TAREA PM02

POLÍTICAS DE MARKETING

ALICIA ASTIZ NICOLÁS

ÍNDICE
ACTIVIDAD 1 2
ACTIVIDAD 2 3
ACTIVIDAD 3 6

Actividad 1

A:-Las empresas que se relacionan a continuación elaboran o comercializan una serie

de productos.

1. La empresa H. J. Heinz Company es conocida por la fabricación de salsas de todo

tipo, bajo la marca Heinz.

2. La empresa PepsiCo Iberia comercializa las siguientes marcas: Lay’s, Ruffles,

Cheetos, Doritos o Sunbites.

3. Hipercor vende los productos siguientes bajo la marca Aliada: leche en botellas Celta;
aceitunas sin hueso Serpis y chorizo precortado Campofrío.

4. La empresa Unilever vende salsas con el nombre de Calvé, helados con el nombre de
Frigo e infusiones cuya denominación es Lipton.

5. En las líneas de lácteos, chocolates, yogures y postres de Nestlé, los productos tienen
su propio nombre, pero aparece en todos ellos Nestlé: Sveltesse, Ideal, La Lechera, Kit Kat,
Dolca.

Indica qué tipo de estrategia de marca ha escogido cada una de estas empresas.

1. La empresa H.J. Heinz Company es conocida por la fabricación de salsas de todo

tipo, bajo la marca Heinz.
2. La empresa PepsiCo Iberia comercializa las siguientes marcas: Lay´s, Ruffles,
Cheetos, Doritos o Sunbites.
3. Hipercor vende los productos siguientes bajo la marca Aliada: leche en botellas
Celta; aceitunas sin hueso Serpis y chorizo precortado Campofrio.
4. La empresa Unilever vende salsas con el nombre de Calvé, helados con el nombre
de Frigo e infusiones cuya denominación es Lipton.
5. En las líneas de lácteos, chocolate, yogures y postres de Nestlé, los productos tienen
su propio nombre, pero aparece en todos ellos Nestlé: Sveltesse, Ideal, La Lechera,
Kit Kat, Doica.
B.- Indica la fase de su ciclo de vida y tipo de estrategia en los siguientes casos:

a) Una peluquería femenina que empieza a atender al público infantil.

Fase de crecimiento: se introduce en nuevos segmentos del mercado.

b) Una empresa de transporte muy conocida en el sector implanta el sistema ISO de

calidad en el servicio.

Fase de madurez: mejora la calidad del servicio.

c) Una empresa de aceite que comercializaba sus productos únicamente en hoteles y

restaurantes decide venderlos, además, en tiendas especializadas. Para ello, incorpora leves
modificaciones en la presentación del envase, ajusta el precio y realiza una campaña
promocional.

Fase de madurez: modificación en las actividades de marketing.

d) Una empresa dedicada a la comercialización de teléfonos fijos ha detectado una

reducción severa de sus ventas y, decide retirarlos del mercado.

Fase de declive: abandono del mercado.

Actividad 2

A.- Actualmente, la mayoría de los productos del mercado se encuentran en la etapa

de madurez, este es el caso del tomate frito. Enumera acciones que se podrían llevar a
cabo con este producto para:

- Mejorar su atractivo.

Cambio de diseño o estilo del producto.

- Promover su uso más frecuente entre los clientes habituales.

Hacer que la marca sea visible para ellos.

- Crear nuevos usuarios.

Ampliar el mercado.

B.- Escoge dos productos que sean competidores entre sí y analízalos mediante
cuadros de análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
 Actividad 3

A.- La empresa Servial S. L., comercializa el producto S92-83910. Dicha empresa

posee los datos siguientes del producto y de los productos competidores.

Ventas
Empresa Producto
2022 2023
SEUrvial S L S92 83910 165.000 240.000
APIC0M S L A38 94830 120.000 200.000
BIPCOM S A B75 86902 75.000 72.000

1.-Calcula la cuota de mercado de los tres productos para el año 2023.

2. Calcula la tasa de crecimiento de cada producto

Para ello se emplearán las siguientes fórmulas:

Cuota de mercado (CM) = Ventas producto/Ventas totales *100

Tasa de crecimiento (TC) = Vtas totales año n- Vtas totales año (n-1)/ Vtas totales año
(n-1) *100

1.CUOTA DE MERCADO

S92 83910 240.000/512.000*100=46,88

A38 94830 200.000/512.000*100=39,06

B75 86902 72.000/512.000*100=14,06

2.TASA DE CRECIMIENTO

TC VENTAS TOTALES: 512.000-360.000/360.000*100=42,22

3.CÁLCULO DE LA CUOTA RELATIVA DE LOS PRODUCTOS

S92 83910 46,88/39,06=1,20

A38 94830 39,06/46,88=0,83

B75 86902 14,06/46,88=0,30