UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA

UNAN – LEÓN

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

CONTADURÍA PÚBLICA Y FINANZAS

Casos de estudios: Levi Strauss & Company, y Agricorp

Componente: Estrategias Financieras.
Docente: Lic. Welmer Salmerón Delgado.
Año: V
Aula: Aula 1 – G3
Modalidad: Regular.

Elaborado por:
 Ana Patricia Martínez Velásquez.
 Ericka Mayerling Montiel Flores.
 Heylin Karina Esquivel Centeno.
 Holman Samuel Leiva Ríos.
 Laura Esther Sánchez Guillén.

Martes, 21 de marzo, 2023.

León, Nicaragua.

¡A la libertad por la Universidad!

Caso 1. Levi Strauss & Company, el vendedor de ropa durante la fiebre del oro de
California, cuyos jeans de marca registrada han sido un elemento básico del guardarropa
durante generaciones, en 2004 enfrentaba tiempos difíciles y necesitaba un cambio de
administración estratégica. A fines de 2003, la empresa había padecido siete años de
disminución de las ventas después de que éstas, en 1996, alcanzaron su nivel máximo de
7100 millones de dólares. Aunque la empresa ganó 311 millones de dólares en beneficios
operativos en 2003 de los 4000 millones de ingresos que generó, anunció un récord en
pérdidas netas de 349 millones, debido principalmente a gastos no desembolsables con
propósitos contables. La fuerza laboral global de la empresa se redujo de más de 37,000
empleados en 1996 a cerca de 12,000. Según Walter Loeb, un analista de ventas al detalle,
“hubo una época en la que Levi’s era el atuendo de moda del día. La exclusividad de la
marca Levi’s ya no es tan importante para los clientes”.
La administración respondió al declive mediante el traslado de sus plantas de manufactura
al extranjero y la introducción de una nueva línea de jeans de descuento. A principios de la
década de los ochenta, la empresa tenía 63 plantas de manufactura en Estados Unidos.
Acorralada por la fuerte competencia en la década de los noventa, Levi’s esperaba recortar
sus costos y revitalizar las ventas enviando constantemente la producción a contratistas
extranjeros. El 8 de enero de 2004, la empresa cerró su planta de San Antonio, Texas, su
última planta a estadounidense. Sin embargo, mantuvo al personal de las oficinas centrales,
diseñadores y empleados de ventas en Esta dos Unidos. Según el vocero de la empresa, Jeff
Beckman, la identidad de la empresa permanecería también en ese país.
“Todavía somos una marca estadounidense, pero también somos una marca y una empresa
cuyos productos han sido adoptados por consumidores de todo el mundo. Debemos operar
como una empresa global”, comentó Beckman.
En julio de 2003, la empresa introdujo su nueva línea de jeans de firma en Wal-Mart, con
un precio de 21 a 23 dólares por pantalón. La empresa había vendido tradicionalmente sus
productos en tiendas departamentales, donde los precios variaban entre 35 dólares para los
jeans 501 hasta 44 dólares para los baggy jeans 599 Giant Fit. En 2004, la administración
consideraba la venta de su unidad de pantalones casuales Dockers de 1000 millones de
dólares para reducir su deuda de 2200 millones de dólares y reenfocarse en el negocio de
los jeans.
1. ¿Cuál es el problema de Levi’s?
Levis inicio con grandes ventas, sin embargo, cuando una empresa no se ajusta a las
tendencias, no hay unos términos cambiantes en la marca, no identifica sus competidores,
no genera valor y no hay una administración estratégica para las ventas con una cadena
de valor optima a las necesidades del consumidor, eso hace que sus ventas disminuyan,
puesto que si no hay innovación o movimiento no hay innovación o movimiento no hay
ventas o no las esperadas. Y esto le sucedió a Levis teniendo una perdida en las ganancias
 y además perdió personal para reducir gastos y así mismo no estaban a la par con los
gastos, tanto operacionales, como de renta e impuestos. Y la exclusividad de levis ya no
la identificaban los consumidores.

2. ¿Qué piensa de sus acciones de subcontratar por completo su manufactura en el

extranjero e introducir una nueva línea de jeans de precios bajos en tiendas de
descuento?
En primer lugar una empresa como Levis se tomó en la obligación de sub contratar una
manufacturera del extranjero debido al cierre de una de las plantas en Texas, el error ni
fue la contratación, sino la manutención de sus productos en el extranjero, además de eso
tenerla que importar de nuevo a sus diferentes puntos de venta, dañando la imagen que
representa el producto, sus precios ya estaban consolidados, por ende, cambiar toda su
cadena de valor incluyendo su precio, su posicionamiento en el mercado se verá afectado,
no obstante a eso habría que ver cuanto seria el costo de mano factura con sus respectivas
ganancias, por esa razón su nueva propuesta esta desorientada y aún más utilizando
tiendas de descuento como puntos de ventas se sale totalmente de su propuesta de
negocio.

