EVALUACIÓN FINAL S9

Formulación y Evaluación de
Proyectos
Proyecto Final

Felipe Jorquera Araos

13 de noviembre 2023
Ingeniería Industrial
 EVALUACIÓN

DESARROLLO:

En calidad de evaluador de proyectos, fuiste contratado por la empresa Eco Alma Store SPA, para la

evaluación financiera de un proyecto de inversión.

El proyecto Eco Alma Store considera la elaboración y comercialización de un serum crema anti-
edad

para el segmento ABC1, orientada a adultos jóvenes mayores de 35 años con gustos por la vida
sana

y cuidados de la piel, con distribución a nivel nacional a través de las grandes tiendas y con
exportaciones a Venezuela y Argentina.

Ambos productos constituyen un set que será comercializado como uno solo, en un estuche
transparente de calidad y estética acorde al segmento escogido. Considera:

 El proyecto requerirá de un galpón, más oficina en el cual se instalará una pequeña planta
de

elaboración para el tratamiento de los químicos, además en el mismo lugar se almacenará

el

producto terminado y luego será distribuido a los distintos retail. En el galpón también se
encontrarán las oficinas comerciales y administrativas.

 Las inversiones en período cero y gastos previos son:

2
 EVALUACIÓN

 El requerimiento de capital de trabajo para financiar las operaciones período a período se

estima en un 20% de la venta. Al término de la vida útil del proyecto se finiquitará la
empresa por lo que el edificio y terreno serán vendidos en $55.000.000, correspondiente al
valor comercial.

 Ingresos, contenidos en la siguiente tabla:

 El precio promedio de venta proyectado del set, para toda la vida útil del proyecto es de
$1.000 por unidad, correspondiente a la transacción en retail.
 Financiamiento: en la actualidad la empresa dispone de un capital propio de $100.000.000,
que puede destinar a este proyecto, pero tiene aprobado un crédito bancario por la
diferencia a una tasa del 20% anual, con plazo de seis años, pagando el crédito en cuotas
fijas iguales y anuales a finales de cada año. La tasa de impuesto vigente sobre las utilidades
es de un 25%. El costo alternativo que tiene la empresa es de un 28% anual nominal. Solo la
inversión en capital de trabajo requerida para el primer año de operación puede ser
imputada al total de inversiones, que será financiada con capital propio y deuda. El resto de
las inversiones o reposiciones, de ser necesarias, serán financiadas con los propios recursos
que genere el proyecto. Por otra parte, el vehículo de carga para la distribución es de la
dueña de la marca Eco Alma Store.
 Localización: El equipo asesor logró reducir el número de alternativas factibles a tres,
contenida en la siguiente tabla:

3
 EVALUACIÓN

(*) Puntaje asignado en función de una escala de 1 a 10 en donde 1 es deficiente y 10 es excelente.

(**) Mayor número implica un mayor impacto.

(*) (a) Servicios Básicos = bancos, correo, hospital, hotel, retén de carabineros, mutual de
seguridad,

Nota: peso relativo del factor expresa el orden prioritario que se le asignó al factor por parte del

experto asesor.

• Gastos: los gastos operacionales del proyecto (fabricación, distribución y marketing)

corresponden a: Gasto variable unitario de $400 por unidad fabricada y vendida. Gasto fijo igual a
$20.000.000 para los primeros 3 años de vida y luego $30.000.000 para la operación de los años 4,
5 y 6. Recuerda que la empresa aún no ha invertido porque está a la espera de su informe.

• Activos fijos depreciables:

4
 EVALUACIÓN

• Información adicional:

 Los gastos susceptibles de amortización serán realizados a una razón de un 20% anual.

 Las máquinas A y B trabajan en procesos productivos independientes y con complejidad

totalmente distinta.

 No hay generación de stock, ya que lo fabricado es entregado de inmediato al retail.

 Las exportaciones son sólo a pedidos.

 Servicio de Impuestos internos (SII) permite descontar pérdidas pasadas de utilidades

futuras.

 Depreciación lineal para todos los activos fijos depreciables.

 Valores expresados en moneda de cada año.

