CENTRO UNIVERSITARIO TECNOLÓGICO DE UNITEC

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

PPr-PROPUESTA DE PROYECTO

CONSULTORIA CONSTRUCCIONES MODERNAS HN

“Vista 360: Un Análisis de las Oportunidades en el Mercado Inmobiliario. “
PRESENTADA POR EL EQUIPO “PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA”

EDGAR CERNA GUNERA 32121375

MIGUEL DIAZ 313111027
ANDREA LOPEZ MIDENCE 32011764
JESUS PADILLA MARTINEZ 32051101
DANIEL ROMERO ZEPEDA 32011468
LEONARDO BARAHONA SUAZO 32121300
JOSELIN SANCHEZ TORRES 32111746
FRANCIS MACKLIN SIERRA 32041030

CURSO: FORMULACIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS – SECCIÓN 449

CATEDRATICO: LIC. JOSUE ABEL RAMOS R.
10 de febrero del 2024

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 B. Carta de Presentación

Tegucigalpa, M.D.C., 10 de Febrero de 2024

Construcciones Modernas HN
Colonia Tres Caminos, Tegucigalpa, M.D.C.

Apreciables Directivos de Construcciones Modernas HN

El Equipo de Consultores integrado por Edgar Cerna Gunera, Miguel Díaz, Andrea Lopez Midence, Jesus
Padilla Martinez, Daniel Romero Zepeda, Leonardo Barahona Suazo, Joselin Sanchez Torres y Francis
Macklin Sierra, agradece la oportunidad de realizar este proyecto que busca acercar su proyecto de
oferta de viviendas a la población hondureña. A través del tiempo los materiales de construcción han
aumentado considerablemente, al punto que hoy, la construcción de una vivienda cómoda y digna
implica una inversión que una gran parte de las personas no puede costear.

Nuestro proyecto “Vista 360: Un Análisis de las Oportunidades en el Mercado Inmobiliario” es una
excelente opción para conocer la aceptación de las casas con estilo americano en la capital y zonas
aledañas. Con él pretendemos un acercamiento entre la empresa y el mercado meta, su opinión, sus
preferencias, y los posibles retos que podrían presentarse al introducir este nuevo concepto de casas en
la sociedad de Tegucigalpa.

Confiamos en que los resultados del mismo brindarán beneficios multidireccionales, tanto para la
empresa, como para los potenciales clientes, potenciales socios comerciales, y nosotos como
investigadores académicos; y nada de esto sería posible sin la valiosa ayuda y cooperación de los
directivos.

Hacemos de su conocimiento que esta actividad es realizada por el Programa de Servicio Social de la
Universidad, y agradecemos su confianza en nosotros. Esperamos seguir en contacto, y que este sea el
primero de varios proyectos que contribuyan a nuestra formacion como profesionales y al crecimiento
del desarrollo de la sociedad.

Reiteramos nuestro agradecimiento por su colaboración y quedamos a su disposición.

Equipo de Consultores #3

C. INTRODUCCIÓN DEL CONTEXTO SITUACIONAL EN EL CUAL SE REALIZARÁ EL PROYECTO

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 a) RESEÑA HISTÓRICA
Giro comercial: Construcción y desarrollo inmobiliario.

Año de inicio de operaciones: 2024

Origen: La idea nace de la experiencia personal de los socios y propietarios de la empresa, donde
ambos, con previa experiencia en el rubro de las constructoras e inmobiliarias, se ven interesados en el
estilo arquitectónico de las urbanizaciones y suburbios de los Estados Unidos.
En uno de sus viajes al país norteamericano, Daniel Zepeda (socio y propietario), se siente atraído por
los elegantes diseños de las viviendas y la utilización eficiente de materiales, entre ellos la madera, tabla
de yeso, acero, etc.
Es ahí donde la pregunta ¿Cómo traer este estilo arquitectónico a Honduras?, y una mentalidad
ingeniosa se unen; y se concibe la idea de negocio que conoceremos como Construcciones Modernas
HN.

b) JUSTIFICACIÓN

Mediante el programa de vinculación de la Universidad, tenemos como estudiantes, la misión de

brindar apoyo de manera ética y profesional a la constructora; y queremos, a través de esta
investigación de mercado, brindar una visión clara de las oportunidades y desafíos que presenta el
proyecto de viviendas con estilo americano entre nuestra sociedad.