3. ¿Debe vender su unidad de Dockers?

Levi’s por medio de la venta de su unidad de negocio estratégica Dockers reducirías su
deuda de manera significativa, sin embargo, por sus decisiones anteriores podemos
deducir que Levi’s pretende aplicar una estrategia corporativa e internacional, de acuerdo
a esto la venta de Dockers significaría perder diversidad en sus productos al igual que la
oportunidad de adaptar estos a las tendencias actuales y por ello la oportunidad de llegar
a mercados internacionales donde el jean no sea la prenda predilecta, por este motivo se
considera inviable la venta de Dockers, ya que esta no es una unidad de negocio que se
encuentre en estado de decadencia con baja rentabilidad, por el contrario posee bastante
acogida y por ende tiene una alta participación en el mercado, por este motivo lo que se
debe hacer con Dockers es potenciar al máximo sus productos, para buscar una madures
de la misma, de esta manera tomar provecho de la consolidación de la unidad de negocio,
para a través de sus utilidades sea posible amortizar la deuda actual.

4. ¿Qué recomendaría usted a la administración de alto nivel de Levi’s para aumentar

las ventas y los beneficios de la empresa?
Para el proceso y la administración del mercado en Levi’s como tener decisiones de la
diversificación tanto para las personas como de manera internacional tener una propuesta
de valor y una excelente gestión de los compradores y próximos compradores de la
marca. Es importante y crucial que tengan en cuenta que el mercado a mediada del
tiempo va cambiando y que así mismo los productos deben ir cambiando. La idea es
realizar ajustes e innovaciones constantes, definir un mercado objetivo tanto con los
precios que se manejen como con las características de los productos. Además, aplicar
 estrategias de diversificación con el fin de ampliarse a nuevos mercados dando
investigaciones teniendo capacidades complementarias o productos complementarios y
generar información de marketing. Si levis define su proyecto y se ajusta a las nuevas
tendencias con innovaciones constantes dentro de la industria tendría fuerza. Generar
Estímulos de venta del producto también es fundamenta, por eso es importante generar
estrategias que le den valor y así haya ventas.

Caso 2. Agricorp es una empresa que ha cimentado su prestigio en Nicaragua, mediante el

desarrollo de novedosos procesos de industrialización y distribución de alimentos básicos.
Estos procesos han estado acompañados de activos y sostenidos programas de alianzas y
cooperación con los productores, lo cual ha permitido, un excelente desarrollo agro técnico
con resultados medibles en la productividad por manzana, en utilización de semillas
mejoradas y en la aplicación permanente de modernas técnicas productivas. El arroz,
producto pionero para Agricorp con sus especiales relaciones con el sector arrocero,
representa un modelo a seguir, ya que ha construido liderazgo mediante asistencia técnica
actualizada, buenos y sostenidos precios de compra y financiamiento oportuno,
estimulando siempre el mejoramiento de las condiciones de vida de los productores.

1. ¿Cuál es la situación actual de la empresa?

¿La posición competitiva de la empresa es buena, normal o débil respecto de las rivales?
La empresa Agri-corp. se posiciona actualmente como la empresa líder en cuanto a la
distribución de productos, se incluyen un amplio catálogo de productos: Alimentos, Panificación,
Golosinas, Higiene y Bebidas, también se posiciona como la empresa líder en producción esto
porque Agri-corp. transforma su materia prima (arroz en granza) en un producto terminado para
el consumo humano (arroz oro). Agri-corp. cuenta con 15,000 puntos de ventas efectivos en todo
el país para abastecer el consumo masivo. Cuenta con 3 Centros Industriales procesadores de
arroz, equipados con tecnología de última generación, ubicados en: Chinandega, Tipitapa, y San
Isidro. Proveen el comercio detallista, mayorista, supermercado, panadero, etc., de manera
semanal, quincenal o mensual con unas veinte categorías de productos y unos 600 a 700
variedades de ellos. Con todo esto se puede afirmar que Agri-corp. se encuentra como una
empresa en un buen estado competitivo respecto a sus rivales.
¿Las finanzas de la empresa dan la impresión de ser sólidas?
Para dar una respuesta clara tomaremos los datos de Balances, Estado de Flujo de Efectivo y
Estado de Resultados de Agri-corp. de los últimos 4 años; esto incluye Agri-corp. como tal y sus
subsidiarias.
Fuente de elaboración propia
Las finanzas de Agri-corp. según su Estado de Situación Financiera (Balance General) si dan la
impresión de ser sólidas, para afirmar que son sólidas basta con observar que sus activos han
aumentado considerablemente con respecto al año 2018 a 2021, sus pasivos constituyen casi un
90% en comparación con los activos teniendo una participación del patrimonio de más o menos
un 10% anual con respecto a sus activos.

