunas posibles causas por las cuales algunos colombianos deciden
 emprender y crear empresas en el extranjero en lugar de hacerlo en su propio país
podrían ser:

1. Facilidades para emprender: En algunos países, el proceso para iniciar un negocio

puede ser más sencillo y menos burocrático que en Colombia, lo que puede incentivar a
los emprendedores a establecer sus empresas en el extranjero.

2. Acceso a financiamiento: En ocasiones, conseguir financiamiento para emprender

puede ser más accesible en ciertos países que en Colombia, lo que facilita el proceso de
creación y crecimiento de empresas.

3. Mercados más amplios: Dependiendo del país de destino, los emprendedores pueden
encontrar mercados más grandes y diversificados que les permitan expandir sus negocios
de manera más rápida y efectiva.

4. Incentivos fiscales y económicos: Algunos países ofrecen incentivos fiscales y

económicos para atraer inversión extranjera y emprendimiento, lo cual puede ser un
factor determinante para que los colombianos decidan establecer sus empresas en el
extranjero.

5. En algunos países de América Latina tenemos, o hemos tenido, situaciones fuertes de

desplazamiento, de conflictos armados, de procesos de paz y reconciliación. ¿Que cree
usted que puede aportar el concepto empresarial y el proceso empresarial a la
reintegración de esas personas a la sociedad civil?

El concepto empresarial y el proceso empresarial pueden desempeñar un papel significativo

en la reintegración de personas afectadas por desplazamiento, conflictos armados y procesos
de reconciliación en América Latina.

Cabe mencionar que el proceso empresarial puede facilitar la creación de oportunidades

laborales formales e inclusivas para las personas afectadas, ya sea a través de la creación de
empleo en empresas existentes o mediante la promoción de políticas y prácticas
empresariales que fomenten la diversidad y la inclusión.

Además, las empresas pueden desempeñar un papel activo en la construcción de paz y

reconciliación al promover prácticas comerciales éticas, participar en iniciativas comunitarias y
colaborar con organizaciones locales para apoyar programas de reintegración social.

6. Describa con sus palabras el concepto de motivación al logro y por qué éste es
fundamental para el proceso de creación de empresas.

La motivación al logro se puede decir que es la fuerza interna que impulsa a una persona a
esforzarse por alcanzar metas desafiantes y superar obstáculos. En el contexto
empresarial, esta motivación impacta en gran manera la transformación de creación de
empresas porque impulsa a los emprendedores a perseguir sus objetivos a pesar de los
 desafíos y la incertidumbre que enfrentan. Dicho de otra manera, es mantenerse auto
motivado por cada vez que se realice la celebración de un logro.

7. McClelland hace una serie de comparaciones entre el desarrollo de los Estados Unidos y el
desarrollo de América Latina. ¿Con cuáles de esos juicios está usted de acuerdo y con
cuáles en desacuerdo? Dé sus razones.

En su análisis, McClelland compara el desarrollo de los Estados Unidos con el de América

Latina, y destaca diferencias en aspectos como la motivación al logro, el espíritu
empresarial y la cultura del trabajo. Si bien es importante reconocer las diferencias
históricas y culturales entre ambas regiones, es crucial evitar caer en generalizaciones
excesivas.

Estoy de acuerdo con McClelland en que la cultura del trabajo y la motivación al logro han
desempeñado un papel significativo en el desarrollo económico de los Estados Unidos. La
mentalidad emprendedora, la búsqueda de oportunidades y la disposición para asumir
riesgos han sido pilares fundamentales en el crecimiento económico de este país.
Asimismo, es importante destacar la influencia de factores como el acceso a la educación,
la meritocracia y el apoyo a la innovación en el desarrollo económico estadounidense.

Sin embargo, me parece que McClelland podría estar generalizando al comparar estas
características con las de América Latina. Si bien es cierto que existen desafíos en la región
en términos de desarrollo económico y motivación al logro, también es importante
reconocer que América Latina cuenta con una rica diversidad cultural, recursos naturales
significativos y un potencial emprendedor considerable.

En lugar de enfocarse únicamente en las diferencias, considero que es más constructivo

analizar cómo se pueden fomentar e impulsar las cualidades emprendedoras y la
motivación al logro en América Latina, reconociendo y valorando las particularidades de
cada país y comunidad.