D. SECCIÓN TÉCNICA
a) DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA / OPORTUNIDAD / NECESIDAD
La situación con la que se enfrentan los clientes al involucrarse en un proyecto de construcción de una
vivienda es, en primer lugar, la dificultad para encontrar una empresa que verdaderamente se interese y
comprenda sus necesidades y expectativas. Los clientes, además de una edificación con estructura
sólida, esperan que esta refleje sus preferencias, gustos personales, y que se ajuste a sus necesidades y
estilo de vida.
La empresa constructora se enfrenta al desafío de identificar oportunidades viables. En un entorno tan
cambiante es elemental la comprensión de las demandas y preferencias de los potenciales clientes, al
igual que conocer las tendencias. La identificación precisa de las necesidades del mercado permitirá que
la empresa adapte sus estrategias de marketing y desarrolle sus productos de manera que así se
maximice su posibilidad de crecimiento y éxito.
La oportunidad se encuentra en la posibilidad de proporcionar a nuestros clientes una experiencia
personalizada, centrada en sus necesidades, pero, sobre todo, transparente. Con este estudio, la
empresa busca comprender las necesidades cambiantes en el mercado inmobiliario para adaptarse y
aprovechar las oportunidades. Es muy importante entender las demandas de los clientes, tendencias
emergentes, y sobre todo la importancia de la sostenibilidad en la construcción. El estudio de mercado
será una pieza clave en la toma de decisiones y el desarrollo de estrategias efectivas que sirvan para
impulsar el éxito de la empresa a largo plazo, en un entorno dinámico y competitivo.
b) ENFOQUE O SOLUCIÓN PROPUESTA

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 Esta consultoría ofrecerá a la empresa una solución integral para abordar sus desafíos y capitalizar las
oportunidades en el sector inmobiliario. Por medio de este, se pretende proporcionar a la empresa una
guía fundamental y clara para tomar decisiones estratégicas que le permitan aprovechar las
oportunidades del mercado y mantener una ventaja competitiva dentro del cambiante sector
inmobiliario.
Además, se analizará el panorama competitivo, lo que permitirá identificar las fortalezas, debilidades y
oportunidades existentes, y ayudará a que la empresa se enfoque en mejorar su posicionamiento en el
mercado. Y servirá también como validación de estrategias antes de su implementación, reduciendo el
riesgo de campañas infructuosas o estrategias de marketing poco efectivas.
Objetivo general: Desarrollar un modelo de negocio diferenciado en el que se destaque la capacidad de
la empresa para ofrecer servicios de construcción personalizados y que se adapten a las necesidades de
cada cliente, la eficiencia y transparencia de sus procesos, y la utilización de tecnología de primera para
las construcciones.

c) BENEFICIOS PARA EL CLIENTE

Entre los principales beneficios que la investigación generará al cliente, tenemos los siguientes:

· La constructora se beneficiará de un estudio que facilitará el proceso de investigación de su

mercado potencial en relación a la oportunidad que busca aprovechar.
· Experimentará una retribución significativamente mayor en comparación con la inversión inicial,
obteniendo un rendimiento mejorado sobre dicha inversión.
· La calidad del servicio proporcionado incrementará de manera apreciable, generando una
mejora para el cliente.
· Aumento en la aceptación de la idea que se quiere implementar, por lo que se fortalece su
participación en el mercado.
· Como resultado del punto anterior, también experimentará crecimiento en su cartera de
clientes.

E. ANÁLISIS DEL MERCADO

a) DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
La definición del servicio se basa en una propuesta de proyecto sólida para la constructora,
aprovechando la oportunidad en el ámbito de la construcción de viviendas de estilo americano. La
investigación y la preparación previa de los entregables pretenden facilitar a la constructora la
optimización de su propuesta ante esta oportunidad identificada
b) ANÁLISIS DE LA OFERTA
La población objetivo, con un nivel socioeconómico medio-alto, tiene una preferencia positiva por el
estilo de vivienda americano. Se asume que este estilo será percibido como atractivo y deseable por los
compradores potenciales.

