Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de
alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en
su formulación y ejecución.

Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden

definir en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es
indispensable consultar el material de formación denominado Segmentación y
plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema: Estrategia,
correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y

un ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en
el cuadro son:

1. Estrategias de integración:

o Hacia adelante.

La Constructora Nova creo su empresa inmobiliaria “Inmobiliaria Nova” así puede

no depender de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y
disminuye el poder negociador de los proveedores.

Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales de construcción ahora

también presta los servicios de construcción a sus clientes.

o Hacia atrás.

Supermercados Carulla tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan,

ellos mismos lo fabrican y distribuyen

o Horizontal.

Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y

automóviles de carreras, Adquirió recientemente Volvo fabricantes de automóviles
de lujo, para así convertirse en el tercer fabricante de Autos de Europa

2. Estrategia intensiva:

o Penetración de mercado.

Empresa la Elegante, una empresa regional, dando una fuerte campaña publicitaria
para la apertura de su nuevo local, teniendo como estrategia de marketing para su
captación de clientes y aplanado al sentimiento localista.
Empresa Movistar; flayer de promociones o bolsas de minutos para su
comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores.

o Desarrollo de producto.

Empresas de pañales, innovan sus productos, para que estos se adapten

cómodamente a los primeros meses de vida de los recién nacidos.

Pampers, está continuamente diseñando para una mejor adaptación del bebe,
creando pañales más absorbentes, cómodos y mejor movilidad.

o Desarrollo de mercado.

Empresa Terpel, esta se caracteriza por su fuerte participación en el mercado de

los combustibles con sucursales en todo nuestro país.

3. Estrategia de diversificación:

o Concéntrica.

Los perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para

hombres y por su gran demanda crearon perfumes para mujeres así elevaron sus
ventas y captaron el mercado femenino.

o Conglomerada.

La empresa Adidas que por muchos años se enfocó solo en fabricar vestuario
deportivo y hace algún tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su
línea de perfumería y también al área de electrónica creando relojes.

o Horizontal.

La marca Polo, la cual por muchos años solo se enfocó en el vestir masculino, ya
sea elegante o casual, lanzo al mercado una línea de perfumes masculinos para
diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumería a nivel
mundial.

4. Estrategia defensiva:

o Alianza estratégica.

Apple se asoció con Sony, Motorola, Phillips y AT&T en el pasado. Apple también
ha colaborado recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente
la plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de Apple. E-Discovery es
utilizada por empresas y entidades jurídicas para obtener documentos e información
en una manera "jurídicamente defendible", de acuerdo a un comunicado de prensa
de 2010.
o Atrincheramiento.

Cadena Hotelera Intercontinental, salió de la Ciudad de Cartagena por considerar

que los costos de operación y la baja ocupación hotelera no hacían rentable la
operación en ella, pero mantuvieron operaciones es las ciudades de Bogotá y
Medellín

o Desinversión.

Rider System, compañía arrendadora de camiones, se deshace de su negocio

aeronáutico.

o Liquidación.

Telecom, es una empresa colombiana de telecomunicaciones, el gerente de la

empresa, Javier Lastra, al explicar las causas de la liquidación dijo que la decisión
se adoptó teniendo en cuenta que la entidad había llegado a una situación de crisis
al punto que en el 2004 no tendría cómo prestar los servicios ni pagar las
obligaciones laborales. El año 2002 perdió 470.000 millones de pesos, recursos que
hubieran alcanzado para instalar líneas telefónicas a 100.000 familias colombianas
y el costo de cada empleado al año era de 73 millones, más del doble de lo que se
paga a un empleado del sector.

Además, era necesario poner por encima el bien común sobre los intereses
particulares.

La reestructuración de la empresa se estuvo gestando en principios del año 2003.

Finalmente se liquidó el 12 de junio del mismo año y tomó por sorpresa a los
trabajadores y al país, en la que cerca de 6 mil de trabajadores quedaron sin empleo.
Entonces el Gobierno creó de forma simultánea la compañía Colombia
Telecomunicaciones S.A., con la misma sigla de Telecom, que asumió las
operaciones, pasivos y activos de la desaparecida.

RECORTE DEL GASTO

Reagrupación por medio de reducción de costos y activos para revertir la

disminución de las ventas y utilidades.
Implica la venta de terrenos y edificios para reunir el efectivo necesario, la reducción
de las líneas de productos, el cierre de empresas marginales y de fábrica obsoletas.