8. ¿Qué es, con sus palabras, la perspectiva empresarial de Ronstadt?

La perspectiva empresarial de Ronstadt se centra en que el emprendimiento y la creación
de empresas son importantes para la transformación económica y social. Ronstadt
enfatiza la importancia de la innovación, la creatividad y la capacidad de asumir riesgos
como elementos esenciales para el éxito empresarial. Además, su perspectiva destaca el
papel transformador que pueden tener los emprendedores en la generación de empleo, el
impulso de la economía y la creación de valor en la sociedad.
9. Explique con sus palabras el gráfico 4.2 del modelo de Ronstadt.
10. Analice la razón de las paradojas que plantea Timmons y trate de desarrollar criterios para
evaluar y solucionar las paradojas.

La razón de las paradojas que plantea Timmons radica en las complejidades inherentes al
proceso emprendedor y al entorno empresarial en el que operan los emprendedores.
Estas paradojas pueden surgir de la necesidad de equilibrar aspectos aparentemente
contradictorios o de tomar decisiones en situaciones ambivalentes. Algunas de las
paradojas comunes incluyen la necesidad de ser persistente pero también flexible, tener
una visión clara, pero adaptarse a cambios inesperados, y buscar oportunidades, pero
también gestionar los riesgos.

A partir del análisis realizado, se desprenden los siguientes criterios:

Criterios

1. Flexibilidad estratégica - Reconocer la importancia de mantener

una visión clara a largo plazo, pero
también estar dispuesto a ajustar
estrategias y tácticas según las
circunstancias cambiantes.
2. Gestión del riesgo - Evaluar cuidadosamente las
oportunidades potenciales mientras se
mitigan los riesgos asociados, buscando
un equilibrio entre la audacia y la
prudencia.
3. Aprendizaje continuo - Estar abierto a aprender de los fracasos,
adaptarse a nuevas informaciones y estar
dispuesto a modificar enfoques o
modelos de negocio en función de la
retroalimentación del mercado.
4. Resiliencia - Desarrollar la capacidad para enfrentar
contratiempos y desafíos con
determinación, manteniendo una actitud
positiva y una mentalidad orientada hacia
soluciones.
 11. En el modelo de Timmons hay varios componentes principales y otros que lucen menos
trascendentes; explique la interrelación entre todos ellos.

En el modelo de Timmons sobre el emprendimiento, existen varios componentes principales que

interactúan entre sí para impulsar el proceso emprendedor. Estos componentes incluyen
oportunidad, equipo emprendedor y recursos.

1. Oportunidad: La identificación de una oportunidad de negocio viable es el punto de partida en

el modelo de Timmons. Esta oportunidad puede surgir de una necesidad del mercado, una
innovación tecnológica o una idea disruptiva que pueda generar valor.

2. Equipo emprendedor: El equipo emprendedor juega un papel crucial en la capacidad de

aprovechar la oportunidad identificada. La combinación adecuada de habilidades, experiencia y
motivación dentro del equipo puede aumentar las posibilidades de éxito del emprendimiento.

3. Recursos: Para convertir la oportunidad en un negocio exitoso, se requieren recursos

adecuados, que pueden incluir capital financiero, infraestructura, redes de contactos y
conocimientos especializados. La capacidad para acceder y gestionar eficientemente estos
recursos es fundamental para la ejecución del proyecto emprendedor.

12. Describa el modelo de Gibb aplicándolo a una empresa particular.

El modelo de Gibb, también conocido como el "Triángulo de Gibb", se utiliza para analizar
y comprender las interacciones entre el individuo, la empresa y el entorno. Este enfoque
considera que el comportamiento emprendedor y la dinámica empresarial son el
resultado de la interacción entre estos tres elementos.

Se escogió la empresa babaría como representante para la aplicación del modelo de Gibb,
a continuación, podemos analizar cómo influyen estos elementos en su funcionamiento:
13. Identifique los efectos de las teorías de McClelland en las otras cuatro teorías. ¿Qué
variables específicas de cada teoría están basadas en McClelland?