Fuente de elaboración propia

Otro Estado Financiero que nos ayudara a determinar cómo están las finanzas de Agri-corp. es su
Estado de Flujo de Efectivo el cual nos muestra como de 2018 a 2019 obtuvo un aumento
considerable en más de un 50%, para 2020 el grupo presento una disminución en su Efectivo,
para 2021 el comportamiento fue el mismo. Entonces aquí es necesaria la pregunta ¿Seguirá este
mismo comportamiento para los años próximos? De ser así, el grupo estaría entrando en una
situación donde su flujo de efectivo caerá nuevamente como en 2018 y las posibilidades de poder
cancelar cualquier deuda superior a su efectivo inmediato serán más remotas.

Fuente de elaboración propia

Al observar el Estado de Resultados de Agri-corp. se nos hace incomprensible como en 2018 fue
el año con mayores resultados teniendo en consideración que en su Estado de Situación
Financiera su patrimonio era solo de 721 mil millones es decir las Ganancias por Resultados
represento tan poco sobre su Patrimonio, por otro lado en 2020 fue su peor año teniendo una
perdida en sus resultados de más de 30 mil millones y poniendo aquí en riesgo la solides de las
finanzas del grupo, sin embargo, ésta pérdida fue solamente para este año ya que para 2021 si
hubieron resultados considerables al menos en comparación con 2019.
¿Qué problemas deben atenderse en la empresa?
Los principales problemas que debe atender Agri-corp. según un Informe de mantenimiento de
calificación de riesgo emitido en 2021 por el mismo grupo son:

 Retraso en los Tiempos de entrega en las materias primas.

 Devaluaciones significativas que pueda sufrir la moneda local.
 Política fiscal más restrictiva, lo que aumentaría la carga impositiva actual.
 Panorama económico retador para la economía nicaragüense a raíz de la situación
sociopolítica que se vive en el país desde el 2018.
 Las repercusiones por el conflicto de Rusia y Ucrania y eventos adversos presentes en el
mercado internacional.
 El principal riesgo en términos de materia prima se deriva de las variaciones en la
calidad de la granza; las cuales pueden ser afectadas por cambios ambientales en los
países de donde se importa. Dado lo anterior, resulta de interés la aplicación de
tecnologías para la conservación de los inventarios, de modo que les permita tener
mejores márgenes de maniobra para satisfacer la demanda interna a lo largo de todo el
año, aun cuando se presente alguna situación con la materia prima tanto importada como
local.

2. ¿A dónde quiere llegar la empresa?

Dentro de Agri-corp., todos comparten un sueño, y es el de poseer el liderazgo y la
confiabilidad dentro de los productores, así como de sus clientes. La empresa tiene
como metas y aspiraciones, que sus trabajadores y productores generen valor, para
darle a la empresa rentabilidad y sostenibilidad, fortaleciéndolos cada vez más, y
también comprometiéndose a darle valor a cada uno de sus procesos de producción,
comercialización y distribución.
Esta empresa quiere reconocerse o que la reconozcan como una empresa que posee
productos múltiples, diversos y de gran variedad para poder satisfacer casi todas las
necesidades de la población nicaragüense.
La información de que los administradores están realizando un excelente trabajo al
operar la empresa se puede obtener a través del estudio de mercado, al aumentarse la
productividad, la satisfacción que se generan tanto en los clientes como en los
empleados, los resultados que nos dan a conocer a través de las ventas, con la utilidad
que nos da el periodo, etc.

3. ¿Cómo lo van a lograr?

Uno de los enfoques que pueden aplicar para lograr una estrategia y ser más
competitivos con las empresas rivales ha sido implementar el mejoramiento de la
semilla y la aplicación de los sistemas técnicos modernos productivos, además de eso
tienen la ventaja de que se han posicionado como líder en la republica por impulsar el
mejoramiento y la calidad en la distribución y procesamiento de los productos, el
modelo de negocio de esta empresa lo describiría como un eficiente, ya que este
proporciona un mejoramiento de producto y calidad de vida de los productores y de
los hogares de los nicaragüenses, las acciones que podrían apoyar los objetivos que
esta tiene, son el buen desempeño y la motivación que tienen los productores por
asegurar siempre ofrecer la calidad y seguir obteniendo la preferencia de las familias.