La Industria de la construcción en el año 2023 cierra con un crecimiento del 5% El rubro de la

construcción cierra el 2023 con un crecimiento del 5.53 % gracias a proyectos habitacionales en los que

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 se construyeron más de 31 mil viviendas en 2023. Con este indicador sabemos de la importancia de la
industria de la construcción que crece y de la importancia de sus diseños en los que la constructora tiene
un plus ya que este será su fuerte. El diseño es fundamental en la construcción de cualquier espacio, ya
sea una casa dentro o fuera de la ciudad. Va más allá de la mera estética, ya que busca crear ambientes
funcionales, atractivos y que se ajusten a las necesidades y preferencias de los que habitaran las
mismas. En Tegucigalpa, los proyectos de vivienda se representan en zonas con una plusvalía
importante, con modelos o diseños muy modernos. Con el crecimiento de la ciudad y los estándares
utilizados en la actualidad en las zonas de construcción residenciales serán beneficiados con los diseños
propuestos por la constructora y con el fortalecimiento que obtendrán con nuestro proyecto.

c) ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Este proceso implica identificar y evaluar las fuerzas que influyen en los requisitos del mercado para el
bien o servicio ofrecido. Se analizarán factores como la demografía, las tendencias económicas y las
preferencias del consumidor para comprender mejor la demanda. Además, se examinará la posibilidad
de nuestro producto de satisfacer esas necesidades y competir eficazmente en el mercado. Este análisis
nos proporcionará información crucial para adaptar nuestras estrategias de marketing y desarrollo de
productos según las demandas del mercado objetivo, garantizando así una posición sólida en el sector.

d) ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

Este análisis implica determinar el precio de venta óptimo para los productos que vamos a comercializar.
Se tendrán en cuenta factores como los costos de producción, los márgenes de beneficio deseados, la
percepción de valor del cliente y los precios de la competencia. Con un estudio detallado de estos
elementos, estableceremos precios competitivos que maximicen los ingresos y la rentabilidad,
asegurándose una demanda adecuada y una posición sólida en el mercado. Es fundamental encontrar
un equilibrio entre la rentabilidad y la accesibilidad para los consumidores, asegurando así el éxito
comercial a largo plazo.

e) ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
El proyecto se centra en comprender y analizar la aceptación de casas estilo americano en la sociedad
hondureña, con el objetivo de ofrecer opciones arquitectónicas más accesibles al contexto económico y
social del país. Se plantea la preocupación sobre la receptividad del proyecto en la sociedad y se propone
realizar una encuesta para evaluar las preferencias y desafíos que puedan surgir.

Los principales objetivos incluyen la preparación de una propuesta sólida para la constructora,
aprovechando una oportunidad en el ámbito de la construcción de casas estilo americano. Se espera que
la propuesta refleje una reducción de costos significativa mediante el uso de materiales no
convencionales y que cumpla con los estándares de calidad establecidos.

Para asegurar el éxito del proyecto, se establecen criterios de aceptación relacionados con la
receptividad de la sociedad hondureña hacia el nuevo estilo arquitectónico, la reducción de costos, la

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preparación de la propuesta, el cumplimiento del cronograma, la gestión de riesgos y la aprobación por
parte del patrocinador.

Los supuestos clave del proyecto incluyen la reducción de costos con materiales no convencionales, la
aceptación del mercado para el estilo americano, la estabilidad de los precios de los materiales, y la
facilidad en la obtención de permisos y aprobaciones regulatorias.

Entre las restricciones se encuentran el presupuesto limitado para la investigación de mercado, la

competencia en el mercado inmobiliario, la estabilidad política y social en Honduras, y la falta de
educación y conocimiento del público sobre los beneficios de los nuevos materiales y el estilo americano.

Los principales riesgos identificados incluyen problemas con los diseños de viviendas y la utilización
eficiente de materiales, aumentos inesperados en los costos de los productos, demoras en el proyecto y
cancelación del mismo debido a incumplimientos en los costos materiales y financieros.

Se establece la necesidad de aprobación por parte del patrocinador en cada fase del proyecto, así como
la elaboración de reportes periódicos para informar sobre el avance y el estatus del proyecto.