Las teorías de McClelland, en particular la Teoría de la Motivación de Logro, han tenido un

impacto significativo en otras teorías de la motivación y la psicología organizacional. A
continuación, identificaré los efectos de las teorías de McClelland en otras cuatro teorías y
las variables específicas que están basadas en sus conceptos:

1. Teoría de la Motivación de Logro de McClelland y la Teoría de la Expectativa de Vroom:

Efecto Variables específicas

La Teoría de la Motivación de Logro
de McClelland ha influido en la idea
de que las personas se motivan por
metas desafiantes y el deseo de
alcanzar el éxito.
En la Teoría de la Expectativa de
Vroom, las variables basadas en
McClelland incluyen la importancia
de establecer metas significativas y
realistas para motivar a los
empleados.
2. Teoría de la Motivación de Logro de McClelland y la Teoría de las Necesidades de
Maslow:

Efecto Variables específicas

La idea central de que las personas
buscan el logro y el crecimiento
personal en la Teoría de la
Motivación de Logro ha influido en el
concepto de autorrealización en la
jerarquía de necesidades de Maslow.
En la Teoría de Maslow, las
necesidades de autorrealización se
relacionan con el impulso por
alcanzar metas desafiantes y el
desarrollo personal, aspectos
fundamentales en la motivación
basada en el logro.

3. Teoría de la Motivación de Logro de McClelland y la Teoría X e Y de McGregor:

Efecto Variables específicas

La noción del impulso por el logro y
el autocontrol en la Teoría X e Y se
relaciona con los conceptos
promovidos por McClelland sobre la
importancia del logro personal.
En las teorías X e Y, se pueden
identificar elementos relacionados
con el impulso por el logro y la
autonomía, conceptos presentes en
la motivación basada en logros.

4. Teoría de la Motivación de Logro de McClelland y la Teoría del Refuerzo de Skinner

Efecto Variables específicas

La perspectiva centrada en
En la Teoría del Refuerzo, se pueden
recompensas internas y externas
observar paralelos con los incentivos
para motivar el comportamiento en
intrínsecos asociados al logro personal
la Teoría del Refuerzo se ve
propuestos por McClelland.
influenciada por los conceptos
mcclellandianos sobre el impulso por
el logro.

En resumen, las ideas centrales sobre el impulso por el logro y la motivación intrínseca
propuestas por McClelland han influido en otras teorías importantes sobre motivación y
comportamiento organizacional, aportando conceptos clave relacionados con metas
desafiantes, crecimiento personal y autorrealización.

14. Revise los planteamientos de Max Weber sobre el desarrollo de ciertos países y haga un
análisis crítico de su teoría sobre la ética calvinista.
Max Weber, sociólogo alemán, es conocido por sus contribuciones a la sociología y la teoría de la
organización. En su obra "La Ética Protestante y el Espíritu del Capitalismo", Weber exploró la
relación entre la ética calvinista y el desarrollo económico en países protestantes, particularmente
en Europa occidental.

Weber argumentó que la ética calvinista, basada en la doctrina de la predestinación y la creencia

en la salvación individual a través del trabajo duro y la frugalidad, fomentó un espíritu
emprendedor y una ética del trabajo que contribuyeron al surgimiento del capitalismo moderno.
Según Weber, los valores como la disciplina, la racionalidad y la acumulación de riqueza como
señal de gracia divina, característicos del calvinismo, sentaron las bases para el desarrollo
económico en ciertas regiones.

Sin embargo, existen críticas y limitaciones a la teoría de Weber sobre la ética calvinista:

1. Simplificación cultural: Al centrarse únicamente en los aspectos religiosos como impulsores del
desarrollo económico, Weber puede haber simplificado en exceso la complejidad de los factores
que influyen en el surgimiento del capitalismo.

2. Generalización: La teoría de Weber tiende a generalizar la influencia de la ética calvinista en el

desarrollo económico, dejando de lado otros factores históricos, políticos y sociales que también
contribuyeron al surgimiento del capitalismo.

3. Omisión de otras religiones: La teoría de Weber se enfoca principalmente en la ética calvinista,

dejando de lado las influencias de otras tradiciones religiosas en el desarrollo económico, lo que
puede llevar a una visión sesgada y limitada.

4. Falta de evidencia empírica sólida: Aunque la teoría de Weber es sugerente e interesante,

algunos críticos señalan que no hay evidencia empírica sólida que respalde una relación causal
directa entre la ética calvinista y el desarrollo económico.

