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Instrucciones:
Nota: El artículo adjunto de información sirve como “ambientación del tema de la evaluación” en el que no
necesariamente las respuestas a las preguntas estarán allí presentes. Se debe considerar que lo que se
evaluara es el conocimiento y la práctica de las herramientas y conceptos del Marketing aplicado a
Agronegocios y en este caso a los productos y objetivos de esta Organización.
❑ Índice, es la lista de presentación, orden y ubicación de los diferentes puntos del plan
de marketing.
❑ Resumen Ejecutivo del Plan de Marketing Estratégico, resumen de los puntos
más importantes y conciso del plan estratégico de marketing.
❑ Misión, Visión, Valores de la Organización, lo que la empresa quiere lograr, lo que
quiere ser, y las premisas que rigen en la organización como sus pilares más
importantes.
❑ Análisis Externo, es el análisis del ambiente donde se desarrolla la empresa.
❑ Análisis Interno de la Organización, análisis de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas.
❑ Análisis del Mercado Potencial, Análisis del mercado o nicho del producto motivo
del estudio.
❑ Mercado Objetivo, análisis de clientes objetivos, segmentos de clientes, cálculo de
demanda.
❑ Definición del producto, características y procesamiento del producto.
❑ Campaña de Promoción y publicidad, planeación de la campaña de comunicación
y publicidad del producto.
❑ Organización del Sistema de Ventas y Distribución, canales de distribución y
comercio
❑ Sistema de Control y Auditoria, evaluación de las ventas, costos y gastos.
❑ Conclusiones y recomendaciones del Plan Estratégico de Marketing,
conclusiones finales del estudio, y medidas para su logro exitoso.
2) Sistema de Inteligencia de Mercado : Considerando que Sigma Braedt debe
enfrentarse a otros “fuertes competidores” que participan también en el mercado de
embutidos del Perú, ¿Indique cuales considera Ud. que son las principales Empresas
competidoras de productos embutidos en el mercado nacional que debería enfrentar?
Indique también como debería estructurarse el “Sistema de Inteligencia de Marketing o
de Mercado” de la Compañía que sea capaz de identificar y detectar lo que estaría
sucediendo en el mercado, señalando cuales serían las principales fuentes de información
a las que sería posible acceder.
Las principales empresas competidoras de productos embutidos en el
mercado nacional a las cuales debe enfrentar son:
Sociedad Suizo Peruana de embutidos S.A. con la marca La Segoviana, Otto
Kunz.
San Fernando, con la marca de embutidos San Fernando.
Procesadora de Alimentos Ti-Cay, con la marca Cerdeña.
Productos Razzeto & Nestorovic S.A.C. con la marca Razzeto.
Westphalia Alimentos Sociedad Anónima Cerrada, con la marca Casa Europa.
Zimmerman Embutidos Delishop, con la marca Zimmerman Delishop.
5) Marketing Holístico: Elabore una Propuesta de Marketing Holístico que Sigma Braedt
podría desarrollar para apoyar su logro de objetivos comerciales .Considere los cuatros
tipos de Marketing que se incluyen en un esquema de Marketing Holístico.