 El valor residual del proyecto fue calculado a través del método comercial: valor de
mercado neto de los activos.

 Todas las inversiones que se realicen o ejecuten durante la operación y vida útil del
proyecto (salvo las realizadas en período cero) serán financiadas con los flujos de caja
generados por el propio proyecto.

 Flujos de caja vencidos salvo las inversiones que son un flujo anticipado.

A continuación, realiza las siguientes actividades:

1. Para el proyecto:

a. Analiza cuáles son los objetivos del estudio de mercado y de qué manera debe abordarse.

5
 EVALUACIÓN

Objetivos del estudio de mercado

El estudio de mercado tiene como objetivo principal obtener información relevante sobre el mercado
en el que opera una empresa. Esto permite comprender mejor a los clientes, la competencia y las
tendencias del mercado. Algunos de los objetivos específicos del estudio de mercado son:
1. Identificar las necesidades y deseos de los clientes: El estudio de mercado ayuda a
comprender qué buscan los clientes y qué los motiva a comprar. Esto permite adaptar los
productos y servicios de la empresa para satisfacer esas necesidades y deseos.
2. Evaluar la competencia: El estudio de mercado permite analizar a los competidores directos
e indirectos de la empresa. Esto ayuda a identificar fortalezas y debilidades de la
competencia, así como oportunidades y amenazas para la empresa.
3. Determinar el tamaño y la segmentación del mercado: El estudio de mercado ayuda a estimar
el tamaño del mercado y a identificar los diferentes segmentos de clientes. Esto permite
enfocar los esfuerzos de marketing de manera más efectiva.
4. Evaluar la viabilidad de un nuevo producto o servicio: Antes de lanzar un nuevo producto o
servicio, es importante realizar un estudio de mercado para evaluar su aceptación y demanda
potencial. Esto ayuda a minimizar los riesgos y a tomar decisiones informadas.
Abordaje del estudio de mercado para Eco Alma Store SPa.
Para abordar el estudio de mercado de Eco Alma Store SPa., se pueden seguir los siguientes pasos:
1. Definir los objetivos del estudio: Es importante establecer claramente qué se espera obtener
del estudio de mercado. Por ejemplo, identificar el perfil de los clientes potenciales, evaluar
la demanda de productos ecológicos en el mercado, etc.
2. Recopilar datos primarios y secundarios: Los datos primarios se obtienen a través de
encuestas, entrevistas o grupos focales con clientes potenciales. Los datos secundarios se
obtienen de fuentes existentes, como informes de investigación de mercado, estadísticas
gubernamentales, etc.
3. Analizar la competencia: Es importante investigar a los competidores directos e indirectos de
Eco Alma Store SPa. Esto incluye analizar sus productos, precios, estrategias de marketing y
posicionamiento en el mercado.
4. Segmentar el mercado: Identificar los diferentes segmentos de clientes que podrían estar
interesados en los productos de Eco Alma Store SPa. Esto puede basarse en características
demográficas, geográficas, psicográficas o de comportamiento.
5. Realizar un análisis FODA: Evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de
Eco Alma Store SPa. Esto ayuda a identificar áreas en las que la empresa puede destacar y
desafíos que debe enfrentar.
6. Interpretar los resultados y tomar decisiones: Una vez recopilada y analizada la información,
es importante interpretar los resultados y utilizarlos para tomar decisiones informadas sobre
el marketing y la estrategia de Eco Alma Store SPa.
Recuerda que el estudio de mercado es un proceso continuo y debe actualizarse regularmente para
mantenerse al tanto de los cambios en el mercado y las necesidades de los clientes
b. Ejemplifica cómo esto repercute en el desarrollo del flujo de caja del proyecto.