En resumen, si bien la teoría de Weber sobre la ética calvinista ha sido influyente en el campo de
la sociología económica, es importante considerar críticamente sus limitaciones y no reducir el
desarrollo económico únicamente a factores religiosos.

15. Según su propia convicción religiosa, analice qué enseñanzas promueven o limitan su
acción como empresario. Si hay limitaciones, analice si se originan en un principio religioso o en
una interpretación. ¿Como podría usted resolver estas limitaciones sin faltar a su dogma y a sus
creencias?

De acuerdo con mi convicción religiosa, creo que no hay ningún limitante que impida mi acción
como empresario, puesto que soy una persona que no me considero apegado a una religión como
tal. Sin embargo, creo en Dios sobre todas las cosas y considero que todas las acciones que
realizamos en nuestro día a día son el reflejo de nuestro ser y de nuestro amor por Dios. En tanto,
mi actuar como empresario va encaminado a fortalecer mi negocio de forma honesta y justa, sin
perjudicar a otras personas, ni realizando cobros excesivos por los productos y/o servicios que
ofrezco a los clientes.

16. En su ámbito cultural y social, ¿qué enseñanzas promueven o limitan su acción

empresarial? ¿Cómo podría resolverlas? ¿Qué se requiere para que existan más factores positivos
hacia el proceso empresarial?

En el ámbito social y cultural en que me muevo, puedo decir que existen en la actualidad
diferentes estrategias empleadas para resaltar los emprendimientos de los emprendedores de mi
población. Un espacio importante y que ha cogido gran relevancia en la actualidad son las ferias de
emprendimiento creadas e impulsadas por los mismos emprendedores, quienes buscan brindar un
espacio al aire libre donde cada uno muestre sus productos y promocione sus servicios, con el fin
de llegar a una mayor cantidad de población. Estos espacios son propicios y han servido de
propulsores para estos emprendedores, ya que han logrado aumentar sus ventas y ser
reconocidos por fuera del ámbito local, pasando a llegar a mercados regionales e incluso
nacionales.

17. Elabore un cuadro comparativo entre los modelos de Shapero, McClelland, Ronstadt,
Timmons, Gibb y Varela, destacando los elementos comunes y no comunes. ¿Qué le falta a cada
uno para ser integral?

CUADRO COMPARATIVO MODELOS PROCESO EMPRESARIAL

AUTOR ELEMENTOS DE LA TEORÍA OBSERVACIÓN PERSONAL
Albert Shapero Este modelo presenta como el proceso de formación de Este modelo hace alusión al
nuevas empresas y de nacimiento de nuevos empresarios aprovechamiento de
es el resultado de la interacción de factores situacionales, oportunidades, que es una
sociales, psicológicos, culturales y económicos, y que cada característica importante en los
evento empresarial ocurre en un momento dado como emprendedores, sino que recalca
resultado de un proceso dinámico. Las dos grandes la importancia de la experiencia y
percepciones que interactúan entre sí y producen, como de los sucesos cotidianos. La
efecto final, la decisión de cambio de la trayectoria vital, relevancia de Shapero, consiste
dando origen al proceso empresarial. en remarcar la experiencia del
 La percepción de deseabilidad o de gusto por el evento emprendedor como un elemento
empresarial es una expresión de valores culturales, de clave en la decisión de
conductas adquiridas a todo lo largo del proceso emprender; en la cual conjuga
formativo y que en definitiva genera un refuerzo o una dos percepciones del
negación de actitudes que las hace pensar o no en la emprendedor: la conveniencia y
posibilidad de ser empresario. la factibilidad.
 La percepción de factibilidad surge del análisis detallado
 de la oportunidad de negocio y del plan de negocio.
Se centra en tres necesidades humanas fundamentales: la
necesidad de logro, de afiliación y de poder, simple pero
específico.
Necesidad de logro: Impulsa a las personas a buscar metas
desafiantes y a obtener éxito personal al superar
David McClelland obstáculos.
Necesidad de afiliación: Motiva a establecer relaciones
sociales afectivas y un ambiente de apoyo.
Necesidad de poder: Se refiere al deseo de influir en otros
y tener control sobre el entorno.
Este modelo es importante por la
identificación de tres impulsos
básicos e intrínsecos que mueven
a las personas. Así pues, brinda
una estructura para comprender
las acciones y las razones detrás
de ellas. Es importante también
porque se extiende con facilidad
al contexto empresarial y a la
gestión de recursos humanos.

