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Administración Incompleto
Administración Incompleto
Nuevo León.
Facultad de Ciencias de la Comunicación.
Administración de Ventas:
Matrícula: #1976809.
Grupo: Z04.
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Glosario (según fuentes de investigación):
1.- Administración de ventas:
2.- Ventas:
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consumidores que se comportan de la misma manera o tienen
necesidades similares.”
Según Kotler y Armstrong (2018) “La segmentación del
mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos de
consumidores con necesidades y/o comportamientos similares
que podrían requerir estrategias y/o productos de marketing
separados.”
Según Solomon et al (2019) “Es el proceso de identificar grupos
de consumidores que difieren en sus necesidades, preferencias
o comportamientos y que pueden requerir estrategias de
marketing distinta”
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Según el sitio Human Level “B2B se relaciona principalmente
con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a
prestación de servicios y consumo de contenidos.”
Según el Blog de Mercadeo “de empresa a consumidor
(business-to-consumer) se representa con la abreviatura B2C.
B2C es un proceso para vender productos directamente a los
consumidores.”
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8.- Punto de venta:
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Según Parasuraman “Un constructo subjetivo que varía entre
clientes, culturas y situaciones temporales.”
Según Ceupe “El valor personal que un consumidor le asigna a
un producto o servicio en función de los beneficios que percibe
que obtendrá al adquirirlo.”
11.- Marca:
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13.- Pronóstico de ventas:
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especificaciones del producto, los precios, los términos o cambiar
de proveedor.”
Según Lamb (2006) “La recompra modificada es una compra
que normalmente es menos crítica y requiere menos tiempo que
una compra nueva.”
Según Wilson (1998) “Dependiendo el tipo de compra el cliente
expresaría sus necesidades actuales.”
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Según el Repositorio Académico UPC “Una modalidad de
contratación en la que se adquieren bienes y/o contratan
servicios para varios organismos en un mismo procedimiento.”
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giro y magnitud de la empresa, recursos, objetivos, tipo y
volumen de producción, etc.”
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Glosario (según el alumno):
1. Ventas: Lo podemos definir como un intercambio de productos o
servicios por dinero u otro medio valor equivalente.
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9. Fijación de precios: Es el proceso de establecimiento de precios
para productos o servicios. Toma en cuenta diversos factores como
costos, competencia y demanda del mercado.
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productos necesarios justo en el momento en que son requeridos
para la producción o venta.
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