En resumen, el proyecto busca introducir casas estilo americano en Honduras de manera accesible y
rentable, considerando cuidadosamente los criterios de aceptación, supuestos, restricciones y riesgos
asociados.

F. SECCIÓN ADMINISTRATIVA
a) ENTREGABLES
 Presentación ejecutiva con un resumen visual y conciso de la investigación y sus resultados
clave, para presentarlo a la dirección u otros interesados.
 Análisis de la competencia con información detallada de los competidores en el mercado
(FODA).
 Propuesta de Stakeholders, identificando actores clave en el mercado: clientes, proveedores,
 reguladores, entre otros.
 Propuesta de estrategias basada en el resultado de la investigación
 Plan de implementación de las estrategias sugeridas, incluyendo responsabilidades y plazos.
 Resumen ejecutivo destacando los aspectos relevantes de la investigación, dirigido a un público
más general.

b) PERÍODO DE EJECUCIÓN
El periodo de ejecución del proyecto será iniciado a partir del 1 de abril del 2024 y finalizado el 30 de
agosto del 2024.

c) PROGRAMA PRELIMINAR DEL PROYECTO

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 d) ORGANIZACIÓN Y EXPERIENCIA RELACIONADA
a) Organigrama de la Estructura del Equipo Consultor Impulsor del Proyecto

a) Andrea Guadalupe López Midence

 andreag@unitec.edu
 (+504) 9585 - 2646
b) Formación Académica:
 Bachiller en Ciencias y Letras
 Estudiante de último año de la carrera de Administración de Empresas en
el Centro Universitario Tecnológico de UNITEC.
c) Cursos Recibidos
 Mercadotecnia, Investigación de Mercados, Metodología de la Investigación.
d) Experiencia Laboral
 Reclutadora - Selección de Talento.
 2023: Reclutadora de talento para la empresa Alia Services.
 2022: Reclutadora de talento para la empresa IntouchCX.
 2021: Agente de servicio al cliente por teléfono en IntouchCX.
 2019: Recepcionista de front desk para el Distrito Hotelero Plaza San Martín.

a) Joselin Andrea Sánchez Torres

 joselin_sanchez@unitec.edu
 9950- 2145

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 b) Formación Académica:
 Técnico en Administración de Empresas
 Estudiante de último año de la carrera de Licenciatura en Administración de Empresas en el
Centro Universitario Tecnológico de UNITEC.
c) Cursos Recibidos
 Liderazgo, Trabajo en Equipo, Servicio al Cliente.
d) Experiencia Laboral (no es necesario revelar la fuente de empleo)
 Ninguna.

a) Edgar Roberto Cerna Gunera

 Edgarcerna@unitec.edu
 9788-5127
b) Formación Académica:
 Bachiller en Ciencias y Letras
 Estudiante de último año de la carrera de Licenciatura en
Administración de Empresas en el Centro Universitario Tecnológico de
UNITEC.
c) Cursos Recibidos
 N/A
d) Experiencia Laboral (no es necesario revelar la fuente de empleo)
 Administrador de un Bufete de Abogados.

a) Daniel Antonio Romero Zepeda

 danielromero13@unitec.edu
 (+504) 3211 - 6109
b) Formación Académica:
 Bachiller en Ciencias y Humanidades.
 Estudiante de último año de la carrera de Economía en el Centro
Universitario Tecnológico de UNITEC.
c) Cursos Recibidos
 N/A
d) Experiencia Laboral (no es necesario revelar la fuente de empleo)
 Asistente Administrativo.
 Experiencia laboral en el área de la construcción, supervisión de obras en proceso de
construcción y asistencia legal en los procesos de construcción.

Grupo 3 8 de 9
 a) Jesús Adolfo Padilla Martínez
 chuchopadilla@unitec.edu
 (+504)-33408828
b) Formación Académica:
 Bachiller en Ciencias y Humanidades.
 Estudiante de último año de la carrera de Licenciatura en Administración de Empresas en el
Centro Universitario Tecnológico de UNITEC.
c) Cursos Recibidos
 N/A
d) Experiencia Laboral (no es necesario revelar la fuente de empleo)
 N/A

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