Este modelo es denominado Perspectiva Empresarial, esta Este modelo nos invita a que
perspectiva empresarial complementa una visión sobre el seamos visionarios y buenos
mundo y la capacidad de análisis de los actores que emprendedores, haciendo uso de
facilitan o desfavorecen un proyecto empresarial. Y lo que es la perspectiva
la visión llega hasta el punto no solo de avizorar una empresarial. Por lo tanto,
oportunidad de negocio, si no como mantenerlo y hacerlo debemos de mirar el entorno en
crecer. que se va a trabajar haciéndolo
1.Los empresarios evalúan, toman decisiones y llevan a de forma integral, aprovechando
cabo sus acciones mediante: las oportunidades de negocio que
Robert Ronstadt Identificar factores relevantes en tres áreas: proyecto, se presentan y manteniéndolas
empresario y ambiente; Evaluar estos tres factores para que las empresas puedan
cualitativa, cuantitativa, estratégica y éticamente. tener mejor rentabilidad y
valorar la relación que existe entre las evaluaciones y el competir con las demás en el
momento particular de su carrera empresarial. mercado.
2. Las evaluaciones no se hacen para
cada área individualmente, si no que de forma integral.
3. El análisis del negocio se realiza no solo al inicio del
negocio, también para mantenerlo.

Jeffrey Timmons El proceso se inicia con la detección de la oportunidad. La Este modelo es una
definición del proceso empresarial implica un compromiso interpretación de como construir
hacia el crecimiento y hacia la conformación de valor en el una empresa formal e
largo plazo, claro está, acompañada por un flujo de caja innovadora, detrás de muchas
duradero. las tres fuerzas del proceso son: cualidades y potenciar a explotar
La oportunidad: Es el corazón del proceso. La primera gran de aquel que decide formar
habilidad del empresario es ser capaz de identificar empresa y trascender para ser
rápidamente si la idea tiene potencial de éxito empresarial líder.
y decidir que tanto tiempo y esfuerzo invertirle.
Los recursos: Si bien son necesarios no es lo primero que
hay que tener para lograr el éxito empresarial, pensar en
dinero en primer lugar es un gran error.
El equipo empresarial: Es la pieza fundamental del valor
potencial de la empresa el mayor reto de cualquier líder
empresarial está en construir grandes equipos
empresariales.
El empresario líder: En este proceso él tiene que
identificar todos los vacíos que existan y las formas de
llenarlos apropiadamente.
El proceso es dinámico: Todo este proceso está
relacionado con el desarrollo del plan de negocio, que
como ya se indicó, es la herramienta central de
comunicación de todo el sistema.
Alan Gibb Los cuatro principales componentes del proceso Este modelo ha tenido gran
empresarial son: acogida en los países en vía de
 Motivación y determinación: Que refleja el conjunto de desarrollo, ya que relaciona muy
factores que apoyan o dificultan el inicio del proceso. bien el evento empresarial con
  Idea y mercado: Que refleja la factibilidad real de la los temas de desarrollo de
oportunidad de negocio. cultura y, sobre todo, con el tema
 Recursos: Es la variable económica del proceso, y de educación empresarial.
representa la identificación y consecución de todos los
recursos que la empresa requiera.
 Habilidades: Expresa todos los conocimientos,
experiencias y competencias que el empresario requiere
para poder liderar exitosamente su negocio.
 Etapa Motivacional (Gusto): Tiene que ver con todo los Este es uno de los modelos más
sistemas educativos, sociales y culturales en los cuales completos, puesto que presenta
está inmersa la persona y que le dan o no el impulso pautas que los empresarios
favorable para intentar las etapas del proceso. deben tener en cuenta antes de
 Etapa Situacional (Oportunidad): Tiene que ver con el iniciar su empresa para que esta
proceso de identificación de la oportunidad, a partir del funcione.
análisis del entorno que lo rodea de forma permanente.
 Etapa Psicológica (Decisión): Tiene que ver con la decisión
de seguir la carrera empresarial, y depende de la
percepción preliminar de factibilidad que se tiene sobre la
oportunidad de negocio.
Rodrigo Varela  Etapa analítica (Plan de Negocio): Tiene que ver con el
análisis profundo y detallado de la oportunidad de
negocio para convertirla en un plan de negocio
propiamente dicho, con todas sus estrategias.
 Etapa de recursos (Recursos): Tiene que ver con el
proceso de conseguir efectivamente todos los recursos
para dar los pasos firmes para el inicio de la empresa.
 Etapa Operativa (Gestión): Tiene que ver con el
nacimiento, inicio de la operación de la empresa, la
implementación de todas las estrategias, la revisión
permanente de metas y estrategias.

