Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estudio de mercado
Se ha sugerido que este artculo o seccin sea fusionado con Investigacin de mercados (ver la discusin al respecto). Una vez que hayas realizado la fusin de artculos, pide la fusin de historiales en WP:TAB/F.
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis:
Anlisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Estudio de mercado
Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias posibles: Liderazgo en costos.- Consiste en mantenerse competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos. Diferenciacin.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio...
Objetivo
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo. Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar: 1. Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensan ofrecer 2. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la produccin y/o servicios que se piensan ofrecer 3. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin adecuados 4. Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios. El logro de los objetivos mencionados solo se podr llevar a cabo a travs de una investigacin que nos proporcione informacin para ser utilizada como base para una toma de decisin; esta deber ser de calidad, confiable y concreta Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara informacin externa acerca de nuestros competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hbitos de consumo de a quien va dirigido el producto y/o servicio. As como tambin informacin interna como las especificaciones de nuestro producto, nuestra produccin interna, normas tcnicas de calidad, entre otros aspectos a considerar.
Como regla general se sugiere considerar los siguientes aspectos para la elaboracin del guin de una encuesta o cuestionario:
Estudio de mercado a) Que la redaccin de la pregunta sea clara. b) Que la respuesta de la pregunta no tenga que ser muy larga. Secundarias: Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e informacin sobre cada uno de los sectores de su inters, tales es el caso de: - Las Cmaras Industriales o de Comercio de cada ramo. - rganos oficiales como el Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica. - Bancos de desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., Nacional Financiera, S.N.C. - La propia banca comercial publica regularmente informacin estadstica y estudios sobre diversos sectores de la economa en donde se puede obtener las caractersticas fundamentales de las ramas de inters para el inversionista potencial. Dentro de este tipo de recoleccin de informacin, y lo citado anteriormente, se puede deducir que existen dos tipos de fuentes de recoleccin: Fuentes externas Censo Publicaciones Informes Fuentes internas Registros contables Banco de datos
El estudio de mercado bsicamente Recaba Clasifica Analiza Evala Distribuye informacin pertinente y precisa
Lo cual, servir a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar: Planificacin Ejecucin Control de todo lo que involucra el proyecto. En el caso de proyectos de inversin, lo primero que se debe hacer es: Definir las necesidades reales de informacin respecto al mercado. Desarrollar la informacin a partir de los registros Internos de la compaa Las actividades de los informes de mercadotecnia El proceso de investigacin de mercados
Estudio de mercado Por ejemplo: El sistema de informacin contable Produce estados financieros (ventas, pedidos, costos, cuentas por pagar y flujos de efectivo) El rea de manufactura realiza Programas de produccin, embarques e inventarios El rea comercial proporciona informacin sobre: Las reacciones de los vendedores Las actividades de la competencia Las condiciones generales del mercado Todo lo anterior se elabora para detectar problemas y oportunidades para los nuevos proyectos. Por informes de mercadotecnia debemos entender todos los datos que ejercen los factores Sociales Polticos (legales) Econmicos Tecnolgicos.
Las caractersticas usadas en la investigacin que con ms frecuencia se busca conocer son: Medicin de los mercados potenciales Anlisis de nichos especficos de mercado Determinacin de las caractersticas del nicho de mercado Tendencias del volumen de las ventas del nicho del mercado Pronsticos a corto plazo Estudios de posibles productos competidores Pronsticos a largo plazo Pruebas de productos similares existentes en el mercado internacional.
Y para finalizar Los parmetros ms comunes que una investigacin de mercado debe considerar son: Penetracin de mercado. Identificacin de los principales clientes y competidores. Pronsticos de ventas. Se forman de las estimaciones de especialistas y directivos, quienes anticipan lo que con mayor posibilidad los compradores tendern a hacer en relacin con sus decisiones para adquirir un satisfactor. Aspectos de magnitud. Estos nos proporcionar informacin sobre los antecedentes de la rama industrial y la situacin relativa a la oferta y la demanda.
6. Canales de comercializacin y distribucin del producto 6.1 Descripcin de los canales de distribucin
Estudio de mercado
Vase tambin
Ley de beneficios inversos Pronstico de venta
Enlaces externos
Captulo sobre Estudios de Mercado [1] Investigacin de Mercados para PYMES [2]
Referencias
[1] http:/ / www. marketing-xxi. com/ capitulo-3-la-investigacion-de-mercados. html [2] http:/ / www. aquiservicios. com/ hf177-CONSEJOS-PARA-INVESTIGACI-N-DE-MERCADO-EN-PYMES-. html
Licencia
Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported http:/ / creativecommons. org/ licenses/ by-sa/ 3. 0/