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E12E COMERCIO Y NEGOCIOS GLOBALES

PRIMERA PRACTICA CALIFICADA


2020-1

Sede: TORRE TECNOLOGICA AREQUIPA


Área: Gestión
Profesores: ALVA FRUCTUOSO ALEJANDRO MARCIAL
Secciones:
Duración: 90 minutos
Fecha del examen: 09 de mayo de 2020
Hora programada: 2:30 – 4:00 p.m.
Fila:

Indicaciones:
• No está permitido el uso de celulares; apáguelo y guárdelo. (Esta indicación debe colocarse
en forma obligatoria)
• No está permitido el uso de apuntes, materiales de clase o separatas.
• Está permitido el uso personal de calculadoras.
• La ortografía, claridad, redacción y limpieza serán tomadas en cuenta en la calificación.

1. AJE, es una empresa Multinacional, con más de 28 años de experiencia en la producción de


refrescos. Tiene un amplio portafolio de productos, siendo su marca emblemática Big Cola,
produce bebidas gaseosas no alcohólicas, aguas, zumos, bebidas isotónicas y energéticas. Es el
cuarto mayor productor de bebidas sin alcohol, por volumen de ventas y la tercera empresa
en bebidas carbonatadas, en los países donde opera. Vende sus productos directamente o a
través de distribuidores en 23 países de América Latina, África y Asia. Sus productos también
se exportan y distribuyen en: Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.
Cuenta con 32 instalaciones de fabricación con 89 líneas de embotellado, 20 líneas de
inyección de resina para la fabricación de las botellas de plástico de 10 líneas de compresión
de tapones instaladas en todas sus operaciones alrededor del mundo. Es una de las mayores
empresas de bebidas multinacionales, con mas de 13, 000 colaboradores directos e indirectos
alrededor del mundo.
¿Explique Ud. cuales han sido las estrategias aplicadas para lograr su crecimiento y desarrollo
internacional?
Sugerencia: Usar el modelo revisión de oportunidades o Producto Mercado.
(Puntaje: 7 puntos)
PRODUCTOS
ACTUAL NUEVO

ESTRATEGIA ESTRATEGIA
M Actual
PENETRACIÓN DESARROLLO
E MERCADOS PRODUCTO

R
C ESTRATEGIA ESTRATEGIA
A Nuevo
DESARROLLO DIVERSIFICACIÓN
MERCADO
D
O

Estrategia de desarrollo de nuevos productos:


Aje desarrolla nuevos productos en mercado según el segmento de la sociedad como
aguas, zumos, bebidas isotónicas y energéticas. Adicionalmente cada cierto tiempo
renuevan la presentación de estos.

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados:


Buscaron países donde poder competir a un precios bajos. Los distribuidores fueron sus
socios estratégicos cubrir mas territorio. Aje comienza operación en Ayacucho , Bagua,
Sullana y luego internacionalmente contanto con mas de 28 años en el mercado contando
con 32 instalaciones de fabricación.
2. La marca de moda Stradivarius, propiedad del gigante español Inditex, confirma su expansión
en el mercado peruano durante el primer trimestre de 2020. Su nuevo local estará ubicado en
el centro comercial Minka, en la provincia constitucional del Callao, aledaña a Lima. El
establecimiento será el primero de la marca en el país, y una de las tiendas más grandes del
grupo español en el mercado peruano. La enseña no confirma aún el tamaño exacto de su
espacio, pero el complejo ha revelado que siete marcas, entre ellas Stradivarius, ocuparán un
espacio de 4500 metros cuadrados en el mall.

Esta movida hace parte del plan de expansión y captación de marcas de la ciudadela comercial
de Minka que ha duplicado su oferta de moda en los últimos años. Recientemente, la
corporación peruana Kajatt Vaccari logró un acuerdo con Inditex en Barcelona para la
comercialización de Bershka, Pull & Bear y Lefties en el país, según informó el diario El
Comercio. La empresa prevé al menos seis aperturas de tiendas en 2020 y refuerza el
crecimiento global de las marcas del gigante español en el país.

Este año, Zara abrió las puertas de su tienda más grande en el mercado peruano con un
espacio de casi 3000 metros cuadrados en el centro comercial Jockey Plaza de Lima, uno de los
más prestigiosos en Perú.

El imperio español de la moda democrática sigue ampliando su capital, su portfolio y sus


ventas. Entre el 1 de febrero y el 31 de octubre de este año, las ventas de Inditex crecieron un
7,5 % frente al mismo período del año pasado, con una facturación de 19 820 millones de
euros (unos 22 094 millones de dólares).

Se requiere los siguiente:


i) Explique la estrategia que esta aplicando Zara y Stradivarius, unidades de negocios del
Grupo Inditex, en el proceso de expansión en el mercado peruano.
ii) ¿Qué otras opciones estratégicas tendrían dichas UEN, en el proceso de crecimiento
del mercado local?
(Puntaje: 7 puntos)

I.Estrategia de penetración de mercados: La compañía española instalará su primera


tienda en un centro comercial del Perú y será en Minka durante el primer trimestre del 2020. La
marca que ingresara de moda sera Stradivarius como parte de su estrategia para ingresar al
nuevo mercado peruano
3. Se dispone de la siguiente información:
OXXO TAMBO LISTO
FCE PESO CALIF. VALOR CALIF. VALOR CALIF. VALOR
Calidad de servicio 0.20 3 0.60 3 0.60 2 0.40
Precios 0.20 4 0.80 4 0.80 3 0.60
Capacidad 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30
Financiera
Variedad 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.45
Accesibilidad 0.10 2 0.20 4 0.40 3 0.30
Promoción 0.15 3 0.45 4 0.60 2 0.30
Estabilidad del 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
entorno
TOTAL 1.00 3.20 3.60 2.65
Se requiere responder a lo siguiente:
i) ¿Qué empresa tiene mejor posición competitiva?
- LA EMPRESA TAMBO
ii) Considerando que soy Listo, que recomendaciones daría Ud.
- QUE MEJORE SU CAPACIDAD FINANCIERA, ACCESIBILIDAD Y ESTABILIDAD DEL ENTORNO.
(Puntaje: 7 puntos)

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