19. Desarrolle una interpretación de la evaluación ética que formula Ronstadt.

La evaluación ética que formula Ronstadt me parece muy acertada, puesto que los empresarios
deben velar por su reputación y más por la de su empresa, ya que esta en juego muchos factores
que le cuestan tiempo, esfuerzo y dinero. Una empresa o empresario con una mala reputación
corren el riesgo de ver decaer su negocio, debido a que los clientes no van a creer en la empresa y
por ello, no van a adquirir sus productos y/o servicios, lo que conllevaría al declive y posterior
quiebre de la empresa.

20. ¿Por qué habla Timmons de un proceso dinámico en relación con su modelo? Asocie este
modelo con las distintas etapas de desarrollo de la oportunidad y muestre cómo pueden darse los
desbalances en cada momento.

El modelo de Timmons es un modelo dinámico puesto que este se basa en tres elementos que se
relacionan entre sí para sacar adelante el plan de empresa. Al mismo tiempo para que estos
tomen fuerza se encuentran apoyados por otros elementos que les permiten desarrollo y
fluidez. El plan de negocios provee el mecanismo de comunicación que permite operar en ese
entorno dinámico las tres fuerzas: oportunidad, recursos y equipo, es por ello por lo que se
pueden visualizar en cada oportunidad descrita.
21. ¿Cuáles son las habilidades de las que habla Gibb en su modelo? Busque información en
Internet. Explique la importancia de ellas.

Gibb, nos habla en su modelo de las habilidades que todo empresario y su equipo empresarial
deben tener para que su iniciativa de empresa sea exitosa. Estos son:

 Conocimientos: Es la acción y efecto de conocer, es decir, de adquirir información valiosa

para comprender la realidad por medio de la razón, el entendimiento y la inteligencia. Se
refiere, pues, a lo que resulta de un proceso de aprendizaje.
 Valores: Son los principios, virtudes o cualidades que caracterizan a una persona o una
acción, y que se consideran positivos o de gran importancia para un grupo social. Los
valores motivan a las personas a actuar de cierta manera porque forman parte de su
sistema de creencias, determinan sus conductas y expresan sus intereses y sentimientos.
 Aptitudes: Es la habilidad innata o adquirida para efectuar una determinada actividad. Es
la capacidad y destreza que se tiene para el desarrollo y buen desempeño de un negocio,
industria, arte, deporte, entre otros. El término aptitud puede aplicarse en diferentes
entornos en los cuales se desarrolla el ser humano, tanto en los que se involucran las
capacidades cognitivas, como físicas, biológicas, laborales, analíticas, entre otros.
 Actitudes: Es la disposición mental y emocional de una persona hacia algo o alguien, y se
manifiesta a través de sus pensamientos, emociones y comportamientos. Es una intención
o propósito que conduce a un comportamiento en particular.
 Competencias: Son aquellas habilidades, capacidades y conocimientos que una persona
tiene para cumplir eficientemente determinada tarea. Las competencias son
características que capacitan a alguien en un determinado campo. No solo incluyen
aptitudes teóricas, sino también definen el pensamiento, el carácter, los valores y el buen
manejo de las situaciones problemáticas. Las competencias son adquiridas mediante el
aprendizaje y la formación de las personas; son una herramienta fundamental para el
ejercicio en el campo donde son necesarias dichas competencias.

22. Elabore un símil entre el proceso de conformación de una pareja y las etapas que plantea el
modelo de Varela.

Etapa motivacional (Gusto): Cuando ves a la persona por primera vez y te llama la atención su
físico, forma de ser o actitudes. Aquí estas dispuesto a conocer a la persona y te preguntas: “¿Me
gusta y estoy realmente interesado en llegar a ser su pareja?”