6
 EVALUACIÓN

2. Identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del proyecto.

Para identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de un proyecto de elaboración

y comercialización de cremas anti-edad, se puede realizar un análisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas). A continuación, se detallan algunos ejemplos de cada
categoría:
Fortalezas:
 Experiencia en la industria de productos de cuidado de la piel.
 Investigación y desarrollo de fórmulas innovadoras.
 Acceso a materias primas de alta calidad.
 Conocimiento de las necesidades y preferencias del mercado objetivo.
 Capacidad para establecer alianzas estratégicas con distribuidores y minoristas.
Oportunidades:
 Crecimiento del mercado de productos anti-edad debido al envejecimiento de la población.
 Tendencia creciente hacia el cuidado personal y la belleza.
 Demanda de productos naturales y orgánicos.
 Expansión a nuevos mercados internacionales.
 Posibilidad de diversificar la línea de productos con otros productos de cuidado de la piel.
Debilidades:
 Competencia fuerte en el mercado de productos anti-edad.
 Necesidad de inversión inicial para la investigación y desarrollo de nuevas fórmulas.
 Dependencia de proveedores de materias primas.
 Posible falta de reconocimiento de marca en el mercado.
 Necesidad de establecer una red de distribución eficiente.
Amenazas:
 Cambios en las regulaciones gubernamentales relacionadas con la industria de productos de
cuidado de la piel.
 Posible entrada de nuevos competidores en el mercado.
 Cambios en las preferencias y tendencias del consumidor.
 Riesgo de imitación de productos por parte de competidores.
 Fluctuaciones en los costos de las materias primas.
Es importante tener en cuenta que estos son solo ejemplos y que cada proyecto puede tener sus
propias fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas específicas. Un análisis FODA completo
y detallado requeriría una evaluación más exhaustiva del proyecto y su entorno.

7
 EVALUACIÓN

3. Menciona los principales ítems que se deben considerar en la ejecución del proyecto.

4. Realiza el flujo de caja indicando las partidas, montos, impuestos, amortizaciones y

depreciaciones.

5. Calcula el VAN, TIR y período de recuperación de la inversión, considerando para dicho análisis
tres tasas de descuentos 10%, 12% y 15% para definir tres escenarios.

6. Determina una ruta metodológica a la ubicación recomendada para la planta.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Las referencias deben ser presentadas de acuerdo con las Normas APA, incluyendo información que
permita ubicar de forma inmediata la fuente utilizada.

Recuerda que siempre debes incluir el texto de lectura relacionado con la semana a evaluar.

Apellido del autor(es) y la inicial del nombre (año de publicación). Título de la publicación. N° de
edición. Ciudad o país: Editorial.

Ejemplo texto de lectura de IACC:

IACC. (2021). Habilidades para el aprendizaje en la modalidad online. Desarrollo de Habilidades

para el Aprendizaje. Semana 1

Ejemplo referencia: libro

Wagensberg, J. (2017). Teoría de la creatividad: eclosión, gloria y miseria de las ideas. 1.ª edición:
Barcelona, España: Tusquets editores.

Ejemplo referencia: capítulo de libro

8
 EVALUACIÓN

Navas, A. (2015). “Educación en un nuevo entorno”. En: L. Castellón, A. Guillier y M. J. Labrador

(2015). Comunicación, redes y poder. Santiago de Chile: RIL editores.

Ejemplo referencia: artículo de revista académica

Lagos, C. (2012). El mapudungún en Santiago de Chile: vitalidad y representaciones sociales en los

mapuches urbanos. Revista de Lingüística Teórica y Aplicada, 50(1), pp. 161-190.
Universidad de Concepción. DOI: http://dx.doi.org/10.4067/S0718-48832012000100008

Ejemplo de referencia: artículo en sitio web

Ministerio del Medio Ambiente (MMA). (s. f.). Planes de recuperación, conservación y gestión de
especies. http://portal.mma.gob.cl/biodiversidad/planes-de-recuperacion-conservacion-y-
gestion-de-especies/

Ejemplo de referencia: ley o decreto

Ley 19300 (2016). Aprueba Ley sobre Bases Generales del Medio Ambiente. (9 de marzo de 1994)
En Biblioteca del Congreso Nacional de Chile. https://www.leychile.cl/Navegar?
idNorma=30667

Ejemplo de imagen de referencia:

Consejo Superior de Investigaciones Científicas. (2011). Virus VIH [Fotografía]. Flickr.

https://flic.kr/p/aronSf