Etapa Situacional (Oportunidad): En este punto, es donde se empieza a conocer más a la persona,
sus gustos, deseos y preferencias de la otra persona, aquí es donde nos podemos preguntar: ¿la
personalidad de esta persona concuerda con la mía?”

Etapa de decisión (Decisión): En esta etapa se toma la decisión de arriesgarse a la relación con es
persona, invirtiendo tiempo y dedicación a la relación, cambiando estilos de vida de soltero y
realizando planes de parejas, aquí nos hacemos la pregunta: ¿Sigo adelante con esta relación o la
abandono y regreso a mi estado anterior?”
Etapa analítica (Plan): Aquí se trazan las meta y sueños por cumplir en pareja y los obstáculos a
vencer, evaluando las fortalezas y debilidades de la relación, para así tener la confianza para
pensar, evaluar y decidir si la relación brinda posibilidad de éxito y continuar con esta.

Etapa de recursos (Recursos): En esta etapa, se debe pensar en todos los recursos que deseo
emplear para la relación, y con estos poner en marcha la relación y llevarla por el buen camino.

Etapa operativa (Gestión): Aquí se decide en formalizar la relación, a poner empeño de ambas
partes para sacar la relación adelante, luchando por las metas que tengan, disfrutando sus logros,
al igual que superando los sufrimientos que lleguen a presentarse.

23. Desarrolle su propia teoría sobre el proceso empresarial, usando como base todo lo que se ha
planteado hasta ahora en el texto, lo que usted haya investigado en otras fuentes y lo que las
entrevistas a los empresarios le hayan dejado.

Un proceso empresarial lo podemos definir como un conjunto de sistemático de pasos que se

emplean en una empresa con el objetivo de cumplir sus objetivos por medio de la creación,
implementación y evaluación de estrategias que van encaminadas a la innovación en la creación
de productos y/o servicios que satisfagan las necesidades de una población.

El proceso empresarial, también podemos decir que es un proceso cíclico que comienza con la
generación de ideas hasta llegar a la puesta en marcha de la empresa. De igual forma, la
generación de ideas debe estar siempre presente en la empresa, actuando con efectividad,
eficiencia y flexibilidad que le permitan a la empresa adaptarse a los cambios del entorno externo
e interno.

Desarrollo personal
1. Desarrolle una interpretación de la variable “carrera empresarial” expresada por Ronstadt,
y aplíquela a su caso personal.

La carrera empresarial expresada por Ronstadt nos habla sobre un tipo de programas de
capacitación que se implementa desde el nivel ejecutivo cubriendo a todos los empleados de la
empresa, beneficiándolos con la adquisición de nuevos conocimientos y habilidades especificas
en las áreas en que se desempeñan.
Todo esto, con el fin de que los empleados crezcan profesionalmente con el propósito de que en
un futuro puedan llegar a ocupar puestos del nivel ejecutivo, aportando positivamente a la
empresa y así mejorando su nivel y calidad de vida.
2. Usando los ejercicios de desarrollo personal de los capítulos 1 y 3, desarrolle unas
primeras aproximaciones a su plan de carrera empresarial. Revise esos elementos con las teorías
que se han planteado y desarrolle una nueva versión de su plan de carrera empresarial.

Luego de haber leído, estudiado y analizado los capítulos 1 y 3 del libro innovación empresarial,
puedo decir que este, es una herramienta fundamental en el proceso de creación de empresa
para cualquier emprendedor. Puesto que, contiene diversas temáticas que aportan a forjar el
espíritu emprendedor de las personas, además que brinda pautas para hacer volar nuestros
pensamientos hacia ser empresarios de éxito y determinación.

Ahora bien, el plan de mi carrera empresarial es algo que hasta antes de leer el documento del
profesor Varela, tenia ciertas dudas y veía como imposible sin los recursos económicos
necesarios para poner en marcha. Sin embargo, hoy día estoy convencido que cuento con las
herramientas necesarias para desarrollar un plan de carrera empresarial que sea exitoso y
mejore mi calidad de vida, resaltando que las oportunidades están dadas y solo tengo que
explorar dentro de mis conocimientos y habilidades las mejores formas para explotarlas y lograr
mi sueño de ser un empresario exitoso.